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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60310收藏
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Obsess 2023-7-18+ 关注
今年淘宝的递增刷法似乎不起作用了？ 我的朋友最近在做一款叫车载空调的小众产品，但他第二天才得到了49个访客。 我想告诉他，49个访客已经非常不错了。现在与五年前不同，那时做S单，做7天或14天的递增搜索，很容易突破500甚至1000。但是现在淘宝的搜索已经变得碎片化，与店铺、权重和店铺层级、千人千面等因素有关。因此，即使只得到几十个或一百个访客，也已经非常不错了。如果你做的是竞争激烈的产品，即使你刷一个星期，也可能只有不到100个访客。我相信大家都有这种感受。 所以，并不是递增不起作用，而是竞争环境发生了变化。竞争环境的变化意味着你的竞争对手变得更强大，淘宝的流量分配也发生了变化。简单地说，现在淘宝不仅会考虑你的增长速度，还会考虑店铺层级、千人千面、坑产、客单价和实时标签等因素。因此，单纯的数据递增效果可能不如以前，可能只有原来的三分之一左右。因此，现在不要单纯地考虑递增，要做好基础评价和买家秀，适当进行推广，让店铺标签更加丰富，并逐渐进行周期性的增长，这样你的产品搜索流量可能会更好。除非你遇到特别好的产品或者相对较蓝海的产品，否则其他产品不可能在7天或14天内实现搜索500或1000的目标。
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164 0 0 淘宝
李云龙 2023-7-18+ 关注
为什么你一直在被误导？ 为什么你的淘宝店一直做不起来？因为你一直在被误导。我都发了300多期电商干货视频了，还有人来问我新店前三个月是不是有扶持，过了三个月是不是就再也做不起来了？照你们这个思路，网店交易平台都该倒闭了，所以以后但凡有人跟你说下面这几个观点直接拉黑就行了，没有一个是冤枉的。 第一，做搜索流量一定要买访客、买收藏。讲这话的一般是那些给300块就帮你代运营的，你以为他们图的是你店铺起来以后的佣金，其实他们图的是你买访客、买收藏以及S单的费用。所以不要贪小便宜，永远相信美好的事情不会发生。 现在的淘宝搜索流量绝大多数都让给了付费推广，光靠s单就有流量那是大店行为，小店没标签没人群没老客，你别说放访客，放刺客都很难起流量。除非你的产品是天选之款，只要有买家看到了就会点，点了就会买，这种产品绝对不会缺流量，但是天选之款可遇不可求。还是那句话，永远相信美好的事情不会发生。 第二，你店铺做不起来是因为没有推广，这是纯粹的废话。推广是个笼统的词，你可以把它理解为是获取流量的各种手段。但是你以为有流量，你店铺就能做起来了吗？ 一个平台但凡能花钱买流量，那流量就不那么重要，什么重要？你的产品具不具备承接流量的能力比较重要，也就是我常说的转化能力。如果你的产品不具备转化能力，但你花钱买再多的流量也没用。纯白给这个观点，我在往期的流量不重要，转化才重要的视频中详细的讲过，没看过的可以回头翻一翻。 第三，做链接要学会抄竞品标题。我就问你一句，你什么体量你抄竞品标题，你的销量比他高吗？价格比他低吗？买家同时看到你和你的竞品选谁的可能性比较高？如果选竞品的可能性更高。那你抄他标题的目的，是为了当垫脚石吗？ 真的是有时候看到一些卖家对着人家首页月销1万的链接标题抄，你这抄了有什么用？抄完了你该零销量还是零销量？所以要理解词路，理解关键词的竞争环境，前期找竞争度低的词路去起步才有踩油门的机会。 第四、千万不要相信谁说什么做电商两年还不错，买房买车屌丝逆袭这种励志鸡汤话，这跟你一点关系都没有。电商发展到现在这个阶段了，能突围的哪个不是各方面实力过硬的？因为现在电商已经没有红利了，没有什么黑科技可以让一个什么都不会的小白在电商这个行业里快速捞金，即使有也绝对不会出现在市场上。 还恰巧被你碰上，你以为瞎猫真能碰上死耗子，瞎猫最后一般都变成龙虎斗了。 第五、店铺不开车不花钱就做不起来。我拜托各位，直通车就是一个买展现的工具，你想把你的产品展现给谁，展现在什么词下，展现在第几名都可以用直通车来完成，无非就是成本的问题。关键是展现以后能不能出单，直通车说了不算的，现在做电商都已经是强内功弱运营的阶段了。 什么是内功，就是你凭什么让买家选你家的产品视觉销量、评价价格、品牌营销等等，这叫内功没有内功，一切的流量运营都是无效的。 第六、你做不起来店铺是因为没有技术。现在想要靠某个技术把店铺做起来已经基本不可能了，你需要了解的是电商整体的运营闭环，而不是碎片化的技术细节。 比如说我之前分享过的电商人运营方法论，产品定价、流量渠道促销就是一整体的闭环，从产品的人群定位到流量获取、到转化成交，每个环节都需要你去好好打磨，只会某个所谓的技术套路就一定会陷入一听就会、一做就废的状态。 最后我还是要强调一句，做电商不要太执着于流量，内功才是一个电商人未来能够安身立命的根本。多去看一看消费心理学，市场营销学甚至是财务管理都能让你的店铺做的更好，因为平台会变。但是消费者的习惯很难改变，这是人性不以你的意志为转移。
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237 0 0 淘宝
超级甜炸炸 2023-7-18+ 关注
魔方收藏加购多却无法转化，该如何解决？ 最近使用魔方推广的商家经常遇到一个问题，即收藏和加购数量很多，但转化效果不佳，无法收回投入。我想知道你是否也遇到了这样的问题，如果是的话，该如何解决呢？在这篇视频中，我将为大家分析这个问题。 首先，需要了解魔方的收藏和加购是否准确，可以通过达摩盘洞察引力魔方的入口和人群标签是否发生偏移来分析。很多账户出现了这种问题，达摩盘洞察后发现人群标签中L1L2和50岁以上的人群数量较多。如果账户也出现了这种问题，很可能是因为账户在投放过程中选择了所有优质资源位。一旦发现数据与我所描述的相似，就需要尽快调整魔方，否则光看收藏加购成本，按照过去的经验，成本越低越好，这样就会出现问题。 该怎么办？我们需要设法卡优质资源位的流量。之前我曾分享过三种方案，可以在之前的视频中查看，当然，如果是较早的视频，可能只提到了一种，即低出高溢。但今年的效果并不理想，因此，在低出高溢的基础上，我们可以结合投放素材。 素材应尽量采用800*1200的长图，不要使用智能创意，并不断优化点击率，以打开站内流量入口。此外，对于保健品和医疗相关产品，需要特别注意页面主图中是否含有违禁词或违规词。如果有，则无法投放站内流量。这一点需要自查解决。如果以上问题得到解决，那么优质资源位周围的流量比例应该会降低，不可能完全屏蔽，否则就不现实了。如果有人告诉你可以完全屏蔽优质资源位，那就太夸张了。只能将比例降低到10%或更低，这样才能合理。大家明白吗？
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212 0 0 淘宝
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