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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60310收藏
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哈哈哈 2023-7-19+ 关注
如何优化直通车点击费用？ 今天我们来聊聊直通车。许多朋友反映直通车的点击费用较高。首先，我可以明确地告诉大家，在淘宝上，如果你开直通车，而且你是大众类目的产品，基本上点击费用都在一块五以上。对于新手来说，点击费用可能会达到三块钱或四块钱。 有些朋友说，每天只能花费50元的限额，这取决于你具体经营的是哪种类目。如果你添加了十几个或二十个关键词，或者甚至更多，那就太盲目了。这种方法只适用于非标品类目，因为可以通过添加更多的关键词来实现低价引流。 然而，在进行低价引流的同时，你仍然需要提高你的质量分数，因为质量分数低会导致点击费用高。其实，我一直在向大家介绍直通车的逻辑。不要轻易地使用直通车。有些朋友只想着学习如何开直通车，而忽略了店铺的基础优化。 如果你的店铺还没有搜索流量，就不要使用直通车，因为它只是一个辅助工具。首先，你需要测试款式和图片。其次，当你想打造爆款时，你需要吸引那些对产品感兴趣的精准人群，从而辅助你获得免费流量，并通过付费流量来增加你的销售额。 只有当你的销售额和直通车的销售额都增加了，你才能增加你的坑产，从而提高你的整体免费流量。这就是直通车的逻辑。因此，我可以明确地告诉大家。 第一，对于新手来说，如果你能通过免费流量获得成功，那么你就可以考虑使用直通车。 第二，对于那些每天只能花费50元或更少的人来说，不要使用直通车，因为它没有什么用处。点击费用可能高达三四元或五元，即使你只花费50元，也不会带来太多的数据，这样淘宝就无法检测出你的直通车数据。
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武诗海明 2023-7-18+ 关注
新版的外向台五届里面的引力魔方计划，也就是精准人群推广。到底改变了什么？我们来看一看。 首先的话，目前的精准人群推广，也就是原本的引力魔方点击以后，它其实跟之前的版本没有多大的区别。同样的话，选择类型当中也都是人均方舟宝贝运、宝贝运营还有保障场景。 那这里面的话呢有一个点，原本我们在引力魔方里面对接计划的时候，它会让我们选择计划组的类型。比如说你搭建计划的时候，它可能会让你选择，你是使用标准推广，还是管家计划，还是人群超市。 请注意啊，新版的引力魔方里面，它是具备新的计划的，就是人群超市。但是在万向台无界这个工具当中的话呢，目前是没有的。我们可以来看一，你看，当我们在这里面点击新建计划的时候，它会引领魔方。点击新建计划是有标准推广管家计划还有人群超市。那人群超市我之前是跟你们说过，其他的投产比的效果数据呢，其实挺不错，但是费用比较高。 那在无界里面，其实管家和人群超市都不存在了。只拥有一个标准计划，因为他的所有计划类型当中，已经没有其他的管家。人均超市，纯粹的是一个纯标准的计划类型好。我们接着看，没有了管家，没有人群超市以后，到底会有什么影响，我们下一个视频聊。 这个视频呢，我们主要来看标准推广计划，和之前有什么区别。如果说我选择了宝贝运营，那在这里面我们选择宝贝运营以后的话呢，接下来的选择当中它就会有优化目标主题类型。当然这个功能的话呢，和在引力魔方当中，基本上是一致的。 你们可以看这里呢，我打开一个引力魔方，同样的我们可以看到，我选择宝贝运营以后，接下来呢就是全年宝贝推广，或者说优化策略的目标，模一样的，每个目标都存在。选择投放主体以后，接下来呢就是选择人群，在这里也是一样的选择人群，资源位含有了排气和出价。 这里的人群，以及我们选择的目标是选择的是促进成交。但是的话，我们在这边选择促进成交以后，我们依然可以选择资源位。但在万象台无界当中，资源位的选择是要进行在高级设置里面有，所以说这个功能的话依然是保留了投放地域分时折扣。同样的它只有投放或者不投放。 所以说其实万象太无界的引力魔方的这个功能，相当于还是一种严格版本，并没有有过多的升级，也没有什么新的计划类型存在。同样的就是人群、方舟宝贝运营四种不同的优化目标选择产品、选择人群，人群方面在之前也没有比较多的升级，其实也都是之前默认就已经存在的大部分人群在里面。 那接着我们往下看，投放的人群和之前是一样的屏蔽人群，我们选择设置屏蔽人群和之前也是一样的好。 那预算、设置目标、出价方式、创意和之前基本上是没有区别的。所以说目前的万象达5届和之前的引力魔方，可以说两者是完全一样。同时的话目前的万向达五界里面的引力魔方是没有智能计划存在的，也就是没有管家计划，也没有人群超市这一类新计划。 所以你们还在期待万象台无间吗？
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李先生 2023-7-18+ 关注
淘宝应该如何应对严格检查。 最近有很多粉丝留言说，现在淘宝的处罚越来越严格，让人很苦恼。那么接下来应该怎么办呢？不要着急，听我讲述一个案例，从中你会找到答案。 去年，我认识了一位来自潮汕的学员，他刚开始开店不久，也遇到了和你们一样的困惑。在和他交流的过程中，我分享了我多年的电商经验，他恍然大悟。从此以后，他的店铺流量大幅提高，像他的思维一样。现在，让我们看看他的店铺最近的情况，是不是还不错？所以，想要在下半年做好淘宝，必须改变三个思维。第一是产品思维。第二是运营思维。第三是流程思维。 首先是产品思维。过去，只要产品不是太差，只要会搞流量，就能够赚到钱。但是现在，大家的运营能力都很强，市场上的技术也已经公开，所以产品就显得尤为重要。选品一直是我强调的重点，在这个视频里，我详细介绍了选品的方法。 其次是运营思维。今年，运营的方向必然是付费和私域。前期的血单只能作为数据使用，想要通过纯血单来起链接，需要自求多福。虽然低价是淘宝今年的主题，但是并不是所有人都能做到。没有供应链和资金支持，做低价只会亏本，一般人耗不起。因此，大多数人会选择细分赛道和私域运营，这也是所有电商人的最终归宿。不仅限于淘宝，付费也是必然趋势。淘宝严查血单，其实是希望你付费。核心是因为每个平台的精准流量都会越来越贵，这是必然趋势，在任何平台都是一样的。 最后是流程思维。随着电商技术的公开和透明，在技术上很难胜过别人。最后，谁能占领高地？其实就是看谁的效率更高，效率取决于流程。 对于这样的电商公司来说，所有的打爆款动作、推广动作都已经被我们设计成标准化流程。什么时候用什么工具，怎么开花多少钱都是设计好的，只要按照这个模板去做，就能够成功。所以，现在做淘宝，必须把经验转化为流程，这才是后电商时代核心竞争力的来源。 我之前也分享过很多这样的教学视频，相信对你们一定有帮助。
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海参崴渔夫 2023-7-18+ 关注
直通车计划前期展现低的问题分析。 新建的直通车的标准一句话，如果跑不出去，我们应该如何正确的分析。 首先，第一点，一定要去看一下自己产品本身的销量怎么样。如果说你做的产品半标品和标品，你的对手销量都非常高，比如说都是几千上万，这个时候去做的时候，基础销量应该做个几百个，如果说你的销量只有几个或者是十几个，直接上车，那么整体的权重就非常弱，这个时候去跑的过程中，系统是无法正确的就给你匹配标签的。 这个时候如果说直接去提高出价，会发现也很难去获取很多展现和点击。如果说做的产品是个非标，因为非标品对销量的要求没这么高，但是对款式的要求非常高。所以说前期的时候，不是说随便哪个产品就能推的。 前期应该去做很大的功夫去做选款、测款，只有把款式这边确定了，然后去跑计划全部的时候，才能快速起量。 其次，要去分析一下整个类目的大小，要去看一下你家的关键词，如果说加了关键词，都是加了一些非常精准的词，这些词本身的搜索人气和点击指数非常小的话，你会发现就算出很高的价格，也是很难获取一定的展现点击的。 再者，在跑的时候，就是要看这下自己的出价，因为每个类目的市场均价都不一样，如果说在跑动中，那么市场均价非常高，比如说类目市场均价都是5块，去出价的时候，最终出价只出到2块钱，这样是很难获取产品点击的。所以出价的话，在前期的时候，可以参考市场均价去出价，如果说没有展现点击，可以适当去提价。 其次，这边要去看一下，自己的匹配方式是否合适。比如说做的产品是非标品，非标品主要是跑广泛为主，上来之后直接打精准，打精准的时候也很难获取展现点击。其次，要看一下产品本身的特点。 →如果说产品标品对位置要求比较强，这个时候就需要配合一定的卡位，只有把位置卡的比较靠前的时候，整个计划点击包括展现速度就比较快。如果说直接去拿自然展现，点击率偏低，整体的计划也很难去放量。 →其次，要看一下人群覆盖面。如果说直通车计划人群的覆盖面非常窄，或者是你的直通车计划人群做了很高的溢价，做了低出高溢价溢价到300，这种情况整个计划的展现点击也会受到一点影响。 →其次，要去看一下整个直通车的地域这边是否做了很大的限制。有的人前期在做权重的时候会做地域的限制，去投一些核心关键词。在流量解析这边，点击率高的地域这种情况就会限制展现。因为地域这边优化太多对整个计划的展现点击的影响就会非常大。 因为现在淘气的整体的流量在下滑，很多类目本身的流量就不多，如果在前期跑的时候做了很多地域上的限制，会发现整个计划就很难去放量。 其次，在这些所有的细节上设置都没问题的情况下，要去检查一下这个计划有没有问题。如果说这个计划的关键词选择出价匹配方式，包括地域这边都没什么太大问题，但是出了一个很高的价格也是很难过于展现。 这样可以尝试把计划关闭，然后重新建个计划，因为原来计划可能由于之前有过数据，导致这个计划权重非常低去新建一个计划数量，会发现新计划可能会跑量，
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落落 2023-7-18+ 关注
新店起链接。 淘宝新店起链接一天刷多少单合适？都更新了几百期电商内容了，基本上该说的不该说的都说完了。但还是会有很多人跑来问我这个问题。所以今天再统一给大家做一个总结。店铺每天刷多少单合适，要看目的。如果目的是提高产品的搜索排名，提高搜索权重，需要去测试一个递增单量，而且需要控制各种转化率、点击率、收藏、加购率等等。 比如第一天做一单，第二天三本，第三天五单，第四天8单，以此类推，如果效果不佳就增加递增的量级。用这样的递增单量去干预产品的转化率、点击率和收藏加购率，就可以在一定程度上影响产品的排名。 为什么说是一定程度上？因为淘宝的搜索排名是赛马机制，做递增操作是通过人为干预产品点转率的方式来提高曝光和排名。点转数据比同行好，排名就比它高；但是如果产品真实点转率很差，买家搜索的时候哪怕能看到产品，但是大多数人都不点击或者点击也不购买的时候，就会发现要么有流量没转化，要么就是流量很少，排名如何也上不去。 这就是基础的s单操作逻辑，但是不一定对所有类目都有效。因为今年淘系对s单查的很严，具体什么原因老卖家应该都懂。下面来说一说s单的另外一个目的，就是提高产品的转化竞争力。如果做的是纯标品，毫无疑问销量的多少就是影响买家会不会下单的重要指标。在没有销量的情况下哪怕排到了第一页，也不会有太多人下单的。因为买家能看到你也能看到你的同行，同行1000单你0单，用脚趾头想也知道消费者会选谁？老大。 所以这个时候再问自己的店铺每天需要做多少单就很明了了，总目标肯定是做到能够影响转化的销量量级。至于多少单能影响转化率取决于同行都是多少单，因为这是一个市场竞争的问题，确定了总单量，而且是以销量为目标。不是以排名为目标的时候，你走非搜成交一天刷完都没有问题，因为你只是需要那个销量的量级而已，不需要考虑数据递增，不需要考虑关键词排名，所以选择非搜成交相对安全。 当然如果你想稳妥一点就分一周刷完，这个随你自己了。常规问题回答完我要开始说一点不太讨同行喜欢的内容。目前来说通过s单做产品排名或者说做销量都是有风险。什么风险？第一被抓的风险，第二跑单的风险，第三税的风险。 如果你想规避这些风险最好的方式就是通过其他的路径来做销量和产品曝光。比如我之前说过的：销量用淘客预约秒杀，老客户达人带货等方式来积累。流量曝光用直通车来做，这是完全合规且正统的运营方式。不过马上就会有人提出质疑，比如新店没有淘客运营接1元秒杀亏不起，直通车不会，开了没效果。 这些问题我不做回复，因为我无法帮你解决这些问题。大家拥有的资源不同，店铺的成长阶段不同，所采取的方式就不同。 我分享的一些我们自己店铺的玩法可能对你们现阶段不太适用，但我希望你们能养成一个思考习惯，就是不要一直在脑海里强调自己做不到某些事，而是多问自己怎么才能做到，听起来像打鸡血。但这就是我的思考方式，这就是我们能做到现在的原因。 大家都是从新店过来的，新店的时候也没有淘客愿意推，0销量的时候开直通车也没效果，难道我躺在地上撒娇就会有人来帮我解决问题了吗？最后不还是得靠自己吗？遇到问题解决问题是理工科思维，遇到问题逃避问题，可不像是一个成熟的人该做的事情。
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