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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52859收藏
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星消月沉 2023-6-24+ 关注
淘宝的虚拟类目商家定价太低毫无意义。 由于我是在淘宝做虚拟类目的，因此对于我的竞争对手我还是有一点点个人意见的。国内国内对于知识付费、培训资料、虚拟服务、技术服务要价太低了，这个事非常的不好。淘宝上有的10块8块的资料你说铺上去有什么意义？这句话我就是想跟所有在淘宝上做虚拟类目的商家说的，10块8块的去把一个客人资料卖到顶上，那对你的店有什么意义？ 可能是这店可能需要点引流，想薄利多销，但你思考一下，10块钱卖1份资料给你100块钱200块钱卖1份资料。对于客户这种承受能力来说基本差不多，大家想花10块钱跟想花100块钱200块钱，他差了不会很多。如果这个资料对他有意义，你为什么不多要一点？ 很多的这种跟我做类似项类目的，他们把价格压的非常的低，把整体的虚拟类目的行业利润极的很薄，这个我觉得是一个非常不明智的行为。压低了自己的利润，提高了自己的成本。卖给一个用户10块钱也是卖200块钱也是卖。但是你的服务的成本是一样的，那你的利润就摊薄了。 你每个用户都得服务那么长时间，你就卖自己的时间10块钱，那时间是不是不值钱？第二，你把整体行业的价格压下去了，那这个知识也就不值钱了。 所以我对待淘宝上很多商家我是非常的不理解，大家如果能够团结起来把所有虚拟内幕的价格提上去，那对于整体行业都会有整体行业的发展都很有好处。我真的不希望这个虚拟类目价格压的太低了，那没有意思的是不是？
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253 0 1 淘宝
败给温柔 2023-6-24+ 关注
新手到底怎么做电商？ 新手到底怎么做电商？今天一个视频给你讲清楚，你不想花钱学习的就把我这个视频仔仔细细的看完。基础其实是简单的，我这个视频只要看懂了你白嫖就可以了。你需要做的是一定要记住我下面说的四步，每一步都非常的重要，这些你学会了，那么你做电商其实并不复杂，so easy！今天教给大家的是非常细致的思路，讲解内容很长很干，记得点赞关注反复观看。 第一点，我教你们如何看市场。看什么市场很简单你必须得知道我要选择一个什么样的方向，这就和创业做生意是一样的，什么适合你去做什么，什么利润高你去做什么。 我给的建议是：新手现在要去做切记不要选那些跑量的品，一定要选择那些高客单价并且有高利润的品。不要一上来你去做什么小零食、家居小百货、手机壳之类的这些低客单的。要做你就做什么厂房、办公、农业、机械、大型设备、工业用品，你客单价至少在300以上，你要在3000以下的。像这种产品基本上直接拉付费还能挣钱，所以这个就叫做看市场定赛道。 另外你在这里面还要具体的去看一下同行是怎么操作的，去分析他的产品具体是什么样的卖点，产品是如何去布局的。 第二点，开店之后一定要熟悉后台熟读规则。很多粉丝上来就问评分低了怎么办？兄弟你是压根没看过后台规则。评分低了就证明要么你的服务不行，要么你的产品不行。换成你自己是平台，你想一想这种看什么不行的商家，你会给他流量吗？ 平台在前期推了一大波流量的给你，到了你这里之后你会发现访客只有十几二十个，但是换算成曝光流量，你的曝光流量可能是几百上千个。这个对于平台来讲都是成本，到了你这里只有十几、二十个流量不当回事，要么不去回复，要么就是货卖了但是不开心，还开始跟客户怼起来了。平台就会认为你不尊重这个生意，你也不尊重我，平台一定不会再给你流量了。 所以说一定要熟读平台的规则，具体上架的动作包括物流、产品质量问题、影响的是哪些评分，一定要把它们研究透了。 针对这些点再去进行提升，同时必须熟悉后台的每一个功能。也有很多粉丝问我定价，我直接改成一口价，把它的价格再拉高，不行我再去改，回来的改来改去你不累。 一定要是先定一个合理的价格，然后用一些营销工具，放一个券、打个折之类的软件，把它拉到一个相对比较低的价格，再通过打折软件把价格拉上来就可以了。一口价不要去动，因为动了一口价你的流量就直接腰斩。而且这一分钱都不需要你去花的，直接可以去免费搞定它，或者勤快一点的点点看看，上面都是有解释说明的，这都不需要花钱就能学到的知识，这是基本功之一。 ·你必须要熟悉熟知的，像我们公司一年10个多亿的体量，很多店铺的运营都是从客服熟悉起来的。我对他们的要求就是很简单，连后台都不熟悉那就不要干，这基本功你都整不明白，你还干个毛线。所以说对你们的要求也是一样的，必须把这个基础给我扎实了。 第三点我给它的定义叫做超级营销。什么意思呢，你是个卖袜子的，我也是卖袜子的，你是卖手机壳的，我也是卖手机壳的，那咱们得评估一下，为什么消费者买你的产品一定有独特之处。 那怎么让消费者知道你的特别之处呢？总不能挨个的去把消费者拉过来跟他讲吧。那就记住了主图短视频详情页直播，这里面全部都是你的营销范围，必须要从产品的外观功能、质量、价格等等展现出来跟竞品的差异化定义为营销。你的卖点比别人看着就要高级，营销点比别人多，营销的深度比别人深。再加上包装再搞得高大上一点，看着要好就想买，必须得买。 记住这个就叫做好的营销。如果用户看完了不想买或者认为产品好，但包装跟一坨屎一样，就拿个手机随便拍个图，这个东西能做的起来吗？消费者都不会去买。只能说眼睁睁的看着这些消费者进入了竞争对手的店铺。 如果你是新手，我就教你一个非常简单的方法直接去抄，伟大的艺术家贝多芬说过，好的艺术是靠模仿的，伟大的设计是靠偷的。把图扒过来以后找个好点的美工给它个千儿八百的，直接先1：1的模仿起来，这个还不会判定违规，钱花的少还不用动脑子。但是以后一定要是要搞原创的，因为只有原创才能活得长久。 如果你是个老司机，就按照我前面的逻辑把竞品的所有卖点全部从主图的色彩、产品的拍摄角度、功能展示、卖点提炼文案文字的大小，都给它1：1的去给它比较一下。从数量上这些卖点要优于它，从质量的深度上要强于它。这样才有了差异化。如果都是跟别人一样的就没有优势了。 记住了把差异化做好了。 记住了，电商的主要就是这几个数据：点击率、加购率、收藏率、转化率，再包括销量、坑产、UV价值。把这些数据做的比竞品好就一定能拿到竞品的流量，想要爆单把这些数据做起来一定是非常容易的，就需要主图跟详情页来进行做承接了。
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171 0 3 淘宝
糯糯仙女 2023-6-24+ 关注
大爆款时代已经结束。 淘宝现在就是在弱化爆款，我去年就讲过了，两个原因去看你就非常清晰。 首先平台是不是希望有更多的人来开店的，也希望有更多的产品给到用户去做选择。如果说每个产品就只有那么几个爆款，对于大部分的商家来说是非常不友好的一件事情。你做不大就抢不到流量，或者是你做到了之后，还要天天担心别人抢你的位置，流量会变少。 所以现在商家自己也知道能不做爆款就不做爆款，多一点产品做动销是很香的一件事情。而且上个月搜索展示也改版了，展示的方式变成了综合排序，总销量和历史销量的展示。实际上就是为了满足更多的商家对于不同用户的喜好做出来一些调整。 不是每个店铺都需要有大量的流量支持，而是需要有精准的流量。这个时候你就会发现补的那些单根本就没有用，因为你补的太单一了。 现在流量渠道有很多短视频的流量渠道、直播推荐的渠道、搜索的渠道付费的渠道，而且还有站外种草等等。这一些就是为了满足更多的产品有更多的展现形式，从而满足不一样的买家。你们都做了这么多年淘宝了该懂的一定都是懂的，而且你们的一些资源可能比我还要牛，只不过说你们现在产品前不是很给力而已。 所以说现在做淘宝不要去做这种大灯，也不要去做什么女装、不要去做男装、不要去做鞋帽、箱包，更不要去做内衣也不要去碰化妆品
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