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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52859收藏
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淘宝电灯泡 2023-5-23+ 关注
有个电商卖家私信跟我说：现在资金链断了，欠了很多钱，躺在公司沙发辗转反侧心力交瘁。问我怎么办？我就大概跟他聊了聊，我说你能欠很多钱，一定是之前成功过，否则别人也不会让你操作那么多资金。他就兴致勃勃给我介绍了他的成功史，他之前成名史改了一个别人卖不动的产品卖成了爆款，然后做了2000多万，完成了人生的第一桶金。而这次失败因为又改了三个款，投了很多资金，开了模具，最后没有效果，他就资金链断了。 我就感慨一件事，他其实如果就算这次不失败，为什么？因为他一直在享受那些小概率的成功的喜悦。什么意思？把垃圾的产品改成爆款，这种成功概率本身就低，你有这个改产品的能力，为什么就不去改那些好的产品？所以我们想说一点人生命运其实是往往注定，而这个注定的命运往往就是你的潜意识享受什么的快感，就一定会引导你往这边去走。 我们要学习孙子兵法，一定不要学习那些以小胜多，低概率战役。因为以小胜多只是少概率，我们要一定要遵循以多胜少。我们在打仗的时候一定要去打大概率成功。所以大家反思一下，你的潜意识里面有没有享受小概率成功的喜悦，追求小概率成功的潜意识。如果有赶紧改掉，这是会引导到你失败的致命的毒药。
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373 7 2 一起讨论下
JerryGan 2023-6-12+ 关注
淘宝不能做，难道去做拼多多？ 最近大家的流量都在下滑，很多人就开始变得非常的焦虑，说淘宝、天猫到底还能不能做了，要不要去试试拼多多？我觉得你有那个瞎焦虑的功夫，还不如花在你自己的店铺上，就好好搞你的店铺，说不定你把对手先熬走了。那流量不全都是你的吗？关于淘宝还能不能做那还用考虑吗？肯定是能做的。有以下三点原因。 第一点，淘宝之前就说过，它更适合长期稳定的发展，而且它目前依然是最大的电商平台，整个市站依然是在50%左右的，它的消费群体是相当庞大的，80后、90后甚至00后都是它的消费群体，而且这个年龄段的人，也是消费能力最强的一群人。你说它能不能做？ 第二点，是天猫，其实天猫的核心竞争力并不是流量，而是它的品牌体系、品牌价值。你要知道一件事情，做抖店、做直播是很难有品牌的概念的。因为抖音它是去中心化的算法，我在抖音上见过很多产品日销千单万单但知名度几乎为0，而这种体量如果说是放在天猫上，那么一定会是一个人尽皆知的品牌，因此对于一些品牌而言，天猫的作用是无可取代的。 第三点，无论是短视频还是直播，它的本质是什么？是娱乐属性。你试想一下如果说抖音这个平台，以后一打开全部都是卖货的、打广告的，你还会看吗？我保证它用户的流失速度，比它起来的速度还要快，因此它只能小范围的去卖货。 而淘宝、天猫本身就是一个购物平台，所有人到这个平台上来，它的第一目标就是为了购物。你说它会没有流量吗？所以说你还在焦虑什么平台、有平台的问题么平台。但是你应该做的，不是去指出平台的问题，而是好好的花心思先把自己做好。
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401 9 5 淘宝
张教练 2023-6-26+ 关注
淘宝如何改销量？ 兄弟们淘宝也可以改销量知道吗？今天给大家分享一个需要你们可能花几千块钱才能学到的淘宝改销量的技巧。事先说明一下改销量不会给你带来真实的排名和权重，正常操作的周期可能会比较长，当然你自己也可以缩短，控制在24小时或者48小时之内都可以。 首先你需要一个异地的淘宝买家账号，最好是从来没有刷过单而且是正常活跃的买家号，通过正常途径进到你店铺然后各种的浏览就模仿真实客户跟你聊天，内容大概就是多少钱一箱或者代理价。然后工厂在哪里？交货日期、材质物流等，就是采用一些采购用的专业话术，你回答就说库存没那么多可以安排工厂先生产，大约30天之后可以发货。 接下来可以直接拍1000或者2000件。假如1000件一件50元就要付5万块如何？如客单价高了怎么把这个金额控制一下？就是你可以设置一个比如5万的话满5万减49，999，然后提交订单付款只需要1元，先不要发货，等到30天后小号申请退款就可以了。 这样都很安全，因为你不用发货交易过交易没有成功，所以记查性一般不会查你，这个时候显示你的商品成功交，成交记录是1000。 如何才能显示交易成功1000件呢？下面重点就是小号付款下单1000件之后选择无限流发货，然后小号到后台去申请退款，拒绝享受退款，修改退款条件为仅退货不退款，然后你就可以马上同意。这个时候你会发现你的宝贝就显示交易成功与前景，这是淘宝的一个bug，不退货就算交易成功。
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203 0 1 淘宝
不像猫的鱼 2023-6-25+ 关注
让大家给我帮个忙。因为淘宝店铺我有两个店铺，因为我没有销量里边，原来我都没有用过，那个店铺是7年了都没有用过。有条件的进入我这个店铺，标价好像1800，直接给我下一单，你直接付款。付款完了你看到了就下一单帮个忙。下一单以后我不会给你发货，到明天你今天下单，到明天你再申请退款，直接我没发货的情况下是秒退款，你只要一申请那个钱就过去了。 有条件的给我帮个忙，没条件的不是说你忙了，或者是就不用帮，怎么弄？就是打开淘宝，在淘宝这个地方搜索中企谈话机，不要搜索谈话机直接搜索中企谈话机。你现在看到的是原来的那个店铺，要点一下，你看有个全部天猫店铺对不对？在上边点一下搜索，输入中企谈话集了，点一下右边的这个店铺就会发现了，是不是上面有一个小朋友？那是我女儿，他在吃东西。中企谈话机那是我店铺，下边谈话机厂家也是我的店铺。你看那是7年老店，但是东西很少。 你进入这个店铺中企谈话机，进入以后你就发现就只有一个东西，直接给他点开，直接从这我不能购买自己的商品，就说你自己直接下一单，下完了直接付款，我不给发货，明天你自动的申请退款，一申请退款秒退立马就退过去了。 但是虽然你没交易成功，但是你下单了就证明我这个东西卖掉了。懂了吧？你下一单，他下一单对我的店铺是绝对是有好处的。我如果不这样操作，这个店铺真是没有销量，然后别人都看不见，你下一单第二天退，你不要当时退，当时退不行的，明天退然后我这个店铺慢慢就起来了，就是，比如扔在大海里边了别人看不见，有人操作有人来买这个东西，慢慢商品就会露出来，就会被别人看到了。可以帮忙的，你帮个忙。 我说的都是客户，如果觉得没时间就算了就不用弄。谢谢你们。
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310 0 0 淘宝 寻求帮助
庄先森 2023-6-25+ 关注
直通车一次测多少款？ 直通车测款一次测多少个款。有的店铺对于测款的数量有一个误区，认为测款的数量越多越好，虽然引流成本更便宜，但是不同的店铺适合不同的测款类型。测款分为两种，一种是精测一种是泛测。 什么是精测？有的非标类目上新节奏比较慢，比如说一次上新20-30个款，但是每一个款式和图片都是精心选过的。每一个款的定价都是分析过同行，以保证你的定价和毛利率具备绝对的优势的，目的就是为了提高出款率。 有了基础评价之后，直通车3计划每个计划预算的100或者是150，因为有足够的预算款式又不多，所以测试的数据非常的充分，目的就是为了提高出款率。很多跟款的店铺就是这么做的，跟别人的款、跟别人的图价格比别人便宜。 我们有个学员在义乌做饰品类目，他说做了好几家店铺都成功了，我就问他有什么共性，他说跟别人的款、跟别人的图。有的款自己拍图了之后，只要这个款没问题，换一个场景又是一个小瀑款。但是这种店铺对于供应链的要求比较高，因为通常价格比别人便宜，毛利率相对来说会更低一点。 第二种是泛测。泛测上新的量级会非常的大。比如说每天上新30-50个款，我做了一家广州的店铺，直通车3计划，每个计划是推了500个款，测款可以快速的把引流成本降到0.2，降低引流成本不是目的，目的是要测出来加购率。 凡是计划里面拿流量的款，必然要保证这个款的加购率达标。比如说拿流量的款加购率只有5%，那很明显是不达标的；如果加购率不达标，那加购成本必然会上升，这种店铺对于底子的要求是非常高的，通常是低客单价店铺。因为低客单价店铺通常加购率会更高。 你们可能有一个误区，认为低客单价店铺的毛利率一定低，这个不绝对。 另外一个误区是大家认为低客单价的店铺不能支撑推广，这个也不一定的。因为低客单价店铺的转化率比较高，其实他的推广占比是并不高的。比如说我做的这家店铺推广占比是不到5%的。虽然毛利率不高，那这种店铺底子好，所以拿流量的款加购率高，他的加购成本就比较便宜。 如果说加购成本比较便宜，那你整体的预算是可以放大的。但是如果说你店铺底子不好，你是一个新店铺又没有基础评价，虽然引流成本可以降下来，但是你的加购率太低了，加购成本高了所以你不敢放大流量。 所以第二种泛测是适合店铺底子比较好的，有一定基础的。 如果说你本身是一个直男，不具备非常强的选款选图的能力，建议大家可以去跟别人的款、跟别人的图价格比别人便宜。那每一个款都精选，做好评价之后再测款，这样测款的数据一定是比泛测的要好，泛测引流成本便宜，流量大，但是对于店铺的底子要求是比较高的。
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556 0 0 淘宝
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