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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 60330收藏
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钟小毛 2023-7-23+ 关注
马云能不能让淘宝力挽狂澜？ 马云说回归淘宝这句话怎么解读，我来讲讲我个人的看法。淘宝天猫这里就叫他淘天集团，淘天集团靠着淘宝起家，前几年的政策一直都是主打消费升级，大部分流量给到天猫，c店卖家不是全部都混不好，没有绝对优势和差异化的店铺，基本上混的都很艰难。刷单走不通，付费成本过高运营方法越来越复杂，活动越来越多。 很多人都看好淘宝但是不做淘宝，因为他们知道淘宝虽然好，做起来也很稳定，但是由于前期真的太难了，平台大方，现在天猫很多小卖家是不得不放弃了淘宝，但是作为天猫都是公司业务，他们不愿意卷低价，不愿意做低价。天猫的扣点就有百分之五天猫的商家，其实更加倾向于品牌的运营，做高价做利润，这就是消费升级。 但是对于拼多多，这几年主打的就是消费降级，低价迎合了市场疯狂的掠夺流量。对于淘天集团来说，如果政策一直倾向于天猫，流量大，把的给天猫就不可能会有价格优势，所以他要把一部分流量倾斜出来，给到cd。 在这几年的疫情影响下，大家口袋里也紧张，找工作就业也没有以前那么舒服，消费整体成下降的趋势。回归淘宝其实说白了，淘宝就是前面冲锋的，给到流量就会有千千万万的商家愿意去厮杀，愿意去厮杀。打下来的江山是平台的，对于公司，对于团队不想挣的钱，个人c店卖家，夫妻党都愿意拼命的去挣，没日没夜的挣。晚上可以三点钟休息，白天可以六点钟起床，所以才会有回归淘宝的说法。 不管怎么说，马云这句话还是让很多中小卖家重拾了信心，激动了起来，我们拭目以待。马云能不能让淘宝力挽狂澜？
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156 0 0 淘宝 一起讨论下
黎清月 2023-7-23+ 关注
阿里巴巴若想扭转电商业务的颓势，只需进行一个微小的改变，即从以品类为核心的布局方式，转变为以人群为核心的架构。 为何会有此建议呢？因为早期的电商以购买需求为导向，人们会明确地搜索所需商品的类别或品牌。而如今，最大的问题在于人们不知道自己需要什么。因此，淘宝也意识到需要从搜索电商转向推荐电商，因此它的口号已改为“太好逛了”。 实现推荐电商必须以人群为核心，构建一个以人群为基础的生态系统。初期可以基于阿里的八大人群，如小镇青年、中年男性等，设置相应的栏目，让小二手动选择产品。当然，这不能只依靠人工。随着时间的推移，只要前期进行这样一个小小的改变，商家就会埋下一颗种子。他们的运营方式将从原来的品类方式转向以人群方式。 当商家的差异化变成了人群差异化时，每个店铺的运营方式就不再是品类的差异，而是人群的不同。这样，每个顾客都能在淘宝上找到一个专门为这一类人群服务的店铺，提供各种适合该人群的产品。只有这样，淘宝才能真正实现“太好逛了”的目标。 因此，改变组织架构、强调以人群为核心，不只是算法的调整，更需要从组织架构上埋下一颗种子。只有这样，商家才会围绕这个种子开花结果，发展出推荐电商的模式。
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106 0 0 淘宝
长安君 2023-7-23+ 关注
哪些人不适合从事电商行业？ 有些人在电商行业注定无法取得成功，或者无法获得他们期望的财富。为什么会出现这种情况呢？电商行业与其他行业不同，其最大的不同之处在于入门门槛较低。刚开始时，任何人都可以进入这个行业，只需提供身份证即可。即使只有1000元或2000元，也可以尝试。只需增加一些产品，进行一些测试，选择一些好的产品，并加大投入。虽然入门门槛不高，但由于所有人都可以进入这个行业，竞争会变得非常激烈。人们应该明白，赚钱遵循“二八原理”。只有20%的人能赚到钱，80%的人只能做到一般。 因此，在这个过程中，第一月将淘汰80%的人，而80%的人将在第一月被淘汰。再过三个月，又将淘汰80%的人，其中80%的人将被淘汰。随着时间的推移，几乎所有应该被淘汰的人都将被淘汰。留下来的人虽然很多，但基本上是有创新能力的特色卖家和有耐心的人。 真正能在淘宝上赚到钱的卖家都是有特色的卖家，而不是没有任何特色的卖家。很多卖家只是将别人的链接复制到自己的店铺上，等待订单，但却没有订单。因此，核心是做淘宝必须有特色，这非常重要。 此外，做淘宝需要耐心。因为这个行业与上班不同。如果你在上班，老板会告诉你每个月的工资是多少，这是固定的。但是如果你开了一家淘宝店，虽然有赚钱的机会，但有时会很糟糕，你可能会在一天内工作16个小时，但最终没有收入。如果你持续这样做一个月或两个月，你就会开始怀疑人生。 如果你内心不够坚定，那么从事淘宝行业是无法坚持下去的。只有那些内心坚定、有些幼稚和自大的人才能够在淘宝上取得成功。在这个行业中，只有坚持才能取得成功，因为很多时候可能没有结果。但是，如果你持续地从事这个行业，它是一个需要积累的行业。 当然，如果你已经从事电商行业几年了，我想问你一个问题。你有没有遇到过运气好的卖家？也就是说，平时的生意都很一般，但可能会在几个月内或一年内赚很多钱。我相信，只要是老卖家，只要他们从事这个行业超过十年，就会有三到四次这样的机会。
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167 0 0 淘宝
静水流深 2023-7-23+ 关注
最近发现了一个有趣的数据：过去一年，淘宝上新增的店铺数量超过了500万家，是所有电商平台中最多的。此外，有130万个店铺是由00后消费者开设的。这表明，许多人仍然选择在淘宝上创业，尤其是对于新手和普通人来说。在淘宝上，有超过10年历史的老店铺超过170万家。这表明，即使是老店铺，也需要不断创新和发展。 在众多平台中，淘宝是最稳定的，适合新手和普通人创业。与其他平台相比，淘宝更适合提供非标准化产品和服务，如带排队服务。淘宝上有许多不寻常的服务，涵盖了许多个性化和定制化领域，这些领域的第一批消费者是在淘宝上产生的。 例如，二次元、JK、罗丽塔等系列，这些领域现在已经成为庞大的消费者群体。然而，在它们开始时，它们只是一个特定领域的消费者，因此如果你提供的服务非常特殊，并且适合特定类型的消费者，你可以优先考虑在淘宝上开店。这也是许多年轻消费者选择淘宝的原因，因为他们不确定哪些平台会鼓励他们提供这类服务或需求。 总的来说，淘宝为细分领域提供了更多的支持，这意味着它满足了许多需求，而不仅仅是标准化产品。如果你提供的产品或服务是非标准化的，那么淘宝可能是一个不错的选择。此外，淘宝上有许多特殊的服务，适合特定类型的消费者。因此，我认为这是许多年轻人选择淘宝的原因。 随着越来越多的00后创业者在未来几年内成为某个类别的前十名，他们代表着一个新时代的崛起。因此，这些数据表明，淘宝仍然是普通人创业的首选平台。
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155 0 0 淘宝
老张讲淘宝 2023-7-23+ 关注
不降权的淘系打法，流程详细，不容错过。 告诉你，如何在2023年严查的情况下，做好淘宝。这是纯干货，包括从新品破0到搜索提升，以及直通车、万象台和引力魔方的配合方法，以及我公司内部运营的实操文件。如果不是为了流量，我是不会分享的。 直接进入主题，一个产品的上架到打包过程可以分为四个阶段。 第一阶段：基础数据打造。这一阶段最容易，可以使用直通车、活动或老顾客进行基础销售。有六种破0方式可以参考，基础销量只需20个左右即可。在做之前一定要先测款，否则会徒劳无功。 《直通车测图测款方法》：这是直通车的测图测款方法，可以参考上面的讲解，并根据数据选择主推款，这一步非常重要。 第二个阶段：产品入池。我推荐使用直通车，可以在提升标签的同时提升搜索流量。按照上面的步骤建立计划，可以帮助产品快速建立标签。通常需要一周左右才能入池，入池后就会有一些搜索流量。 第三个阶段：流量放大。有三种方法可以选择。 →第一种是持续增加直通车投入，提升关键词权重，进而带动搜索流量。 →第二种是使用万象台拉新快。这里有多个场景的万象台拉新方法和相关问题解答。当有了精准的人群标签后，可以使用第三种方法：引力魔方。这是《引力魔方低价引流玩法》，从使用原则到计划搭建都有详细介绍。当然，也可以结合使用三个工具，效果更好。 第四个阶段：收割阶段。直通车、万象台和引力魔方都可以用于收割。具体的方法和操作将在后续视频中介绍。 最后，短视频、直播和图文流量也是今年需要重点考虑的。前面提到过相关的学习地图，可以自己查看。
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165 0 0 淘宝
李航 2023-7-23+ 关注
车数据差，停车去优化还是换车重新开开的很难受一直亏损，还怕关了影响我流量，能不能给你铁粉出个主意？不用担心兄弟，因为我会出手。 首先需要明确的是，你开搜索OC的目的是什么？如果不明确这一点，无论你投入多少资金都无济于事。如果你的目标是通过搜索引擎推广来吸引自然流量，那么你只需要关注自然流量的数量和比例。如果你的自然流量占比超过20%，而且每天都在增长，那么恭喜你，你的推广效果非常好。如果你的自然流量占比较低，而且增长缓慢，那么你需要考虑其他方式来推广你的产品。 如果你的自然流量占比较高，那么你可以考虑继续扩大自然流量，增加限额，提高自然流量的比例。如果自然流量增长缓慢，你可以考虑切换到全站推广，并提高出价，以增加自然流量的比例。如果你的自然流量占比较低，你可以考虑重新规划你的产品布局和SKU价格，以提高ROI。如果你的ROI仍然很低，你需要考虑更换产品。 如果你的自然流量占比较低，即使你增加了预算和限额，ROI也很难提高。在这种情况下，你需要重新考虑你的产品布局和价格，或者考虑更换产品。这种产品很难吸引自然流量，即使你增加了预算和限额，ROI也很难提高。 这种情况下，你需要重新考虑你的产品布局和价格，或者考虑更换产品。如果你的ROI仍然很低，那么你需要考虑更换产品。如果你的ROI低于你的预算，即使你增加了预算和限额，ROI也很难提高。因此，你需要重新考虑你的产品布局和价格，或者考虑更换产品。
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194 0 0 淘宝
震惊中 2023-7-23+ 关注
风向突变，淘宝释放重要信号，电商江湖再起波澜！ “站在风口上，猪也能飞上天。”这句网络上的流行语听起来话糙，但理不糙。很多人说错过了房地产、错过了电商、错过了直播，实际互联网时代是不缺机会的，就看谁能抓住了。就拿电商行业来说，并非只能在传统货架电商上死磕，淘宝就是一个鲜明的例子，随着消费者需求的变化，做内容成为了淘宝近几年的一个重要方向。 而其中不得不提的就是短视频了，现在消费者的习惯已经从精确的寻找自己需要的东西，到看短视频没有目的的种草更多新的东西。说到短视频，许多人或许想到的是靠短视频起家的的抖音快手，事实上淘宝布局短视频业务的时间还要更早些，早在2016年，淘宝就推出了短时节目《一千零一夜》，主打美食，在当时还引起了不小的反响。 在此之后，淘宝一直在短视频领域布局和加码。在今年的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团CEO戴珊也明确表示，过去在淘宝，商品即内容，未来的淘宝，内容即商品，未来每一个商家，都同时是好的内容生产者。 显然，内容化是淘宝的一个大趋势。一个很直观的体现是，淘宝首页的“猜你喜欢”，短视频占比一直在走高。2021年，从年初的7%增加到年底的15%，2022年，又增加到30%以上，今年短视频占比会增加到70%以上。 而对于平台商家来说，做好短视频，就相当于掌握一个巨大的免费流量池，可以获得翻倍的曝光。这从今年618淘宝短视频的受欢迎程度就能看出，期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%，达人增长了200%。不仅如此，淘宝上短视频的日均观看用户、浏览量以及观看时长也都实现了翻倍增长。 总之，短视频种草现在已经成为一条热闹的赛道，京东、拼多多等电商巨头们都在涌入这条赛道，纷纷布局。而拥有完善生态基础和服务的淘宝，已经抢先占领了高地，所以对于淘宝商家们来说，要实现弯道超车，今年短视频是一个不容错过的机会。
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137 0 0 平台新规、新变化来了 淘宝
锦衣夜行 2023-7-23+ 关注
淘宝今年希望商家做低价，我们就新增了一个淘宝店主要卖手机壳和膜这些产品。做了3个月了运营跟客服都快气死了，看售后表其它的都算正常，有两种看了我都快气死了。一种是使用了10几天，一个多月甚至2个月的再来申请退货退款，二是收货后过个几天来申请仅退款，关键是商家居然无法拒绝，淘宝平台直接给同意了。简直不能理解，并且这种一来就是质量问题，有的是自己搞坏了，有的是用了10几天有点沾手。关键是这种淘宝号特别新基本都是三星以下的。 今天运营发了跟商家客服沟通截图过来，简直是无语了啊，自己生产的产品去哪里搞进货发票和质检报告（手机壳很少商家会去做检测报告的），这2个提供不了平台就说是商品有问题。关键商家客服居然就说你的产品有质量问题，淘系自己经营的同类目自营店产品超过7天你连客服都找不到，也绝对退不了钱。简直是双标。运营提议这种直接起诉，上次起诉过一个收到货仅退款的，接到函就找客服把钱转过来了。 说实在的社会风气现在这么差所有电商平台都有不可推卸的责任，电商平台一再挑战规则底线，纵容了人性往恶的方向发展，平台给予了购买者超长时间的评价追评和售后时间及权利，这样就迫使了商家不得不像中差评白嫖党低头。
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133 0 0 我要吐槽几句 淘宝
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