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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52859收藏
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阿黄不吃狗粮 2023-6-28+ 关注
现在的淘宝是不是没有流量了，你们看看现在的直通车就会发现标准计划不管你怎么开，转化率就是上不去，不管你是多少年的车手，秋名山、车神来了都没有用不过。现在智能计划的转化率就是最高的，比如最大化，现在一个点击特别的贵，比标准计划要贵个几毛钱甚至一两块钱，但是转化率就是高。 像我去年就说过，接下来每个电商平台的流量只会卖的越来越贵，因为现在他们自己竞争也是很激烈，他们也需要去外面买广告，买流量，所以现在自己把内部的数据做好，不然的情况下卖给我们流量又那么贵又没有转化，就不会去付费，也是难搞。 所以现在就想个办法给你们精准的流量，这样就可以让你们的转化率上去了，但是就可以卖给你们精准流量，只要精准流量贵，转化率就是好。像现在标准计划，虽然说流量特别便宜但是转化率就是不行。 现在就把标准计划当做一个拉新流量的工具，这轮计划拿来收割，基本就是这样搞，现在的收入跟去年就是完全的不一样，不过目前开的效果还是比较好的。像这几个店铺都是特别好的，相比也好，而且也办了很大的量，基本上新店家只要补几个评价，最后怼一下坑场。 然后就是开车，我跟大家讲一下怎么操作的，怎么从一个新店铺到一个老店铺，比如说我一个新店铺拿过来会去行业去选品，差不多选五十个产品，然后这五五十个产品里面是行业，比如说竞争比较激烈的产品，会用新客领新去打一下折扣，然后接下这五十个产品会拉到标准计划里面去开车，去开低价引流。 直通车开个三天左右，这三天，计划就不碰它，不用去调的。三天后可以看一下这个车，实际上都是不错的数据。 但是我们接下来车主要就是拉新油量这个标准车，实际上就是拉新，你们平时可能开车，一个点击可能需要一两块钱三、四块钱，但是用这个玩法最多只需要一块钱几毛钱，就是出市场出价的三分之一的价钱。 接下来三天之后，再开智能计划去进行收割，然后标准计划只要投产好的，就不断的去复制计划出来，就这么简单。
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259 0 3 淘宝
阿黄不吃狗粮 2023-6-28+ 关注
淘宝VS抖音开店选择哪个？ 淘宝如何根据自身的条件去选择做哪个平台？这个视频8年的电商从业经验，给你们一些参考。 首先，这两个平台没有好坏，只有不同。淘宝的基因是购物，而短视频的基因是娱乐，本质上它们的购买场景是不一样的。 淘宝上的人都是带着精准的购物需求去下单的，而某音上的人更多是刷视频刷直播，刷着刷着，然后看到了一个有用的好玩的，被种草了之后冲动消费。从流量上来说肯定是某音的大，但是从卖货的效率上来说，淘宝是更胜一筹的。毕竟人家主打的就是买买！买！现在的消费者其实也都很聪明，无脑消费明显比之前少了很多。再喜欢一个产品也知道要全网比价，所以很多人都是被某音小红薯种草，然后再去全网比价下单，所以最终消费者买的还是性价比，往后这种趋势也会越来越明显。 问题来了，怎么知道哪个平台更适合自己呢？ 首先从学习门槛上来说，流量算法内容展现产品选择，我都建议你们去系统的学一下，难度上来说我觉得都差不太多，短视频对内容的要求会更高，而淘宝的流量算法会更难。这两个平台最大的区别就是：淘宝它好在稳定且流量精准，某音好在流量大，但是它不是很稳定，两种形式的做店成本都不高，但是又都挺卷的。
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327 0 5 淘宝 一起讨论下 抖店
未来十年 2023-6-28+ 关注
是否需要转战拼多多？ 今年的大促可以说是史上最沉默的一年，商家和消费者都有些疲惫。数据下滑，流量不佳，让许多商家开始考虑是否要转向拼多多。接下来，我们将探讨拼多多的类目，听完后再决定也不迟。我没有做过拼多多，但是我有学员尝试过。 据反馈，淘宝上有一半的商家赚钱，而拼多多上只有不到10%的商家盈利，其中盈利的商家利润率也只有四五个点。也就是说，如果他们卖了100万，只能赚四五万。当然，我并不是在贬低谁。 客观来说，拼多多有其优势，上手容易，推广也很容易。开店时会赠送200元的推广红包，只要出几十单，就可以赚到钱。然而，当他们进入后期时，他们会发现，即使价格下降，销量也不会增加。如果价格下降，他们就会亏损。造成这种情况的原因不是商家之间的价格战，而是因为拼多多平台的本质是一个廉价批发市场。用户来到这里是为了低价购买商品，如果他们幸运的话，他们会出单赚钱。但是，最后算账时，他们会发现赚的还不如罚款多。至于仅推款的问题，就得看运气了。相比之下，淘宝的问题只有拿流量难，其他方面都还不错。因此，每个平台都有自己的优缺点，愿意亏损的可以尝试拼多多，而扛不住的可以继续在淘宝上经营。淘宝的竞争虽然激烈，但哪里没有竞争呢？
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355 0 1 淘宝 拼多多 一起讨论下
家电指南 2023-6-28+ 关注
店群三个建议。 最近618各个平台猛抓无货源，KS这两天软件凉了很多，抖音小店也是猛猛的出无货源。但是这年头要是说做电商想挣钱，我给大家提三个建议。 第一，前期还是要去做无货源。抖拼或者是截流就很不错。你要是做多多的情况下，盲目囤货只会导致钱全部都在货里面，然后前期流程跑通。稳定出单之后，直接去找厂家或者是找1068代发省时又省力。 第二，自然流量才是真的香，太卷的或者是厉害的，小白起步就别碰了。像抖店9块9的商品找人S1单货款全返，恨不得再给他3块钱红包。还有，别一上来就去搞付费推广，本身就是小白啥也不会，上来就猛猛开车，啥也不会那就等着亏，可他亏。 第三，一定要去关注一些多关注一些新兴的电商平台。不要只知道淘宝、京东拼多多，像抖音、快手、小红书、跨境都可以开店。像快手刚开始的时候几乎铺货就出单，流量大的一批，现在也是可以的。这个我替大家试了，操作起来上手还是比较快的。 小白还是建议你再考虑一下，自己做没有抗风险的能力。再一个，快手是真没有好的消息渠道，规避手段啥的不太行，这个不重要。重点是现在的电商平台开店都不需要花钱，个人店连营业执照都不需要开，还是很简单的。试错成本低的情况下就要去多尝试一些平台，不要去死磕鸡蛋，不要放到一个篮子里。
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276 0 4 平台新规、新变化来了
神莹且岸然 2023-6-28+ 关注
所谓卖点｜差异化 m点到底是什么？卖点是不是用户购买你的理由？昨天有个在抖音平台做家具产品的同学吴总给我发微信 我们产品极其同质化，在今天这个产能极其过剩的时代我们应该怎么打造我们产品的卖点才能更吸引用户？我们短视频应该怎么拍才能吸引用户？” “其实在哪个平台不重要，重要的是我们的卖点到底是不是用户选择我们而不选择对手理由很重要，我们都知道抖音短视频需要做一个2秒的钩子，要把用户先钩进来，然后在通过营销的方式把产品介绍给用户，最后在让用户做出选择，” 那么在这里就有一个很重要的问题，就是我们拼了命打造的产品卖点到底是什么？他在营销的过程中到底起到什么样的作用？在我看来卖点其实是去个与竞争对手的地方，让用户明白我们的产品和对手的产品存在什么样的差异， 但是这还不足以是用户非得选择我们，在一个卖点给到用户之前你还要给用户一个买点，这个买点其实就相当于抖音短视频的2秒钩子，这才是让用户选择我们而不选择竞争对手的理由， 那到底什么是卖点、什么又是买点呢？卖点是你的工艺、制作方式、选材、你的匠心精神等等，而买点则是用户的向往成为、用户购买完你的产品之后能得到什么？ 就好比同样是卖一件连衣裙，你跟用户说你的连衣裙是法国时装大师詹姆斯亲手裁剪的，用的是美国杜邦的线、选用的是新疆日照超过180天的长绒棉、日本YKK 的拉链，这些都是卖点、用户的感知度并没有那么强，而如果你知道用户今天买这件连衣裙是为了出席一个宴会，你对她说：“穿上这件连衣裙，今天晚上您就是全场最靓丽的女人”，显然用户的感知度会发生变化， 这就是卖点和买点之间的不同，就像Ulike蓝宝石脱毛仪是一样的道理，跟用户讲蓝宝石脱毛仪用户的感知度显然没有那么强烈，但是跟用户讲高级蓝宝石脱毛仪之后，用户的感知度就发生了变化， 为什么？因为“高级”就是用户的买点，而蓝宝石只是Ulike的卖点，因为人人都向往高级感的生活，我们为什么会发朋友圈？为什么朋友圈里都是在各种晒？晒车、晒表、晒房、晒美食、晒旅游，原因就是在装，装是刚需、向往高级感更是刚需，因为高级感的生活才能让我们更有实力去装， 所以在营销里面你需要先给用户一个买点，把买点打造成一个钩子，把用户钩进来之后再用卖点形成和竞争对手的区隔，从而最终得到用户的认可，所以是买点在前、卖点在后，这才是真正的去做营销。
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292 0 3 淘宝
淘宝童装沐沐爸 2023-6-28+ 关注
2023年电商玩法。 今年的电商玩法其实就很粗暴了，我敢说所有的平台玩出花来也就这几个，最没水平又最有杀伤力的就是低价产量。虽然我们过去都在抵制价格战，但是越抵制你会发现打的越猛。所以价格战是电商发展的必然趋势，只不过是时间早晚的问题。 所以说卖货赚差价这种思维已经落后了，因为低价根本就赚不到钱。这个利润怎么找回？告诉你们一个大卖家都在玩的模式，就是鱼塘模式前端极致低价产量，后端导入私域，产品供应链配合输出，这样子就可以快速的在淘宝、拼多多抖店上批量起店。 第二个思路也是大卖家的通用套路，就是横向复制。产品上尽可能去放多的SKU，然后不停的去铺产品铺店，有条件的也可以去多平台布局。这样一来，只要展示的坑位够多，就有概率能够产生爆款，哪怕是小爆款量变产生质变。只不过要去平衡的就是量与质的问题。 就必须有团队配合，选品团队负责筛选出适合上架的产品。 维护团队只要负责评价、主图、标题这些细节，只有在细节方面做好，才能够把这个思路的威力发挥到极致。 最后一个思路最绝就是做门槛，提前筛选竞争对手。这里可以专门去找一些需要入驻资质的类目或者申请一些品牌的代理。虽然说前期可能要麻烦一些，但是后期收益会很高，用户也会更愿意下单，也可以做出更高的溢价。
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197 0 4 淘宝
Gregory 2023-6-28+ 关注
如何在阿里上自然引流。 如果你想从零开始开设一家阿里店铺，并且按照我的步骤来操作，可以避免很多弯路。如果你曾经被割过多次，或者是一个新手，不知道该如何开始，那么你更需要仔细观看这段视频。 很多人可能会问：你这么厉害，为什么不自己开店呢？其实，如果我自己都做不好，怎么能教你们呢？让我们来看看我三个月内做到的三个店铺。这是我的工业品店铺、消费品店铺和运营朋友的店铺，每个月的展现量都超过了一百万。 为了验证我的方法，我将这套思路分享给了很多商家朋友，他们也取得了很好的结果，展现量达到了几十万。因此，请认真观看视频，我会分享最实用的干货。我将视频分成七个自然流，按照步骤操作，成功率可以达到100%。 视频比较长，如果你很忙，可以先点赞收藏，等有空的时候再仔细观看。在开始之前，你需要了解七个主要方向： 1. 完善店铺内功可以让展现量稳定上升。 2. 全店动销，不仅要刷，还要种草。 3. 金冠占比，普通产品没有流量。 4. 完成阿里三件套交易勋章等级3A，新灯塔分4.5星等级14。 5. 利用客户运营中心，与其他商家互动，提高运营分。 6. 找到工厂并获得铜牌，发布定制链接，然后开通安心购，支付2.5万元即可获得铜牌，并开通线长在线。 7. 举办自营销活动和专场活动，全面掌握数据后，可以通过活动进一步提升。
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142 0 2 淘宝
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