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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52859收藏
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抖音回忆录 2023-6-29+ 关注
有访客但是没有巡盘和成交，你会认为这是因为标签不精准的缘故吗？你但凡看过短视频和在直播间跟我聊过的我都告诉过各位，这也是2023年阿里都在去攻克的一个问题。 阿里的批发b端不同于c端也不同于抖音这一类的零售平台，这类的平台零售人群足够大，它的载体从以前的图文变成了当下流行的短视频，更加能够把人群标签画像做的精准才能做到非常对标的推送。 可是阿里巴巴哪怕就算是到了2023年阿里的这个平台也希望能够把采购上的标签画像以及我们的卖家的标签画像做到精准和对标，这样子能够让三方得力是件好事，可是你的流量不精准循环相对变少并不是因为标签的问题。 因为这是低端，是阿里到目前还都没有很好的去解决的一个问题。更何况是很多在工业品类目里面交易频繁特别低，咨询率特别低的这些领域里面标签更难打的上。你不要动不动听别人的和关，其结果没有循环都是因为你的标签不精准的缘故。 我们消费类、消费人群最多的这个领域像服饰鞋包慢慢的开记录标签。做工业品甚至你都不需要考虑标签，但是你必须考虑的一点是什么，是你的轨迹？就是什么人会去点击你这个链接？这个很重要，因为只要点击了形成了一定的关联。 不管它是点关注也好，还是点收藏还是加进货单都会留下一个线索。什么情况之下会有线索会产生线索？你们分析过没有，我不买东西，但是你这个店铺对于我了解这个市场是有帮助的。这是最不相关但是你有价值的一个店铺。 我会关注，你有新款，我想去但是还没到时间我会关注，你有我被替代，你有我现在供应链在供应的产品，你可以平替他，并且你可以做到后补的我关注你。OK！你的价格比我原本的供应链有优势，但是我货还没做完我可以关注等等一系列的行为都是指向这个线索。线索非常重要，其实就是一个非常精准的有效的光标。 但是怎么样才能做到线索转化率高，和你的轨迹标线够精准，那一定是你的店铺和店铺里的货盘能够解决。不管是市场分析的销售人员、市场营销人员还是真正做做c端，想要购买采货的这些采购商还是做贸易的得解决他们的问题。单链接也好货盘也好整个店铺也好，你得解决问题。 所以很多人认为你的流量标签不精准，实际上是人家点进来，但凡你不是换流量都是通过关键词得来的流量，只要你的标题和产品是对标的。这种流量不循环。 其实很大问题程度上都在于你这个链接以及一个链接关联的产品，也就是我们讲的货盘上没有真正有效的解决采购商的问题，这个是重中之重，你能听得懂这句话的一定要搞明白。就是我们做五金做常规产品，做五金做日用常规产品没有太大的竞，争的开发的优势的情况下，你拼的是这个产品除了性价比以外，你的对标采购群体能不能给它做一个非常精准的包装和链接打造。 要让你这个链接不管是通过免费优化还是付费优化，一旦展现在采购的面前你得有优势。 另外一种就是我们做不同价格带的，除了我产品质量好溢价空间可以提高一点。我要去做什么风格化的，就像品牌类似的，你得走这条路的包装。这也正好是阿里在不同价格贷的红利期，也是我们在看似累准这个时代可以同步看到机会的地方。 为什么在低端这些中高客单产品？连薅羊毛让别人薅羊毛，它都能挣到钱，就证明这个平台真的。他不仅只是零售，你还能看得到这里面有价值的采购商非常多。这种有价值就是我们讲的不乏有品牌商、有跨境、有实力的工厂，在这里面找产品，这是你要正式和认知的。
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373 0 5 淘宝
小酒馆 2023-6-29+ 关注
夏款如何收尾？ 夏款如何收尾？有一家工厂618结束之后，有一个单款一天卖100多件，他就问我夏款怎么收尾。现在这个时间点谈夏款的收尾稍微有点早。我是这么回复他的。夏款的收尾主要看两个：第一个是看大盘的流量情况，第二个是根据大盘的流量以及单款的销售情况调整推广的预算。 库存的收尾一定是有推广流量在的，因为免费流量不可控，你一天卖100多件，你全部靠免费流量，大概率会有库存的，最后肯定会有偏码偏色的情况，这个还是大库存不出问题的情况下。 那你一天卖100多件，肯定是要根据你的面料出货周期以及退货率决定要做多少货。比如说你要备7-10天的量，那你可能会1000件左右。这个过程当中退货率比较重要，如果退货率高，你的库存要少做一点，退货率低的话相对来说库存可以稍微多做一点。 我们说的收尾不是销售额马上下滑，是逐步下滑的。比如说未来降温了之后，销售额下滑你一天可能卖100多件，第二天可能卖80多件，然后再过几天可能卖60多件。这个是一个逐步下滑的过程。逐步下滑的过程当中，你的库存是在逐步减少的。 这个时候就要根据你的销售情况调整你的推广预算。你发现你的库存多了，那你的推广预算是不是要稍微加一点了。那发现你加了预算之后，销售额还是跟不上。那这个时候就要考虑了，我是不是要通过降价的方式提高转化率。当然这个过程当中，你们可能会担心个问题，你们会担心降价了之后，客户会不会过来返价？你不要考虑客户过来返价的问题，因为目前的重点是要把库存清掉。 比如说你这个款原来卖128，但是你加大推广之后，你的投产还是跟不上，那这个时候考虑降价的方式，快速的把库存给清掉。到最后偏码偏色直接价格降到底就可以了，哪怕是低于成本价快速的把库存清掉就可以了。 在清库存的过程当中关注的点就是根据库存的量的情况调整推广的预算。
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163 0 4 淘宝
棒棒佳 2023-6-29+ 关注
"回归用户"的用户是指谁？ 随着马老师提出"三回归"，我发现许多人在解读和批评阿里，但我认为阿里仍然是一家伟大的企业。有些人将其视为公益平台，而不是公司。 在这里，我想发表一些看法，尤其是有些人认为"回归用户"不可能，因为淘宝的用户是商家而非买家。如果你从事电商行业，你会发现淘宝非常注重买家的体验，甚至会优先考虑买家的利益。比如，88会员享有秒退款等特权，先行垫付等服务也以买家为中心。这导致一些商家感到不满，甚至转投其他平台。 然而，我认为现在的"回归用户"是有意义的。它注重买家的体验，我举几个例子。首先，商家和买家都是淘宝的用户。商家在意的是流量、成本和税务问题。回归淘宝的核心是不要过于依赖天猫，因为天猫有扣点，可以让商家少扣点，更好地经营生意。 另外，我认为"回归用户"的含义是让买家在淘宝平台上感到更加有趣和好玩，能够快速找到所需的产品，并在搜索过程中符合买家的需求。我相信淘宝的搜索比其他平台更强大，包括"千人千面"。抖音的"千人千面"也非常厉害。 最近，淘宝的短视频越来越受重视，许多商家发布短视频后获得了流量。同时，买家也开始在淘宝上刷短视频，因为他们发现短视频变得有趣了。短视频不再只是展示产品。以前，如果我卖鼠标，我会展示鼠标的功能和特点。现在，你可以发布与鼠标相关的有趣视频，将流量引向店铺，挖掘用户的潜在需求，让买家在淘宝上也能享受到乐趣。这就是"回归用户"的含义。我认为，马老师的回归对所有电商商家都是一个强心针。对所有商家来说，这可能会更有信心，因为他们的领袖回来了。你认为呢？
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202 0 1 淘宝 一起讨论下
龙哥创业 2023-6-29+ 关注
淘宝最作死的运作：退掉了好不容易建成的农村淘宝，即村淘。 好货下乡，淘宝下村，其实是一个伟大的创举，当初花了大力气，国家也投入不少钱，当地政府也大力支持，终于把农村物流网络建成。我干过村小二，在我们整个县，农村网购都走村淘，老百姓很方便购物。我记得我们镇上的快递，三通一达以及其他快递，生意都不是特别好，很多货物都转入村淘。其实，那时农村大妈级别都还不懂网购，还在学。 农村淘宝干了一件很伟大的事，教他们学习网购。最终村淘撤了，大量用户转到拼多多，抖音上去了。现在农村镇上各快递点暴好，暴好!大部分是农村村点客户。如果农村淘宝不撤销，菜鸟直达农村村点，淘宝用户用县城直转菜鸟物流，淘宝就会永远兴盛。拼多多与抖音因为没有物流网络，自然也干不过淘宝。当初，淘宝为了针对京东，只支持天猫和天猫优品，最终把自己干死。 现在看来，如果村淘在，村淘物流网络在，拼多多和抖音购物进不了村淘物流网络，他们能蹦跶吗？现在农村网上购很普及了，大妈大叔，甚至大爷都用智能机，都会购物了，所以就有很大的市场了。最后，中国最终的繁荣离不开农村，革命战争年代如此，发展经济年代同样如此。谁丢掉广大农村阵地，谁就丢掉未来!……真可惜，村淘，伟大的创举，却是短暂的命运!
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297 0 1 我要吐槽几句 淘宝
校招星计划 2023-6-29+ 关注
淘宝乱价，品牌方怎么投诉才能成功大家好，品牌方投诉淘宝乱价的方式，相较于普通消费者，会更加复杂，主要有以下几个步骤： 1. 收集证据：品牌方需要及时关注淘宝平台上的商品价格和销售情况，记录下相关的店铺和商品信息、价格波动趋势等证据，以便后续投诉时提供给平台。 2. 通过淘宝平台投诉：品牌方可以通过淘宝平台的“知识产权保护中心”（IPR）来进行投诉。在投诉时，需要提供涉案商品的相关证据材料和知识产权证明（如商标证书、专利证书等）。 3. 寻求公安机关和商标权属人协助：品牌方可以向公安机关报案，并联系商标权属人，请求其提供商标权属证明资料，协助获取更多有利证据。同时，可以在知识产权保护中心获取淘宝平台提供的侵权鉴定报告及公告等资料。 4. 跟进投诉进展情况：在进行投诉后，品牌方需要及时跟进投诉进展情况，了解投诉处理的进度和结果。 5. 寻求律师帮助：如果投诉难以取得理想的效果，品牌方可以考虑寻求律师帮助。 6.要想进行更深入、更专业的维权可以选择和第三方控价公司合作，选择第三方机构时，要注意看公司是否有专业团队、是否熟悉平台规则等，并查看以往的合作案例。 总之，品牌方在投诉淘宝乱价时，需要准备充分的证据和知识产权证明，了解投诉和知识产权保护中心的投诉流程和规定，积极跟进投诉进展情况，并可能需要寻求法律、专业代理机构等方面的帮助，才能增加投诉成功的可能性。
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417 0 4 淘宝 案例讨论
老猫 2023-6-29+ 关注
做电商行业都很焦虑的。 做电商的焦虑你没有做过是真的不能体会。我经常身边有人跟我说晚上失眠了睡不着，现在的电商价格战是越来越厉害了，很多人都是单量一大堆但是不怎么盈利。真正利润还不错的电商人是哪些呢？ 我认为都是轻资产小团队，你团队大了能效就很低，一大堆人做的事情根本就没有效率或者做的都是没有意义的事情。夫妻店个人店不追求规模反而不容易亏钱，因为他们没有包袱。很多老电商人其实都是心态问题。我最近连麦很多电商人就是放不下他曾经的那段辉煌。 一定要搞清楚那是平台的红利而不是当年有多屌。你总以为你屌炸天，实际上面你脱了裤子啥也不是，只不过你是当时风口上面的一头猪。当风口不在的时候才真正考验你他妈能力的时候，平台在发生变化你们有没有跟上节奏？很多人都应了那句话，凭运气挣的钱凭实力给我亏回去了。 但凡你有一点点的自知之明就应该及时止损，放下你高傲的身段，承认你自己的无能可以接受重新去积累和拥抱平台的变化，你反而会获得一段重生。团队大了你开支就大，开支大了你生意就不好，心态这个时候就非常容易崩。 这个时候你不仅会打价格战、做低价，还会加大你的广告投入，让你工人们去忙活起来，去那种假象的繁荣起来。这个在夫妻店里面是很傻逼的行为，他们甚至认为想不通这个世界上为什么会有人亏本做生意，但是世界就是这么的神奇。 我的建议团队做小一点，规模也做小一点，压力也会小很多，利润做高一点，一单挣别人的八单十单的钱，有什么不好的？不要羡慕别人的单量，也不要羡慕别人的硬币，因为我们不需要那些虚假的繁荣。只要真正落代为安的money是最重要的。
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166 0 1 我要吐槽几句
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