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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52860收藏
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淘宝学习 2023-6-30+ 关注
淘系付费推广最大化泛滥时代。 目前的淘气推广真的是一个最大化拿量泛滥的时代。我们先看一下目前的这些不同推广工具，它们的一些特点。 ·先看直通车，直通车这边的数据比较好的，就是自动推广的大化能量。最大化能量整个转化率投产效果都是非常好的，但是他的ppt非常贵，这就是他的一个特点。他ppc非常贵，就是投放的人群是非常精准的。 ·那再看一下引力魔方，如果他的投放手艺想做的比较好的话，你可以选一下人气方舟，人气方舟这边是一个最大化的守护新歌数量，或者是你选店铺运营，店铺保卫营。这边有两个点，也是他的转化拓展比较好的，就是最大化的点击量和最大化的成交量，这两个都是非常不错的。 ·那我们再去看一下观象台，观象台这边的投放数据比较好的也是最大化能量。所以大家有没有发现一个共同特点，就是现在淘气在不断的推出它的最大化达量，因为最大化达量现在在目前测试的结果是比较好的，现在淘气整个流量都非常珍贵。如果说你想去拿一些比较精准的流量，想把这个转化做的非常好，就要去出高价。 现在整个淘气流量是分层的，如果说一味的出一个低价，想去拿一些非常精准的流量，是不太可能的。所以说以后在我们推动过程中，你会发现有一些想去出低价，或者是想做低价引流的这种产品可能会慢慢的会减弱，整个投放效果会慢慢变差。因为如果说你出低价的话，就很难触达到非常精准的标签，精准的标签都是非常贵的。 所以我们再去做后面的付费过程中，大家会发现，因为现在淘气整个最大化的量的不断普及，会导致以后付费会越来越卷。 ·最大化拿量，他的投放的好处就是整个转化投产高，投放效果非常不错，但是最大化拿量会产生一个内耗，这个内耗的话，就是消耗你本身的店铺非常精准的标签。但是还要去反向思考一个问题，目前现在淘气的竞争环境非常激烈，大家都非常卷。 如果说你在做付费的过程中，你不去选择最好的量，直接选标准的计划，或者是控制PPC去投放你的数据，那你会发现转化率就会受到影响。那么这个就决定了什么，就是你在开着的时候。 其实还有一部分是做进攻的状态，我们是防守，防守就是内耗。内耗就是靠自己的店铺的人群，但是这边也会触达到一个进攻。就是你可能会抢一些非常精准的人群上面，把竞争对手市场分割给他抢过了一部分。 所以现在就是一个非常尴尬的点，这个点就决定了你不开，你可能会让店铺的数据出现下滑，开了很多会让店铺这边产生一个内耗。但是我们又不得已而为之，所以这个东西在未来以后会成为一个常态，淘气的付费以后会越来越减。我们在做的过程中，还是要看一下自己产品的实际情况。 如果说你现在目前最大化能量能维持住，先用最大化能量才去做，那么未来以后就是卷死同行，或者是被同行卷死的时代。
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镜子 2023-6-1+ 关注
发现了没，今年做淘宝SD已经起不来流量了，主持都快失业了。所以我一会分享的运营思路建议大家好好听。哪怕它很长也给我耐着性子听完，因为里面涉及了今年标品和非标品的完整打法。 5月初做了一个新的标品店铺，10天左右，自然搜索和直通车流量对半开，日出单量在90-100单左右。但具体怎么做的？ 首先第一步还是内工三板斧：视觉/销量/评价。标品的视觉不多说，大差不差就行。基础销量和评价找了之前的老客户鱼塘做了100单左右。如果你没有老客户，可以找100个前女友去安排一下，但是效果肯定没有老客户好。 因为标签不一样，除非你卖的。为什么要做100单基础数据？因为头部销量是3000-5000单的量级。标品拼销量这个点我说过很多次了，但是理论上100单的基础数据是不足以拉动转化的。 所以第二步非常重要。从做销量的第一天开始就介入直通车，通过拆分词路的成交方向去卡多个精准词的首条去抢用户的第一次展现。不知道怎么找词和拆分成交方向的参考我的词路课程。通过这种操作方式获取精准的客户曝光和优质展现，慢慢的从每天10单累积到100单左右的稳定。单量提升的过程中自然搜索也在提升。这个打法能有这种效果有3个关键点，小本本记录一下要考的。 第一点是通过老客户做的基础数据。老客户可以保证人群标签精准的同时不被平台清理销量，数据精准的人群标签和销量得以保存下来，我们才有后续转化的机会。 第二点是对产品词路的拆分和理解。如果没有做好词路的成交方向，用直通车在合适的词路上面做卡位，那么这100单基础销量是不足以拉动那么多的转化量的。 第三点就是直通车的介入。今年为什么那么多博主说是强付费模式？因为每天下午3点你都会收到一条千牛消息。具体什么内容我就不多说了，听懂的可以打在评论区里。 所以很明显的是，淘宝降低了自然搜索的坑产权重，提高了付费推广的各项权重。因此现在光有坑产很难起搜索，配合付费才有好效果。至于为什么平台要往这个方向走，别问，问就是上面是亲测的标品起店玩法。下面讲一讲非标品的起店思路。听到这里还没有点赞收藏的建议你赶紧收藏一下，不然到时候竞店流失会告诉你什么叫知识的力量。 由于非标品不太吃销量，所以基础数据的压力没有那么大，但是它对你的视觉能力和选款能力要求非常高。比如说女装。但是女装也有几种打法： 一种是没有拍摄能力，只能做市场图、市场款、女装的卖家，就只能加快上新节奏。通过直通车智能计划的均匀测款，不断的去上新测款，挑出潜力爆款之后，再介入直通车的标准计划精准投放。 →另外一种是有拍摄能力，拿款回来自己拍摄，形成了自己风格的女装卖家。这类型的卖家上新不需要那么快，因为自己拍摄的原因，本身就让款式具备了差异化，只要直通车抓准人群正常推广即可。通过直通车带来的基础成交数据，需要扩大时可以配合引力魔方的兴趣标签人群精准拉新。 再有一种就是原创设计款女装了，既具备了自我设计能力又同时具备了拍摄能力。这样的店铺需要的就是拉新和沉淀了，方法同上。 另外由于非标品的范围很广，时间有限这里没有办法一一拆解。上述的女装打法，已经可以套用在绝大多数的非标品上，比如饰品类，但是每一个类目都有或多或少的不同。
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326 13 4 淘宝
大胖橘 2023-6-29+ 关注
有访客但是没有巡盘和成交，你会认为这是因为标签不精准的缘故吗？你但凡看过短视频和在直播间跟我聊过的我都告诉过各位，这也是2023年阿里都在去攻克的一个问题。 阿里的批发b端不同于c端也不同于抖音这一类的零售平台，这类的平台零售人群足够大，它的载体从以前的图文变成了当下流行的短视频，更加能够把人群标签画像做的精准才能做到非常对标的推送。 可是阿里巴巴哪怕就算是到了2023年阿里的这个平台也希望能够把采购上的标签画像以及我们的卖家的标签画像做到精准和对标，这样子能够让三方得力是件好事，可是你的流量不精准循环相对变少并不是因为标签的问题。 因为这是低端，是阿里到目前还都没有很好的去解决的一个问题。更何况是很多在工业品类目里面交易频繁特别低，咨询率特别低的这些领域里面标签更难打的上。你不要动不动听别人的和关，其结果没有循环都是因为你的标签不精准的缘故。 我们消费类、消费人群最多的这个领域像服饰鞋包慢慢的开记录标签。做工业品甚至你都不需要考虑标签，但是你必须考虑的一点是什么，是你的轨迹？就是什么人会去点击你这个链接？这个很重要，因为只要点击了形成了一定的关联。 不管它是点关注也好，还是点收藏还是加进货单都会留下一个线索。什么情况之下会有线索会产生线索？你们分析过没有，我不买东西，但是你这个店铺对于我了解这个市场是有帮助的。这是最不相关但是你有价值的一个店铺。 我会关注，你有新款，我想去但是还没到时间我会关注，你有我被替代，你有我现在供应链在供应的产品，你可以平替他，并且你可以做到后补的我关注你。OK！你的价格比我原本的供应链有优势，但是我货还没做完我可以关注等等一系列的行为都是指向这个线索。线索非常重要，其实就是一个非常精准的有效的光标。 但是怎么样才能做到线索转化率高，和你的轨迹标线够精准，那一定是你的店铺和店铺里的货盘能够解决。不管是市场分析的销售人员、市场营销人员还是真正做做c端，想要购买采货的这些采购商还是做贸易的得解决他们的问题。单链接也好货盘也好整个店铺也好，你得解决问题。 所以很多人认为你的流量标签不精准，实际上是人家点进来，但凡你不是换流量都是通过关键词得来的流量，只要你的标题和产品是对标的。这种流量不循环。 其实很大问题程度上都在于你这个链接以及一个链接关联的产品，也就是我们讲的货盘上没有真正有效的解决采购商的问题，这个是重中之重，你能听得懂这句话的一定要搞明白。就是我们做五金做常规产品，做五金做日用常规产品没有太大的竞，争的开发的优势的情况下，你拼的是这个产品除了性价比以外，你的对标采购群体能不能给它做一个非常精准的包装和链接打造。 要让你这个链接不管是通过免费优化还是付费优化，一旦展现在采购的面前你得有优势。 另外一种就是我们做不同价格带的，除了我产品质量好溢价空间可以提高一点。我要去做什么风格化的，就像品牌类似的，你得走这条路的包装。这也正好是阿里在不同价格贷的红利期，也是我们在看似累准这个时代可以同步看到机会的地方。 为什么在低端这些中高客单产品？连薅羊毛让别人薅羊毛，它都能挣到钱，就证明这个平台真的。他不仅只是零售，你还能看得到这里面有价值的采购商非常多。这种有价值就是我们讲的不乏有品牌商、有跨境、有实力的工厂，在这里面找产品，这是你要正式和认知的。只是你没有搞明白什么叫标签，什么叫访客？这三个点一定要弄清楚OK。
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