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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 52860收藏
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kykpr 2023-6-30+ 关注
当下其免费搜索流量当中出现了一种新的玩法，可以看到免费搜索在这一款当中涨幅是非常非常快速的。当然目前还没有到顶峰，还会进一步继续增量。 免费搜索搜索最近几天涨得非常猛的方向当中，工具我是中车、引力魔方、万象台都有使用。可以看到对于引力魔方和万象台投入是巨大一点的。直通车的投入已经在减少了，也就代表着搜索越靠后或者直通车就降低，也就降车提搜索。我还是在增加万象台的。 其实就在验证一个玩法，大部分人都说万象台不能带搜索可能会压制免费搜索。但是创新或者玩法的迭代，永永远藏在大家所不认可的一条路当中。所以新的万象台的方式也能够带动免费搜索流量。特别是对于初期来说好像万象台对于销量上的帮助，对单品自身的免费流量的帮助反而更大一些。初期关键词是重要的，但是万象台的销量也是OK的。 目前我的万向台还在进一步增加，具体到什么时候万向会影响免费搜索或者说我使用的计划类型，什么时候会影响免费搜索后续会更新一些。当然越靠后肯定是魔方的占比会越强烈。目前魔方当中拉的量是一路增加的。因为用引力魔方拉新到直通车去免费搜索的提升这条链路是已经验证了可以成功的。 所以我也希望能在这个方案当中做出一条全新的打款流程，后续有什么新的一些类型我会再发一些视频来与你们进行沟通。 如果你们有一些新的尝试的，欢迎在视频的评论区进行留言，我们相互交流。当下的免费搜索流量今年是成功了太多的案例了，后续会多发一些总结出来。
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阿门靖 2023-6-30+ 关注
店铺可以多类目操作么？ 店铺可以多类目操作吗？这件事情我就不能直接跟大家说了。口说无凭拿自己的店铺来看看是怎么干的。直接进到后台。这是公司自己的店铺，店铺现在还行，天猫店7层级，排名67Top级店铺。 看自己店铺，布局没有一级类目，粮油调味、水产肉类、坚果、特产就什么都有了，还有些其他、其他品类就更多了。这时候咱同学可能原来是可以的。老师我们是可以多类目操作的吗？非也非也。 这个事情要分情况，店铺是公司代运营的店铺，也可以说是一开始从最早的时候店铺一天卖1万多，就一手带到现在了，现在公司已经非常具有规模了。自己的公司近年又做了一个小店，也在往品牌力上去走，主要做的是高档的手机壳。 很多同学在直播间应该知道这个店铺，在做的方向应该有所清楚。后面你以为我做手机壳以后会做数据线吗？会做手机膜吗？这些东西就是相关手机的产品，其实不会的。因为下来要操作的东西要操作根据皮类有关系的，比如皮包、皮夹等这些东西。 为什么会这么做？明白这个店铺，从这个类目上来看，可能你会感觉到老师你这个不是多品类吗？但是这个店所有的食品都是东北特产的食品。说到这大家能明白了吗？就是你的类目能不能做多类目的布局取决于店铺本身自己人群的喜好、垂直度。 比如之前还有学员是做女装的，人家卡的点在开始做这个店时候，人家定位也非常准，我就要给一些，跳舞的女孩子做什么？做这种服装垂直度就比较高，可以跨很多类目，甚至可以卖饰品。 你能不能做多类目取决于人群垂直度，而不取决于类目。今天举个例子，店铺里面又卖什么？又卖男性用品又卖女性用品，店铺肯定是不行的。 所以大家自己好好理解这件事情，定位对店铺人群的垂直度，对店铺人群的喜好、顾客的喜好，一定要非常的了解才行。
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紫玲珑 2023-6-30+ 关注
高点击率车图，要不要替换主图？ 直通车上测试出来的高点击率的图片，到底要不要把它放在宝贝主图上？我相信屏幕前很多的商家也会纠结这样一个事情。因为你会发现，我把一个高点击率的主图放在主图上不但没有增加我的免费流量，反而让我的免费流量降低了。这又是为什么？ 第一个就是，你这个高点击率的图片比原来的主图高多少？比如说原本的主图的点击率是2%，那么你测试出来的高点击率的图片，只是3%。你这个优化的过程中，系统要重新抓取你的主图，所以在这里它的免费流量就会降低。因为你原有的图片，和你测试出来的所谓的高点击率主图，差距不是非常大。 但是换个角度来讲，如果你测试出来了一个高点击率的图片，点击率是4%5%，而你原有的主图的点击率只有2%，那么这个时候，它的点击率相对来讲差距比较大。你把它放在主图上之后，它带来的流量，要比你优化宝贝所降权的那一部分要多得多。这个时候你会发现整体的流量都是上升的。 所以在这里我们的标准，就是要看一下我们测试出来的高点的图片，和我们原有的产品的主图的差距。差距越大你的效果越明显。差距越小就会导致你发现优化完之后，反而是进入到了这个流量降低的状态下。 所以在这里大家要注意一个点，做单一变量的优化，你不要说我要修改主图修改详情页，修改宝贝标题，这样大范围的修改可能会涉嫌是这个替换宝贝。所以这块大家一定要注意，因为这种降权的概率还是比较高的。希望对大家有所帮助
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难瘦香菇 2023-6-30+ 关注
如何影响？ 兄弟们不要天天问别人，马老师回归淘宝会有什么影响？跟你们有关系吗？不要天天整的跟喝多了似的。你该是0销量还是0销量？该是0访客还是0访客？ 你的店铺不会因为谁说了一句回归淘宝或者说是有店铺扶持就变得更好，因为平台再怎么扶持小卖家也只能是流量相关的扶持。但是你店铺做不起来真的是因为没流量吗？你少去几趟三楼，把省下来的钱全部投直通车或者万向台，总能给你带来1000多个访客。能出单吗？能出几单？想明白了没？你能不能卖货，跟淘宝给不给你流量没有太大关系，跟你产品本身具备的优势有关系。 你的内功有没有到位？基础销量有没有优势？价格有没有优势？卖点够不够痛？这是决定你能不能出单的核心要素。就像你找不到对象，跟朋友给你介绍的女孩子太少。没有关系，给你机会你不中用。 风口也是有门槛的。第一是要能看见，第二是要能具备赶上风口的条件。那么1213年的淘宝那么好做，当时你看见了吗？看见了你有解决货源的条件吗？没有吧我也没有。因为那会我还在念书，而当时看见了的或者说有条件的基本上都跟着淘宝完成了原始的积累。 所以别天天当追风少年，现在的电商已经没有红利了，老老实实的去建立自己的核心优势，去优化产品内功去研究消费决策，你才有可能在风来的时候顺势起飞，否则风来了也吹不动你这300多斤的体重。
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年年盼年年 2023-6-30+ 关注
做电商三个关键认知。 今天我斗胆说句实话，整个电商圈并不存在任何的所谓的必爆爆技巧。所有告诉你们一个技巧引爆流量的，全部都是夸大其词。如果说真的有这个技巧，我告诉你人人都能爆单，而在整个创业过程中，提高你的认知反而更重要。因为他会让你在无形之中打败你的同行，并且多赚很多钱。 说三个我周围的千万级电商老板，都认可的顶级认知。如果说你也有，我相信你离大佬已经不远了。 第一个一定要争取对资源的支配权。这些资源可能是物质的，比如优质的供应链供货商渠道，也可以是非物质的。比如品牌授权资质证书人脉关系。就比如你想跟某个品牌合作，你肯定首先要先接触这个圈子里的资源，混的圈子越高级，你掌握的资源就越多。 第二，学会撬动人才的杠杆。一个电商公司里面，各个板块的业务都是人才支撑起来的，从操盘手到运营到投手都得多。你需要有合理的流程跟机制，使得整个团队的利益最大化。同时项目的选择也非常重要。 同一个团队在不同的项目中运营，销售量差不多但是利润却天差地别。同样是卖100W，带货的可能赔20W，卖K的30W，卖项目的90W。那么请问你选哪个？ 第三，要学会去追平台的红利。每个平台都有他的风口期跟衰败期，大多数人都是随着趋势在起起伏伏，真正能够预判风口，并且每次都踩中风口的人是很少的，而其他的人基本上都是靠运气。靠运气赚到了钱之后，一定要学会拿钱去买认知，这样子才能让你吃到持久的趋势的红利。
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芬芳 2023-6-30+ 关注
家底直通车玩法教给你们。 兄弟们，告诉你们绝对不会亏的直通车玩法。这种东西我一般不说的，这也是我经过很多次这种测试总结出来的玩法，下面开始实操，大家认真看好了。 刚入池的宝贝需要拉标签，就去创建一个智能计划。这边的营销目标选择这边的日常销售，日限额设置成100就好了，促进点击的。跑几天之后，人群模型已经差不多就可以跑出来了。 下一个也是再创建一个智能计划。这次日限额出价设置这里选择控成本的投放，促进成交用的。然后选择第一个计划中的加购模式，日限额选择几十块就可以了。同样是几天之后，这个就会有明显的效果的。 几天之后，你可以去新建一个标准计划，数据差的关键词都不要。如果你的单量一直不动，选择50个关键词，一半精准长尾词广泛匹配，一半大词精准匹配出价系统建议的1/3就可以了。这里的人群选择用这个性别和年龄组成第一类的标签，再用这个性别和年龄，再用这个类目比单价组成第二类的标签，它溢价都为150%，跑几天之后收藏加购较低的人群删除就可以。 数据好的人群再去参加第三类的人群标签，比如性别年龄，再加个类目比，这样的人群慢慢就会精准起来。最后再加个日限额跑几天就行，如果你的投产达到3以上，这个计划就稳如老狗了。
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