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大河北电商圈

创建于 2022-9-7 积分: 2025收藏
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KARAN 2023-6-12+ 关注
电商的核心是什么？ 百度的电商为什么尝试那么多次也没能做起来？为什么腾讯把自己的电商业务打包卖给了京东？有说他们没有电商基因的，也有说他们搞不定供应链的。不管大家怎么说，说什么经过跨境圈这一轮托管模式风暴以后，有一个事实愈加明显？ 其实电商的核心就在供应链这里，还有大资本们一窝蜂的推出全托管模式。真不是因为这个模式本身有多高端，代表多先进的生产力，而是因为这个模式对于平台、运营方来说是空手套白狼，轻装上阵，基本没有供应链的烦恼。 试问如果有供应商配合你这么玩，你会拒绝吗？当然我们不要做这种春秋大梦，清醒一点，尽快打造自己的优势供应链，尽可能的在自己能力范围内把供应链做好。供应链是个超级难题，对于我们这些普罗大众更是难上加难。所以不管我等一下，怎么分析和解释，大家都会认为我在纸上谈兵。言归正传，一个好的供应链需要满足三个条件。 第一产品好卖。这就需要我们去分析和借鉴平台热销款，去分析这个市场。我建议是不要直接去抄款，因为弊大于利。 第二价格给力。这里涉及到一个对比，如果没有比价那就无所谓什么价格好坏，我们需要以量取价。倘若你资金有限，那就尽可能的缩小你的经营范围，砍掉不必要的sku，让销量聚焦。另外需要寻找产品差异化，无法开发一个全新的产品系列，那就去分析别人的差评，去优化升级。 第三快速的配送反应机制。对你只有囤货了，你才可能单子快速的发出去。所以根据自身实力去选择类目，尽量小的类目尽量少的SKU。然后参照刚才说的第二条。 再然后我们要借助ERP精准备货，能少囤就少囤，能不备货的就不要去备货。最后的最后交给天意。
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Sandy 2023-5-24+ 关注
如果你想做电商，给大家讲明白从30万到3000万不等的资金体量应该如何选择适合自己的类目。 第一，如果你的资金体量在50万以下，那你选择那些月销量300万以内的小赛道，这种情况下即便是你资金供应链和团队都不强，只要行业选好了也是很挣钱的。 比方说一个月卖200万、300万，利润有20万、30万，像这种赛道很专业的团队是不会进来的。因为你像在杭州搭一个很专业的团队，一个月刚发工资可能就将近20万，加上房租损耗什么的就不挣钱了。但你如果是在二三线城市一个月挣20万，成本跑跑还有十几万的利润就已经很香了。 第二，资金体量差不多200万到500万之间的去选100万以上1000万以内的赛道。这种赛道真正潜在哪？潜在供应链上核心就是深度供应链，因为这个是我需要很专业的团队，一定不能说我的出厂价比别人零售价还高的情况下一定是卖不出去的。 钱是在供应链上省出来的，是和供应链深度合作，比方说供应链端可以承担发货、退货，你和供应链越结千万不要说我进一批货运到我这再做个仓库再打包发出去，这样你就没有利润了。 因为这种赛道要求的是极致供应链，钱是在供应链端出的，资金体量两千万以上的去选择预GMV1千万以上的超级大赛道，就一年低于1个亿的盘就不要去碰了。 真正这种赛道的钱在哪？一定不在阿里、一定不在前端，要么就是多渠道。比方说我抖音去放量，我通过天猫、京东、拼多多是吃回流的钱。第二，就是我的后端很强，我通过私域或者我的分发团队，以及我的代理团队去吃多链路的钱，要么就多平台要么就多链路，这是大资金体量的玩法。 如果你的资金体量在3000万甚至5000万以上，那选择什么样的赛道？月销3000万以上的赛道。 典型的就是美妆酒水茶叶，这种是做什么？做品牌价值，而不是要在意前端挣多少钱，甚至是要有长线的规划。比方说就是我用一年两年的时间，先做一个品牌出来，吃的是品牌的衣架和后端的钱。像典型的美妆的几个超头部基本上都是这种打法。 % %前期基本上是战略性亏损1000万，中后段做的是代理和分销，并且现在可能去置置换一些资源，甚至中后段可能要去二级市场的钱，这是说超头部的打法。
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大胖橘 2023-6-6+ 关注
以我自身的一点小小的经历来评价一下。抖音淘宝还有多多三个平台在售后方面是这样的，还有在产品方面的品控方面怎么样的。 其实我觉得淘宝应该算品质最好的，淘宝是一个讲讲求公平公正的平台。抖音套路比较深为什么？我在抖音买个假装的眼神就是高品质，一擦就白那种。视频直播间效果都非常好，可是买过来真的不是这样的。那是不是在抖音里面比较容易上当？夸大相传，多多里面你就不用担心了，多多里面就是便宜到底，品质也是到底的对吧？多多里面都不用怀疑自己能买到假货，因为可能本身就是假的。 说说售后方面，多多原来是支持减退款的，只要说质量有问题，给你谈个减退款，我们肯定不能这么干，我们肯定要退货退款，反正是退货包运费，运费也给你的对不对？我们肯定不会贪这种小便宜的。抖音也是退货退款，抖音这个售后真的是不敢恭维。 给我拖了差不多有不到24个小时才给我通过的，所以我以后真的要慎重考虑在抖音平台买东西了。 真的你们这个，而且我发觉等我去申请退货的时候，这个链接已经没有了，也就是说它完全是靠套路的，就是完全是套路。我感觉它就洗洁精兑水，小白鞋去污超强去污能力，就是洗洁精兑水效果也就那样。
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