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大河北电商圈

创建于 2022-9-7 积分: 2035收藏
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卡你几哇 2023-9-12+ 关注
兄弟们，你们有没有经历过团队之间的严重内耗呢？ 我是亲身经历过的， 早些年我带几十人运营团队的时候，那种团队内部勾心斗角，争夺资源，甚至经常动不动就开会吵架的场景，依然历历在目。 当你把团队做大之后，这种情况会越来越常见，毕竟有人的地方就有江湖。 不同的团队之间虽然做的是不同的店铺，但是产品线本质上是差不多的。 这个时候为了获取个人利益，抢到更多的市场份额和订单，内耗必然会变得越来越严重。 内耗最直接体现在价格上，如果公司内部没有严格的价格体系，就一定有运营会乱价。 运营会想尽各种办法，用各种你想象不到的促销方式，卖得比其他人更低，为了自己的利益，会完全忽视掉公司的利益的。 要解决这个问题只有两种方式： 一种是一定要有专门的人制定一个严格的价格把控体系，不把定价权下放到各个团队，所有人都必须严格执行公司的定价体系。 并且定期让专人去检查每个团队的价格和利润情况。 如果发现有任何违规的情况，严罚严惩，杀一儆百！ 要记住：如果有一个人违规了，但是你没有严惩，其他人一定会有样学样，最后直接导致整个价格体系全部乱套。 另一种是建立合适的绩效考核体系，所有运营的提点最后挂钩的一定是利润、利润率、利润的增长率，而不是简单考核销售额和回款。 牢牢的把公司的利益跟员工的利益紧密捆绑在一起。 内部适当的竞争有利于业绩提升，竞争过度就会演变成内耗。恶性竞争一旦开始，最后就很难再收住了，演变到最后，能把自己活活耗死。 跨境这个行业管的理跟其他行业还是有很多区别的，老板最好还是要懂运营、抓方向，有发现细节、抓细节的能力。 甩手掌柜的背后，往往就隐藏着巨大的风险！
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217 1 0 跨境电商 一起讨论下
左边 2023-9-27+ 关注
为什么实体店生意越来越难做？告诉你答案。 很多抖音小店、拼多多的商家，他们销售价格比生产成本都低，很多人不懂他们到底图的是什么。 其实秘密很简单，首先他们入行很早，当初的售价也没有这么低，比如十块钱生产的东西，他卖20元包邮，这样也会有六元左右的利润。 等他们赚到钱了，销售量也上去了，你认为他们会继续卖20元赚大钱了吗？这就很短视了，因为他们生产量提高了，那原材料的成本就降低了，原来10元钱的生产成本现在变成7块了，而且因为销售量的提高，邮费也下来了，原来四元钱的邮费现在变成一块了，他所有的成本从14元变成了8元，9.9包邮，他还挣了1.9。 你可能会问他，为什么不继续卖20元，这样能挣12，答案是为了铸造行业壁垒，避免竞争。如果继续卖20元，那么你也可以到这个行业里面来跟他竞争，但是如果他积攒的资本形成了体积，那么他降价你也得跟着降价，所以他索性先行一步，这样你想进入这个行业的时候，你会发现你的成本是14，人家卖9.9，还包邮，你就只能得出一个结论，就是这个行业没法干。 那么，以后这个行业里面就只有他一个商家，他就拥有了一个其他人永远无法逾越的行业壁垒，这是垄断吗？从法律角度来讲，这属于良性竞争，但是对所有想进入这个行业的人来说，就是绝对的垄断。唯有形成垄断，建立坚固的行业壁垒，你才能创造源源不断的财富。
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438 93 0 国内电商资讯
淘宝指导师 2023-9-12+ 关注
最近发现，国外不少品牌都来中国创业了。我们熟悉的美国、日本、韩国的品牌，我们不熟悉的保加利亚、阿联酋、列支敦士登的品牌，都来了，光2023年上半年，就有超过2000家海外品牌进入中国市场，并在天猫国际开出中国首店！ 他们为什么不远万里，跑到中国“创业”呢？ 最关键的原因，是全球最大消费市场，还是中国！进入中国市场，他们能够获得超越本土市场的增长！ 就拿brieye来说，作为欧洲最为知名的专业护眼品牌，门店开遍了欧洲的大街小巷，但是在天猫国际开店半年多的时间，增速就达到本土市场的8倍之多。累计成交突破3000万！无独有偶，日本潮流耳机品牌ambie，去年在天猫国际开店，今年618日推出国风新品，增速直接达到200%，远超日本本土市场！很显然，中国依旧是全球最大的消费市场！ 而他们为什么都首选天猫国际，并取得了如此增速呢？ 是因为天猫国际多年来在物流、仓储、供应链等方面投入颇多，基础设施相当完善，能够解决海外品牌入华时的相关问题，在全球拥有6大招商采购中心，能够实现全球上门招商，并且还提供陪跑服务，组建全球直播联盟，这些都能帮助海外品牌更好更快的开阔市场，帮助他们实现快速增长，因此，才成了海外品牌入华的“快车道” 。 相信未来，会有更多国外品牌看到中国这个全球最大消费市场的价值，来到中国创业，为我们消费者提供更多选择！
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566 32 0 国内电商资讯
没错 2023-8-16+ 关注
给新手做电商的几点建议。 你现在做电商一定要耐心看完，要不然你要么疯狂挣钱，要么你就疯狂赔钱。我从几个观点给你讲一下，从趋势上讲，电商的趋势对于普通人来说绝对不是你想象当中那么好做的。 第一点，因为不管你是做淘宝也好，做拼多多也好，还是做抖音抖店某红书也好，记住都是慢慢的变成重资产化。我们记得以前做淘宝就是轻资产，起步的早的时候就是看别人卖的。我就去阿里巴巴上面找个货源一件代发，一看他有百分之五十的利润直接就开始搞就能挣钱，要么刷两单，要么开点车投产毕业基本上还可以，不过那是以前了。 现在你再这么起步去做测试当然可以，但是想直接用这种方式挣钱已经变得非常得不靠谱了，不现实了，这种做不强的概率就会非常得大。 那么对于普通人来说，你也许不懂电商的基础，甚至你连开个店都不会去研究怎么开的人，你想要做好电商，那几乎都是不可能的。 但是有人说电商还有红利你应该怎么解释？ →比如说像我们江浙沪一带的有一些工厂的，他们有一些充足货源优势的，有一些产业带的，你只需要集合你周边产业带的基本活下去没有什么大问题，只要你擅长跑一跑工厂，所以这一帮人会动脑子的依旧有一些红利。 →但是如果你周边没有什么货源优势的，那就扯淡了。因为你看要钱，有钱要组建团队能力，有能力，要有本事，有本事，有货源优势，有资金技术上面的支持。 第二点，我们再从风险上面来讲，对于不懂电商的人上来就是做s单搞电商吗？一个店铺直接搞完s单之后凭她跑路了，直通车开了赔钱了，这个就是事实，这种风险你想想你能接受吗？ 还有第三点从长远的角度说，这几年的电商趋势真的已经涨不动了，都是存量市场了。 那么我就问你一个问题，看你能打死哪个竞争对手？他本来在这个行业挣钱的卖家换成你去挣钱了。电商挣钱也有说容易的，但是容易的是谁？要么就是你新鲜行业新鲜事物，要么增长的几乎都是不是新手，全都是老手。本身他以前就是在这里面赚到钱，有一定的眼光，技术资金和产品的优势。但是很多人进来都是什么什么都不懂，所以我对很多人的建议电商如果现在非得说还有红利源于你懂的人源于你有优势的人，而不是小白千万不要冲动。 昨天我有一个地球号的人加我，我印象就非常深刻，他跟我说我要求不高，我现在就想搞个电商一年挣个二十万，理想一点挣个三十万就可以了。我就其实心里听了不知道怎么回答，我就跟他说你先挣个一百块两百块钱，再跟我来说你能挣几十万的事情可不可以？任何事情都要从脚下开始走第一步。 小白现在干电商其实对产品如果选的不是很ok，成功概率非常的低。我一二年开始做电商，从淘宝起步兜兜转转也做了很多平台淘宝、拼多多、京东、抖音、抖店、天猫，实话实说，按照月度来说几乎没有怎么亏过钱。但是你做一个新平台的时候，多多少少都是亏了些学费的。因为比如说付费流量你不亏钱，你怎么能搞明白他的底层逻辑。 但是好就好在我这个人是比较保守的，比如说我a项目a平台，一个月能够挣个三万，我愿意拿出五千、八千的来测试一下新平台的风险去冒冒风险，永远都是收入的当中拿出一部分来做风险的测试。如果是电商新人，你这两年都有可能会赔死。 电商老人还有一些自己的优势，也有一些增长的蛮好的。普通人想要做电商我建议你先兼职做，等到收入超越你本职工作的时候，再考虑全身心的投入全职去做。这个建议真的一定要清，我劝非常的重要。
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328 3 0 给准备和刚创业电商人的建议
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