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电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1315收藏
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找猫来疼 2023-2-17+ 关注
十年资深老运营，不墨迹。看不惯全网割韭菜，随便说几句运营知识点，给想做或者刚做店铺的朋友。 无论是淘系还是拼多多运营其实说白了就是简单几句话，剩下的就是实操，各位想想，全网动不动给你发那些所谓秘籍和资料的如果真的有用会给你看？ 废话不多说 正题开始： 一、先说淘宝运营（说明：仅仅说明运营大概，不谈产品和测图） 淘宝有三大推广工具：直通车、万相台、引力魔法，这三大推广工具你不会不要紧，但是最最重要的是S单。 为什么S单这么重要？ 是不是听到各种所谓的大V说不能S单，影响人群标签？ 全当放P，如果你是新手我告诉你，前期你要会的就是S单，S单找死有风险，不S单等死。 S单的目的其实是两个： 1.前期做基础销量和好评晒图，让想买的客户敢下单！ 2.迎合平台系统，让系统认为你这个宝贝变现不错，给你增加展现，有了展现就有点击，有了点击就有转化（前提 产品OK）。去年淘宝搜索权重主要看坑产（大家想想，如果是你怎么S？） 2023年淘宝改规则了成交量和成交件数加权，弱化了坑产（大家在想一想，如果是你今年怎么安排？） 3.简单说下推广工具，直通车主要是搜索也就是人找货（买家搜索关键词，然后直通车排前面），引力魔法主要是货找人（也就是把你的产品推荐给可能的客户，打开淘宝首页就知道了）引力魔法的关键是全人群，前面我们说了S单不要在意人群乱，因为可以用引力魔法直接拉起来。 万相台可以理解为直通车加引力魔法 那如果你适合做运营就我们上面的几句话是不是可以得出一套简单的运营策略：一.（不做付费推广）上架初期S单搞定基础销量和晒图好评，然后S单平稳一点（原因是马上315）每7天一个周期，简单递增就行，但是第8天第15天不要比前一天多. 做整店动销，店铺链接不要多。注：不要听什么各种S单的技术，技术就是这个。不要买什么流量 更不要找机刷，流程是照妖镜看号安不安全，然后搜索进店和淘口令进店搭配起来。（这里涉及一个关键词分析：比较细 有想听的到时候再说。） 二.（付费推广）搞定基础销量和晒图后，引力魔法去拿推荐流量，圈人群抢流量,相比直通车引力魔法PPC不高，圈人群的同时是不是就有了收藏和加购物车的买家，但是没成交？用直通车或者万相台去收割。 就这么个意思！！！！！！不难把？？？ 运营跟打仗一样，先要懂整体布局和安排，然后去安排战术和细节。框架有了，细节往里加就行。 各位想入门或者刚入门的细品！！！！ 我不培训！！！！ 有人看的话再说PDD，其实多多更简单！！！只要供应链没问题，免费流量就够你玩的，我就不晒图了。晒图的大佬太多，都是每天几十上百万，哈哈
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488 8 0 淘宝
杨小树 2023-3-20+ 关注
很多地方在扶持电商，有些做法是不对的。 昨天，我见老家有一则新闻，组织召开电商培训会，教大家怎么在网上卖货，怎么卖得更好。 这种做法的出发点肯定是好的，但采取的方式不一定是最合适的，就像看到一个人有病，却把脉摸错了，这就不好了。 现在的农村，准确地说，并不是所有的地方都是有好产品卖不出去，而是很多产品本身就不是好产品，却鱼龙混杂地借用电商的平台给卖出去了，虽然赚了钱，但是却留下了不好的信誉，使得消费者对农村的认识在变差，这就是几条鱼腥了一锅汤。 我遇到过很多这样的情况。 有的是亲眼所见，有的是道听途说，但真实性还是没有问题的。 很多水平不高的人教给农户拙劣的营销手段，不少都有些水土不服的情况。比如卖土鸡蛋，当客户讲价的时候，农户也学会了避开讨价还价的环节，转而强调自己的鸡吃了什么中药材，鸡蛋里面有多么的富有营养，以前没有从事这个行业还觉得挺新鲜，等到进来了才意识到这都是套路。 我们正常卖五味子，四十左右一斤包邮的时候，一个五味子产地的农户，利用朋友圈营销的，竟然要价一百多一斤，让人咂舌，这种割韭菜的方式实在是太生硬，但也实在是有胆量，一单就可以赚百八十元，我们卖几十斤可能都没有人家卖一斤赚得多，着实有些眼馋，当然，还是有不少的消费者吃这套的。只是这是透支消费者对农村的信任，卖货的人并不需要为自己的言行买单，整个不诚信的账都会算到农业农村农民这个大盘子头上，日积月累，就是病了。 好东西不愁卖，是这样的。 现在很多人还有一个观点，说是“酒香也怕巷子深”，我不这样认为，只要是好东西，总还是有比较广阔的市场的，就看有货的人怎么去操作。以中药材为例，把野生的黄芪，野生的甘草，一斤炒到上百元，我不知道要价怎么会这么黑，难不成采挖的时候需要雇白领？我不认为这是合理的，野生的并不一定就需要贵，相反，从大自然索取的东西，本身产品的成本都没有，还是人工的问题。农户采挖的，一天合得上工钱，大多也都是满意了，加价更多是体现在流通的层面，所以才说，种地的不一定是最挣钱的，中间的环节拿了利润的大头，很多人就说了，没有利润，谁会无利不起早，感觉整个都是拧巴的。所以就出现一种怪现象，我们抱怨医院的中药材要价高，却忘了这个过程中，就是我们一点点儿把价格加上去的。 教大家如何做电商，看着是“授之以鱼不如授之以渔”，实际的情况是，这个鱼一定要是好鱼，臭鱼烂虾可不行，以草莓为例，奇形怪状的，空心的，毫无味道的；以金银花为例，有几个种植户敢拍胸脯说自己的产品不怕检验。 与其搞电商直播的培训，真的倒不如给参与的人讲讲“工匠”精神，这才是根本。
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