电商人在江苏 - 学买卖社区

学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 同城 › 电商人在江苏

电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1314收藏

排序：默认最新

+ 发新帖

拖拖 2023-8-21+ 关注

由于认知的局限性，消费者往往并不意识到自己对某些产品或服务的需求。这就给企业带来了一个机会，那就是拿捏用户的痛点，满足他们的潜在需求。用户对自己的需求有着明确的定位，这个我们是清楚的。然而，有很多用户并不自知地受限于认知而无法发现自己的隐性痛点。我们的目标就是从消费行为的角度出发，分析不同用户面对相同困境时的选择，找到解决问题的最佳方式。在整个消费者分析过程中，将用户分层，并根据他们对问题的重要性进行排序。这样一来，可以更好地了解用户的需求，为他们提供适合的解决方案。通过倾听用户的需求、观察行为习惯，我们成功地创建了用户画像。这些关键词高效地概括了用户的特点，帮助我们更好地理解他们的痛点。在评估痛点时，要考虑了痛点的落地性、用户群规模以及可行性等因素。只有在这些方面都符合要求的情况下，才能确保产品能够真正解决用户的痛点，并提供良好的用户体验。在竞争激烈的市场中，深入分析竞品情况，寻找与竞品的差异化。通过独特的解决方案和吸引人的特点，能够吸引更多的消费者。通过行为分析、日常观察、问卷调研、社媒舆情分析和用户留言等方式，在新兴技术领域不断探索，寻找并解决用户的痛点。深入了解用户的需求，为他们提供真正有价值的产品和服务。

展开...

Suliko 2023-9-6+ 关注

2023上半年互联网公司广告营收排行：阿里巴巴占头把交椅，拼多多、腾讯、京东紧随其后！

299 2 0 国内电商资讯

泡泡糖 2023-6-7+ 关注

外贸从零开始②｜传统外贸与跨境电商的区别2.什么是跨境电商? ①跨境电商的例子 ②跨境电商的交易模式 ③跨境电商的支付方式 ④跨境电商的支付平台 ⑤跨境电商的沟通方式 ⑥跨境电商的特点

展开...

650 1 1 跨境电商图文干货

拖拖 2023-5-30+ 关注

一个人做电商起店全流程！真的好用！今天给各位家人分享一个电商运营起店流程先教大家如何分辨关键词，再做搜索访客！ . 自然访客其实不难，重要的是方法！

469 14 0 图文干货

拖拖 2023-6-15+ 关注

私域转化六要素。第一步，激发兴趣，第二步，轻度信任，第三步，中级信任，第四步，积累信任，第五步，刺激痛点，第六步，立即行动。

410 2 4 图文干货私域

洞房不败 2023-11-21+ 关注

自然流起号有方法么？最近用一个自然流起了一个新号，自然流起号一直是非常顺利的。我做了这么多年之后发现所有的自然流起号其实并不难，但是很多人一直很迷茫，迷茫是因为他把精力放在了太多的所谓的方法论当中去了。因为方法论是不能帮助兄弟们的，因为方法论里面有很多方法不一定适合你的人货场。明白了吗？我给大家举个例子，比如说你是卖一个的，那么你用自然量去起可能会遇到难点，因为一般人不会去买，那么很少有人去买，的人相对是比较小众的。这个时候我怎么去办，怎么去解决这个问题。所以说这个时候你靠自然流去硬起，通过马扁，通过套路你送都不一定有人要，点对点都不一定有人要，所以说自然流就起不来，那么自然流光去靠马扁，靠自然流的浅层指标。你也知道推流不会很明显，要做的是深层指标，深层的电商指标才行对不对？所以说自然流的套路和打法正儿八经的，比如说现在有研究出一种新的打法，这种打法其实我们为什么不断能研究，而你不能研究，是因为你不精通底层，底层灵活了之后就能研究，类似于一辆汽车能拆解，能去组装，你能改装才行，所以真正的掌握底层之后就能改装。目前的自然流特性是偏向于OPM，我发现OPM权重比较高，或者是我的GPM权重比较高怎么办？所以说我起号的维度我就变了。就比较来说我可能会用一个火折子，这种火折子的产品我要大量的去做，成交密度哪怕是9块9也没关系。但为什么9块9，我也不担心他打上低价标签？其实不存在9块9就已经打上低价标签，因为9块9成交的时候我成交的千次低不低并不低。因为我的流数很低，场关可能只有300人。那我9块9出个10单，你想想我的千次等于多少，我的千次是不是也有100多？那么第一场的时候同行中位数只有5070的千次，那我只要做的比同行OK就可以了，说明我下一场流量就会变大。那下一场流量是不是还用火折子？那我下一场可能就得用，一个香炉配一个火折子，提高他的千次了。因为同行的千次下一场可能会变成200300，这才是真正的起号的高手，能懂他的底层的逻辑，才能帮助你去起号。所以说兄弟们学方法你说有用吗？根本就没有用。因为你看不懂数据的变化，数据变化看懂了你才能灵活的去组装，才能灵活的去改善，才能灵活的根据现有的情况去调整。觉得我讲的有道理的交个朋友，真的是帮助小白少走弯路。方法拯救不了你要学学底层逻辑。

展开...

42 0 0

短视频运营学习 2023-11-21+ 关注

假如将跟款等级划分为三个层次。我认为跟款商家可分为三个级别。第一层次为入门级，即跟随他人爆款，采用与他人相同的推广方式，赚取微薄利润。第二层次为进阶级，不仅跟随他人爆款，还与其风格相似，以他人拍摄方式或统一店铺风格抢夺他人单一爆款流量，甚至夺取他人店铺流量。第三层次为高手级，不仅模仿他人产品和风格，还在原有基础上进行升级，即不仅抢夺他人饭碗，更有可能砸碎他人饭碗。因此，我认为每个层次对应不同商家，第一层次商家投入最小，风险最小，利润最弱。第二层次商家拥有一定老客户，能够抢夺他人整个店铺用户，收益可观。第三层次商家运营能力强，投入相对较大，但已建立自己的用户群体，能够超越原店铺。因此，这是我对跟款的三个层次的定义，分别为入门级、进阶级和高手级。

展开...

32 0 0 一起讨论下

洞房不败 2023-11-18+ 关注

有些人的购买方式真是让人头疼。他们不是因为难产才购买，而是一种独特的购物方式。他们会在京东、淘宝和拼多多上浏览商品，并参考朋友的评论。这些人很难在实体店买到好东西。如果价格太高，他们会认为实体店黑市价格高；如果价格合适，他们会犹豫是否相信销售人员的介绍。如果销售人员的介绍很吸引人，他们会怀疑销售人员在欺骗他们。这种人很难在实体店买到好东西。如果销售人员介绍了一款产品，他们会说要考虑一下，但实际上并没有真正考虑。这种人永远买不到好东西。我做生意是为了赚钱，但更重要的是建立人际关系。我的收入并不高，但我的工作非常辛苦。我卖的是白菜，但我要操的是卖白粉的心。我卖的不仅是产品，更是人情、心情和信任。我希望得到回头客，而不是那些只在手机上购物的人。他们永远买不到好东西。

展开...

49 0 0 一起讨论下

大威 2023-10-27+ 关注

95后30岁想辞掉1w+收入，转行跨境电商在目前这家公司已经就职8年，这两年一直陷入内耗，一、这个平台已经处于瓶颈，看不到希望。二、工作已经占据百分之80%的精力，各种琐事心力交瘁。三、没有自己的生活。也曾想过自己创业开咖啡店，摆摊等，自几天前跟一个朋友聊起跨境，这两天转行的念头越来越强烈，我知道在我这个阶段还有房贷，更应该求稳，但一边又告诉自己去学习，趁现在开始还来及。如果是你，你会如何选择？

92 0 0 跨境电商一起讨论下

丸子的电商笔记 2023-9-27+ 关注

电商如何有效引流？付费推广和站外的流量要利用好。现在做电商大家都是从零开始，同样的商品、同样的属性，除了品牌不一样，产品大概率的都差不多。想要脱颖而出，就必须通过付费推广和站外引流来吸引更多的潜在客户。因此，需要认真考虑什么时候开始推广更为合适。无论是天猫店铺还是京东店铺，新产品都需要有一套完整的推广策略。只有打好基础，才能实现有效的转化。基础的补单操作和基础的评价内容必不可少。当基础已经具备时，就可以考虑通过站外推广的方式来获取基础的订单量。如果客单价不高，可以选择一些适合的推广方式，积累订单量。当基础达到一定程度时，就可以发挥付费推广的作用了。通过参加活动，获取基础的订单和评价量，这时就可以开始补货高客单价或利润款的SKU了。当这些都准备好了，就可以开始开车了。有人认为做电商一定要做付费推广吗？如果你想月入过万，就一定要考虑付费推广。因此，天猫店铺需要开车，京东店铺需要高端推广，而多多则需要考虑全站或场景推广，目的只有一个：利用前面铺垫的基础评价和订单量，吸引更多潜在客户再次进入店铺进行转化。

展开...

157 0 0

大神 2023-9-27+ 关注

如何提高产品的出货率？为什么别人的店铺卖得好的款式，我的店铺却卖不起来呢？昨天晚上有一位同学问湖州织里市场款市场图，童装同质化严重，价格竞争激烈。如果一个好款卖起来之后如何才能避免其他家低价跟你的款，这是无法避免的。但如果我们要跟别人的好款，就必须具备一定的优势，要么价格更有优势，要么有更多的推广流量。如果一个好款一天能卖出500件，那么它的供应链和成本一定比其他家更有优势。如果我们想要跟低价的好款，就意味着我们的利润率会更低，如果我们的利润率更低，那么我们的推广就很可能跟不上。因此，我们不能盲目地跟好款，因为好款具有虹吸效应。例如，我们跟某个好款时，虽然有流量，但订单还是会流向其他好款的店铺，这就是原因所在。如果我们想要跟款，通常会选择跟趋势款，比如当季节到来时，发现某个款式的趋势不错，就可以考虑跟一下这个款式，或者要在价格带和人群上做出区分。比如一个网红店在卖一条连衣裙，价格是298元，而另一个店铺在卖同样的连衣裙，价格是128元，虽然都是卖连衣裙，但价格和人群都不一样，这样我们还有机会。如果我们想要跟同样的款式，只是在价格上稍微做出一点区分，比如说别人卖298元，我们卖268元，那么很可能就卖不起来了。因此，我们一般会选择跟趋势款，或者在价格带和人群上做出区分来跟款。

展开...

159 0 0

星消月沉 2023-9-12+ 关注

做电商都是熬出来的熬夜的熬

89 0 0 电商人太难了

神莹且岸然 2023-6-7+ 关注

今天做电商收入三千多，很简单，就是看手机颈椎疼，眼睛酸涩。不用进货，不用找门市，只要把商品放在网店上，有人下单，再把订单转到商家或者厂家就可以了。怪不得实体店都开不下去了。本钱都不用，只需要万八的入网费就可以了。

713 63 5 一起讨论下

itsOli 2023-9-6+ 关注

数据分析的底层逻辑一、数据分析的作用：现状、原因、预测二、数据分析的步骤：目的、加工、可视化三、数据常用指标比率、同比、环比四、数据分析方法：对比、结构、矩阵内容如下：一、数据分析的作用：现状、原因、预测 1.现状分析 2.原因分析 3.预测分析二、数据分析的步骤：目的、加工、可视化 1.明确分析的目的和运营思路 2.收集用于解决问题的数据 3.对收集的数据进行加工处理 4.对处理的数据进行具体的数据分析三、数据常用指标比率、同比、环比 1.平均数 2.绝对数、相对数 3.百分比、百分点 4.频次、频率 5.比例、比率关注《数据化运营丨人人都是数据分析师》让你“理论+实际+技巧”快速的掌握数据化运营的技能

展开...

91 0 0

杨斌学习笔记 2023-8-30+ 关注

对于创业团队而言，电商是一种高效的玩法。如果你带着创业团队进军电商领域，我可以传授你一种快速上手的方法，即“拆试构”。 “拆”的过程中，需要从单品到店铺、从渠道到产品、从数据指标到流量打法甚至供应链、盈利模式等多个方面进行拆解，找到与竞争对手的差距，从而进行试错。因为“拆”出来的方案不一定适用于每个创业团队。每个团队的基因不同，需要根据自身条件进行测试，找到最适合自己的方案。有了经验后，需要开始构建自己的商业模型、流量渠道、产品梯队、成交模型和组织架构等，从而形成一个完整、成熟的商业模式。我认为创业不仅仅是老板亲力亲为，更重要的是将团队打造成为高效的变现机器。这样，无论面对何种项目和领域，都能够轻松应对。

展开...

99 0 0

阿龙叔叔 2023-8-30+ 关注

如今的电商行业已经越来越简单了，淘宝、拼多多等平台已不再有技术壁垒，更多的是在经营生意。举个例子，如果产品设计能力强，只需每天投入1000元的直通车，半个月内必能引爆销量；相反，如果产品塑造能力弱，即便每天投入数万元，坚持半个月也未必能赚到钱，甚至两个月、三个月后也仍会亏损。可见，电商运营的成功与否与技术无关，更多取决于商业认知的完整程度。很多所谓的大店已经不再设置专门的付费推广岗位，取而代之的是那些既懂产品又懂营销的店长，再加上一个运营助理的配合，这样的运营模式已经非常轻量化了。那些过分强调技术的电商运营绝对是不合格的。如今的电商市场竞争日益激烈，同行的认知水平也在不断提高，消费者越来越聪明，对市场也越来越了解。因此，商家需要思考如何打败竞争对手、如何切分市场、如何塑造产品、如何维护消费者。如果这些方面都做好了，开车就能轻松引爆销量。如果这些方面没有做好，只是一味地研究技术，那么结果只能是失败。

展开...

205 0 0 国内电商资讯

陈大发 2023-8-16+ 关注

您为什么不考虑找电商代运营？作为一个不喜欢做电商代运营的代运营老板，我想和大家分享一下我的看法。今天我想和大家讨论一下，是否应该找电商代运营。我自己就是做电商代运营的，因此我想提醒大家，以下几种情况并不适合找代运营： 1. 如果您只想销售自己的产品，例如手工制作的特产等，那么就不需要找代运营了。 2. 如果您没有品牌或者资金不足，也不适合找代运营。 3. 如果您没有足够的资金，也不适合找代运营。 4. 如果您对电商了解很少，尤其是年龄较大、平时也没有互联网圈子的老板，那么也不适合找代运营。 5. 如果您只有一个电商渠道，没有其他的变现方式，那么也不适合找代运营。我认为大多数商家自己做电商就足够了，不需要找代运营。

展开...

111 0 0 一起讨论下

优秀永远闲 2023-8-13+ 关注

左边是速卖通/Aliexpress的，右边是希音/SHEIN的，一样的产品，给两个平台的价格相差不大，希音跟你砍了一下价，所以供给希音的价格比速卖通略低。但是速卖通几乎已经杀红了眼，击穿地板的价格居然没人购买。希音的售价是速卖通的两倍，加购和订单不断。侧面说明，日落西山的平台，不断官僚化的平台还是少花一些精力去运营比较好。另外，希音店铺下店半个月，流量已经超过速卖通了。蒋凡这种垃圾能力的人都能进阿里合伙人，这个公司的天花板也就这样了，不改变的话，它的跨境比国内某宝的下场好不到哪里去。

展开...

310 0 0 我要吐槽几句跨境电商

龙哥创业 2023-8-13+ 关注

新疆的买家朋友能不能别这么下单，小本买卖，经不起折腾啊。还一次下三单，十几公斤的重量，货款都快和运费一样多了，那得多大的利润才能给包邮过去，虽说我们电商发快递便宜，可是新疆西藏这些偏远地区并不便宜，明明设置了邮费，还要这样下单，宁可被罚款，也没法发货啊！

231 0 0 电商人太难了

一个大橙子 2023-8-6+ 关注

阿里做天猫的决策是非常正确的，有效的挤压了京东的扩张空间，并为自己赢得了高利润的客户群体。他当初放弃聚划算虽然是错误的，但是那也是无奈之举，因为他没有便宜的流量来源，他收购了很多公司，以作为流量资源，但是都无法跟腾讯与抖音相比。所以无论他如何努力，卖家都无法获取更低的获客成本，利润低的卖家不得不去寻找获客成本更低的平台。腾讯系和抖音系加持的平台有着无可比拟的优势。眼下这个局面，谁有办法提供更低的获客成本，谁就是下一个新星。已经有了，敬请期待。

展开...

94 0 0 国内电商资讯

白崽崽 2023-8-5+ 关注

跨境卖家注意，你的畅销品已被他人觊觎。一年稳赚2500万元的跨境生意，你知道是哪个行业吗？答案令人震惊：他并没有销售任何商品，只是通过抢注专利和商标来赚钱。这是一个无本万利的买卖，完全不用投入资金，只需花费几千元抢注商标，就能获得15万元的索赔。专利抢注的成本通常不超过1万元，而和解金则高达百万。只要抢注者持有专利证书，卖家无论怎样解释都无法摆脱被起诉的命运。一旦产品下架，卖家将面临巨额和解金，这是无法避免的损失。因此，我一再强调，跨境卖家必须注重知识产权保护。只有这样，才能掌握自己的命运，而不是成为他人砧板上的鱼肉。

展开...

136 0 0 跨境电商

北鸣 2023-8-5+ 关注

shein刚开账号那会一口气上了十几个，都驳回了，然后让我改改，随便改改了，今天通过了5个产品，这个平台其实我个人动力不强，因为它账期长，但是从另外一方面考虑，它审核产品快，上架快，效率比Temu高太多，我是不是要好好做做这个平台？有没有人做这个平台，对比temu各方面，给个参考啊。

97 0 0 跨境电商

阿龙叔叔 2023-8-5+ 关注

电商行业存在一个怪圈，那就是自营干不下去了就去做培训，而培训干不下去了又去做自营。培训看起来来钱更快，自营则更为稳妥，因此培训和自营的命运似乎紧密相连。对于那些选择了培训的人来说，他们的终点可能就是自营，而对于那些选择了自营的人来说，他们的终点又会是培训。对于老手来说，这根本不是一个问题。他们一生中只会专注于两件事情，那就是自营和培训。不管你选择了哪条路，最后都会发现你仍然在我的掌控之下。当你回头再看时，也许你会发现自营已经成为第一，而培训也必须做到第一。只有在那个时候，你才会知道谁才是真正的英雄。

展开...

213 0 0

默语 2023-8-5+ 关注

不要害怕被降权，只要能开车就行。即使被逮住了，只要不删除销量和评价，晒晒图就可以了，这并不难。对于这种小类目的店铺，不要害怕被检查，因为只有那些每天搜索流量特别多的店铺才会担心被检查。如果你的销量很高，即使被检查，你仍然可以开车。你可以在第一个月积累一些销量，然后在第二个月继续下单，这样你就可以获得真实的销售额。如果你害怕被检查，就不会有生意。因为人们只会选择销量高、评价多的店铺，而这些店铺只有几家，所以你的客户数量有限。因此，不要害怕被检查，即使被检查，也不会扣分或封店。现在降权是很常见的事情，但真正被检查时，也不必太过担心。你可以采取一些方法来避免被检查或降低风险。我会告诉你一些方法来降低风险，这样你就可以放心运营了。真正应该做的是什么，不要害怕，因为这种小类目的客户数量有限，你只能成为第一名，否则你就赚不到钱。全国每天可能只有几十个人购买，所以你必须努力成为第一名，才能获得更多的利润。

展开...

113 0 0

关长振 2023-7-26+ 关注

现在是春款的老款还是新款呢？在换季时，我们常常会面临老款和新款的选择。我的操作习惯是使用老款，因为老款的人群数据更加准确，更容易跑出加购率和点击率的数据。大家不必担心老款无法获得搜索流量。根据去年和今年的数据，老款的人群数据准确，推广起来后搜索流量也会增加。我建议大家优先使用老款。如果您不放心，可以准备一个新链接进行对比测试。

115 0 0

123 4 5 6 7 8 9 10 ... 17 / 17 页下一页

在本圈圈中寻找帖子

圈主

新媒体运营监控等级 1

今天大家都在讨论的话题

# 淘宝 0.9万帖子 315.3万浏览
# 拼多多 0.4万帖子 164.9万浏览
# 一起讨论下 0.5万帖子 137.8万浏览
# 图文干货 0.4万帖子 127.5万浏览
# 跨境电商 0.3万帖子 94.4万浏览
# 亚马逊 0.3万帖子 92.1万浏览
# 抖音 0.2万帖子 76.2万浏览
# 我要吐槽几句 ... 0.2万帖子 61.2万浏览
# 直播 0.2万帖子 56.5万浏览
# 电商人太难了 ... 0.2万帖子 51.6万浏览

手机APP
小程序
公众号
人工客服