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山东电商圈

创建于 2022-9-6 积分: 1961收藏
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二呆妹​ 2023-7-26+ 关注
塑造产品价值是现代商业竞争中至关重要的环节。以下提供五个建议，帮助企业塑造产品价值： 1、创新产品 产品创新是提高产品价值的关键。通过研究市场需求、客户反馈和竞品分析，开发具有独特功能、性能和外观的产品，能够满足客户的需求和期望，提高产品的竞争力。 2、提高产品质量 质量是产品价值的重要保障。通过严格的质量控制、精细的工艺和材料选择，提高产品的耐用性、稳定性和安全性，能够赢得客户的信任和忠诚度。 3、提供优质服务 服务是产品价值的延伸。通过提供全方位的服务，如售后服务、技术支持和客户关怀，能够提高客户的满意度和忠诚度，增强产品的品牌价值和市场占有率。 4、营造品牌形象 品牌形象是产品价值的重要组成部分。通过统一的的产品形象、广告宣传和社交媒体推广，营造出产品的个性和特色，能够提高产品的知名度和美誉度，增强客户的认同感和忠诚度。 5、创新营销策略 营销策略是塑造产品价值的关键。通过创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销和事件营销，能够提高产品的曝光率和知名度，吸引更多的客户和市场份额。 综上所述，通过创新产品、提高产品质量、提供优质服务、营造品牌形象和创新营销策略，企业可以塑造出具有高价值和竞争力的产品，赢得客户的信任和忠诚度，实现商业成功。
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糖森 2023-7-26+ 关注
付费带动免费的底层逻辑之人群。 付费想带动更多免费的流量，核心点一定是潜客的流量，它的占比包括整个潜客流量的成交越来越多。如果你这边去开了很多付费，但是你这边主要的成交都是新客老客为主。 像这种她的开票方式包括付费推广方式是很难拿用自然速度流量的。比如在做的过程中去开你的自行车或者是开机立马方或者是开保险台等等。无论用什么样的推广工具记住一个核心点，就是要看这个推广工具到底能否去拉取很多钱的流量。如果这个本田的推广工具可以拉取很多钱的流量并且这些潜客成交越来越多，这种情况肯定他的次数流量会呈现一个比较持续的增长。 在拉提的潜客中要看一下整个潜客的整个转化的情况，这样也会影响整个搜索良好的爆发情况。如果在开直通车这边拉起了很多新客，比如说这边开直通车为主，但是直通车这边主要还是开正常为主。 智能控开很多的主实际上会发现，整个 ppt非常贵，转化率是偏高的，但是投产还是比较理想的。但是这种开发就会导致一个点，就是因为抓取的流量优先抓取的是你整个店铺里面的新客老客，不是不抓取潜客，也会抓取潜客但是他的潜客的占比相对来讲会少一些，这种计划就很难持久。 因为这种计划没有一个潜客到新客的流转，也许就是整个潜客到新客流转的路径，包括他的数量是不够的，所以就会导致这种计划在后期搜索流量会出现一个不或者是下滑的情况。所以在开的过程中，如果想真正的去调动免费流量，这边最好还是用的标准计划。 但是不是开标准计划一定可以去拉动自然速度表？开标准计划一定要去观察一下，在开的时候你的人群的占比问题。比如你的人群占比这边都是跑的，系统人群，比如都是收割人群，像流量购，买收藏过，加入购物车的购买过，或者是店铺的一些系统标签为主，像这种标签为主整体的转化就有的情况，肯定会稍微偏高一点。 但是因为这种人群本身也是偏远收割人群的。如果你的印象比较高，包括占比比较大，其实也会影响整个搜索流量。那么归根到底。无论这边是做拉或者做收割，一定要关注潜客人群的成交。标标准计划开起来之后也不是完全都是拉线的。标准计划如果开的广州，你开了很多收割人群，实际上这种计划也是便于收割的。所以对拉线和收割的理解一定要搞清楚。就是你要去看，选择的关键词包括你投的人群，到底是拉去的是否是一些潜格人群。 其次就是说一下，比如引力模仿万向台，像这种的攻击，其实拉LILI的效果，会相对偏弱一点。尤其是万向台万向台其实它是一个全面的收割，其实现在万向台推出来之后，目前在观察来讲，其实可能是稍微有点激烈，因为本身想打速度去打直通车为主，如果说想打首页打移动为主，万向台本身去推广中，也会投放这两个渠道，所以本身就会和直通车移动方式相互冲突的。 所以后面再去开付费的时候，大家一定要记住，只需要去把直通车一定要放质量工具使用好。外台基本上可以不开，如果开小预算去投放，实际上可能会帮你投一些站外或者是做一些小预算的触达，这种收割其实也是ok的是一个辅助作用。但是，我们这边如果说主推直通车一定会放的稳中，外向台这边尽量的可以不开。
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麦佑 2023-7-19+ 关注
想做电商的看过来，纯干货分享，不发广告不收费不收徒不聊私信不卖产品，纯经验分享交流，看看你适合/属于哪一种电商。 按地理市场划分为国内电商和跨境电商，现在讨论的是国内电商。 一、无货源类。 A.从阿里巴巴或者厂商自建网站获取产品图文信息，一键铺货或者选择性铺货。上传网店后，接到订单再下单到厂家，以此获取差价。 B.从淘宝或者拼多多挑选产品，下载图文信息上传到自己网店，接到订单再下单到原店铺，以此获取差价。 优点是不用自己发货，也不用压货，风险低，省时省力省成本。缺点是竞争大，不能很好地把控产品质量和发货时效，价格没有优势，尤其是现在淘宝的“同类别比价”“找相似”“拍照找同款”等功能上线，让消费者能快速找到最低价格的同类品，没有价格优势的无货源电商少了大半。 二、有货源类。 Ａ.就近市场拿货，一般都会加档口老板微信，老板提供产品图文信息，有些则需要自己拍照自己编辑产品信息，上传网店后有订单再去档口拿货。 有些档口可以接受按批发价格零售，一件也能拿货，有些则有起批量，如两件或十件起拿货。 优点：产品更新快，可以把控产品质量和发货时效，可以自己调整产品组合，自主定价。 缺点：1，有一定程度的压货，如买家退货，非质量问题档口老板不会给予退换，那么这货就压在自己手里了。2，同行竞争大，每一个同去市场拿货的人都是你财路上的程咬金，你必须在运营上下功夫才能分争到一杯羹，同时价格上你也会很被动，为了抢流量你的同行很可能杀敌一千自损八百和你打价格战。 B.抄款跟卖，搜索当下热卖产品，找工厂依葫芦画瓢。 优点：踩在风口，可以蹭到流量，很大概率可以赚上一笔。 缺点：仿制产品可能会因为制作时间而错过风口，同时工厂会有不小的起订量，需要不少本钱，如果产品滞销会造成压货，造成资金链断裂。另外还会有侵权风险，这也会是不小的麻烦。 C.原创设计/定制类/DIY手工类产品，如：定制特大码服装、礼品加印logo、DIY头饰和挂件、按图纸定制沙发柜子玩具包包…… 优点：产品的独特性自带流量，只要产品做的好，图文信息做详细，原创小众类产品符合淘宝的“小而美”主题，平台会有流量扶持。 可以自主定价，独家产品没有太多的对比性，溢价空间较大，并且复购率一般会较高。 缺点：门槛较高，需要一定的技术或者手艺，有较好的审美眼光，需要一定的成本来配置各种器材设备或者材料，需要较好的耐心。 暂时想到这些，欢迎电商朋友们来补充！
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88 0 0 一起讨论下
张教练 2023-7-19+ 关注
一个电商人的现状： 1：我今年38岁，老婆34岁，2个人一起经营3个淘宝店和3个拼多多店，店铺挺多的，实际每个天的销售金额也就7000-8000元，一月的真实销售额20万多一点。 2：我负责店铺运营推广以及选品还有客服，老婆负责拍照，拍视频，美工和视频剪辑等，都是一个人身兼数职。[捂脸] 3：每天早上8点起床，起床就要登客服了（不管你是在洗漱，吃饭，还是拉屎，洗澡，开车，都要回复客服，因为平台都有3分钟回复率考核。）一直要到晚上11点半才关掉手机睡觉 4：请了2个员工发货（因为我们单量还算比较多，一天500单左右，东西也比较杂，自己发货完全忙不过来）原本再打算请2个客服，一个月也就3万多的利润，请完客服就没什么钱赚了，还是算了吧，自己干吧。 5：一年四季，全年无休，每年只有过年有半个月的假期。每当五一，十一，看到朋友圈很多人到处旅游，我们不知道多羡慕，但是我们 没有假期，实在走不开，没办法。 6：奋斗了10来年了，买了一套总价280万的房子，一辆20万左右的小汽车，汽车全款买的，房子贷款了150万，月供7900多（压力还是挺大的）。 7：感觉现在电商越来越难做了，竞争越来越大，一年不如一年了。有时候我在想，我们做电商的迟早有一天会做不下去了，如果不做电商了，我们能做什么？做了十几年电商了，其他的东西我们也不会呀。哎！如果不做电商我们能做什么？百思不得其解。
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178 0 0 电商人太难了
长安君 2023-7-18+ 关注
将非标品用标品的思维来考虑。在今年上半年，如果一个新店没有销量、评价和低价的基础，批量上200个连衣裙去预测爆款的成功率是很低的。这也提醒我们，在下半年的时候，我们需要有新的思路。今年我也尝试过这套方法，虽然逻辑上没有问题，但由于市场环境的变化和竞争的加剧，只靠量去寻找低概率的爆款已经不够了。很多时候，即使上了200个连衣裙，也未必能找到一个有潜力的款式。对于很多新店来说，这是一个很大的难题。 很多商家看似是在用低价测款，但实际上在拍照、上款和淘汰款的过程中浪费了很多钱。对于一个想要快速崛起的店铺来说，最好的选择是做一类人群的生意，上一类人群的款式。例如，法式和内衣都是不错的选择。我们已经成功地运用过这种方法，或者我们可以采用标品的思维，找到一些具有较强引流能力、点击率和加购率的款式。然而，由于店铺的基础薄弱，缺乏评价、晒图和收藏加购等信任因素，所以我们需要通过补单来解决这个问题。在这种情况下，即使是一些成本较低的产品，例如一些10-20元的女装，也可以考虑直接赠送。在美妆领域，很多商家会通过赠送产品的方式来解决信任问题，从而提高店铺的销量。这对店铺的发展非常有帮助。 有些商家批量上款，但由于供应链不稳定，可能会出现很多垃圾款，点击率也很低。在这种情况下，不要盲目地上新，可以考虑抄袭一些今年或去年卖得好的款式，然后自己拍照和上款。这样可以提高成功率。
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