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山东电商圈

创建于 2022-9-6 积分: 2021收藏
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文子 2023-11-18+ 关注
加购率好，转化率跟不上，你的店铺阶段决定是否拉升。 加购率非常的好，转化率跟不上，这样子的品到底没该拉升。兄弟们，其实这个问题归根，究底就是取决于你店铺当前的状态。如果店铺现在有一堆加购率都很好的品，这个品可以选择不拉升，如果有更好的选择。 但是如果是中小卖家，是成长型商家，这个时候一定要抓住这种款的机会。因为这个时候看的效果导向不应该是盯着Roi，而是应该盯着潜客和新客，甚至是老客。 这里的潜客当品质加购率很好的时候，大概率它的潜客流量质量是偏高的，人群是偏好的，新客毋庸置疑。所以这里的潜客和新客反哺到我这个品类下面，其他的宝贝在关键词下面，拥有一定的关键词权重，在人群标签行为上面是拥有同类目的人群标签行为的。 所以基于这个观点，你们以为拉的是这个品，看起来投产是亏，但是实际上拉的是整个店铺类目下面的所有的新客流量，为你店铺其他产品做服务的。所以在做拉伸单品的时候，如果有很直接的导向，这个品我非得是爆款，我的店铺不缺其他的其他款的支撑。这个时候可以选择再把这种品转成动销品，转成ROI计划去进行投放。 但是如果想打增量，是中小玩家一定要抓住这种机会一波冲上去，卡好预算，大不了亏个一万、两万的。
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阿杰 2023-11-16+ 关注
无论电商平台如何变化，只要掌握了正确的玩法，就能够跟上潮流。只要认清了这一点，无论淘宝怎么变，每次都能够轻松应对。最近，大家听说整个搜索流量将转为商品卡流量，很多人会觉得淘宝变化太快，让小卖家无所适从。 其实，在这里，我认为只要掌握了不变的核心，就能够应对所有的变化。因为电商系统一直在不断变化，只有在变化中才能抓住机会，跟上时代的步伐。这是毋庸置疑的。 如何以不变应万变呢？我认为，互联网产品只有三种：广告公司、游戏公司和电商平台。 第一种是广告公司，它们通过销售广告来盈利。第二种是游戏公司，它们通过开发游戏来赚钱。第三种是电商平台，它们通过销售流量来盈利。 电商平台的特点是卖流量，只需要通过付费做广告，就能够获得流量并盈利。在任何平台上，只要能够花钱做广告，就能活得滋润。 之所以大家在推广时亏钱，主要是因为产品缺乏核心竞争力，推广技能不足。因此，我们需要想清楚未来的方向和机会。如果我们专注于产品，打磨产品的极致优势，包括价格优势、创新优势等，就能够在任何平台上获得流量，并获得盈利。如果我们有很强的引流量的能力，别人花1块钱，我们只需要花5毛钱的流量，这也是可行的。当然，这并不是假设，而是行业的平均水平。 因此，我们不需要过多地担心平台的变化，只要能够通过付费做广告来盈利，就没有必要担心。平台最终都是要卖流量给大家的，只要我们明白这一点，就不会再感到焦虑了。
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人类 2023-8-30+ 关注
如何控制微付费的比例？ 今年，微付费成为了主流。那么，微付费应该支付多少费用呢？接下来，我将分享我的实际操作经验，并与大家分享我们为他人提供的效果付费的陪跑服务。 第一，我们不应该关注总付费占比，而是应该关注实时的自然流量和微付费流量的比例。如果您必须给出一个值，那么在稳定期内，微付费的占比应该在10-20之间，有时个别类别可能达到25-30。 第二，我们应该理解，如果前期靠付费来修正人群标签，那么此时的付费比例可能会高一些，可能达到50%左右。目的不同，过程不同，但请记住，尽量将微付费流量占比和付费占比的比例控制在较高的水平。在我看来，如果付费成交占比更高，流量占比则应更低。 懂行的人都知道，如果实现这样的比例，可以使流量更精准，不会过于泛化，对自然流量的影响也较小。这也是与他人合作时的一个原则，即我们保证微付费，不会出现付费亏损的情况，否则您可能不愿支付我们的费用，因为我们不收取押金。 这就是我们在赛马中通过控制付费、自然流量和视频流的比例，合理地补充直播间各项电商数据的方式。大家都知道，通过介入付费或视频，最重要的是赛马赛的是最终的电商数据，而不是最终的人气数据。大家同意吗？做过的人都知道，很多账号无法稳定，主要是因为电商数据无法稳定。 我们在陪跑时为什么敢与他人对赌，成为您的运营？因为我们有信心帮助您稳定电商数据，提高投产率、GMV和整体效益，并实现效果付费。
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