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山东电商圈

创建于 2022-9-6 积分: 1962收藏
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wing 2024-8-8+ 关注
最近跟一些电商朋友聊，听他们分析了一下当下中国电商的格局、未来趋势，很有感触。 高速增长、蒙眼狂奔的时代已经过去，电商的玩法彻底的变了。过去20年，是中国电商从无到有、从1到10的20年，巨大的人口红利效应之下，整个行业都在蒙眼狂奔，无论是平台还是商家，都吃到了红利。但现在，人口红利已经没有了，普遍高增长的时代也过去了，玩法也就变了。这一点从今年618就能看的出来，以往都是以平台为中心，商家和用户都的按照平台的想法来，今年却不一样，天猫取消预售、改变玩法规则，让618变得更简单，618开始真正以用户为中心，用户需要什么，平台就做什么，商家就提供什么，往后这种趋势会越来越明显，这也是阿里呼吁回归用户、淘宝提出用户为先的原因。 平台的选择对商家事关生死。电商进入下半场，商家对平台的选择也至关重要，以往那种广撒网的策略行不通了，深耕一个平台才是接下来的主流。易观公布的618第一周期数据来看，淘宝天猫成交额占比在在淘宝天猫、京东、抖音、拼多多、快手五大平台中占比达到47.6%，呈现绝对领先的地位。天猫618到31日晚9点，就有185个品牌破亿，并且破亿的速度越来越快，已经达到分钟级，此外，3.7万个商家实现了同比翻倍增长，这足以显示出淘宝天猫的爆发力。接下来，回归淘系会成为一个趋势。 中国人引领全球电商。现在东南亚已经成了中国电商平台的天下，在全球范围内，排名前20的电商平台，14个跟中国相关，要么就是中国公司，要么就是中国人创办或者投资的，未来，随着中国电商全球化发展，这种趋势将更明显，中国将成为全球电商行业绝对的领导者。 不知不觉中国电商发展已经有20多年，现在已经成了全球第一，真的挺感慨的。
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向着太阳的花花 2024-7-19+ 关注
Shein正式跟进半托管模式，零门槛零月租零佣金，卖家值得做吗？ 半托管模式自进入2024年以来，迅速成为跨境电商领域的一大热门话题。这一模式最初由速卖通开创，凭借其在业界的深远影响力和出色的实践成果，吸引了众多平台的关注。不久之后，temu也紧随其后，推出了自家的半托管服务，以满足商家们日益增长的需求。而如今，已位列美国第三大在线时尚零售商的Shein平台也正式宣布加入这一行列，推出了半托管服务。 作为跨境电商行业的资深观察者，小编第一时间分享跨境电商资讯，点个关注交个朋友。 据悉，Shein对于其半托管服务给予了极高的重视和支持。目前，入驻Shein半托管的商家无需担心业绩门槛的问题，因为该平台没有设置任何业绩要求。同时，商家们还可以享受到0月租、0佣金的优惠政策，这无疑大大降低了商家的运营成本。更令人振奋的是，Shein还为半托管商家提供了专属的流量支持，这无疑将大大提升商家的曝光率和销售机会。这一系列的优惠政策迅速引发了业界的热议和关注。 在运营方式上，Shein的半托管模式与temu有许多相似之处。首先，卖家必须在海外本地拥有库存，以便能够本土履约发货，确保商品能够迅速送达消费者手中。其次，卖家在选品、上架、铺货销售等方面拥有较大的自主权，可以根据自己的经营策略进行灵活调整。在商品价格方面，卖家在提报价格后，将由Shein的运营团队协助进行定价，以确保商品价格的合理性和竞争力。 目前，Shein半托管服务已开放美国站点供卖家入驻。随着市场的不断扩大和需求的增加，Shein还将逐步开放更多海外站点以供卖家选择。对于有意拓展海外市场的商家来说，这无疑是一个极具吸引力的机会。 然而，卖家是否值得做Shein半托管呢？ 从优势方面来看，半托管模式赋予了卖家一定的自主定价权，同时无需承担额外费用，还能享受到专属流量支持。这些优势无疑将降低卖家的成本和风险，提高盈利能力。然而，从劣势方面来看，在物流和仓储等环节上，卖家的控制权相对减弱，无法完全掌控运营节奏和风险。此外，对平台的依赖程度也相对较高，一旦平台政策发生变化或市场环境发生变动，可能会对卖家的经营产生较大影响。 因此，对于是否值得做Shein半托管，卖家需要根据自己的产品特点、市场定位、成本和风险管理能力等现实因素进行综合考虑。只有在充分评估自身实力和市场需求的基础上，才能做出明智的决策。
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337 4 0 跨境电商
莫道仓殇 2024-7-24+ 关注
讲了那么多期直通车的好处与用法，今天我们来聊一聊直通车有哪些坏处呢： 1. 高竞争压力：因为直通车是开放的竞价广告系统，许多商家都会参与竞价，导致广告位价格不断上涨，这会增加商家的营销成本，所以使得小型商家或新进入市场的商家难以承担高昂的广告费用 。 2. 广告点击欺诈：有些不良商家可能会利用脚本或虚假点击来提高广告点击率，从而获取更多曝光量。 3. 依赖搜索引擎排名：直通车智能投放主要依赖于搜索引擎的排名机制。所以当搜索引擎的算法发生变化，商家的广告排名和曝光量就会受到影响。 4. 潜在的信息泄漏风险：直通车智能投放需要商家提供一些敏感信息。如果这些信息被不法分子获取，可能导致商家遭受损失或面临竞争对手的挑战 。 5. 不可控性：智能计划的缺点就是因为全部由系统来完成，所以比较不可控。商家可能难以精确控制广告的投放效果和成本 。 6. 烧钱：直通车的投放非常烧钱，许多小卖家可能无法承担这个部分的广告投放经费。 7. 与AI智能投放的冲突：如果同时使用AI智能投放和直通车投放，两者可能会产生冲突，需要合理控制好流量分布 。 以上就是我们这期总结的坏处，如果还有什么不同的意见欢迎在评论区提出哦。
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电商运营专家 2023-9-20+ 关注
下半年想要打造爆款，采用这套打法将会得不偿失。 近来出现了一种非常流行的打法，即通过标准计划进行拉新，智能计划进行收割。这种方法被广泛应用于下半年的爆款打造中。然而，不幸的是，这种打法实际上并不实用。只要真正尝试过这种打法的人都会发现，这种方法无法落地。 从理论上讲，这种方法是可行的。因为标准计划具有拉伸能力，智能计划具有强收割能力。然而，当真正使用这种方法进行放量和拉伸时，会发现标准计划的数据非常糟糕，投产只有一点几或更低，只有零点几。 在这种情况下，如果标准计划需要持续放量和拉伸，那么标准计划的数据很可能无法承受。在这种情况下，即使智能计划的数据很好，也无法保持投放的平衡，导致拉这条链接的过程中出现巨大的亏损。如果这条链接无法顺利拉起来，那么中间的亏损将非常高。因此，这种打法并不适合在今年下半年的秋冬季打品时使用。这只是一些理论派推演出来的一种打法，无法落地实操。 在这个过程中，需要注意一个非常关键的问题，即第一个标准计划。既然是拉新计划，那么标准计划的拉新量一定大于收割量。因此，标准计划的点击量一定大于智能计划的点击量。在这个大前提下，如果标准计划的转化率很低，那么标准计划的质量分就会受到影响。在新版的质量分更新中，系统明确表示转化率对质量分有很大的影响，计划的质量分低、权重低，拉新成本将非常高，这将无形地增加整个单品打爆的成本。 第二个点是收割。如果使用智能计划进行收割，就无法控制智能计划背后的关键词和词系问题。在收割过程中，关键词和词系是混乱的，没有聚焦于词根，这将导致在单品打包搜索的过程中仍然处于低效状态。因此，总结来说，这种方法存在许多漏洞，不是一种高效的打爆单品的方法，因此建议大家谨慎使用。在这里，我想提醒大家。
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itsOli 2023-6-21+ 关注
电商真是个神奇的团队。 我一个同学，自己有个小加工厂，厂里工人大约20来个，厂子并不大。三年疫情期间，大量货物积压上家不接货，其它的订单又接不到，厂子一度濒临倒闭。具体亏损成什么情况不清楚，但从他的容貌与头上白发还是能看出端倪，三年时间，明显变老，用三年时间活了别人十年的容貌吧，头上的白发快要占领全部领土，而且烟抽得特别凶。 去年年底的时候，研发成功一种新产品，具体什么产品就不透露了，对外说是公司新研发的产品，对我却说是自己折腾出来的。这次，他没有走线下，自己注册商标，办理好一切手续，然后与电商团队合作，谈好分红比例，直播售货。就这样，今年只用三个月的时间，他又告诉我，把疫情三年亏损的已经成倍的赚回来了。 我很惊讶，问过他怎么做到的，他这样与我说的，主要是给电商团队的分红比例高，人家还不玩命的干，而且他的产品面临的市场竞争压力小，价格也极不透明，他说给电商的分红是销售额的百分之六十，他只占百分之四十，这百分之四十他还要包含成本，人工，发货等。我很奇怪他怎么赚到钱的?他和我说，其实他的这款商品一件的成本只有三元钱，直播卖货价格为40元，这就足够了，剩下的就是靠量了。他还与我说，比较大众化的产品，价格非常透明，要想取胜，这样只有把利润压到极低靠量取胜。像他这种商品，因为是新研发的产品，几乎没有竞争，这样才能卖出高价。
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蛇皮娃 2023-6-16+ 关注
电商的尽头是私域，以前我还不理解这句话，如今发现，周围中小卖家，公域业务今年都不太好，而私域的都在增长。大家都开始重视私域。 公域平台，淘宝天猫京东拼多多抖音。流量越来越贵，而且并不属于你，公域的流量就像流水，流水无情，非常不稳定。不止小卖家，我和一些头部商家聊。他们也苦恼，平台看到你的产品卖的好，体量大，他就搞自营，抢你客户，既当裁判又当运动员，大商家也很害怕，开始发展私域。 私域最大的好处是不用搞什么乱七八糟的618，双11，价格一步到位，把平台巨贵的流量费省了，拿来给顾客优惠不香吗。什么618，新势力，好物节，每个月一个节疲惫不堪，小二为了业绩整天pua我们，老子不玩了，您自个儿玩吧！ 私域顾客的粘性很好。复购率很高，公域是流水的话，私域就是池塘，只要你服务好，性价比高，顾客会一直买。私域的难度在于时间积累，长期靠谱，特别是售后要做的比公域更好。私域分两种，一种社区团购，属于本地生活，我一个朋友是比较大的生鲜电商，疫情期间比较困难。但是他走出了一条新路，他在全国各大城市都有合作伙伴，跟那种小区群建立联系，搞本地团购，用同城物流进行配送。我吓一跳，他现在这块一年也能做几个亿。 另一种就是利用小程序卖货，比如微店，快团团，有赞等，从这几年团长大会火热就可以看出来了。大家不要觉得这种私域就是小微商，没有保障那种，其实都是企业化了，也是七天无理由，而且小程序只有企业才批得出来，个人是做不了的。 总之，电商大势，合久必分，由于平台流量费巨贵，头部化严重，平台自营类目越来越多。中小商家赚不到钱，一定会分流出去。消费者其实很理性，羊毛出在羊身上，哪里性价比高去哪里。哪个商家售后好服务好，去哪里买，把广告费省下来，让利给消费者不香吗？ 我认为整个电商大势是碎片化。公域经营当然也是需要的，但是也要同时利用私域沉淀客户，不然流量很容易枯竭。
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672 2 4 私域
积极向上 2023-11-21+ 关注
选类目需要考虑什么？ 我来和大家分享一下如何选择合适的领域。在选择领域时需要注意什么呢？ 首先，要考虑资金规模。如果你的资金在50万元以内，建议选择自然流量较高的领域。因为如果你选择付费推广，你的资金可能无法承受。 其次，如果你的资金规模在100万到200万元之间，可以尝试服装、酒水、茶叶等领域，这些领域相对较大，适合资金规模较小的人。如果你的资金规模在300万到500万元之间，可以尝试一些短视频或微付费的领域，如美妆、家庭等领域。如果你的资金规模在1000万以上，可以尝试彩妆、美妆等领域。这些领域非常大，适合资金实力较强的人。 其次，要考虑城市基因。因为城市的基因决定了你的资源和潜力。如果你来自一个拥有特产或产业带的城市，可以选择相关领域。城市的基因还包括城市的知名度和人才吸引力。 其实，很多人选择行业时存在一些误区。 首先，要考虑自己的资金实力是否与领域相匹配。如果你的资金不足，却选择了需要大量资金的领域，可能会面临困难。 其次，要考虑所在城市是否具备所需的人才和资源。如果你的城市不具备这些条件，你的事业可能会受到影响。 最后，要考虑自己的优势和性格特点。你的性格特点和优势决定了你适合什么样的领域和职位。 当你考虑清楚以上因素后，就可以选择适合自己的领域了。
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文子 2023-11-18+ 关注
加购率好，转化率跟不上，你的店铺阶段决定是否拉升。 加购率非常的好，转化率跟不上，这样子的品到底没该拉升。兄弟们，其实这个问题归根，究底就是取决于你店铺当前的状态。如果店铺现在有一堆加购率都很好的品，这个品可以选择不拉升，如果有更好的选择。 但是如果是中小卖家，是成长型商家，这个时候一定要抓住这种款的机会。因为这个时候看的效果导向不应该是盯着Roi，而是应该盯着潜客和新客，甚至是老客。 这里的潜客当品质加购率很好的时候，大概率它的潜客流量质量是偏高的，人群是偏好的，新客毋庸置疑。所以这里的潜客和新客反哺到我这个品类下面，其他的宝贝在关键词下面，拥有一定的关键词权重，在人群标签行为上面是拥有同类目的人群标签行为的。 所以基于这个观点，你们以为拉的是这个品，看起来投产是亏，但是实际上拉的是整个店铺类目下面的所有的新客流量，为你店铺其他产品做服务的。所以在做拉伸单品的时候，如果有很直接的导向，这个品我非得是爆款，我的店铺不缺其他的其他款的支撑。这个时候可以选择再把这种品转成动销品，转成ROI计划去进行投放。 但是如果想打增量，是中小玩家一定要抓住这种机会一波冲上去，卡好预算，大不了亏个一万、两万的。
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阿杰 2023-11-16+ 关注
无论电商平台如何变化，只要掌握了正确的玩法，就能够跟上潮流。只要认清了这一点，无论淘宝怎么变，每次都能够轻松应对。最近，大家听说整个搜索流量将转为商品卡流量，很多人会觉得淘宝变化太快，让小卖家无所适从。 其实，在这里，我认为只要掌握了不变的核心，就能够应对所有的变化。因为电商系统一直在不断变化，只有在变化中才能抓住机会，跟上时代的步伐。这是毋庸置疑的。 如何以不变应万变呢？我认为，互联网产品只有三种：广告公司、游戏公司和电商平台。 第一种是广告公司，它们通过销售广告来盈利。第二种是游戏公司，它们通过开发游戏来赚钱。第三种是电商平台，它们通过销售流量来盈利。 电商平台的特点是卖流量，只需要通过付费做广告，就能够获得流量并盈利。在任何平台上，只要能够花钱做广告，就能活得滋润。 之所以大家在推广时亏钱，主要是因为产品缺乏核心竞争力，推广技能不足。因此，我们需要想清楚未来的方向和机会。如果我们专注于产品，打磨产品的极致优势，包括价格优势、创新优势等，就能够在任何平台上获得流量，并获得盈利。如果我们有很强的引流量的能力，别人花1块钱，我们只需要花5毛钱的流量，这也是可行的。当然，这并不是假设，而是行业的平均水平。 因此，我们不需要过多地担心平台的变化，只要能够通过付费做广告来盈利，就没有必要担心。平台最终都是要卖流量给大家的，只要我们明白这一点，就不会再感到焦虑了。
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人类 2023-8-30+ 关注
如何控制微付费的比例？ 今年，微付费成为了主流。那么，微付费应该支付多少费用呢？接下来，我将分享我的实际操作经验，并与大家分享我们为他人提供的效果付费的陪跑服务。 第一，我们不应该关注总付费占比，而是应该关注实时的自然流量和微付费流量的比例。如果您必须给出一个值，那么在稳定期内，微付费的占比应该在10-20之间，有时个别类别可能达到25-30。 第二，我们应该理解，如果前期靠付费来修正人群标签，那么此时的付费比例可能会高一些，可能达到50%左右。目的不同，过程不同，但请记住，尽量将微付费流量占比和付费占比的比例控制在较高的水平。在我看来，如果付费成交占比更高，流量占比则应更低。 懂行的人都知道，如果实现这样的比例，可以使流量更精准，不会过于泛化，对自然流量的影响也较小。这也是与他人合作时的一个原则，即我们保证微付费，不会出现付费亏损的情况，否则您可能不愿支付我们的费用，因为我们不收取押金。 这就是我们在赛马中通过控制付费、自然流量和视频流的比例，合理地补充直播间各项电商数据的方式。大家都知道，通过介入付费或视频，最重要的是赛马赛的是最终的电商数据，而不是最终的人气数据。大家同意吗？做过的人都知道，很多账号无法稳定，主要是因为电商数据无法稳定。 我们在陪跑时为什么敢与他人对赌，成为您的运营？因为我们有信心帮助您稳定电商数据，提高投产率、GMV和整体效益，并实现效果付费。
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北鸣​ 2023-8-30+ 关注
这个外贸独立站的效果实在太好了！帮一位粉丝外贸企业老板搭建的500元外贸独立站+谷歌店群推广系统，才刚3个月时间，在谷歌上面搜索居然收录多达7670条都是我们帮他搭建的500元外贸网站产品信息页面，同时在SEO优化方面，关键词排名首页达到1000多个，第二页的关键词也有了4000多，每天平均的潜在客户访问量60+以上，这个效果实在太厉害了，试问目前市场上还有哪个做外贸网站搭建+谷歌排名推广的，3个月就能做到如此井喷式效果。 这就是栋少有的核心技术力量，有实力，就能与众不同，平常在同行当中，很多专业人士认为做谷歌收录排名是非常困难的，有些外贸人做的外贸网站已经好几年了，在谷歌收录上也就几条10多条，根本没有收录效果，就更别说有多少流量和询盘了，而且市场上能帮你做到几百条收录信息的外贸独立站其实已经是相当好了，但是与我们的效果比较，其实就根本不入流，我们搭建的500元外贸独立站+谷歌店群推广系统3个月不到就可以收录多达7670条，这样的效果，流量自然不是问题，询盘效果也是非常稳定。 有些外贸企业老板、或者外贸soho花了大价钱几千几万元的价格搭建的外贸网站或者跨境电商独立站根本没有效果，不说询盘有几个，就连基本的收录功能都少之又少，其实根本原因就是国内的外贸网站或者跨境电商独立站80%-90%都是国外的开源程序主题搭建的，他们很多都是用wordpress框架搭建到服务器，然后进入后台通过使用第三方插件的模式进行安装装修或者增加插件的需求功能，从而拼接成您需要的外贸独立站外观，这样搭建出来的外贸网站其实效果是非常差的，您看到的是一身好皮囊而已，真正印证了中国一句俗话：金玉其外,败絮其中。 其实搭建一个外贸网站真的不难，想搭建一个比较好的外贸独立站和做好推广引流获得询盘真的也不是一件容易的事，这个也并非用钱就能衡量出来的，有些外贸企业老板和soho投谷歌广告、或facebook、亚马逊推广、阿里国际站等广告也花了不少钱,就是激不起什么浪花，从而放弃，有些做了这些平台的，例如谷歌优化排名、tiktok、facebook、youtube进行免费引流也获得了不少订单，总之，有时选择确实比较重要，如果非常幸运，真的选择到有实力的做外贸网站和推广的程序员，从而事半功倍。
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120 0 0 独立站 一起讨论下
昨夜有点冷 2023-8-13+ 关注
许多Etsy卖家会发现，尽管店铺流量不错，但下单的买家却很少。那么，如何提高Etsy的转化率呢？今天，我将为大家提供一些有用的思路。 首先，我们可以通过大量铺货来提升店铺销量。虽然Etsy平台提倡精品模式，但我们也知道，Etsy也可以销售一些虚拟物品或低客单价的商品。这些商品非常适合铺货，因为它们可以为店铺带来更多的流量。 其次，我们可以利用Etsy的广告功能来提高销量。Etsy的广告是提高销量最快的方法之一。然而，广告需要付费，因此我们需要确保我们的产品质量良好。 第三，我们可以提供优惠券来吸引买家。数据显示，71%的Etsy买家希望购买最优惠的价格。因此，为买家提供优惠是非常有意义的，因为没有人不喜欢便宜的价格。 第四，我们可以参加促销活动。满减是日常生活中常见的促销活动。为了吸引消费者购买，我们通常会提供包邮政策。虽然这不是强制性的，但包邮可以激发他们的购买欲望。 第五，我们可以通过站外的引流渠道，如Pinterest，为店铺带来流量。 第六，我们可以通过站外的广告，如Pinterest，为店铺带来流量。 第七，我们可以在商品列表和详情页中添加产品视频，以提高转化率和减少售后问题。 第八，我们可以通过优化产品的名称和标签来增加在Etsy上被发现的机会，增加曝光率。我们需要站在消费者的角度思考这些标签代表的心理需求，因此我们需要优化标题，以增加客户的购买欲望。 第九，我们可以通过低价销售来吸引买家，并在Etsy搜索排名中优化产品，以吸引更多的流量。因此，这也是一种不错的引流方式。
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222 0 0 跨境电商
Always 2023-8-6+ 关注
速卖通等“出海四小龙”势头正猛，亚马逊持续承压！ 最近几年全球跨境电商市场，以速卖通为代表的中国“出海四小龙”势头越来越猛，不断向亚马逊发起“进攻”。在智利市场，速卖通更是以42%的市场占比，超越了亚马逊，成为排名第一的跨境电商平台；今年3月，速卖通又实现了50%的订单增长！ 速卖通为何能够成功，跟两个动作关系重大： 1、去年年底，速卖通推出了全托管模式，在该模式下，商家可以选择将货品备货到速卖通的仓库，由平台来负责销售、运营、发货、售后等各种复杂环节，商家只需要做好产品供货就可以了。这无疑减轻了商家的运营压力，对工厂商家来说是个利好消息。此外，全托管的商品还有平台的流量倾斜，爆单的几率更高，因此吸引了大量有供应链优势的商家加入。 2、近几年，速卖通不断优化物流服务。物流对跨境商家来说，是个难题，以前不但速度慢，而且价格贵。而速卖通联合菜鸟不断建设海外物流体系，打造了全球五日达的物流体验，在韩国更是实现了3日达，最近还宣布降低部分国家线路的费用，让利给商家。这不仅对商家是个好消息，对消费者也是如此，并谁不想要更快的收到自己的快递呢？ 能给商家让利，为商家考虑，自然有更多商家加入；购物体验好了，得到消费者的认可，自然有更多海外消费者愿意来购物。速卖通能够实现快速增长，并不奇怪！
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293 0 0 跨境电商资讯
小老弟 2023-8-5+ 关注
电商的底层逻辑究竟是什么？当我明白这个问题后，我成功抓住了京东、抖音和多多的红利。如今小红书的红利又到来了，我又成功抓住了它。电商的本质其实是流量的有效变现。因为只有拥有流量，商品才能畅销。然而，很多商家却将重心放在商品本身，而忽略了流量的重要性。我也曾经历了三年的起起伏伏，才最终领悟到这个道理。电商的本质其实是流量，只有在流量充足的地方，商品才能被销售出去。 我在创业初期也曾犯过错误，过分注重商品质量，而忽略了流量的重要性。最后我发现，即使我花费了大量时间和精力优化商品和宣传，也无法取得理想的销售效果。因此，我开始转变思维，以流量为导向，寻找有流量的洼地。这样，我的商品很快就能被销售出去。在一个流量饱和的市场，即使我花费再多心思优化商品和宣传，也无法取得好的销售效果。因为市场已经趋于饱和，没有足够的流量可以利用。因此，我们需要以流量为导向，寻找新的流量来源。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 当我掌握了流量的秘密后，我成功抓住了京东、抖音和多多的红利。如今，小红书的红利又到来了，我又成功抓住了它。因此，如果我们想在电商领域取得成功，就必须转变思维，以流量为导向，寻找新的流量来源。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 如果我们一直坚持以产品为导向的思维，那么我们可能无法在激烈的市场竞争中获得成功。因此，我们需要改变思维方式，以流量为导向，寻找新的流量来源。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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178 0 0 国内电商资讯
镜子 2023-7-26+ 关注
电商行业内卷的原因和突出重围的方法 1. 市场竞争激烈：电商行业的市场竞争非常激烈，各大电商平台为了争夺市场份额，不断推出各种促销活动和优惠政策，导致价格战不断升级，小商家很难在价格上与大商家竞争。 2. 资源不均：大商家拥有更多的资源，包括资金、人才、技术等，可以更好地满足消费者的需求，提供更好的服务和产品，小商家很难与之竞争。 3. 渠道壁垒：大商家拥有更多的渠道资源，可以更好地掌握市场信息和消费者需求，小商家很难进入这些渠道，难以获取市场信息和消费者需求。 4. 品牌效应：大商家拥有更强的品牌效应，消费者更容易信任和购买大商家的产品，小商家很难在品牌上与之竞争。 小商家如何突破 1. 选择合适的电商平台：小商家可以选择一些小众的电商平台，这些平台可能没有那么多的用户，但是也有一定的用户群体，可以通过这些平台进行推广和销售。 2. 选择合适的产品：小商家可以选择一些有特色的产品，这些产品可以是自己设计的，也可以是一些小众的产品，这样可以吸引一些有特殊需求的消费者。 3. 提供优质的服务：小商家可以通过提供优质的服务来吸引消费者，比如快速的发货、良好的售后服务等。 4. 建立自己的品牌：小商家可以通过建立自己的品牌来提高自己的竞争力，可以通过一些营销手段来提高品牌知名度，比如社交媒体营销、内容营销等。 5. 创新营销方式：小商家可以通过一些创新的营销方式来吸引消费者，比如限时抢购、团购、砍价等。 6. 与其他商家合作：小商家可以与其他商家合作，共同推广产品，这样可以扩大自己的销售渠道，提高销售额。 7. 不断优化产品和服务：小商家可以不断优化自己的产品和服务，提高产品的质量和服务的水平，这样可以提高消费者的满意度，增加回购率。 总之，电商行业内卷是不可避免的，但是小商家可以通过选择合适的电商平台、选择合适的产品、提供优质的服务、建立自己的品牌、创新营销方式、与其他商家合作、不断优化产品和服务等方式来突破内卷，提高自己的竞争力。
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黎清月 2023-7-26+ 关注
我得说，互联网电商可谓功不可没。以前网店还没兴起的时候，你要买一件在市场零售价100块钱的衣服，去实体店就有可能卖到100或者1000块。说实在的，要比价根本没门，只能逐个店铺地去比较。考虑到大家时间和精力都有限，碰上宰客的店家，也只能认了。但是互联网电商最大的好处就是消除了信息不对称。信息不对称，在经济学中是个名词。意思就是在经济交易中，掌握更多信息的一方占了便宜。举个例子，你去电脑城，懂电脑配置、价格和市场行情的人，他们花6000，能够买到真正价值6000的电脑，商家也不敢忽悠他们，因为要是商家敢耍花招，那懂行的马上就能看穿他们的把戏。可是电脑小白去电脑城，商家一看就知道你是外行，你甚至分不清内存和硬盘的区别，对SSD硬盘和机械硬盘的区别也一无所知，只知道容量要大。你相信不相信商家敢卖给你一台机械硬盘，然后收你SSD硬盘的价格？一台价值6000的电脑，他们能含泪赚你4000。现在的互联网电商，将价格公开列明，让每个电脑小白都能清楚看到一个东西的市场价格范围。虽然还会存在价差，但跟实体店比起来，价格差距简直可以说离谱了。毕竟实体店对于同一台电脑的定价可以随客人而定，能卖出3000也能卖出8000。而在互联网上，最低价格3000的电脑，价格范围可能只有2500到3200元。虽然可能比实体店贵一些，但网店可不会因人而价。就凭这一点，互联网电商对社会的价值远远超过只是卖点东西这么简单。其实网店还改善了中国实体行业购物时的奸商氛围。光明正大地标明价格，迫使那些奸商无法生存，只能改行。老实的商家则利用互联网转型和宣传带来的口碑，获得更多顾客。我得承认，网店的出现给我们带来了一些好处。听着，以前你去实体店买衣服，一件市场零售价格100块的衣服，实体店可以卖你100元，也可以狮子大开口卖你1000元！这不是逼着消费者一个个挨家挨户比价吗？时间和精力都没了，只能咬咬牙认了。可是现在的互联网电商却解决了我们的这个烦恼。 信息不对称是个经济学的名词，意思就是在交易中，掌握信息多的人能占便宜。想象一下，你去电脑城，精通电脑配置和行情的人，他花6000块就能买一个性价比高的电脑，商家都不敢忽悠他，因为他一眼就能看出商家的把戏。可是电脑小白去电脑城，商家一对话，立马就知道你是个小白。你连内存和硬盘的区别都搞不清楚，只知道容量要大。你信不信商家敢卖个机械硬盘给你，当作是ssd硬盘收你高价？一台6000的电脑，他们要含着眼泪从你身上赚4000块！可现在的互联网电商不一样了，价格直接公开，每个小白看了都能迅速知道一个东西的市场价位。 虽然互联网电商也有价差，可价格远远没有实体店那么离谱。实体店同样一台电脑，就能卖3000也能卖8000。而你在互联网上，最低价格3000的电脑，区间也许只有2500到3200。虽然有可能比实体店贵，但至少网店是不歧视人的价格。凭这一点，互联网电商对社会的价值远不止于卖东西。 话说回来，网店还改善了中国实体行业购物中那种奸商氛围。网店的明码标价迫使奸商无法存活下去，只能干点别的。老实商家则可以通过互联网转型和宣传，靠口碑吸引更多客户。所以说，网店不只是出售商品，它对社会的贡献更大，能改变人们购物的方式，让我们不再被奸商牵着鼻子走。
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194 0 0 一起讨论下
二呆妹​ 2023-7-26+ 关注
塑造产品价值是现代商业竞争中至关重要的环节。以下提供五个建议，帮助企业塑造产品价值： 1、创新产品 产品创新是提高产品价值的关键。通过研究市场需求、客户反馈和竞品分析，开发具有独特功能、性能和外观的产品，能够满足客户的需求和期望，提高产品的竞争力。 2、提高产品质量 质量是产品价值的重要保障。通过严格的质量控制、精细的工艺和材料选择，提高产品的耐用性、稳定性和安全性，能够赢得客户的信任和忠诚度。 3、提供优质服务 服务是产品价值的延伸。通过提供全方位的服务，如售后服务、技术支持和客户关怀，能够提高客户的满意度和忠诚度，增强产品的品牌价值和市场占有率。 4、营造品牌形象 品牌形象是产品价值的重要组成部分。通过统一的的产品形象、广告宣传和社交媒体推广，营造出产品的个性和特色，能够提高产品的知名度和美誉度，增强客户的认同感和忠诚度。 5、创新营销策略 营销策略是塑造产品价值的关键。通过创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销和事件营销，能够提高产品的曝光率和知名度，吸引更多的客户和市场份额。 综上所述，通过创新产品、提高产品质量、提供优质服务、营造品牌形象和创新营销策略，企业可以塑造出具有高价值和竞争力的产品，赢得客户的信任和忠诚度，实现商业成功。
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糖森 2023-7-26+ 关注
付费带动免费的底层逻辑之人群。 付费想带动更多免费的流量，核心点一定是潜客的流量，它的占比包括整个潜客流量的成交越来越多。如果你这边去开了很多付费，但是你这边主要的成交都是新客老客为主。 像这种她的开票方式包括付费推广方式是很难拿用自然速度流量的。比如在做的过程中去开你的自行车或者是开机立马方或者是开保险台等等。无论用什么样的推广工具记住一个核心点，就是要看这个推广工具到底能否去拉取很多钱的流量。如果这个本田的推广工具可以拉取很多钱的流量并且这些潜客成交越来越多，这种情况肯定他的次数流量会呈现一个比较持续的增长。 在拉提的潜客中要看一下整个潜客的整个转化的情况，这样也会影响整个搜索良好的爆发情况。如果在开直通车这边拉起了很多新客，比如说这边开直通车为主，但是直通车这边主要还是开正常为主。 智能控开很多的主实际上会发现，整个 ppt非常贵，转化率是偏高的，但是投产还是比较理想的。但是这种开发就会导致一个点，就是因为抓取的流量优先抓取的是你整个店铺里面的新客老客，不是不抓取潜客，也会抓取潜客但是他的潜客的占比相对来讲会少一些，这种计划就很难持久。 因为这种计划没有一个潜客到新客的流转，也许就是整个潜客到新客流转的路径，包括他的数量是不够的，所以就会导致这种计划在后期搜索流量会出现一个不或者是下滑的情况。所以在开的过程中，如果想真正的去调动免费流量，这边最好还是用的标准计划。 但是不是开标准计划一定可以去拉动自然速度表？开标准计划一定要去观察一下，在开的时候你的人群的占比问题。比如你的人群占比这边都是跑的，系统人群，比如都是收割人群，像流量购，买收藏过，加入购物车的购买过，或者是店铺的一些系统标签为主，像这种标签为主整体的转化就有的情况，肯定会稍微偏高一点。 但是因为这种人群本身也是偏远收割人群的。如果你的印象比较高，包括占比比较大，其实也会影响整个搜索流量。那么归根到底。无论这边是做拉或者做收割，一定要关注潜客人群的成交。标标准计划开起来之后也不是完全都是拉线的。标准计划如果开的广州，你开了很多收割人群，实际上这种计划也是便于收割的。所以对拉线和收割的理解一定要搞清楚。就是你要去看，选择的关键词包括你投的人群，到底是拉去的是否是一些潜格人群。 其次就是说一下，比如引力模仿万向台，像这种的攻击，其实拉LILI的效果，会相对偏弱一点。尤其是万向台万向台其实它是一个全面的收割，其实现在万向台推出来之后，目前在观察来讲，其实可能是稍微有点激烈，因为本身想打速度去打直通车为主，如果说想打首页打移动为主，万向台本身去推广中，也会投放这两个渠道，所以本身就会和直通车移动方式相互冲突的。 所以后面再去开付费的时候，大家一定要记住，只需要去把直通车一定要放质量工具使用好。外台基本上可以不开，如果开小预算去投放，实际上可能会帮你投一些站外或者是做一些小预算的触达，这种收割其实也是ok的是一个辅助作用。但是，我们这边如果说主推直通车一定会放的稳中，外向台这边尽量的可以不开。
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麦佑 2023-7-19+ 关注
想做电商的看过来，纯干货分享，不发广告不收费不收徒不聊私信不卖产品，纯经验分享交流，看看你适合/属于哪一种电商。 按地理市场划分为国内电商和跨境电商，现在讨论的是国内电商。 一、无货源类。 A.从阿里巴巴或者厂商自建网站获取产品图文信息，一键铺货或者选择性铺货。上传网店后，接到订单再下单到厂家，以此获取差价。 B.从淘宝或者拼多多挑选产品，下载图文信息上传到自己网店，接到订单再下单到原店铺，以此获取差价。 优点是不用自己发货，也不用压货，风险低，省时省力省成本。缺点是竞争大，不能很好地把控产品质量和发货时效，价格没有优势，尤其是现在淘宝的“同类别比价”“找相似”“拍照找同款”等功能上线，让消费者能快速找到最低价格的同类品，没有价格优势的无货源电商少了大半。 二、有货源类。 Ａ.就近市场拿货，一般都会加档口老板微信，老板提供产品图文信息，有些则需要自己拍照自己编辑产品信息，上传网店后有订单再去档口拿货。 有些档口可以接受按批发价格零售，一件也能拿货，有些则有起批量，如两件或十件起拿货。 优点：产品更新快，可以把控产品质量和发货时效，可以自己调整产品组合，自主定价。 缺点：1，有一定程度的压货，如买家退货，非质量问题档口老板不会给予退换，那么这货就压在自己手里了。2，同行竞争大，每一个同去市场拿货的人都是你财路上的程咬金，你必须在运营上下功夫才能分争到一杯羹，同时价格上你也会很被动，为了抢流量你的同行很可能杀敌一千自损八百和你打价格战。 B.抄款跟卖，搜索当下热卖产品，找工厂依葫芦画瓢。 优点：踩在风口，可以蹭到流量，很大概率可以赚上一笔。 缺点：仿制产品可能会因为制作时间而错过风口，同时工厂会有不小的起订量，需要不少本钱，如果产品滞销会造成压货，造成资金链断裂。另外还会有侵权风险，这也会是不小的麻烦。 C.原创设计/定制类/DIY手工类产品，如：定制特大码服装、礼品加印logo、DIY头饰和挂件、按图纸定制沙发柜子玩具包包…… 优点：产品的独特性自带流量，只要产品做的好，图文信息做详细，原创小众类产品符合淘宝的“小而美”主题，平台会有流量扶持。 可以自主定价，独家产品没有太多的对比性，溢价空间较大，并且复购率一般会较高。 缺点：门槛较高，需要一定的技术或者手艺，有较好的审美眼光，需要一定的成本来配置各种器材设备或者材料，需要较好的耐心。 暂时想到这些，欢迎电商朋友们来补充！
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92 0 0 一起讨论下
张教练 2023-7-19+ 关注
一个电商人的现状： 1：我今年38岁，老婆34岁，2个人一起经营3个淘宝店和3个拼多多店，店铺挺多的，实际每个天的销售金额也就7000-8000元，一月的真实销售额20万多一点。 2：我负责店铺运营推广以及选品还有客服，老婆负责拍照，拍视频，美工和视频剪辑等，都是一个人身兼数职。[捂脸] 3：每天早上8点起床，起床就要登客服了（不管你是在洗漱，吃饭，还是拉屎，洗澡，开车，都要回复客服，因为平台都有3分钟回复率考核。）一直要到晚上11点半才关掉手机睡觉 4：请了2个员工发货（因为我们单量还算比较多，一天500单左右，东西也比较杂，自己发货完全忙不过来）原本再打算请2个客服，一个月也就3万多的利润，请完客服就没什么钱赚了，还是算了吧，自己干吧。 5：一年四季，全年无休，每年只有过年有半个月的假期。每当五一，十一，看到朋友圈很多人到处旅游，我们不知道多羡慕，但是我们 没有假期，实在走不开，没办法。 6：奋斗了10来年了，买了一套总价280万的房子，一辆20万左右的小汽车，汽车全款买的，房子贷款了150万，月供7900多（压力还是挺大的）。 7：感觉现在电商越来越难做了，竞争越来越大，一年不如一年了。有时候我在想，我们做电商的迟早有一天会做不下去了，如果不做电商了，我们能做什么？做了十几年电商了，其他的东西我们也不会呀。哎！如果不做电商我们能做什么？百思不得其解。
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184 0 0 电商人太难了
长安君 2023-7-18+ 关注
将非标品用标品的思维来考虑。在今年上半年，如果一个新店没有销量、评价和低价的基础，批量上200个连衣裙去预测爆款的成功率是很低的。这也提醒我们，在下半年的时候，我们需要有新的思路。今年我也尝试过这套方法，虽然逻辑上没有问题，但由于市场环境的变化和竞争的加剧，只靠量去寻找低概率的爆款已经不够了。很多时候，即使上了200个连衣裙，也未必能找到一个有潜力的款式。对于很多新店来说，这是一个很大的难题。 很多商家看似是在用低价测款，但实际上在拍照、上款和淘汰款的过程中浪费了很多钱。对于一个想要快速崛起的店铺来说，最好的选择是做一类人群的生意，上一类人群的款式。例如，法式和内衣都是不错的选择。我们已经成功地运用过这种方法，或者我们可以采用标品的思维，找到一些具有较强引流能力、点击率和加购率的款式。然而，由于店铺的基础薄弱，缺乏评价、晒图和收藏加购等信任因素，所以我们需要通过补单来解决这个问题。在这种情况下，即使是一些成本较低的产品，例如一些10-20元的女装，也可以考虑直接赠送。在美妆领域，很多商家会通过赠送产品的方式来解决信任问题，从而提高店铺的销量。这对店铺的发展非常有帮助。 有些商家批量上款，但由于供应链不稳定，可能会出现很多垃圾款，点击率也很低。在这种情况下，不要盲目地上新，可以考虑抄袭一些今年或去年卖得好的款式，然后自己拍照和上款。这样可以提高成功率。
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梦境迷离 2023-7-18+ 关注
我来到了义乌北下朱。据说这里是电商人的创业天堂，每年都有许多人在这里获得了成功。今天我要亲身体验一下。 北下朱看起来像是一个老旧的小区，但是每间店铺都是供应链，涵盖了很多不同的产品类别，包括日用百货、小商品、香水、杯子、家居用品和服装等等。这里的每家店铺都是工厂店，为电商创业者提供了便捷的供应链支持。平时，这里有很多达人或者电商从业者在这里直播销售产品。 这家店铺主要销售日用百货，产品种类繁多，价格实惠。义乌给我留下了深刻的印象，因为这里有很多新奇的产品，可以满足人们日常生活的需求。这里的人才非常有创意，他们会根据人们的生活习惯，创造出一些小而实用的产品，例如懒人支架和厨房小风扇。 总的来说，这里的产品种类非常丰富，价格也很实惠。义乌的最大优势在于产品种类繁多，可以满足人们的各种需求，并且能够为电商创业者提供完善的供应链支持。这里不仅有抖音、淘宝、拼多多、京东等电商平台，还有精选联盟等跨境电商平台。所有的平台都可以在这里得到支持。这里可以为电商创业者提供一个低门槛的创业平台。 因此，这里是电商创业者的天堂，这里有很多车饰用品、玩具、化妆品和假睫毛等产品。虽然这里的环境不是很好，但是这里确实适合电商创业者，是一个接地气的创业天堂。
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82 0 0 国内电商资讯
二呆妹​ 2023-7-15+ 关注
许多人开玩笑说，电商培训是电商行业的最终领域。然而，在培训行业中，电商是最不成功的领域之一。 我们的项目组专注于K12和在线教育领域的直播间运营，服务了多个客户。其中，一个留学项目的月销售额最高可达400万元。在线课程的纯销售额为每月400万元。 家庭教育是一个庞大的自然流领域，一个优秀的教师每年的利润可达到3000万至4000万元。这种团队规模通常只有5人左右，5、6人的小团队就可以做到。英语和数学都是超级大赛道，英语的头部销量每月可达1000万元，中腰部可能是500万元，尾部的只有一两百万。 如果您有优秀的教师资源，请与我们联系。我们可以帮助您增加至少5到10倍的销售额。实际上，电商培训领域的头部公司只有100万左右。今年，也许很难达到这个数字。这意味着您的公司可能无法与其他尾部公司竞争。 如果您关注公务员考试、考研等领域，这些领域每年的销售额都可以达到数亿。企业管理也是一个成功的领域，像播商这样的公司每年的销售额可达到10亿以上。与电商培训相比，这些领域的规模更大。 因为电商行业本身就是小部分人在做，大约有3、40万人。他们分为淘宝、京东、天猫和抖音。他们还分为自然流和付费流量。 电商培训领域只有一个板块，每年的销售额可达到1000万。与其他大领域相比，这个数字太小了。在没有二转的情况下，一年的销售额可能只有1000万左右。在有二转的情况下，销售额可能会增加到2000万左右。 电商培训领域的头部公司可能每年只能达到3000万左右的销售额。在这个领域，这是一个天花板。我在杭州工作了两年，与不下于1000个电商老板见过面。无论您的销售额是几百万、几千万还是几个亿、十几个亿，大家都有一个共同的问题，那就是无法承受市场波动。 因为大家都经历过淘气、京东、拼多多、淘宝和天猫，也经历过抖音。您会发现每个平台的政策都不同，这意味着您需要从零开始。然而，培训行业是一个每月都要重新开始的行业，因为您需要重新招生。
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84 0 0 一起讨论下
itsOli 2023-7-7+ 关注
越来越小？为什么外贸订单？ 为什么外贸订单越来越小？做外贸的朋友经常会说现在的国际贸易越来越难做，而且订单越来越小。以前两三个大客户就能撑起一整年的业绩，订单动不动就几个柜，几十个柜的下现在十几个客户合起来的体量都没有原来一个客户的体量大。以前动涌几百万上千万的订单现在已经很少见到，傻傻的搞不清楚到底是哪里出现了问题。 其实这个是我们的错觉，动涌几个柜，几十个柜的订单才是不正常的。实际上大多数的零售商他的销货能力是有限的。你想想传统的线下门店，他们的覆盖的面积非常有限。除非你是像沃尔玛、Costco这种超大型的商超，要不然你覆盖的范围可能就是周围5公里，10公里的面积能够买你产品的人本来就有限，这些门店不可能下单品几个柜，几十个柜的量根本就卖不完。 为什么以前订单会那么大那么多呢？是因为一直以来国际贸易的采购商主要分为两类。 一种就是本身体量就非常大的大型连锁零售商的采购。像一些Costco、沃尔玛这些本身就很大，几千家甚至上万家连锁门店的这种采购商他们会在中国直接采购，因为它要卖到很多家门店，所以体量一般会比较大。 这种采购商其实这两年也发生很大的变化，因为线上的竞争越来越激烈，很多线下的门店的销售其实也转化变成了很多线上的订单采购。像沃尔玛也开启了自己的线上超市，而且沃尔玛电商也在不断吸引更多的第三方卖家到上面去开店，去提供更多的货品选择。从这个角度上也很多的大型连锁零售商，他们本身的采购体量也会不断的减少，所以大型连锁商超的直接采购的订单下降是必然的。 另外一种就是来华采购的大型批发商，这类采购商是集合了本地很多的采购需求之后到中国进行大量的采购，然后到目的地国批发给二级，批发商再最终批发给门店。 这两年也发生了很大的变化，因为很多的小b零售商发现自己其实可以通过网络，通过阿里巴巴通过谷歌搜索，通过中国制造网，通过敦煌网找到中国的工厂进行直接采购。也很多的中国工厂意识到这个问题，他们开始接待一些小的订单来满足他们从中国直接采购到在本地进行销售的这种需求，所以订单变得越来越少，这种大型的批发采购商的销量也越来越小。 这是信息差在互联网的作用下不断的消失带来的必然结果。大b端的采购不断的下降，小b端找到了新的从中国采购的路径，所以订单越来越多，外贸订单的迷你化是必然的趋势，也是世界因为互联网的发展变得越来越紧密，越来越缩小信息差而带来的必然结果。 所以制造业工厂一定要看到这个趋势，不要再挑订单了，以前动涌几百万上千万的订单，给你付定金再生产再交货的，这种时代可能已经越走越远。
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115 0 0 跨境电商 一起讨论下
家电指南 2023-6-15+ 关注
什么样的人才适合做电商？ 做电商开网店其实就是在做生意。你们真正的会做生意吗？从我在自媒体平台上拍视频，我发现网络上面的包括询问我的，我的最少有一半的都不会做生意。 做生意最基本的一条就是你需要刚开始创业的时候，降低的投入成本。很多朋友店铺刚开，尤其是有的还是淘宝c店，就想过来找运营，而且有甚者还想找那种运营团队，有的还会拿别人跟他自己做比较。 比如说我们这有一个做电商的，人家做的挺大，然后你看人家雇了好几个人，有打包的、有客服了、有运营了、还有美工了，人家发货量很大。但是你们看到的只是一样外表光鲜的这一面，背后那些苦头谁也不跟你说的。你顾问这些人们不花钱吗？我给大家简单的搂一下成本。 一个团队最少有三个职位，一个运营、一个美工、两个客服。说你再小的团队最少有这四个人，这四个人大概的一些花费，你们了解吗？ 一个运营不说他好赖，就是能凑合着能自己操作的。这种运营基本上8000块钱一个月，这是固定工资，人家还有的还要这种流水的提成，再加上一个美工大概4000-5000。 以我们这的地区为例，一线城市你们更高，一般的客服就是3000-4000左右。2个客服再加上美工、再加上运营，一个月的支出就大于2万多，再加上办公场所，再加上一些各方面的花费，绝对不会小于8万块钱。 然后如果你要是做了网店，你雇了运营了做推广吗？你不可能你雇了这么多人，以后就什么也不干是吧？ 你让他把店铺放着，有可能在推广打爆款的时候，一天直通车有可能花一两、两千块钱再加上员工的工资，你算算你的刚开始的成本有多少。这就是你顾到真正的运营了，有可能能帮你。凑合着能做起来点。有可能你们百分之九十的人都顾不到那种真正的运营，因为真正的运营是不随便接店的。 就算是你跟人家一说，人家随时就接你的店的，基本上都是骗子吗？你现在代运营公司还少吗？那自己有多大实力，就做多大的事。再有一点，哪怕你真正的有实力，就是有钱，就是可以花钱砸起来，也必须要了解这个电商运营里面的基本的东西最少是什么，你招的这个团队能识别它真正的懂与不懂。如果你要能听懂我上面说的这些话的，你就是聪明人了。 如果你要是感觉不认同我这话的，百分之百的以后挨坑，要不你们去试去。
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134 0 4 给准备和刚创业电商人的建议
张之后 2023-5-26+ 关注
指导开网店的公司都是薅羊毛，骗人 近年来，随着电商行业的兴起，开网店成为了不少人的创业选择。但是，许多人在开店过程中遇到了各种各样的问题，于是一些所谓的“指导开网店的公司”应运而生。然而，这些公司往往在“指导”过程中大肆夸大宣传、虚假宣传，甚至薅羊毛、骗人，给创业者带来了不必要的麻烦和损失。 首先，这些所谓的“指导开网店的公司”往往以“金牌讲师”、“一对一指导”等形式吸引创业者。然而，在实际操作过程中，这些指导往往只是泛泛而谈，甚至不能解决创业者的实际问题。更有甚者，这些公司会故意设置“难题”，然后通过收取高额费用来“解决”问题，从而薅取创业者的羊毛。 其次，这些公司在宣传过程中往往夸大其词，虚假宣传。他们会吹嘘自己的“成功案例”，但实际上这些案例往往是虚构的，甚至没有任何实际操作经验。此外，他们还会通过各种渠道发布虚假广告，诱导创业者进入他们的“陷阱”。 总的来说，这些所谓的“指导开网店的公司”是以欺诈手段为生的。在选择这些公司时，创业者应该保持警惕，不要轻信它们的宣传。选择正规、有实际操作经验的公司，或者自己通过学习和实践总结经验，才能真正地实现网店创业的成功。 注意：以上内容只代表作者个人观点，不代表本站立场。
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271 1 0 一起讨论下
java小白翻身 2023-6-11+ 关注
我们都知道Etsy早就禁止中国大陆入驻了。为什么现在还有那么多人想入驻Etsy这个平台？因为这个平台优点非常多，我们一起来看看吧。 第一，平台入驻成本非常低。Etsy的入驻费用相对较低，每个站点面对的都是全球市场，我们卖家就可以在全球范围内销售自己的商品，而且无需花大量时间和精力来打理。门槛也很低，低成本的刊登费交易手续费，可以自己制作产品刊登一个比较可观的售价。平台也没有复杂的权重算法，遵循平台规则，合理运营就很稳定。 第二，平台拥有海量的用户。Etsy每月有大量的活跃用户，你的产品如果做的比较好，就会被推荐给这些用户。而且Etsy平台的97%的用户都是女孩子，涵盖几十个国家和地区。所以如果你是一个全职太太又想要有收入，那么就可以试试做这个平台。 第三，平台拥有独特性体验。Etsy这个平台有个性手工制品等一些更有创意的物品，从而获得独特的购物体验。如果你是DIY设计爱好者、古董国外爱好者等等，因为这些产品符合平台原创，手工复古关键词的领域，所以在这个平台就卖的比较好。 第四，社交文化。而且还提供社交网络功能，卖家可以与买家互动，提供针对客户的定制服务，增加用户的忠诚度。 第五，平台还是支持定制化服务的。Etsy支持卖家提供产品的定制服务，买家可以根据自己的需求选择款式、尺寸、颜色、材料等等，提高了产品的个性化和定制服务的质量。 所以有这么多优点，卖家们还不去试试吗？而且利润也是可以的。
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369 0 1 跨境电商 一起讨论下
积极向上 2023-6-10+ 关注
跨境电商不卷的蓝海。 你是不是觉得跨境电商越来越难做？在亚马逊，在ebay卖到最低价。你想不想咱和老外卷在欧美跨境电商还属于蓝海？我说这个蓝海就是你不要去想亚马逊，因为在美国、欧洲、加拿大这些国家，老外很多都是在当地的网站去买货，价格卖的也很高，他们也认可，量也很大。 那你为什么不想着在这上面卖货，非得到亚马逊上跟他们卷得要死？老苏今天就给你说一说这类的网站，我主要说一说北美和欧洲，然后我再大概说一说你怎么做。美国的像bonanza.com，cratejoy.com，wayfair.com，overstock.com，注意在美国的十有八九都能卖到加拿大，非常大。 加拿大我也给你提供三个kijji.cagroupon.ca bestbuy.ca，欧洲德国otto.de下面法国cdiscount.frleroymerlin.fr，说一个英国的onBuy.com。 这类网店唯一的缺点就是你要在当地发货，款付在当地，这样我们在国内可能就做不到，那你就要想想办法了对不对？你有没有亲属？有没有朋友，比如说你家某个亲属，美国或者在欧洲做生意咱们合作，我发货发给你，你仓储然后你去卖，我们分成这种路子再卷，还能卷过。卖到美国的拼多多吗？再卷还能卷过亚马逊吗？不会的，你考虑的就是如何把货发过来，如何仓储，如何收款，你解决了这个问题其余的都非常好办。 对于中国人来讲不是什么难事，那么如果这样的网站你不会找、怎么找你想不想知道？非常简单，记住这个网站叫similarweb.com，一个国家的一个网站输入上所有的网站就都出来了。不卷的蓝海！
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434 0 3 跨境电商
TikTok迪哥 2023-6-1+ 关注
TikTok跨境人只在乎稳定变现。 很多新手做tk随手发了一条视频火了，没有然后了，你再发发现还是一到两千的播放量。我觉得大部分人在做tk的时候都会遇到这个问题。 还有一部分人本来在tk上选择的是卖衣服，结果发了五条视频，流量一般就随手发了一个宠物的账号，结果就火了。过了几天之后宠物的视频也没有流量了，就换成美女账号了，周而复始，自己的账号就变成了垃圾号，没有任何的变现也就慢慢放弃了。如果屏幕前的兄弟们遇到了这样的情况不知道怎么办？接下来我说的话一定要仔细听一下。 首先做tk要的是稳定变现，不是要播放量。真正做tk的高手做账号从来不追求火，是确定变现模式之后稳定输出高质量的内容，持续不断的给用户提供价值。即使内容不火也能靠优质的垂直内容去筛选用户，做到稳定出单。 大家一定要记住一个核心，有的时候作品火了也不是一件很好的事情。如果你的作品和你的账号属性没有关系，甚至会把账号的标签打乱给你带来一堆你不想要的粉丝，好好想想是不是这么回事？作品播放量已经上了几百万了，就是没有一毛钱的变现。这个时候才叫难受、才叫迷茫，一定要深耕内容，帮你的粉丝解决问题，做到换位思考自己的作品。 剪辑完成之后你自己先看一看，如果是你，看了视频心里头会不会有购买的欲望？如果连自己都没有购物欲望，怎么可能做到稳定出单？
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126 0 4 Tiktok
神莹且岸然 2023-5-14+ 关注
如何快速降低点击扣费。 直通车开了很长的时间，PPC还是非常的高，投产非常的低，没办法问我有没有什么好的解决方法。我接下来要给大家讲的就是我做了12年的电商的干货了。 那么解决这个问题，首先要跟大家讲什么是PPC，英文的翻译就是pay、per click，意思就是每次点击扣费。 第二个就是PPC的影响因素。首先我们要明白单次点击扣费的影响因素有哪些。 第一个是你关键词的出价，第二个是你人群的溢价，第三个是你抢位助手的溢价，第五个是你分时折扣的比例，基本上就这5个。 我们接下来步入正题如何降低PPC？ 刚才5个方面。第一个你可以降低关键词出价，降低人群的溢价，降低抢位助手的溢价，降低智能调价的溢价，降低分时折扣的比例。 第四个是如何确保降低PPC的同时，我的直通车的转化，排名、投产都正常的。 两个方面。第一个你要做好直通车的点击率。第二个你要做好产品的转化率。你只要这两点做好了，你适当的降低直通车的PPC，它对于你的产品没有太多的影响，你只要点击率和转化率保持一个良性的状态，系统把你的产品推出去之后，对吧？ 第一个有人看，第二个看的人又会点进来，第三个点进来的人会产生购买，判定你的产品权重和推广，权重很好。 即使你略微降低PPC，直通车依然是一个非常健康的状态。
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纯净的眸子 2023-5-14+ 关注
一开始做电商，选择哪个平台？疫情放开后的2023年，新手应该做什么电商平台更合适？我这里详细分享下。 随着淘系电商的衰退，流量分配的红线有所提升，意味着比起以往，拥有一定竞争力的产品才能够抢占到流量。总结起来就是，只有产品比同质集中产品更便宜，或者具备更多的特色，才能得到淘系的流量。鉴于淘系的流量稳定性、转化率的稳定性，以及利润的稳定性，若是拥有自己的工厂，或者具备找到优秀产品的能力，在未来三至五年，淘系仍会是最重要的电商平台。京东一直以来都很稳定，自营业务做得不错，但第三方卖家平台相对来说比较弱。最近京东推出了C店，入驻门槛非常低，只需缴纳500到1000元的保证金即可入驻。 然而，我们不能被这样的低门槛所迷惑。京东推出C店的主要目的是为了与竞争对手抗衡，而非为了帮助中小卖家。这类似于当初拼多多崛起后，阿里要推出淘客，抖音崛起后，腾讯也要推视频号。大佬之间的竞争，小C们不要担当炮灰。 因此，我们应该谨慎对待京东C店，不要轻易入驻，以免遭受风险和不稳定性的影响。拼多多以低价为卖点，适合打价格战； 抖店的用户主要是年轻人，适合卖时尚、流行的商品。直播带货和短视频带货都是较为流行的电商销售方式。在直播带货中，主播是核心要素之一。寻找好的产品并不难，但好的主播却是稀缺的资源。特别是在小城市更难招募到优质的主播。不过，主播不一定非得是职业主播，老板身兼主播也是可行的。 如今，直播已经以平播为主，难度相对较低，而且退货率也大大降低。因此，选出好的主播对于提升销售效果至关重要。所以要选择哪个平台要根据自身条件和产品类型来决定。
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214 0 2 一起讨论下
蛇皮娃 2023-5-10+ 关注
怎样建立自己的私域流量 1.建立品牌：在互联网上建立自己的品牌是吸引和保留用户的关键。确保您在社交媒体和其他在线平台上一致地传达品牌形象，并使用品牌元素（例如标志，色彩和字体）来帮助用户识别您的内容。 2.创建有价值的内容：在您的网站和社交媒体平台上创建有价值的内容，以吸引用户并促进参与。确保您的内容与您的品牌形象相符，同时尝试提供独特的观点或经验以吸引用户。 与受众互动：积极与您的受众互动可以帮助建立社区并增加忠诚度。回复评论，回答问题，参与在线讨论，并考虑使用调查或投票功能来促进参与。 3.收集用户信息：建立一个邮件列表或其他方式，以便您可以直接与用户联系并提供有价值的信息和促销。确保您的用户了解他们的数据如何被使用，并遵循相关的隐私法规。 4.利用SEO：搜索引擎优化（SEO）是一个重要的策略，可以帮助您的网站在搜索引擎结果中排名更高。使用相关的关键词和元数据来优化您的网站，并创建有价值的内容来吸引链接和参与。 5.利用付费广告：虽然建立私域流量需要长时间和努力，但您可以使用付费广告来加速该过程。尝试在社交媒体和搜索引擎上投放广告，以吸引新用户和促进参与。 7.探索新平台：不断探索新的社交媒体和在线平台，以吸引新用户和拓展您的受众群体。但是，请确保您的品牌形象和内容与该平台相符，并且符合平台的规定和政策。
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209 0 4 私域
李先生 2023-5-10+ 关注
2023年电商玩法。 23年电商玩法，今年的电商玩法其实就很粗暴了。我敢说所有的平台玩出花来也就这几个最没水平，又最有杀伤力的就是：虽然说我们过去都在抵制价格战，但是越抵制你会发现，所以说，价格战它是电商发展的必然趋势。只不过是时间早晚的问题，卖货赚差价这种思维已经落后了，因为低价根本就赚不到钱。 那这个利润怎么找回？告诉你们一个大卖家都在玩的模式。前端极致低价产量，后端导入私域，产品供应链配合输出，这样子就可以快速的在多多抖店上批量起店。 第二个思路，也是大卖家的通用套路。横向复制。产品上尽可能去放多的SKU，然后不停的去铺产品铺店。有条件的你也可以去多平台布局。只要你展示的坑位够多，那么就有概率能够产生爆款，哪怕是小爆款的量变产生质变。只不过你要去平衡的，就是量与质的问题，你就必须有团队配合。选品团队负责筛选出适合上架的产品。维护团队只要去负责评价、主图、标题这些细节，只有在细节方面做好，才能够把这个思路的威力。 第三个思路最绝。去提前筛选你的竞争对手，这里可以专门去找一些需要入驻资质的类目，或者说申请一些品牌的代理。虽然说前期可能要麻烦一些，但是你的后期收益会很高，用户也会更愿意下单，也可以做出更高的溢价。
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Frey 2023-4-22+ 关注
随着农村电商的兴起，越来越多的人开始关注农村经济的发展。 赵美丽是其中的佼佼者。她在洪湖老家的堂弟开展的农产品电商平台上，看到了家乡农产品的巨大潜力。 看到莲藕、小龙虾、螃蟹等产品再也不愁销路、不用贱卖，她觉得实现人生价值，或许不一定得在大城市，农村也可以。 于是，在2016年，她毅然决定辞职，回到家乡当起了农民。 她开始将家乡的农产品在网络上进行推广和销售。 随着时间的推移，赵美丽的努力逐渐得到了回报。 在不到两年的时间里，她的粉丝数从30涨到了30万，单场直播最高销售1万单30万斤农产品，电商年销售额达到1000万。 更重要的是，在赵美丽的影响下，越来越多的年轻人开始回到家乡。他们看到了赵美丽的成功，也看到了家乡农产品电商的巨大潜力。 于是，各式各样的直播间在洪湖的藕塘落地生根。 目前已有近50人回来了，都是90-00年的年轻人，每天的总销售额至少都有1万单。 赵美丽的成功，让更多的人看到了农村经济的发展前景。 随着科技的不断进步，农村电商的发展势头越来越强劲。这不仅为农民带来了更多的就业机会，也为全国的粮食生产和农产品销售提供了更多的渠道和机会。 赵美丽的故事告诉我们，实现人生价值并不一定需要去大城市，农村也可以。 只要有执着和信念，只要敢于追求梦想，就一定能够实现自己的人生目标。
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147 0 5 农产品电商
龙龙 2023-4-10+ 关注
历时半个月的职业打假事件终于尘埃落定了。 结果还算好的，就是承担运费让买家退回。商品全部退回，然后全额退款。 涉事产品是一款愚人节整蛊道具，吐血口香糖，类似影视剧里演员吐血的那种道具，不是食品，整蛊和演戏用的。 事情经过大致是这样的，职业打假人盯上这款产品后会用不同账号全网到处下订单，而且金额比较大，都是几千起步的，他们不砍价，不联系，或者随便问几句无关紧要的问题，上来就下单，商家一看就知道大概率是被职业打假人盯上了，不发货会罚款，发货可能会被打假。大多数商家都会选择不发货，一般会被罚款100-200元。我这边光被下单的代理就有三四个，收件地址都是类似的。我这边第一次接到订单，没有发，被罚款120元+30多元手续费，第二次做好准备工作准备给他发了，刚一点发货就申请退款了，罚款没有，但是手续费30多元。过了几天又来我店铺拍了就是最近一次。这次打算会会他了，直接把货发了，自己贴好产品标签。【ps.自己贴的标签是有效的，特地问过市场监督管理局的工作人员】。这样就不怕他们以三无产品的名义打假了。买家收到货当天就录视频开箱、拍照、翻译、搬出法律条纹一套组合拳下来，说我们产品不符合食品安全标准。我们基本都是静默以对，不怼他，不赔他，直接等他下一步操作。打假人首先是向平台各种投诉，平台也天天给我们发信息，本来以为以拼多多的尿性是肯定会同意退款的，不知道是不是打假人搞的订单太多，还是订单金额太大，平台迟迟没有退款。后面买家一直催促平台退款无果，期间我们故意透漏已经掌握了他们一定底细的情况下，可能也有点心虚了，主张我们承担运费退回就算了，不再恶意索赔。 经验教训是，遇到职业打假人首先不要慌，要沉着应对，他们一般就是利用商家的恐慌心里来对你进行敲诈。第二个就是不要轻易跟他们妥协，否则他们可能会狮子大开口，并且盯着你店铺进行二次打假，就目前来说，我也遇到过很多次打假的了，我没有跟他们妥协过一次。损失最大的一次是被市场监督管理局罚款2000元。一般情况下，打假人投诉到市场监督管理局后，工作人员会让商家先跟买家自行协商，我们都是拒绝协商，直接认罚。就算罚的比赔的多，也不让打假人在我这拿到一毛钱。最后也是最根本的，尽量让产品避开雷区，卖一些合法合规的产品，产品详情介绍要如实宣传，像我被罚款2000元那次，就是因为产品介绍里展示了一个已经过期的专利。其实图片是用的厂家的，我们自己也不清楚，但是用了就是用了，罚你可不跟你商量。 本次事件全程损失450元左右，在可控范围内。
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572 7 4 案例讨论
淘宝老玩家 2023-2-20+ 关注
关于环球资源和阿里巴巴 这家公司老板开了三个国际站店铺，一个环球资源7W的，5颗星等级的；每个月询盘100多点；两个阿里巴巴国际站，其中一个是出口通，一个是金牌+问鼎。 环球资源那个店铺我没有账号。我的账号是出口通的子账号。就我自己看来，环球资源当时也上了两个品类，一个月总共100个询盘那么询盘数量也一般化，当然也可能打理的不到位，具体不知，毕竟咱完全不知情。当时有环球资源账号的业务都已经有些客户了，所以他们在上面的时间也不太多，貌似有些成交。环球资源的年会办的不错，各种资讯和分享值得参加。 我主要做阿里这边。 阿里这边的出口通现在基本没什么效果，虽然我也陆续有成交，总体感觉特别艰难。金品那边就好一点。 阿里的培训是比较多，都是关于规则的。这几年阿里变得十分内卷，用何广智的话说，给你定那么多规则就是不想你成交。不过总体来说，金品效果要好的多。 然后我的出口通一直没有烧过钱，没烧过钱！广告不到位。还有一个就是当时的产品特别小众，当时阿里那个合伙人过来一看，他说你们这个产品特别小众，他就看了一眼图片，我带他看了产品，他说有种东南亚风。确实很小众，我们老板就是要做小众。所以成交也难，那些客户下单的都是几十个一百来个，有样品寄出去没有什么订单。 做产品都是要做市场调查，对产品进行定位，为什么当时有问鼎都没什么效果？就是定位问题。十几万的问鼎，烧在PC端，流量本身就很少，加上外观本身，很难出效果。还不如烧广告。 阿里上现在还有一个现象就是小单特别多。这可能就是一种趋势，事实上烧了谷歌关键词的也知道了，谷歌上来的询盘也有50个一个单的，还想要做LOGO。 今年问了环球的业务，他们那边没有直播的，所以环球整体的流量会少很多的。 然后注册了环球的客户有可能也注册了阿里。
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364 21 0 行业新观察 国内电商资讯
庄先森 2023-2-1+ 关注
电商0基础教学，大佬请略过 2023.2.1内容提纲： 1.了解电商 所谓电商，简单理解就是把实体产品通过网络渠道或者借助现有平台将平台其的活跃作为自己的潜在客户群体，并为他们提供和推荐可能符合需求的产品从而达成成交赚取收益 关键词：平台，用户，符合需求，产品 2.了解主流平台 这里不聊跨境，所说的平台是只国内的 淘宝：这是大家最熟悉的平台，大部分电商人也是从最早的淘宝做起来的，从用户习惯到用户基数上来讲都相对稳定，进入门槛较低 天猫：简单理解为对标京东的平台，进入门槛高，资质要求高，可以理解为淘宝的京东直营商家 拼多多：这是最近几年兴起的，简单理解为淘宝的低配版本，入驻门槛最低，但同时因为针对的消费群体相对低端，这里说低端没有任何贬低的意思，拼多多能杀出重围靠的就是更低的价格，所以拼多多商家利润有限，售后处理难度相对较高 京东：京东在3C领域见长，资质要求较高，不适合初创 抖音：抖音是最近几年跟随短视频发展而发展起来的电商平台，通过这一点就知道它和其他几个平台的底层逻辑会完全不同，简单说这个平台能让人一夜暴富，但是死亡率也是最高的，抖音商家只有两类，挣钱的和亏钱的，几乎没有中间地带，抖音的销量很大程度要依靠直播带货，那么带货主播就很重要，前期新手没有主播资源，虽然平台上可以找到，但是很难达到预期，原因如下： 第一，新店没有销量，在没有过新手期的时候，店铺每日销量有限制，我记得是1000单，什么意思，就是别人正卖的嗨，你店铺出不了单了，影响别人挣钱，主播带货是依靠带货后的佣金作为收益的，所以新店大主播不会给你带，小主播带又出不了啥单 第二，在后台虽然也能找到大主播的联系方式，但是他们的要求一般很高，新手店铺一般达不到，比如佣金比例要求高，动态评分要求高，新手一般没有好的供应链，价格上面没有优势，佣金扣掉，平台费扣掉，运费险扣掉，甚至会亏钱 抖音要玩好就要想清楚怎么破局，有没有破局条件 了解了主流平台后根据自己的意向平台还要去了解他们的运营规则，不了解规则怎么死的都不知道
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175 0 0 行业新观察 国内电商资讯
抖音排行榜 2023-1-6+ 关注
刚才有个做电商的朋友跟我说，现在有一些店家是怎么卖产品呢？他们会雇一两个人，整天盯着各个平台腰部自媒体博主，看看他们卖什么、哪些产品好卖。 让自媒体博主用自己的流量充分试错后，筛出高复购率的“小众好物”，把这类商品拿出来，让员工去找厂家。 接下来，耗费至少半个月时间——跟厂家磨进货价。 磨啊磨，磨啊磨，我就是要磨磨磨~~~ 磨死你~~ 把进货价磨到最低，接下来商品挂某宝之类的店铺里。博主带货卖69.9元/件的，他们能把价格直接压低到29.9元。 这样筛出的产品，再搭配在平台上稍微搞搞宣推，基本上每一款都能成为高复购率的“爆款”。 而且他们不是只玩儿一类商品，是几乎所有品类商品都涉及——美妆、个护、服饰、母婴...... 全都这么个玩儿法，只不过不同品类、用不同店铺挂上而已。 朋友说完后，得意洋洋的表示：“万万想不到吧？其实你也应该这么搞，每个月花几千块钱找个人，专门干这事儿，腰部自媒体博主卖什么，你就卖什么。只要把价格压到最低，就没人PK得过你。” 我听完之后，觉得匪夷所思，特别令人发指。 发出了灵魂拷问： --“可是，我干嘛要把价格压这么低？明明卖69.9元可以赚20块，我每天卖5件就能收入100元； 但非得搞价格战，卖29.9元，每件只赚2块钱，每天需要卖50件、才能赚100元。 5件的跟单成本 VS 50件根本不是一个量级。 把自己搞得这么累，结果赚的反而更少了，这他爹的不是有毛病吗？ 就算是为了用超高好评快速堆出一个皇冠店，也完全不划算啊~~ 凡是这么玩儿的，脑子多多少少被驴踢过。” 也是跟这位朋友聊了几句之后，我才发现——为何这片国土上，恶性竞争式内卷无处不在？ 原因就在于，傻逼基数太高。 木得办法。
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晨乐馨瑶 2022-11-25+ 关注
做电商的第二年，我老公亲戚看我们做电商，也要跟我们学，我老公教他们之前就说，教你可以，但是为了不必要的麻烦（我们眼光浅，要是做同一个类目要是比我们生意好，不得气的吐血啊）就不要做同一个类目的了，答应的很好的。结果没两个月，就跟我们做同一个类目的了。 我们是做礼品类的，我们家的包装都是自己想的……你说做同一个类目就做同一个类目吧，产品那么多有必要跟我们一样嘛？包装都跟我们一样，吐血，他们生意也就那样 有次我老公跟他聊天说有个产品很好，打算卖那个，我们还没有准备呢，他就拿回来开始卖了，嗯，卖的确实不错，我们就没有卖了…… 我有个产品卖了好几年了，每年冬天都卖的特别好，他们就把我们家的东西照搬，关键词什么的都照搬，连买家秀都搬去，这都没啥，关键是价格还比我们便宜，这不是明着抢生意嘛？别人这么做我们一个屁话都没有，你说你做为亲戚能这样做嘛？…… 今年又开始了，我老公在产品链接里面加了可以定制logo的，我老公加的时候说，要不了几天，他们肯定也要加，我说不会这么没有底线吧，我老公说你看吧……今天点进去他们的店铺一看，真的加了……哈哈，我老公要气死了……不知道是他们没有底线，还是我们格局小了……
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255 0 0 我要吐槽几句
boluo 2022-11-18+ 关注
有你们村吗
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