立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 同城 › 福建电商交流圈

福建电商交流圈

创建于 2022-9-6 积分: 2341收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

名嘴神评Tony 2023-5-21+ 关注
从0创业收入八位数，真诚分享给你的几个建议 人和人之间本质的差距就是认知 千万不要觉得牛逼的大佬是天生的厉害 因为这种想法会让你 产生自卑和局限自己成长 我遇到过很多人先知什么能赚钱 她们也看到身边有人因为这个赚了钱 但总是在自我否定，觉得自己干不了 亦或者为自己的懒惰找借口等待所谓合适时机 其实简单粗暴的说 大多数的人成功的方法是复制和模仿 千万不要抵触去模仿别人 那复印机复印还要钱呢～ 人能学会复制，就是一项重要能力 在你还没入行，还没有创新能力的时候 先去模仿，去入行，慢慢创新 这是最快的方式，没有之一 就跟我们小时候学写作文一样 有个范文给你看，先去学习怎么去写 其实学习的底层逻辑是相通的 先了解，再模仿，后创新 商业底层逻辑也是如此 相信自己是第一步 再有能力的人也不会次次都成功 但他可以一直去尝试，坚信自己可以成功 慢慢走来就拥有了许多能力，丰富的实战经验 不要光去羡慕别人的光鲜结果 比如现在的谷爱凌，天才一般的女子 但你去看看她的锻炼，练习的多么的艰辛 人家克服的困难，这种坚韧自信的状态 也不要盲目酸说她的原生家庭条件好 多少家里条件好的也没有成为世界冠军 但却也有比你条件更差的人成功了 比如奥运冠军全红婵为了给母亲治病而努力 所以不给自己找理由 你想拥有的，包括别人拥有的 都是努力的付出，而得到的 这么一想，不管你努不努力 我们都可以释然的过好这一生 因为这都是我们自己选择的～
展开...
  • 6.jpg
  • 1.jpg
  • 5.jpg
  • 3.jpg
432 0 5 一起讨论下 图文干货
河马是头牛​ 2023-5-14+ 关注
深度聊下电商爆款，爆款打不起来，爆款一打就亏。深度聊聊。很多电商人连自己需要一个什么样的爆款，应该打造一个什么样的爆款都不清楚，就在盲目打爆款，爆款打不起来造成亏损。 简单来讲爆款分为三类：我们的盈利型爆款、流量型爆款。特别是第三类，大商家每一家店铺都有的很多中小卖家，去碰了大商家的战略型爆款才导致亏损，导致你的爆款打不起来。我打过上百个爆款，我把一根玉米从0做到年销售额过亿，我卖出去的玉米比董永辉卖的还要多。首先，我们的盈利型爆款要求是从产品出发，单品直接创造利润，这也非常适合中小卖家，在新店起盘的过程当中，去打造盈利型爆款。这个时候产品是核心竞争力，应该选择是红海市场当中的蓝海产品，不要去碰大商家的爆款，这个时候你打不过大商家。所以盈利型爆款往往是做差异化的产品。而这种差异化的产品，通过我们打造爆款之后，对于产品的反馈来进行迭代升级。当然中间有一个问题，你一定要和工厂有密切的合作，这样才能够让我们这个产品持续的更新迭代下去。所以中小卖家在打造爆款的时候，产品能力大于运营能力，千万不要迷恋技术。 第二类，流量型爆款。流量型爆款的核心是从流量出发，主要是在于非标和半标品，做全店动销型的店铺当中非常常见。而这种流量型爆款，往往会牺牲单品利润，去为全店带来流量，带动全店的销售。如果你是做全店动销型店铺的商家，店铺一定要一个流量型爆款。这个流量型爆款是帮助我们店铺去撕开品类流量口子的那把尖刀。这把尖刀才是我们店铺的核心竞争力。通过流量型爆款引入流量，带动全店商品的销售。所以用户连带购买率是店铺经营的核心。流量型爆款能够为我们的店铺建立流量护城河。 第三个，战略型爆款非常重要。所有7层级的商家都要去做战略性爆款，特别是做一些像化妆品、保健品一类的低成本高利润率、高复购率的品类我们的战略性爆款显得至关重要。战略型爆款是从用户出发，持续开发高价值的用户，通过我们后端私域，创造经营的利润。所以做品牌型的店铺一般都会有战略性爆款。比如babycare的湿巾，就是他的战略性爆款，战略性爆款也是亏钱的爆款。因为他亏钱是要获取高价值用户。这个战略性爆款是为店铺建立我们的品类护城河，用户护城河和流量护城河。战略型爆款一般从前置消费场景，从成交量比较大的市场切入，抢先占领用户的心智。作为一个电商的卖家，清楚我店铺现阶段应该做什么的爆款，我们才能合理的选择对应的商品。我们不同爆款，对于店铺带来的使命也是不一样的，这样大家就不会盲目的去打爆款。 这是我做了这么多年电商，对于爆款的认知和理解，希望对大家有所帮助。
展开...
472 1 0 一起讨论下
行者知予 2023-4-21+ 关注
不管愿不愿意承认，我们都已经进入大通缩时代了。想必每个做电商的人这两个月体会都很深刻，电商获客方式区别于实体店，它更直接，直观的看就是市场卷的更狠了，蛋糕在疯狂变小，付费推广是越来越贵，sd大法也失效了，唯有一直玩低价的受到的影响最小。存量市场的竞争已经刺刀见红，以前看不起的九块九现在你也高攀不起，因为九块九的都已经死了。现在消费者的比价观望情绪更重了，除了柴米油盐必需品的支出，其他产品都是反复深思熟虑之后还不会下单。 最近多个熟悉的同行都跑去做供应链了，确实，当下最有效率拿订单的方式就是强大供应链提供的直接价格优势，我们普通人只能是竭尽所能的去控制费用，提升自己的订单效率，不要随便盲目招人扩大，夫妻店是这个阶段对普通人来讲最稳的形式。不要看网上的鸡汤打法卖高价赚有钱人的钱，你自己想想，有钱人有那么多吗，有钱人有那么傻吗？你拿着是个人就能拿到的货卖高价，你就是把图修成花儿能改变实物的本质吗，结局还不是给同行做嫁衣。高价是给打磨产品有品牌力有竞争壁垒的玩家玩儿的，卖的贵的背后是更长时间的创意研发生产广告投入，或是刁钻的蓝海市场选品切入，这样的蓝海还有吗？
展开...
  • qw1.jpg
498 3 4
看我甩肉肉 2023-4-20+ 关注
电商新的风口来了！ 这个新的风口不是某种卖货形式，而是指电商创业的氛围。 相比于以前，可能各大电商平台会陆续放松要求，只要能卖，能做电商的都会尽量让大家做，大概率会有以前2015年以前的淘宝那样的电商创业氛围。 当然，现在各电商平台获取流量也不容易，消费者很容易用脚投票，所以很多原则性的错误就不要去做，以免被平台给处了。 有心想做电商的，可以现在开始行动，做好以下工作： 1、确定自身条件优势： 比如，是有货源优势，还是自身技能优势（会营销，会做短视频或做直播等等能获取流量的技能优势）； 2、根据自身优势去选电商平台：电商平台比较多，淘宝，拼多，京东（京东现在对第三方卖家友好了些），抖音（流量渠道比较多），小红书，快手等等； 3、做好长期作战准备：最好准备沉默6个月以上，也就是说你必须准备半年的余粮，以避免遗憾收场，现在流量获取不容易，你若没有很特别的优势，很难短时间内获得成功； 当然，最好写个方案，有时候想想千万条路，但要写出来，就会发现其实并没有那么多路。 记住，做电商前，一定要写个方案，然后按方案执行下去，因为无论是大公司，还是小卖家，几乎必然都会遇到低谷期，若没有个方案，可能很多人在低谷期就放弃了。
展开...
154 7 0
1 ...234567891011下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

巨皇淘宝运营 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题