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福建电商交流圈

创建于 2022-9-6 积分: 2341收藏
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Joyce 2022-11-25+ 关注
靠谱的代运营公司有以下几种模式和特性； 一、服务费加提点的（单月一万以上底薪+合理的提成点）； 这种相对比较靠谱，首先是根据市面上正常有能力的运营、美工等工资水平收费的，而不是胡乱报价。其次是选择性的接项目，首先会对项目方做深入的了解，比如：货源、产品、销售价、利润、市场等进一步了解并分析操作的可能性，而不是简单、盲目的沟通一下就直接谈合作，更不是大鱼小鱼一把抓。 2、我觉得好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。宝尊/丽人丽妆/壹网壹创等代运营公司，等都以专业和用心取胜。 3，一个店铺能不能做的起来是多方面的，这要结合你的产品市场、定价、稳定的供应链、运营手里的资源、对产品是否了解，是否有类目经验等等。毕竟代运营公司也不是神，不可能把所有的类目都能做起来。 4、真正有实力做实事的代运营公司通常是按季度/半年/一年收费的，且收费不低，每个月的费用基本在2万-5万不等+阶梯式营业额提点。越是牛X的代运营公司收费越高。比如；上海宝尊，一年服务费上百万起步，反之越是不靠谱的代运营公司，收费越低，甚至不收服务费等，这是典型的骗子行为！ 5、再一个；做生意的本质是为了牟利，代运营公司也是一样，任何行业都不可能无偿、甚至远低于市场价把产品或服务卖给你的。如果有，这中间绝对有很深的道道和猫腻，嘿，别不相信，除了慈善机构之外，任何公司都不可能无偿、甚至亏本把很好的产品和服务卖给你的。否则一定挖了很深的坑等你跳！ 二、有底线和原则的； 好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，且选择性的接取项目。比如八不接项目：1.需求市场太小（创新产品除外），2.供应链有问题，3.产品利润极低的，4.投机的，5.不想承担任何风险的，6.想无投入或低投入获取高额利润的，7.想吃快餐的，8.没有契约精神的等，是绝对不接的。其次再去考察它的专业性。但以专业和用心取胜才是长久生存之大道。 所以，不要听某些公司业务员乱喷，而且千万千万不要与那些纯提点的、低收费+提点的、只拿底薪不拿提点的、按效果付费的等代运营公司接触，这几类代运营公司都是坑子的祖师爷（坑神）！ 给商家朋友最中肯的忠告： 所有的行业都有好有差，还请不要太过于武断，也不要一竿子全部打死，即存在就有他存在的道理，但是你一定要相信一点；花钱不一定能得到想要的结果，但是不花钱一定是没有结果的，不要总想着能不能先做在给钱？看到效果在给钱？想要得到就必须先付出，不要总想着天上掉馅饼，而且拿买白菜的钱也不要妄想能买到牛肉，一分价钱一分货，如果货价不对等甚至相差很大，那么结果也绝对会悬殊很大。建议店主 最好能实地考察、了解、对比，然后在决定是否选择其中相对合适的一家代运营公司合作，还是自己组建团队，只有这样才是更合适也是更稳妥的！ 最后：找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍的，重要的是你如何进行选择，并如何在过程中更好的配合。好的代运营实打实，不会浮夸，不要只听哪些爱说好话的，给你的保障越多，坑挖的越大。这是我自己的一些感受，希望对广大商家朋友们能有帮助。
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罗辑 2022-11-14+ 关注
电商界将是天猫淘宝，抖音，京东，拼多多四分天下，四足鼎立的格局，貌似已快形成这种状态了。而其他平台将被边缘化，没有能打的。 先说抖音，因为感觉它越来越强，且将会成为最强那个。依靠自身短视频直播的火热，已然建立了完美电商链，商城，支付系统等等一应俱全，加之各类网红甚至名人明星的直播带货等引流效应，加之跳动字节的其他平台加持组合，如今日头条，西瓜视频等。发展可谓势不可挡。抖音app上还独立了商城板块，那么我能在抖音上买到旗舰店而又经济实惠的商品，又有带货主播的现场直播质量把关，我为什么还要上其他平台？ 再说京东，自营店真的好，物流真的好，服务真的好。反正本人对于电子科技类产品或婴幼儿用品等等，反正有质量保证要求的商品基本上京东自营买或品牌官方app，两者对比谁实惠就哪里买，当然如果抖音后续也做到类似京东自营服务的质量，加上优惠福利估计也能撬动部分用户，但京东的护城河个人感觉还是挺强的。 拼多多靠着之前对国人人性的深刻洞察，通过各种砍一刀现金提现活动等的疯狂裂变，从淘宝那打开缺口蚕食了大部分市场，加之疯狂补贴低价下沉到像农村等三四线城市，现在的体量足以和淘宝相提并论绰绰有余。拼多多app特意搞了个“多多视频”版块，其实就是抖音短视频直播的翻版，里面也有直播带货等，因为这确实是趋势。这就非常有趣了，拼多多向抖音们靠拢，而抖音开商城板块补回自己短板。如果拼多多立意额外要做短视频感觉也能做起来。 反观淘宝天猫这边感觉没太大动静，还是老样子，反而市场份额不断被新起之秀蚕食。就像之前想通过支付宝做社交，但没那个基因啊，失败。但烂船还有三斤钉，所以依然将他并列。 至于苏宁易购，那是已经没落的帝国了，几年前买电子产品还会在它和京东间作选择，现在不说也罢。至于唯品会，买衣服化妆品那些还行，但市场份额估计迟早要被抖音吃了。
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