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浙江卖家圈

创建于 2022-9-6 积分: 4141收藏
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河马是头牛​ 2023-8-5+ 关注
我总感觉跨境电商越来越难做 身边的人做速卖通的都在叫惨 好多人直接不做速卖通转行去做别的平台 加入的很多社群大部分都是在聊外卖，跑滴滴 给人的感觉是速卖通不行了，我自己的订单量也显著下滑 以前一天两三包的货，现在每天就一包。 好多时候刷新店小秘一单没有就很慌。 但是我去供应商那里买货，反而就各种缺货 上次我的供应商就跟我说他订单太多，忙不过来，散客的订单一般不接了 我跟他合作很久，一直比较愉快，他会在现有的订单中给我把我的订单临时加进去 即使这样，也是这周买，下周或者下下周才能发货。 我上上周买的一个款产品，说好了上周给我发货，仍旧没发，中间偶尔有现货了就有多少给我先发多少，所以上上周的订单到现在都还没完结。 上周又买了，缺货到今天跟我说预计下周三有货， 但是这款产品即使周三的补货过来，我也是维持不了一周的销量，于是问他量多吗？多的话周三我再买一批。 他说不多，订单太多，我的这个都是帮我加塞的。 没办法，我只能再去多买一些，有种很强烈的抢货感觉。 自己做跨境电商的时候感觉好难呀，没有流量，没有订单 怎么买货的时候，就发现这跨境电商是不是太好做了，进货都要抢，以前还可以讲讲价 现在，说点好话才能有货给你。这是什么状况？ 只有我的跨境电商不好做，别人都在疯狂爆单，疯狂赚美金吗？ 大佬，带带我呀。我很好带的！！
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133 0 0 跨境电商 一起讨论下
纪卓阳 2023-8-5+ 关注
爆款链接如何防范恶意攻击呢？ 在电商这个透明的市场中，一旦你的链接到了头部，就会被一些无良的竞争对手盯上。 接着就有可能会想各种骚操作对你进行恶意攻击，搞掉你的爆款链接。 所以在当下的市场环境中，我们要思考的是： 真的有必要把链接做到头部吗？链接排名真的越靠前越好吗？ 其实不然！我们完全可以把一条爆款链接拆分成多条能持续稳定出单的链接，这样你被竞争对手盯上的概率是很小的。 即使某个店铺某个链接因为各种问题挂掉了，没关系啊，你还有很多可以稳定出单的链接和店铺。 倘若你把所有的货跟资金都压到一个店铺、一条爆款链接上，一旦这个店铺出问题，你的创业直接就可以宣告失败了！ 这也是我为什么一直建议大家一定要多店铺布局。 一个店铺对应一个商标，对应几条稳定出单的链接。 库存分散，链接权重分散，风险分散，不仅能做到市场份额最大化，而且创业的整体风险要小太多了。 如果店铺已经有了一些头部的链接，这个时候一定要注意保护。 商标没注册域名的一定要注册，防止被人注册后建站投诉版权侵权。同时提前上一条一摸一样的链接在站外，防范版权侵权投诉。 能全类目注册商标，尽量全类目注册， 防止被人跨类目注册后投诉。 尽量注册透明计划，开启全站点保护，打击各种跨站点跟卖和恶意攻击。 同时一定要定期开发票，来应对各种可能的审核。 多店铺运营分散风险，商标、域名、发票、透明计划，一个不落，全方位保护。 对方想搞你都搞不了！ 害人之心不可有，防人之心不可无啊！
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玖渚友​ 2023-7-26+ 关注
电商人并没有优越感。大家应该忘记“电商”这两个字，因为它会误导我们，让我们产生优越感的错觉。实际上，电商如今已不再具有优越感，甚至被视为没有核心竞争力的一群人的代称。 因为我经常混迹于投资圈，听到“电商”这个词时，我总会想到那些缺乏核心竞争力的人，他们只知道找流量，是投机者。以前，我们可以通过线下流量、街道流量来经营生意。但如今，我们必须依赖电商平台的流量，因为平台的变化和流量的变化都会导致我们的生意失败。近年来，抖音的崛起对淘宝的商家产生了很大影响。据统计，大多数淘宝女装商家的销售额都下降了30%-50%，比如美特斯邦威、富贵鸟、拉夏贝尔等。这表明，大多数电商企业的日子并不好过。 因此，如果你的生意仍然基于流量，那么你只能做一时，不能做长久。未来，电商应该如何发展？我想告诉大家，我们不仅要抓住流量用户，还要注重核心竞争力的建设，包括人才、技术和竞争壁垒。每年都要拿出一部分利润投入到研发中，创造出有价值、有专利的产品。只有这样，你才能在全球范围内保持领先地位。 未来的电商应该是“专精特新”的，具有独特的竞争优势和技术壁垒。从今天开始，我们应该记住自己的身份，我们不再是电商，而是企业家。
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104 0 0 一起讨论下
段雪红 2023-7-26+ 关注
不少卖家会问有关绩效考核的模版，其实所谓的考核从来都是没有标准答案的，也不可能有标准答案。 你本身两家公司的情况就不一样，一家是干铺货的，公司几十上百号人，一个是干精品的，加起来就五六个人。 这两家公司的绩效考核指标设定能一样吗？ 所以，作为老板来说，绩效考核这个东西你只能根据自己公司的实际情况，灵活去做设定。 不要东问问你，西问问他，没意义的，别人公司定的绩效，100%是不适合你的。 另外，公司的绩效设定千万不要搞的太复杂。 设定绩效的目的是什么？说到底就是为了调动员工的工作积极性，更好的激励员工。 你搞的越复杂，员工越抓不住重点，激励的效果就会越差。 同时绩效的设定也是为了让员工更加重视项目操盘过程中的一些关键性指标。 因此整个绩效设定的环节中，你只要抓3-5个关键性指标就可以了。 库存周转率，冗余库存的清货，这些关键性指标你只有通过绩效的设定，才能让运营真正重视起来。 否则你只是口头讲要清货的话，表面上个个都答应的好好的，过后没人会鸟你的，都去干能拿提成的产品线了。 达标奖，不达标就罚。注意啊：罚不是你做绩效的目的，激励才是。 如果你的达标线设置的不合理，运营压根不可能完成绩效指标的话，是起不到任何激励作用的，甚至会直接起到反面效果。 很多卖家走偏就走偏在这儿，一个新绩效设定之后，员工最后拿到的钱从来都是只少不多，员工当然有抵触情绪，换了我也是一样的啊！ 一个好的绩效设定后，是不可能让所有人都满意的。 但是至少是能让一部分真正能力过关、工作努力上进的员工，能拿到更多的钱，这才是好绩效。 这才不会违背绩效设定的激励本质。 至于一部分整天想着摸鱼、混日子的，好绩效也能让他原形毕露。 精简绩效指标+抓项目操盘重点+合理的奖罚设定=一个好结果！
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家电指南 2023-7-23+ 关注
各大电商平台，9.9元，0元购，新客1分包邮的超低价商品，是不是真的能商家生存，让老百姓得到实惠？国家监管部门要不要管？ 电商平台在我国奇葩的存在 ，是大家不挣的事实，我的一位好友，08年在东莞开了一个小家具 厂，生意红红火火，随着电商的平台的兴起，也毫不犹豫的在木个平台，上架了自己的产品，想把自己的产品卖的更好，在平台里面前后花了20多万，结果推出了各种优惠，打价格战，结果没出两年，原本红火的家具厂，连续每月亏损10多万，40多人发不出工资，走头无路，关闭了工厂，欠下近百万外债。不知道有多少类似的商家工厂，因此而倒下，又不知有多少人因此而失业！昨天去附近的街上，超市里冷冷清清，没什么人购物，几个售货员在闲聊，街面的门面只有几家饭店在营业，其余几乎转让关门，大门紧闭。感觉每个人都生活在焦虑当中……。 普通百姓在购物平台，够买了低廉的商品，能省钱吗？答案是什么？大家来说……，大家有没有发现，商品虽然越来越便宜，但是购买力全线巨降，背后折射出，工薪阶层和普通老百姓收入越来越低！ 劳动成果低廉， 收入的减少，资本平台的恶意的竞争，已经把整个社会带入病态，把百姓带上了焦虑不安的，希望监管部门对这些恶意竞争平台出手，廉价低劣的商品不是大家所要的，让物有所值！让大家劳动成果都值钱起来！社会才能进步，和谐，文明，国家才能富强！
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网设珠宝展具 2023-7-15+ 关注
如果你的产品与竞争对手一模一样，那么就从这两点入手：一是增加流量，二是加强营销。与竞争对手竞争，我们只需要在流量和营销力度上下功夫。我们的产品展示相同，因此我们只需在两个方面胜过他们：一是流量更大，二是营销更强。 从市场数据来看，前景并不明朗。因此，我们需要从数据分析的角度来看待这个问题。第二个问题是，我们的产品排名较低。因此，我们需要问自己一个问题：所有卖这种黑科技取暖器的人，有多少人能赚到钱？如果想了解更多电商知识，可以参加我们的线下课程。我们可以先分析一下，你认为卖黑科技取暖器的人有多少人能赚到钱？这种产品价格较低，竞争激烈，因此只有少数人能够盈利。 因此，标品的竞争在于如何在排名中获得更高的位置。排名靠前的方法有两种：一是购买更多的流量，二是通过运营成本来降低采购成本，从而占领市场份额。南极人就是通过这种方式来做的，他们在多个类目中销售低价产品，将其作为引流产品。 如果想在电商行业中赚钱，必须在供应链方面具有优势，成本更低，才有机会获得利润。至于产品优化，其实并不重要，因为我们的主图和描述与竞争对手相同。如果我们的主图和描述与竞争对手相同，我们只需要在流量和营销方面比他们更强，就可以赢得市场份额。电商行业的成功取决于消费者的购买意愿，只要我们能够吸引消费者的注意力并成功下单，就可以成功。
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芬芳 2023-7-15+ 关注
电商思维至关重要。 传统的商业思维很难让你赚到钱。 比如说跟风。在电商领域，大多数人都喜欢跟风，跟随别人的脚步，模仿他们的产品和销售策略。但是，你们都应该亲身经历过这样的事情：在销售热门商品时，你需要竞争价格、技术和资金，而个人卖家和小企业很难与大型企业竞争。因此，这是鸡蛋碰石头，必败无疑。 要想在电商行业立足，你需要首先改变自己的思维方式。接下来的话对你会有很大帮助。当然，在电商红利期，许多人通过跟风赚到了钱。然而，时代已经发生了变化。大多数人还有工厂都有一种普通的思维方式，也就是正常思维。他们只会跟随市场潮流，销售市场上流行的产品。 在淘金热期间，许多人都去淘金，希望通过这种方式发财。然而，并不是每个人都能成功。其中一个美国人在淘金的过程中发现衣服和裤子很容易被划破，当时人们穿的都是帆布衣服。这个人就是李维斯，他发明了牛仔服装，并在美国非常受欢迎。 电商行业的本质是一群人去淘金，因此产品和营销手段都非常相似。不仅商品相似，而且营销手段也相似。如果你也开直通车，那就等于自寻死路，这并不是技术问题。因此，你需要具备错位竞争的思维，才能在激烈的电商竞争中生存下来。
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