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浙江卖家圈

创建于 2022-9-6 积分: 4141收藏
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直播黄先生 2023-9-12+ 关注
最近和一些电商公司的朋友聊天，其中有些从事直播销售，有些是传统电商，还有些专注于私域团购。以前，这些公司都是相对成功的。总的来说，今年的经营环境变得异常艰难，特别是从二季度开始，感觉就像是一场极难的考试，连那些在电商领域表现优异的公司也感到了巨大的压力。 1. 公共流量成本不断攀升：从今年开始，各大平台对商家的抽成力度越来越大，商家需要花费更多的资金来推广，这让人感到相当吃力。广告投入和投资回报比例之间的差距也让人咋舌。由于互联网活跃用户数量已经接近人口数量，流量增长已经达到了瓶颈，例如，两年前某音宣布月活跃用户已经达到8亿，至今依然维持在这一水平。根据腾讯的季度报告，公司的利润增长大幅超过了收入增长，管理层除了在人工智能领域有所投入外，不鼓励扩张，而是专注于削减成本，追求利润！利润！利润！那么，利润从何而来？当然是从商家这里来。因此，商家的流量投放和广告支出不断增加，这已经大幅削减了商家的利润。 2. 私域团购市场竞争激烈：今年，私域团购市场涌入了大量团购团队，无论是大型团队还是小型团队，都在竞争中压低价格，价格战愈演愈烈。许多团队的销售量急剧下降，即使销售量下降20%也被认为是不错的表现，而很多团队销售量下降了一半以上。这些团购项目大多集中在标准化商品，导致了严重的同质化竞争，因此降价竞争变得尤为激烈。以前的主流引流商品售价为19.9元，而现在已经降至9.9元、5.9元……等等。 3. 公司纷纷削减人力成本：我咨询了几位朋友所在的公司，他们告诉我，除了一些新项目会增加员工外，今年几乎所有部门都没有在招聘，反而在削减人员，试图将组织结构变得更加扁平化，减少中层管理层次。过去需要整层楼的办公室，现在只租用了一半空间；曾经
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108 0 0 一起讨论下 电商人太难了
Freya 2023-6-8+ 关注
电商的尽头是私域，以前我还不理解这句话，如今发现，周围中小卖家，公域业务今年都不太好，而私域的都在增长。大家都开始重视私域。 公域平台，淘宝天猫京东拼多多抖音。流量越来越贵，而且并不属于你，公域的流量就像流水，流水无情，非常不稳定。不止小卖家，我和一些头部商家聊。他们也苦恼，平台看到你的产品卖的好，体量大，他就搞自营，抢你客户，既当裁判又当运动员，大商家也很害怕，开始发展私域。 私域最大的好处是不用搞什么乱七八糟的618，双11，价格一步到位，把平台巨贵的流量费省了，拿来给顾客优惠不香吗。什么618，新势力，好物节，每个月一个节疲惫不堪，小二为了业绩整天pua我们，老子不玩了，您自个儿玩吧！ 私域顾客的粘性很好。复购率很高，公域是流水的话，私域就是池塘，只要你服务好，性价比高，顾客会一直买。私域的难度在于时间积累，长期靠谱，特别是售后要做的比公域更好。 像我的话，做的虽然不是很大，但是私域也有5年了，我平时跑东跑西，每次找到的最好的尖货，稀缺优质产品，我不卖，免费送给老顾客。 我已经送了2次了。累计几百份送出去了，但还不够。我发现后台好多顾客在我店里消费上百次了，几十次的更多。好东西有限，所以只能分批送，每隔一段时间我都会安排。上次没收到的顾客不要急，后面一定会轮到。
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569 44 5 私域
家电指南 2023-8-11+ 关注
在可预见的未来，跨境电商都是可以做的，而且还有可能越来越好做。有些人在网上说跨境电商不好做了，那是因为他们的目标市场的问题。 中国和美国摩擦不断，如果你的目标市场是美国，当然会受到影响。中国在搞一路带一路，如果我们以这些加入一路带一路的国家为目标市场，那么跨境电商的未来还是非常有看头的。 如果以一路带一路的国家为目标市场，最好不要用亚马逊这种平台来搞。一方面这些国家不一定支持亚马逊，另一方面这种大平台多半都是美国控制的，具有不可预测的不稳定性。 我推荐用独立站的方式，来搞定这些加入一路带一路的国家。这些加入一路带一路的国家，大部分都是小语种国家，所以我还建议搭建的网站要以小语种作为网站语言。最好是针对每一个小语种国家搭建一个网站，这样效果最好。 搭建一个可以卖货的跨境电商独立站是非常便宜的，千万不要太多的去考虑搭建网站的费用。如果你在意价格，可以考虑购买我500块搭建跨境电商独立站的服务，如果你要搭建多个网站，价格上还可以更加优惠。 对了，成都作为一路带一路的枢纽城市，我觉得在成都做跨境电商是非常OK的。如果你在成都，如果你又想做跨境电商，我觉得可以先下手为强，先把跨境电商独立站搞起来！
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106 0 0 跨境电商
棒棒佳 2023-8-8+ 关注
电商平台的成功需要解决三个关键问题。任何平台都是一个整体，需要解决三个问题。 第一，是利润。如果所选产品本身没有利润，那么无论如何努力都无法获得收益。这是为什么呢？难道不是因为所选产品没有利润吗？这是行业问题，而非个人问题。有些品类即使月销1000万或2000万也无法盈利，这是行业规律。这不是个人问题。因此，如果所选品类没有利润，那么无论如何努力都无法获得收益。 第二，是什么？需要解决流量问题，如何获取流量？是选择自然流量还是付费流量？自然流量的核心是什么？直播，付费流量的核心是什么？素材，或者内容和素材。因此，需要团队来解决这些问题。 第三，是什么转化？平台需要转化，商家也需要转化。平台会考核每个直播间的GPM（千次展现价值）。如果无法转化，平台就不会继续提供流量。因此，商家需要将产品转化为收益，否则就会浪费平台的流量。如果转化不好，原因可能在于产品质量或竞争力不足。因此，需要从产品和销售团队两方面入手。 因此，在开始任何项目之前，我们需要考虑这三个问题，从而提高成功的几率。这就是为什么我做的项目中，几乎有90%都能盈利的原因。 我们需要先考虑所选行业是否有利润，这是关键。接下来需要解决流量问题。流量需要团队来解决，无论是小老板还是大老板都需要具备获取流量的能力。如果老板有业务能力，那么可以选择自己获取流量；如果老板有团队，则可以选择团队来解决流量问题。 第三，需要解决转化问题。产品质量和销售团队都需要考虑。如果能够解决这三个问题，成功的几率就会大大提高，至少在80%以上。明白了吗？这就是我成功的秘诀。
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