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浙江卖家圈

创建于 2022-9-6 积分: 4141收藏
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大神 2023-11-16+ 关注
跨境电商选品建议： 1、选择刚需产品： 因为刚需产品的市场消费群体已经十分庞大，不需要再花时间和精力去挖掘潜在用户群，且其潜在用户群是聚集的，用户购买是从需求出发购买而不是从个人喜好出发，成交会更容易，用户的转化率会更高，也更易于打造爆款。 2、着重于“蓝海”类目产品 对于刚起步的跨境新手，可以选择一些竞争热度小，相对偏小众的“蓝海”类目的产品。 3、选择相对简单的产品 我们选品越简单，起步越快，可以省去前期的知识沉淀过程，团队可以直接上手，也会更有利于其品质把控。而复杂的产品，往往需要对技术、行业等方面的知识有很强的依赖性，对了解该行的跨境卖家来说，会比较吃力，且在短期内难以获得收益 4、尽量选择轻小型产品 轻小型的产品在物流成本上有非常大的优势，因为跨境物流费用是很高的，轻小的产品可以更好的把控成本，从而在竞争中更有优势。 5、选择有一定热度的产品 不能完全选择冷门的产品，冷门的产品意味着受众群面的狭小，意味着该产品利润区间的狭小，不利于店铺的长期发展。 6、选择较高客单价的产品 高客单价的产品利润十分可观，相较于低客单价产品而言更容易溢价，但流量和转化上可能不如低客单价产品，但对于广告预算可以有更高的上限。
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150 2 0 跨境电商
速卖通导师段 2023-6-24+ 关注
想做跨境电商的看这里，目前市场上的主流跨境电商平台的介绍及网址（精细化）： 1. 亚马逊全球开店（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、印度、墨西哥、荷兰、新加坡、土耳其等） 2. eBay全球贸易（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、印度等） 3. Wish（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、巴西等） 4. AliExpress（主要销售国家：俄罗斯、美国、西班牙、法国、意大利、荷兰、土耳其、波兰、乌克兰、印度、巴西等） 5. DHgate（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、巴西等） 6. Banggood（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、巴西等） 7. Gearbest（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、巴西等） 8. Lightinthebox（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、巴西等） 9. Joom（主要销售国家：俄罗斯、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、土耳其、乌克兰、巴西、墨西哥等） 10. Shein（主要销售国家：美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、巴西等）
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358 1 3 跨境电商
直播黄先生 2023-9-12+ 关注
最近和一些电商公司的朋友聊天，其中有些从事直播销售，有些是传统电商，还有些专注于私域团购。以前，这些公司都是相对成功的。总的来说，今年的经营环境变得异常艰难，特别是从二季度开始，感觉就像是一场极难的考试，连那些在电商领域表现优异的公司也感到了巨大的压力。 1. 公共流量成本不断攀升：从今年开始，各大平台对商家的抽成力度越来越大，商家需要花费更多的资金来推广，这让人感到相当吃力。广告投入和投资回报比例之间的差距也让人咋舌。由于互联网活跃用户数量已经接近人口数量，流量增长已经达到了瓶颈，例如，两年前某音宣布月活跃用户已经达到8亿，至今依然维持在这一水平。根据腾讯的季度报告，公司的利润增长大幅超过了收入增长，管理层除了在人工智能领域有所投入外，不鼓励扩张，而是专注于削减成本，追求利润！利润！利润！那么，利润从何而来？当然是从商家这里来。因此，商家的流量投放和广告支出不断增加，这已经大幅削减了商家的利润。 2. 私域团购市场竞争激烈：今年，私域团购市场涌入了大量团购团队，无论是大型团队还是小型团队，都在竞争中压低价格，价格战愈演愈烈。许多团队的销售量急剧下降，即使销售量下降20%也被认为是不错的表现，而很多团队销售量下降了一半以上。这些团购项目大多集中在标准化商品，导致了严重的同质化竞争，因此降价竞争变得尤为激烈。以前的主流引流商品售价为19.9元，而现在已经降至9.9元、5.9元……等等。 3. 公司纷纷削减人力成本：我咨询了几位朋友所在的公司，他们告诉我，除了一些新项目会增加员工外，今年几乎所有部门都没有在招聘，反而在削减人员，试图将组织结构变得更加扁平化，减少中层管理层次。过去需要整层楼的办公室，现在只租用了一半空间；曾经
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93 0 0 一起讨论下 电商人太难了
Freya 2023-6-8+ 关注
电商的尽头是私域，以前我还不理解这句话，如今发现，周围中小卖家，公域业务今年都不太好，而私域的都在增长。大家都开始重视私域。 公域平台，淘宝天猫京东拼多多抖音。流量越来越贵，而且并不属于你，公域的流量就像流水，流水无情，非常不稳定。不止小卖家，我和一些头部商家聊。他们也苦恼，平台看到你的产品卖的好，体量大，他就搞自营，抢你客户，既当裁判又当运动员，大商家也很害怕，开始发展私域。 私域最大的好处是不用搞什么乱七八糟的618，双11，价格一步到位，把平台巨贵的流量费省了，拿来给顾客优惠不香吗。什么618，新势力，好物节，每个月一个节疲惫不堪，小二为了业绩整天pua我们，老子不玩了，您自个儿玩吧！ 私域顾客的粘性很好。复购率很高，公域是流水的话，私域就是池塘，只要你服务好，性价比高，顾客会一直买。私域的难度在于时间积累，长期靠谱，特别是售后要做的比公域更好。 像我的话，做的虽然不是很大，但是私域也有5年了，我平时跑东跑西，每次找到的最好的尖货，稀缺优质产品，我不卖，免费送给老顾客。 我已经送了2次了。累计几百份送出去了，但还不够。我发现后台好多顾客在我店里消费上百次了，几十次的更多。好东西有限，所以只能分批送，每隔一段时间我都会安排。上次没收到的顾客不要急，后面一定会轮到。
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510 44 5 私域
家电指南 2023-8-11+ 关注
在可预见的未来，跨境电商都是可以做的，而且还有可能越来越好做。有些人在网上说跨境电商不好做了，那是因为他们的目标市场的问题。 中国和美国摩擦不断，如果你的目标市场是美国，当然会受到影响。中国在搞一路带一路，如果我们以这些加入一路带一路的国家为目标市场，那么跨境电商的未来还是非常有看头的。 如果以一路带一路的国家为目标市场，最好不要用亚马逊这种平台来搞。一方面这些国家不一定支持亚马逊，另一方面这种大平台多半都是美国控制的，具有不可预测的不稳定性。 我推荐用独立站的方式，来搞定这些加入一路带一路的国家。这些加入一路带一路的国家，大部分都是小语种国家，所以我还建议搭建的网站要以小语种作为网站语言。最好是针对每一个小语种国家搭建一个网站，这样效果最好。 搭建一个可以卖货的跨境电商独立站是非常便宜的，千万不要太多的去考虑搭建网站的费用。如果你在意价格，可以考虑购买我500块搭建跨境电商独立站的服务，如果你要搭建多个网站，价格上还可以更加优惠。 对了，成都作为一路带一路的枢纽城市，我觉得在成都做跨境电商是非常OK的。如果你在成都，如果你又想做跨境电商，我觉得可以先下手为强，先把跨境电商独立站搞起来！
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88 0 0 跨境电商
棒棒佳 2023-8-8+ 关注
电商平台的成功需要解决三个关键问题。任何平台都是一个整体，需要解决三个问题。 第一，是利润。如果所选产品本身没有利润，那么无论如何努力都无法获得收益。这是为什么呢？难道不是因为所选产品没有利润吗？这是行业问题，而非个人问题。有些品类即使月销1000万或2000万也无法盈利，这是行业规律。这不是个人问题。因此，如果所选品类没有利润，那么无论如何努力都无法获得收益。 第二，是什么？需要解决流量问题，如何获取流量？是选择自然流量还是付费流量？自然流量的核心是什么？直播，付费流量的核心是什么？素材，或者内容和素材。因此，需要团队来解决这些问题。 第三，是什么转化？平台需要转化，商家也需要转化。平台会考核每个直播间的GPM（千次展现价值）。如果无法转化，平台就不会继续提供流量。因此，商家需要将产品转化为收益，否则就会浪费平台的流量。如果转化不好，原因可能在于产品质量或竞争力不足。因此，需要从产品和销售团队两方面入手。 因此，在开始任何项目之前，我们需要考虑这三个问题，从而提高成功的几率。这就是为什么我做的项目中，几乎有90%都能盈利的原因。 我们需要先考虑所选行业是否有利润，这是关键。接下来需要解决流量问题。流量需要团队来解决，无论是小老板还是大老板都需要具备获取流量的能力。如果老板有业务能力，那么可以选择自己获取流量；如果老板有团队，则可以选择团队来解决流量问题。 第三，需要解决转化问题。产品质量和销售团队都需要考虑。如果能够解决这三个问题，成功的几率就会大大提高，至少在80%以上。明白了吗？这就是我成功的秘诀。
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河马是头牛​ 2023-8-5+ 关注
我总感觉跨境电商越来越难做 身边的人做速卖通的都在叫惨 好多人直接不做速卖通转行去做别的平台 加入的很多社群大部分都是在聊外卖，跑滴滴 给人的感觉是速卖通不行了，我自己的订单量也显著下滑 以前一天两三包的货，现在每天就一包。 好多时候刷新店小秘一单没有就很慌。 但是我去供应商那里买货，反而就各种缺货 上次我的供应商就跟我说他订单太多，忙不过来，散客的订单一般不接了 我跟他合作很久，一直比较愉快，他会在现有的订单中给我把我的订单临时加进去 即使这样，也是这周买，下周或者下下周才能发货。 我上上周买的一个款产品，说好了上周给我发货，仍旧没发，中间偶尔有现货了就有多少给我先发多少，所以上上周的订单到现在都还没完结。 上周又买了，缺货到今天跟我说预计下周三有货， 但是这款产品即使周三的补货过来，我也是维持不了一周的销量，于是问他量多吗？多的话周三我再买一批。 他说不多，订单太多，我的这个都是帮我加塞的。 没办法，我只能再去多买一些，有种很强烈的抢货感觉。 自己做跨境电商的时候感觉好难呀，没有流量，没有订单 怎么买货的时候，就发现这跨境电商是不是太好做了，进货都要抢，以前还可以讲讲价 现在，说点好话才能有货给你。这是什么状况？ 只有我的跨境电商不好做，别人都在疯狂爆单，疯狂赚美金吗？ 大佬，带带我呀。我很好带的！！
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117 0 0 跨境电商 一起讨论下
纪卓阳 2023-8-5+ 关注
爆款链接如何防范恶意攻击呢？ 在电商这个透明的市场中，一旦你的链接到了头部，就会被一些无良的竞争对手盯上。 接着就有可能会想各种骚操作对你进行恶意攻击，搞掉你的爆款链接。 所以在当下的市场环境中，我们要思考的是： 真的有必要把链接做到头部吗？链接排名真的越靠前越好吗？ 其实不然！我们完全可以把一条爆款链接拆分成多条能持续稳定出单的链接，这样你被竞争对手盯上的概率是很小的。 即使某个店铺某个链接因为各种问题挂掉了，没关系啊，你还有很多可以稳定出单的链接和店铺。 倘若你把所有的货跟资金都压到一个店铺、一条爆款链接上，一旦这个店铺出问题，你的创业直接就可以宣告失败了！ 这也是我为什么一直建议大家一定要多店铺布局。 一个店铺对应一个商标，对应几条稳定出单的链接。 库存分散，链接权重分散，风险分散，不仅能做到市场份额最大化，而且创业的整体风险要小太多了。 如果店铺已经有了一些头部的链接，这个时候一定要注意保护。 商标没注册域名的一定要注册，防止被人注册后建站投诉版权侵权。同时提前上一条一摸一样的链接在站外，防范版权侵权投诉。 能全类目注册商标，尽量全类目注册， 防止被人跨类目注册后投诉。 尽量注册透明计划，开启全站点保护，打击各种跨站点跟卖和恶意攻击。 同时一定要定期开发票，来应对各种可能的审核。 多店铺运营分散风险，商标、域名、发票、透明计划，一个不落，全方位保护。 对方想搞你都搞不了！ 害人之心不可有，防人之心不可无啊！
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玖渚友​ 2023-7-26+ 关注
电商人并没有优越感。大家应该忘记“电商”这两个字，因为它会误导我们，让我们产生优越感的错觉。实际上，电商如今已不再具有优越感，甚至被视为没有核心竞争力的一群人的代称。 因为我经常混迹于投资圈，听到“电商”这个词时，我总会想到那些缺乏核心竞争力的人，他们只知道找流量，是投机者。以前，我们可以通过线下流量、街道流量来经营生意。但如今，我们必须依赖电商平台的流量，因为平台的变化和流量的变化都会导致我们的生意失败。近年来，抖音的崛起对淘宝的商家产生了很大影响。据统计，大多数淘宝女装商家的销售额都下降了30%-50%，比如美特斯邦威、富贵鸟、拉夏贝尔等。这表明，大多数电商企业的日子并不好过。 因此，如果你的生意仍然基于流量，那么你只能做一时，不能做长久。未来，电商应该如何发展？我想告诉大家，我们不仅要抓住流量用户，还要注重核心竞争力的建设，包括人才、技术和竞争壁垒。每年都要拿出一部分利润投入到研发中，创造出有价值、有专利的产品。只有这样，你才能在全球范围内保持领先地位。 未来的电商应该是“专精特新”的，具有独特的竞争优势和技术壁垒。从今天开始，我们应该记住自己的身份，我们不再是电商，而是企业家。
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90 0 0 一起讨论下
段雪红 2023-7-26+ 关注
不少卖家会问有关绩效考核的模版，其实所谓的考核从来都是没有标准答案的，也不可能有标准答案。 你本身两家公司的情况就不一样，一家是干铺货的，公司几十上百号人，一个是干精品的，加起来就五六个人。 这两家公司的绩效考核指标设定能一样吗？ 所以，作为老板来说，绩效考核这个东西你只能根据自己公司的实际情况，灵活去做设定。 不要东问问你，西问问他，没意义的，别人公司定的绩效，100%是不适合你的。 另外，公司的绩效设定千万不要搞的太复杂。 设定绩效的目的是什么？说到底就是为了调动员工的工作积极性，更好的激励员工。 你搞的越复杂，员工越抓不住重点，激励的效果就会越差。 同时绩效的设定也是为了让员工更加重视项目操盘过程中的一些关键性指标。 因此整个绩效设定的环节中，你只要抓3-5个关键性指标就可以了。 库存周转率，冗余库存的清货，这些关键性指标你只有通过绩效的设定，才能让运营真正重视起来。 否则你只是口头讲要清货的话，表面上个个都答应的好好的，过后没人会鸟你的，都去干能拿提成的产品线了。 达标奖，不达标就罚。注意啊：罚不是你做绩效的目的，激励才是。 如果你的达标线设置的不合理，运营压根不可能完成绩效指标的话，是起不到任何激励作用的，甚至会直接起到反面效果。 很多卖家走偏就走偏在这儿，一个新绩效设定之后，员工最后拿到的钱从来都是只少不多，员工当然有抵触情绪，换了我也是一样的啊！ 一个好的绩效设定后，是不可能让所有人都满意的。 但是至少是能让一部分真正能力过关、工作努力上进的员工，能拿到更多的钱，这才是好绩效。 这才不会违背绩效设定的激励本质。 至于一部分整天想着摸鱼、混日子的，好绩效也能让他原形毕露。 精简绩效指标+抓项目操盘重点+合理的奖罚设定=一个好结果！
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家电指南 2023-7-23+ 关注
各大电商平台，9.9元，0元购，新客1分包邮的超低价商品，是不是真的能商家生存，让老百姓得到实惠？国家监管部门要不要管？ 电商平台在我国奇葩的存在 ，是大家不挣的事实，我的一位好友，08年在东莞开了一个小家具 厂，生意红红火火，随着电商的平台的兴起，也毫不犹豫的在木个平台，上架了自己的产品，想把自己的产品卖的更好，在平台里面前后花了20多万，结果推出了各种优惠，打价格战，结果没出两年，原本红火的家具厂，连续每月亏损10多万，40多人发不出工资，走头无路，关闭了工厂，欠下近百万外债。不知道有多少类似的商家工厂，因此而倒下，又不知有多少人因此而失业！昨天去附近的街上，超市里冷冷清清，没什么人购物，几个售货员在闲聊，街面的门面只有几家饭店在营业，其余几乎转让关门，大门紧闭。感觉每个人都生活在焦虑当中……。 普通百姓在购物平台，够买了低廉的商品，能省钱吗？答案是什么？大家来说……，大家有没有发现，商品虽然越来越便宜，但是购买力全线巨降，背后折射出，工薪阶层和普通老百姓收入越来越低！ 劳动成果低廉， 收入的减少，资本平台的恶意的竞争，已经把整个社会带入病态，把百姓带上了焦虑不安的，希望监管部门对这些恶意竞争平台出手，廉价低劣的商品不是大家所要的，让物有所值！让大家劳动成果都值钱起来！社会才能进步，和谐，文明，国家才能富强！
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93 0 0 一起讨论下
网设珠宝展具 2023-7-15+ 关注
如果你的产品与竞争对手一模一样，那么就从这两点入手：一是增加流量，二是加强营销。与竞争对手竞争，我们只需要在流量和营销力度上下功夫。我们的产品展示相同，因此我们只需在两个方面胜过他们：一是流量更大，二是营销更强。 从市场数据来看，前景并不明朗。因此，我们需要从数据分析的角度来看待这个问题。第二个问题是，我们的产品排名较低。因此，我们需要问自己一个问题：所有卖这种黑科技取暖器的人，有多少人能赚到钱？如果想了解更多电商知识，可以参加我们的线下课程。我们可以先分析一下，你认为卖黑科技取暖器的人有多少人能赚到钱？这种产品价格较低，竞争激烈，因此只有少数人能够盈利。 因此，标品的竞争在于如何在排名中获得更高的位置。排名靠前的方法有两种：一是购买更多的流量，二是通过运营成本来降低采购成本，从而占领市场份额。南极人就是通过这种方式来做的，他们在多个类目中销售低价产品，将其作为引流产品。 如果想在电商行业中赚钱，必须在供应链方面具有优势，成本更低，才有机会获得利润。至于产品优化，其实并不重要，因为我们的主图和描述与竞争对手相同。如果我们的主图和描述与竞争对手相同，我们只需要在流量和营销方面比他们更强，就可以赢得市场份额。电商行业的成功取决于消费者的购买意愿，只要我们能够吸引消费者的注意力并成功下单，就可以成功。
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芬芳 2023-7-15+ 关注
电商思维至关重要。 传统的商业思维很难让你赚到钱。 比如说跟风。在电商领域，大多数人都喜欢跟风，跟随别人的脚步，模仿他们的产品和销售策略。但是，你们都应该亲身经历过这样的事情：在销售热门商品时，你需要竞争价格、技术和资金，而个人卖家和小企业很难与大型企业竞争。因此，这是鸡蛋碰石头，必败无疑。 要想在电商行业立足，你需要首先改变自己的思维方式。接下来的话对你会有很大帮助。当然，在电商红利期，许多人通过跟风赚到了钱。然而，时代已经发生了变化。大多数人还有工厂都有一种普通的思维方式，也就是正常思维。他们只会跟随市场潮流，销售市场上流行的产品。 在淘金热期间，许多人都去淘金，希望通过这种方式发财。然而，并不是每个人都能成功。其中一个美国人在淘金的过程中发现衣服和裤子很容易被划破，当时人们穿的都是帆布衣服。这个人就是李维斯，他发明了牛仔服装，并在美国非常受欢迎。 电商行业的本质是一群人去淘金，因此产品和营销手段都非常相似。不仅商品相似，而且营销手段也相似。如果你也开直通车，那就等于自寻死路，这并不是技术问题。因此，你需要具备错位竞争的思维，才能在激烈的电商竞争中生存下来。
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名嘴神评Tony 2023-6-25+ 关注
产品很简单，主图怎么设计？ 又混一天。报告局长，我有一帖情报关于产品很简单，要怎么做主图才能提升点击率？要怎么做详详页才能提升转化率？我要发表一下我自己的看法。关于很简单的主图怎么提升点击率，首先要清楚一点，什么样的主图会点击率更高？ 首先人看到了主图的是人，人对什么最熟悉？人对人最熟悉是第一个对人，第二个对第二个什么最熟悉？对动物最熟悉，人对人和动物最熟悉，最熟悉的人和动物。怎么在主图上增加人或者动物的元素？ 第一个产品很简单，可以用一只手拿着产品去拍摄主图，这样主图上就出现了人的手，人看到主图上有一只人的手，那么点击率就会提升。 第二个假如产品本身是可以用在动物身上的，可以把动物放进去，那么主图点击率会提升。这是第一个点。第二个点，人对于比较亮的颜色会更加喜欢，会更加注意。在主图当中增加一些亮色的颜色元素，比如主图的上面增加红色、黑色、黄色、橙色等亮色。 有很多小伙伴会说：老师，我们的主图没有这些颜色怎么办？可以考虑在LOGO上设计的时候增加下这些元素。又有同学可能会问：老师，阿里不是需要白底图吗？加了logo之后会不会把分数变低？产品发布的时候有个分数可能会变低吗？那么我一般会这样建议。 如果在左上角加了logo之后，产品分数变得很低，低于4.3分，是可以把左上角的logo往中间移到产品上面，这样主图就不会低于4.3分了，而主图只要低于4.3分，只要不低于4.3分主图就可以做得符合阿里的规则。 除了以上两点，还有什么样的主图？会比较容易吸引人。比如实拍的主图，比如不同颜色放到一起，不同规格放到一起进行展示，这样子也会提升点击率。
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339 0 3 跨境电商
歇斯底里的坚持 2023-6-1+ 关注
俄罗斯本土电商ozon WB。 hello大家好我是sky。这两天接到很多的粉丝打电话咨询的是什么？就说尾层的物流到底是多少钱？海外仓服务一个件到底是多少钱？我前段时间跟你们说过1公斤以内的60萝卜帮你代发货提面单打面单。 至于很多的一些粉丝就是把所有的细节细节都问的一清二楚，还是尾层物流也好，还是国外的fbo发货fbs发货，每一个细节每一个点都问的清清楚楚。我觉得你们这种心理我可以了解的，但是每个步骤把它问的清楚每个关键关键点在哪里，每一步的就费用在哪里，可以吗理解？ 但是有的东西还是你们要亲身经历的，去做过以后才能知道。你说伟成的物流是吧？非得跟我较真20萝卜到150萝卜到底是多少萝卜？我怎么跟你们说？但是你们这个产品到底有多大多重，我也没看见，让我怎么去跟你说维生物流多少钱？ 还有就是在国内的一些粉丝合作的一些伙伴就问我了，他把尺寸量好把东西尺寸量好，让我去报价俄罗斯莫斯科海外舱，这一个键大概要多少钱？你东西都拿给我，看我怎么去给你报价是不是？所以我现在觉得很纳闷，就说我现在就说要对这些问题我要规避。 因为你们根本就不懂得怎么去把实操去运作，你们只知道就说纸上谈兵，没有实践的东西永远是不行的。如果你想做俄罗斯场，那么就是入手去做，大胆的去做。不管踩一个坑还是两两个坑，踩过了就好了，不可能规避所有的坑对不对？你把所有的细节问的一清二楚，到时候真正实操的时候还是会遇到很多的困难。 所以说你把每一步的价格细分的很细很细，其实没有没办法把控的，有时候只是一个大概的而已。真正把控的还是说实操，等真正把货发到莫斯科了，卖了出单了回款了才知道每一步是多少钱，每一步是多少钱就一清二楚了。你说我这个讲的有没有道理。
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224 0 2 Ozon
段雪红 2023-5-26+ 关注
其实你看一个人能挣多少钱根本就不用看他公司有多大，有多少人做了多少年，就看他做生意的层级模型在第几层级就可以了。赚钱这件事情一定是选择大于努力的。 第一层级的生意是做生产加工的生意。除了那些高科技的产业，什么芯片、半导体、医疗、AI、智能，那种一般的生产级别的利润都是很低的，锅碗瓢盆、机械、五金基本上没什么利润，而且重资产投资大，回本周期慢，利润率特别低，不可抗周期。 比方说你投一个厂花一两千万，考虑的是5年回本，结果在第三年的时候有什么政策导致干不了了，或者说有什么新的产业和产品把你颠覆了，又便宜又好用，你是不是立马就死了。 第二层级的生意是贸易的生意，大多数人做的其实就是贸易的生意，包括做电商以及线下实体店其实都是在做倒买倒卖的生意，虽然我们不生产但是可以卖。好处是什么？就相对灵活，进货卖货就可以了。贸易的生意可以挣一点小钱，除非做到超头部。 第三层级的生意是卖产品、卖产品、卖服务、卖模式、卖品牌。一些做招商加盟的利润率都是百分之八九十甚至更多，商标授权成本就是一个公章，你们看一下南某人，包括人某河、同某堂都是做这种生意的，还有临界点比较低的东西。怎么样的产品？就是我的成本是一次，你可以卖个几千份上万份，而且不增加成本，那么利润率就是前者的百倍甚至千倍搞定流量，问题钱就可以源源不断进来。 第四层级的生意就是资本的生意，你觉得你的生意模式已经很牛逼的时候，人家可能1个亿的资本一进一出2个亿的利润，而且基本上什么都不用干，公司、人员工、广告、官司纠纷，连印花税都是自动交的。 所以做生意就是要依托第一层去做第二层，依托第二层去做第三层，依托第三层去做第四层，永远要往上做而不是往下做。我身边有很多做电商的朋友，做的好好的，非要自己开个厂基本上大多数都倒闭了。本来是干第二层的生意，干着干着去干第三层了，基本上依托第三层去做第四层了，全身家自由了。 我台州有个朋友，他们前两年14年做天猫，差不多店群挣了有个小几千万吧。后面就在家里玩了四五年了，已经去年买了300多万的股票一年又翻了5倍，躺在家里白吃白喝白嫖，一年躺赚1200多万。 还有一个叫李伊恩的，抖音上有一个做财经的博主，我之前和他聊过他是通过创业挣了1000万，然后后面去做金融，现在本金已经达到1个亿了。所以说你看一个人挣多少钱，不用看公司有多大有多少人，就看他做生意的模型和财富来源属于第几层级就可以了。 最后给大家一个建议，做生意一定要往上做而不要往下做。
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416 0 3 一起讨论下
Freya 2023-5-5+ 关注
私域电商增长秘诀。 私域电商今年要爆发了，昨天讲到的快团团，从去年600亿gmv增长到今年3000亿，空间非常大。今天在派代增长社，微店前总经理哈奇分享了私域电商的最新情况跟核心玩法，电商朋友都应该听一听。在私域做得比较好的商家有这三个特点： 第一复购率极高。基本在40%左右，高的甚至能做到70%，用户粘性非常大，只要前面拉新做好了，不用再花钱买流量，后面基本躺赚。 第二退货率极低。食品日用品只有2到3个点，服饰类目也才5个点左右。所以在私域卖货，利润空间非常大。 第三货源充足且不用囤货。基于上面两个特点，对比公域平台，很多供应商更愿意给私域商家供货。哪怕是年销售额做到五六亿的商家，也是一件代发的，没有囤货风险。 那做好私域电商靠什么呢？哈奇总结了两个关键点：IP人设和选品。跟公域平台靠图片和视频卖货不同，私域核心是靠人设卖货。私域团长一般都叫什么妈，什么姐什么歌之类的，是一个人而不是一家店，这样显得专业又亲切。 这些团长日常会分享自己的生活，选品理念，晒娃晒自己，真实而且有温度。他们现在的私域粉丝很多都是原来做淘宝、微博、小红书等等积累的。如果你想从公域平台转到私域卖货，第一步就是先打自己的IP，有颜值、晒颜值、有才华、晒才华，都没有就靠真诚打动客户。一旦建立了信任感，交易就会变得很简单，只要是你推荐的我就下单。 第二步就是选品了。短期靠人设吸引，长期还得靠选品，能把私域做好的大商家，每天80%以上的时间都花在找品。选品这件事上，这是做私域的核心竞争力，那什么才是好品呢？ 哈奇曾经问过很多年销几个亿甚至10亿级别的私域大佬。他们的答案很一致，看感觉选得多了就会有手感。选品是一件很复杂的事情，涉及到对自己客户需求的把控，对品类的专业认知程度，对卖点的提炼，价格是否足够有竞争力，能否蹭上热点等。 客户从公域沉淀到私域。总结来讲就是始于平台陷于人设，忠于选品。有公域流量的商家做私域大概率是能赚钱的，你要有计划地从公域引流到私域里面。把人设IP做起来，细水长流，生意才能越做越大。
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323 0 1 私域
强子 2023-5-4+ 关注
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Obsess 2023-3-18+ 关注
为什么建议年销售额不超过500万的电商店铺一定要控制在小规模以下。 浙江嘉兴一淘系店铺被税局追查了8年的销售流水，因为店铺主体是一般纳税人，而且一张货物进项票都没有，导致需要全额交17个点的增值税（注：当年增值税税率是17%）。 为什么建议年销售额不超过500万的电商店铺一定要控制在小规模以下。 1、增值税税率低，每年都有很多的优惠政策。 2、所得税税负低，除了小型微利企业所得税政策300万以内5%以外，很多地区的优惠园区，都一定奖励扶持比例。 3、那除了有限公司，还可以选择核定的个体户，为个体工商户没有25%的企业所得税，个税可以定期定额征收，也可以核定征收，前者每月3万，后者一年500万，并且后者个税可以低至2%以内。 还有一些地区对月度收入10万以内的个体工商户免征增值税和个税。 比如浙江这店铺每年不含税的销售额都不超过一百万，这种情况只要是小规模纳税人，不仅税负降低了很多。退一万步说，如果遇到此次被查的情况，也完全可以避免这98万的税费以及59万的罚款了。 所以说，年销售额不超过500万的店铺，成立小规模纳税人的主体最划算也是最省心的合规方法。 每年的315也是很多电商卖家比较关心的热点话题，尤其是淘系和多多。所以，不仅仅产品和服务的问题要注重，更高重视财税方面的合规。
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566 7 4 国内电商资讯
玫瑰花香045 2023-4-10+ 关注
最近脑子一热，提报了好几个活动，赔了大概一千块报秒杀，结果是订单量有所增加，流量也增加了，平均每天增加了20多单，我不知道是因为秒杀涨权重了，还是因为东西质量好，复购的多了，反正就是订单增加了。 然后还有一个爆款活动，这个活动基本属于极低的利润，几毛钱，今天最后一天了，也给带来了不少订单，日常15单左右的品，能卖到30多单，利润款降低了，订单增加了，从过了年，每天1000多点的销售额，现在能增长到2000多了，其中一个叫聚量计划的贡献很大，能带来大几百的订单金额，但是要从中贡献3%的服务费，跟开直通车差不多，我的直通车也从上个月的每天50-60，手动调到这个月20-30之间。 然后还有一个小伙伴每天分享一下他做拼多多的起店经历，互相帮助，我也分享了一些售后问题处理，质量分析，还有店内标题的优化方案，去掉一下容易被打假的词。 最近也遇到过好几个难伺候的，买了东西吃完了说我是假货，看到物流信息没看揽收秒退，导致货物发走我都不知道，有要好评返现的，问题是我没说过有返现，箱子里也没有任何好评返现卡，不给就退款不退货，好几个了，无奈只能被他们讹一块钱，还有不给钱就差评的，这样的我都让他们按实际情况评论了，还有说不够发货重量的，后来过称，确实都够，也让他们闭嘴了，当然是花钱消灾给了一块钱，哈哈。 总结一点，就是淡定，副业而已，每天挣点就得了，另外最近好几个找我代发货的，我也是从中间挣点差价挺好，最后我发的这家货质量确实不错，质量几乎没出过问题，这样的代发商家肯定做大做强。加油！打工人
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173 0 4 电商人太难了
克拉考伯爵 2023-3-12+ 关注
做电商的，有哪个不想做大做强？你刚开店时，幻想着能出个几单就好了，赚点生活费就知足，等你出了个几单，你又会觉得单子，少的实在太可怜，要是像别人那样，每天有个几百单就好了，等你真的做到了几百单每天，你依然不会满足于现状，你又会羡慕别人一天几千上万单，这就是人性，一旦得到，人的欲望、野心和胃口，一定会一天天变大，相信没有谁，不想天天躺着，最好什么事都不干，舒舒服服就把钱赚了，这不就是你我他想要的吗？这一场金钱的游戏，其实我们每个人都在努力追逐，并不知疲倦的彼此消耗着…不是吗？一天几千几万单？呵呵…先别说几千几万单…难不难…现实告诉我，其实能小滋小润的活着，就已经很不容易，过去的几年里，身边来义乌做电商的朋友，来了一茬又走了一茬，起来一批又倒下一批，亏了一波又进来一波，一天一月又一年，如此循环往复着，永远都是只见新人笑，哪闻旧人哭，一万个里面，一年存活率，5%都能顶天的数据里，苟活下来，尚且如此之难，更何谈做大做强。所以说，不要总羡慕别人几千几万单，也别羡慕别人仓库多大、员工多少。比起这个，我更在意这个人的品利润有多高，这个人熬了多少年，他能持续不倒的秘诀是什么？是坚持？是眼光？是资金？是干爹？是吃苦耐劳的精神？还是持之以恒、不断学习和尝试的决心？哪怕他一天一百单，持续了三五年，我都由衷的感到佩服…。在这个浮躁的环境下，一个好的心态，或许显得更加尤为重要。对此，我只能说，无需刻意过分努力，只需认真做好当下，其他交给天意。我个人感觉，能够正确的对待和适应平台，以及它那瞬息万变、不断更新迭代的玩法，多尝试，多学习，胆子大一点，也许比什么都强。
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671 20 5 行业新观察
芬芳 2023-1-14+ 关注
到底是选择拼多多呢，还是选择淘宝，看完这两个故事你应该就有判断了。 好巧不巧，今天下午刷到了这两个人的故事，都是关于网购的那些事。 第一个故事，吓人的拼多多。 卖家发货发错了，把其中一条头巾误发成帽子，其实帽子价格更贵。 卖家为了息事宁人，也是表达歉意，愿意给出三元的补偿，谁知道遇到的买家不是一个省油的灯，买家悄无声息地申请了退款不退货。 而拼多多的操作也是惊掉了我的下巴。 拼多多给买家实施了秒退款，而且不用退货。 买家一分钱没花得到了两件商品，对卖家打来的电话也不接。 第二个故事，吃了哑巴亏。 买家在淘宝下单买了4瓶罐头，收到货以后发现其中三罐都不是自己指定的口味，而且第四罐还是滥竽充数。 卖家理直气壮地说指定的口味没有了，所以自作主张安排了另外三种口味的罐头。 卖家还特别强调说想退货可以啊，运费买家承担，把买家气得直呼吃了哑巴亏。 从这两个故事可以看出： 如果你是买家，那就选择拼多多吧，拼多多的极速退款政策很明显是偏袒买家的，据说有些人还钻空子在拼多多上薅羊毛。 如果你是卖家，还是选择淘宝吧，总不至于落到钱货两空的地步。 看来选择什么样的电商平台网购 最后顺便说句题外话，文章的内容和排版相当重要。 第一个故事中，倒霉的卖家在叙述一件平常事的时候生动有趣，文章排版整齐，段落有致，让人看着非常舒服，所以文章的展现量达到了62万。 而那个倒霉的买家也是写网购的故事，叙述平直没有悬念，文章根本就没有排版，从头到尾就一个段落，密密麻麻的文字让人看得眼花缭乱，最后他的展现量就只有1.8万。
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166 0 0 一起讨论下
37度科技 2023-1-13+ 关注
各大电商“一反常态”，集体转向，西方30年前的一幕或要上演？ 现代人生活中，网络购物已经是生活中不可或缺的一部分，想必大家对各大电商如数家珍。相较于线下实体店购物，网上购物选择性更多、价格更便宜、信息更透明，有着其独特的优势。 从早的淘宝开始，再到后来的京东，直至现在的拼多多，随之市场的参与者的增多，潜在的客户逐步被挖掘，各大电商之间的竞争也越来越激烈。就像西方30年前一样，工业社会的发展到一定阶段开始寻求转变，当下的电商市场也正是如此！ 一、 加强服务 在电商发展的初期，各大平台主要是集中打“价格战”，通过降低商品价格、给予消费补贴、返还消费券等方式，让利于消费者，企图通过低价的方式迅速抢占市场。 这种方式在行业的起步阶段，的确是非常有效的。因为很多人选择网络购物的初衷，就是因为它更低的低价，其他方面的因素并没有考虑太多。 然而整个市场在经过一段时间的野蛮发展之后，此种方式或将难以为继。一成不变的低价模式，给了电商公司很大的经营压力，并不利于其长期发展。且各大平台都以低价作为竞争手段的话，造成彼此间同质化严重，鲜有亮点，难以增加消费者的偏好。 加强自身的售后服务成了在激烈的竞争中突围的一种方式。其中在服务方面做的最成功的要数京东平台了，其自建的供应链系统，大大提升了物流速度，并可送货上门，且退换货也非常方便，给了消费者非常好的消费体验，提升了复购率。 二、 消费习惯的变化 随着人均收入水平大幅的提升，人们的消费习惯、消费理念也都随之发生了根本性的变化。以前没钱的时候，大家只想着吃的饱，现在有钱了，不仅要吃的饱，更要吃的好。消费者明显更注重产品的品质。 电商平台也敏锐的捕捉到了这种变化，针对性的调整了服务方式。过去那种低价走量的策略明显已经跟不上时代，唯有提高商品的档次和品质，才能符合当下主流消费者的消费习惯，赢得他们的青睐。 比如引入一些大牌的奢侈品入驻，以前我们购买奢侈品时，只习惯线下的实体店消费，觉得网络上购买风险大，可能买到假货。现在通过引入官方正品并提供正品检验服务，打消了消费者的疑虑，可以安心购买了。 三、科技发展 科技发展也对电商平台的日常运营产生了深刻的影响。各大电商平台都在积极的投入一些新的技术，使得公司在提供服务时更具有针对性，更加人性化，提升了服务了质量。 引入大数据就是一个很好的方式。通过计算机的帮助，可以在海量的数据中去挖掘一些消费特性，比如消费者的性别、年纪、收入等信息，以及消费者下单的渠道、频次等等。通过此类数据的分析，掌握不同消费者的消费偏好，可以使得推销更具针对性，实现精准营销。 还有搭建一些线上3D试衣间。通常买衣服，鞋子时，大家都需要试穿才知道合不合身，直接在电商上下单的话，有些产品看图片还行，但上身之后才发现自己并不喜欢。 有了3D试衣间就可以在一定程度上解决这种烦恼了。通过在线上3D试衣间试穿，大家可以自由的进行各种服饰的搭配，360度全方位的观察，直至选择到自己最心仪的服装，鞋子，以及其他的配饰。 提升物流运输的能力，加强冷链配送，也是当今各大电商的一个发展趋势。因为人们已经不满足于仅在网络上买一些普通食品了，有了冷链的加持，可以确保对产品的保质保鲜。这样消费者足不出户，就可以购买一些高档的深冷海鲜以及热带水果等产品。 结语 商业的发展并不是一成不变的，尤其是在竞争非常激烈的电子商务市场，经过了多年的高速发展之后，各大电商或许也正面临着一次大洗牌。对此大家“一反常态”，集体转向，寻求新的突破。只有顺应时代发展的潮流，拥抱变化的电商企业，才能脱颖而出，在这个市场上长久的存活下去。你觉得呢？ 免责声明：本文不作商业用途，无意侵犯任何人的权益，图片来源网络。如有信息错误、侵权事由请私信作者修正、删除。
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135 0 0 行业新观察 国内电商资讯
优秀焓焓 2023-1-12+ 关注
电商平台的江湖里，你喜欢拼多多还是淘宝呢？拼多多的服务一定是所有电商平台中最好的，但淘宝是所有电商平台中最尽责的。 今年淘宝已经给我们退了几万块钱。我问过很多买家，他们都喜欢拼多多。第一，价格确实便宜，性价比高，这是毋庸置疑的。 第二，当出现问题时，买家也喜欢客服的工作方式。比如第一步，先补偿你。如果你不满意，你可以退货。如果你不满意，你甚至可以得到退款。你可以不退货，但这种好的服务是建立在商家的痛苦之上的。他用商家的利益去讨好买家，换取买家的利益。 这显然是不公平的，所以他的服务不正常，不正常，但阿里是最尽责的。我没有收到淘宝的钱，所以我很踏实。今年淘宝给我们的退款赔偿已达数万元。有了这几万块钱，我觉得应该客观公正的谈这件事。我觉得淘宝在解决这个退款纠纷上是相对合理的。 淘宝有风险基金，专门解决这个退款纠纷。比如你不清楚退款的问题，诶，好吧，我用我的风险基金来补偿。 比如说，你是一个买家，诶，你把一个产品退给了商家。买家说我退了，商家说退的产品不是我的产品。这时候我该怎么办？因为线上毕竟和线下不一样，他掌握的证据确实是模棱两可的，真的不清楚。淘宝的解决方案一般是三步走。第一步是调整，看看整个过程中谁犯了错误。调整不了怎么办？一定要保证买家的利益，比如给你退款。诶，消费者在购买的过程中毕竟是弱势群体，确实应该受到保护。诶，如果你的商家在抱怨他退的货不是我的货，诶，这个时候我们该怎么办？淘宝会启动这个风险基金，用这个钱补偿商家。说白了就是用阿里的钱补偿双方。我觉得这样很公平，很人性化。现在很多个别公司、企业都在打“服务好”这张牌。 可以，但是好衣服肯定不行，肯定不行，肯定没有激情。最好的做法是公平，在保护弱者的基础上公平。我认为这是一个很好的服务。虽然马云说他已经不在阿里了，但是我觉得马云的价值观确实对阿里产生了深远的影响。
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138 0 0 行业新观察 国内电商资讯
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