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浙江卖家圈

创建于 2022-9-6 积分: 4141收藏
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段雪红 2023-5-26+ 关注
其实你看一个人能挣多少钱根本就不用看他公司有多大，有多少人做了多少年，就看他做生意的层级模型在第几层级就可以了。赚钱这件事情一定是选择大于努力的。 第一层级的生意是做生产加工的生意。除了那些高科技的产业，什么芯片、半导体、医疗、AI、智能，那种一般的生产级别的利润都是很低的，锅碗瓢盆、机械、五金基本上没什么利润，而且重资产投资大，回本周期慢，利润率特别低，不可抗周期。 比方说你投一个厂花一两千万，考虑的是5年回本，结果在第三年的时候有什么政策导致干不了了，或者说有什么新的产业和产品把你颠覆了，又便宜又好用，你是不是立马就死了。 第二层级的生意是贸易的生意，大多数人做的其实就是贸易的生意，包括做电商以及线下实体店其实都是在做倒买倒卖的生意，虽然我们不生产但是可以卖。好处是什么？就相对灵活，进货卖货就可以了。贸易的生意可以挣一点小钱，除非做到超头部。 第三层级的生意是卖产品、卖产品、卖服务、卖模式、卖品牌。一些做招商加盟的利润率都是百分之八九十甚至更多，商标授权成本就是一个公章，你们看一下南某人，包括人某河、同某堂都是做这种生意的，还有临界点比较低的东西。怎么样的产品？就是我的成本是一次，你可以卖个几千份上万份，而且不增加成本，那么利润率就是前者的百倍甚至千倍搞定流量，问题钱就可以源源不断进来。 第四层级的生意就是资本的生意，你觉得你的生意模式已经很牛逼的时候，人家可能1个亿的资本一进一出2个亿的利润，而且基本上什么都不用干，公司、人员工、广告、官司纠纷，连印花税都是自动交的。 所以做生意就是要依托第一层去做第二层，依托第二层去做第三层，依托第三层去做第四层，永远要往上做而不是往下做。我身边有很多做电商的朋友，做的好好的，非要自己开个厂基本上大多数都倒闭了。本来是干第二层的生意，干着干着去干第三层了，基本上依托第三层去做第四层了，全身家自由了。 我台州有个朋友，他们前两年14年做天猫，差不多店群挣了有个小几千万吧。后面就在家里玩了四五年了，已经去年买了300多万的股票一年又翻了5倍，躺在家里白吃白喝白嫖，一年躺赚1200多万。 还有一个叫李伊恩的，抖音上有一个做财经的博主，我之前和他聊过他是通过创业挣了1000万，然后后面去做金融，现在本金已经达到1个亿了。所以说你看一个人挣多少钱，不用看公司有多大有多少人，就看他做生意的模型和财富来源属于第几层级就可以了。 最后给大家一个建议，做生意一定要往上做而不要往下做。
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Freya 2023-5-5+ 关注
私域电商增长秘诀。 私域电商今年要爆发了，昨天讲到的快团团，从去年600亿gmv增长到今年3000亿，空间非常大。今天在派代增长社，微店前总经理哈奇分享了私域电商的最新情况跟核心玩法，电商朋友都应该听一听。在私域做得比较好的商家有这三个特点： 第一复购率极高。基本在40%左右，高的甚至能做到70%，用户粘性非常大，只要前面拉新做好了，不用再花钱买流量，后面基本躺赚。 第二退货率极低。食品日用品只有2到3个点，服饰类目也才5个点左右。所以在私域卖货，利润空间非常大。 第三货源充足且不用囤货。基于上面两个特点，对比公域平台，很多供应商更愿意给私域商家供货。哪怕是年销售额做到五六亿的商家，也是一件代发的，没有囤货风险。 那做好私域电商靠什么呢？哈奇总结了两个关键点：IP人设和选品。跟公域平台靠图片和视频卖货不同，私域核心是靠人设卖货。私域团长一般都叫什么妈，什么姐什么歌之类的，是一个人而不是一家店，这样显得专业又亲切。 这些团长日常会分享自己的生活，选品理念，晒娃晒自己，真实而且有温度。他们现在的私域粉丝很多都是原来做淘宝、微博、小红书等等积累的。如果你想从公域平台转到私域卖货，第一步就是先打自己的IP，有颜值、晒颜值、有才华、晒才华，都没有就靠真诚打动客户。一旦建立了信任感，交易就会变得很简单，只要是你推荐的我就下单。 第二步就是选品了。短期靠人设吸引，长期还得靠选品，能把私域做好的大商家，每天80%以上的时间都花在找品。选品这件事上，这是做私域的核心竞争力，那什么才是好品呢？ 哈奇曾经问过很多年销几个亿甚至10亿级别的私域大佬。他们的答案很一致，看感觉选得多了就会有手感。选品是一件很复杂的事情，涉及到对自己客户需求的把控，对品类的专业认知程度，对卖点的提炼，价格是否足够有竞争力，能否蹭上热点等。 客户从公域沉淀到私域。总结来讲就是始于平台陷于人设，忠于选品。有公域流量的商家做私域大概率是能赚钱的，你要有计划地从公域引流到私域里面。把人设IP做起来，细水长流，生意才能越做越大。
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334 0 1 私域
强子 2023-5-4+ 关注
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