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上海电商人

创建于 2022-9-6 积分: 780收藏
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二呆妹​ 2023-7-23+ 关注
电商的核心优势是什么？什么样的店铺有机会做的起来？两种店铺。 第一种、具备很强的选款选图的能力。 第二种、具备供应链的价格优势。 选款选图的能力指的是什么？比如湖州织里的女童市场款市场图，同质化比较严重，毛利率偏低。个人不太喜欢做这种店铺，因为大概率我是做不起来的。今年做了一家市场款市场图店铺之后，我发现这家店铺的选款选图的能力非常强。为什么这么说？这家店铺不走大量上新的路线，每期只推出20-30个款式进行精测，因为有预算测试得比较充分，每一期都能测试出数据比较好的款式。 今年夏天，这家店铺推出了一个大爆款，一天卖出了500件。到目前为止，店铺还有一个款式一天能卖出100多件，还有几个款式能卖出50件以上。目前的销售额达到了40000多，投产比一直保持在5以上，引流成本只有0.3多。其实这家店铺的优势在于，它的选款选图能力非常强。 再比如，九堡有一位女同学自己开了十几年的工厂，她的款式不是从市场上拿的，而是从各个渠道中得来的。拿到之后，如果确定了自己会做货，毛利率就会比较高。今年她做了一件半身裙，一件的利润有100多，推广数据也非常好，也盈利了。所以要想做好市场款市场图，必须具备非常强的选款选图能力。 这就是为什么很多直男做广州沙河的市场款市场图。湖州织里的市场款市场图做不好，因为不懂款，就像我一样，对于女装女童、女鞋款式一窍不通，我只会看数据，所以核心是具备选款选图的能力。 第二种、是供应链的价格优势。什么叫供应链的价格优势？你们有没有发现，别人的售价就是你的拿货的价格，而且他的毛利率还有20%到30%。比如我做的一家童装工厂店，就会这种情况，他目前的售价，有可能就是你拿货的价格，而且毛利率目前是百分之二十到二十三之间，退货率好像是百分之十左右。一天的销售额达到了13万左右，付费占比只有6%左右。直通车的加工率、直播的时候数据也给你们看了，达到了20%以上，款式价格非常有优势，这种就是供应链直接碾压，你是没有办法的。 所以要想做好市场款市场图，必须同时满足两个条件：第一，你必须具备选款、选图的能力；第二，你必须具备供应链的价格优势。今年这种供应链价格优势非常明显，性价比高，价格有优势，而且有一定的利润率，店铺的免费流量机会大，而且推广的数据会更好。
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积极向上 2023-7-18+ 关注
销售额下降？为什么大店也不例外？ 近年来，有些大店的销售额出现了明显下滑，这是为什么呢？我们有一位客户，前几年每年的销售额都超过了一亿，但最近一年却出现了严重下滑。如果你能猜到一家日销20的店铺在5月份的日销数量，你会发现它比广州许多市场上销售的款式还要低。 为什么会出现这种情况呢？实际上，这家店铺的基础还不错，有专业的选款和搭配模特，上新速度也很快，还有私域流量的运营能力。最近一年，我们注意到这家店铺的销售额逐渐下降。 为什么会出现这种情况呢？因为原来的客户已经长大了，不再喜欢这个风格了。这家店铺的定位是面向大学生和年轻人，偏向韩版，但现在这部分客户群体已经长大了，私域流量的成交越来越少。在童装领域，也会出现这种情况，比如你积累了私域流量，但孩子长大了，不需要再买婴童衣服了。 如果你没有持续的拉新，没有持续的积累，你会发现你的私域流量的销售模式逐年下滑，因此要持续拉新。 站内推广会遇到什么问题？虽然客户的年龄段没有发生变化，还是大学生和年轻人，但现在的年轻人和大学生已经不喜欢韩版的风格，他们更喜欢其他风格。我们曾经看到一个学员的新店，具体是什么风格我就不说了，和他的年龄定位相似。他用了一个月的时间将销售额从0提升到了1万多，站外是小红书，站内是配合推广，但这不是一个技术问题，实际上是一个产品定位的问题。在女装领域，产品定位比推广能力更重要。 说到底，我们要能推出新款。 我们举一个服装类目的例子，连衣裙的退货率近年来逐年上升，我们不提碎花连衣裙。现在的年轻人和大学生穿连衣裙的频率比以前低，大家可以观察一下。因此，我们的定位要跟上现在的流行趋势。因为服装类目的变化实在太快了，每年流行的风格都不一样，如果跟不上潮流就容易被淘汰。
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北鸣​ 2023-7-15+ 关注
做私域还是挺难的。 私域玩的最好的是谁？搞微商的，搞直销的，搞保险的。 秘诀是什么？留存率高。 海量筛选，每一个进来的流量都变成了一个流量入口，虽然不大，胜在多呀。 现在很多想做私域的人既没有开门店，又没有品牌，不是网红，内容也不行，还烧不起钱，张口闭口轻资产运营，你缺流量是天经地义的，你能做起来就有了鬼了。 小江老板，虽然开了门店，但是对于私域的顶层逻辑完全不够，一门心思的想着做裂变，找“专家”设计了复杂的裂变模式，花几千买了自动加粉的软件，到最后把原本好好的小社群搞的跟传销似的，说白了裂变呀，自动加粉呀，都是智商税，智商是硬伤。 微商、直销也好，保险也好，裂变成功核心的逻辑是：想赚钱。 我们做个实体门店，或者电商卖货，做私域的核心是留存。 给客户提供好的服务，提供性价比高的产品，持续的价值输出，让客户满意，信任，舒服，情绪价值得到释放。 无论做什么生意，现在都是买方市场，都是存量生意，都是在别人碗里抢饭吃，还要防止别人扒拉了自己的碗，做私域是必须的。 私域到底是啥？ 私域是营销呀！就是把一群人搞到一起，然后给他们讲故事，讲情怀，讲赚钱，讲套路，然后适当收割。 所以，难在哪里？难在很多人很纯粹的认为私域就是轻资产的一种商业模式，如果把私域当成营销，还会觉得是轻资产吗？ 营销是花钱的！营销是讲好自己的故事，塑造自己的IP，让人主动围过来购买！ 不懂营销的老板，带着不懂营销的操盘手，迈着自己都看不懂的步子，做私域，肯定难。
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87 0 0 私域
人民教师 2023-7-7+ 关注
如果我能决定一切，我只允许电商在10公里范围内开展业务，并且必须控制电商服务的路径，以防止一家独大。 我知道我的观点可能不被大家所接受，但我还是想说，中国现在实体经济的困难，离不开互联网的发展。互联网改变了传统商业的布局和结构。 互联网的模式是流量模式，就像排队一样，每个领域或产品都有第一名、第二名、第三名，然后依次排列。 传统商业结构是分层结构，每层有不同的参与者和结构问题。而电商和互联网的模式变成了排队模式，排在前面的几个人会占据后面90%的流量。这样一来，就会出现大部分中间地区空置的情况，90%的人会落空。在整个商业结构中，这会导致巨大的问题。 如果不调整结构，中国的经济也避免不了出现问题。虽然我们无法改变，但我们只能适应这场商业变革。如何适应呢？最简单的方法就是，现在这种“卷”的方式，随着资本和TikTok走向海外，也会在国外发生商业体系的变化。 便宜的东西永远有市场，随着流量巨头的加入，便宜的东西变得更便宜，谁能成为一二三名，谁就能成为王者，从而获得无尽的财富。 虽然我没有做到这一点，但这是我对互联网的理解。希望所有的企业家都能在财富的创业者中获得排队的机会。
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