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上海电商人

创建于 2022-9-6 积分: 780收藏
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Frey 2023-6-15+ 关注
能做跨境电商，不做国内电商，华强北1块钱的手机壳，卖给欧洲人就是20美金，你无法想象，做跨境电商的老板，一年能赚多少钱！ 大道至简，商业的本质就是交换，交换的本质是人性！分享我最近关于商业的10条思考！ 1，做生意要么小而精，要么价低而广，市场容量决定了你的规模大小！ 2，小而精的生意，价格一定要卖贵，卖给富人，也能够发财！ 3，价低而广，就是要大客户数量，量大也能发财！ 4，能开电商，不做实体店，一个是做周边三五公里的生意，一个是做全国和全球的生意； 5，能做跨境电商，不做国内电商，不是因为国外消费人口更多，而是把中国产品卖给欧美人民，利润是国内的10倍以上；你无法想象，华强北一块钱的手机壳，卖给欧洲人就是20美金，就卖手机壳这个生意，10个人的跨境电商团队，老板一年可以在深圳湾买套房； 6，穷人一辈子都在等靠要，喜欢把什么条件都准备好了再行动；而富人恰恰相反，富人喜欢边思考边行动，用行动来纠正自己的认知，边做边完善，结果事业越做越大！ 7，用鲍鱼和人参做出来的菜，其实不会很好吃，因为越珍贵的食材，厨师练习的机会就越少，反而生活中最平常的家常菜，比如说鸡、鸭、猪、牛这些食材做出来的菜，才是真正的美味！ 8，书读百遍，其义自见，伟大是重复做出来的，你对一件事情重复次数越多，你在这个领域的竞争力就会越强！ 9，所谓天道，就是弱肉强食，适者生存！作为生意人，你必须清醒的认识到，残忍就是残忍，不会因为你有文化，你就不残忍，文化只不过是把残忍给隐藏起来了，但是本质并没有变！ 10，不管什么生意，不是看规模有多大，不能产生现金流和净资产的生意，都不是好生意！但问题是，很多人对净资产的理解是有偏差的，这就会导致你创业的方向也会产生偏差，最后拿到的结果，自然也相差十万八千里！
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510 2 1 跨境电商
无中生有 2023-11-21+ 关注
伴手礼店4个引流方向。 现在很多开了伴手礼店的小伙伴们经常过来找我说，最近没有业绩，经营的也不好。今天我给大家分享4个引流的方向。如果你的伴手礼店现在没有流量一定要认真听。 第一个是公域流量。比方说抖音有没有做的很好，你的抖音内容发布的是什么？某书它跟抖音的底层逻辑又不一样？一个是给你推的另一个是让你去筛的。这两个逻辑不一样，你的做法一样不一样。还有就是某团，还有就是当地的团购的一些平台你有没有上？再就是你自己店面做引流的地方选的好不好？这就是所谓的公域流量，这个实际上是很会影响你的销量的。 第二个是我们所说的私域。私域就是我们已经圈到自己的某信里的，一定要在自己的朋友圈里面打造一个完整的人设。因为人家如果跟你选礼品，你的朋友圈每天都乱七八糟的自己出镜也是邋里邋遢的，你想想他们对我们这个人去给他做的这份礼品，他也不会有很好的印象。 第二个实际上就是一定要把人，有匠人精神的板块要凸显出来。比方说去做礼品的时候是怎样的思路？大概分几步，我们一定要把这些过程，把自己的思考的内容要分享出来。这让大家看到的是我选择的伙伴，他对于给我的这份礼品，他考虑的比我还要周到，这个实际上也是很重要的。 第三个就是产品到底做的怎么样，我们会不会拍照，我们的主体突不突出？平时这些陈列搭配，再去取景拍照的时候，到底是漂亮的还是那种杂乱无章的？它这个里面实际上是一门技术，这点也特别重要。 所以我建议这些已经做了伴手礼店伙伴们，可以去专项的去学习一下摄影的技术，或者说是关于审美这方面的课程，我们都可以去学一下。除了对于自己经营有帮助，对于我们整个人的审美提升，它也是有帮助的。 →第三个维度是裂变客户。我们去成交了一些客户之后，我们的这些客户有没有把你这个产品，还有这个店的主理人，是个多么棒的一个人设，帮你去宣传出去。这个维度是值得下大文章的。你知道吗？因为很多客户去裂变这个过程中信任是天然建立起来的。但是这里面有一个特别核心的问题，大家要记住，别人去帮我们分享，帮我们裂变客户，他一定是站在自己这个维度去分享，这样才容易成交。 →第四个维度是异业合作。很多小伙伴们都过来跟我说，谈完合作以后这个合同也签了，为什么他就不帮我出货？实际上异业合作的核心并不是那张签署的协议，而是我们怎么样才能调动他的积极性，让他去把这个事情当成他自己的生意在经营，这样他才能够主动的去帮你把这些货卖出去。 我们去跟对方谈，去达成合作的时候有两个点，这两个点的价值我们一定要给足。 NO.1是情绪价值。情绪价值怎么讲？就是这些话说的一定要好听。 →比方说我们去找酒店合作了，我把您这些酒店当成我的股东，以后您这出的货我们都是平等的五五分账，这50%的利润都给你，甚至60%70%利润都可以给你，希望我们一起把这个生意做大。 NO.2物质价值。物质价值一定要给足。我们刚刚不是说了分出去50%60%，我们的钱从哪赚？其实这个很简单，因为他这边成交的场是在他的酒店里成交的，你自己还有店，他们实际上可以帮你做引流。你给他们去设计产品的时候不要设计很多，大概设计个三五款，就这个酒店的专属款好了。 除了这几款你给他分那么多。如果这几款没看上，再继续来你店里的，你的价格实际上你都是可以调整的。这就是我们的利润来源。 刚才我给大家说了大概这四个角度：公域、私域、裂变、异业合作。你记清楚了没有？
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Chris 2023-6-17+ 关注
为什么我们总是在错失机会？ 一个平台在红海期还是蓝海期应该怎么判断？这是个好问题，就看它的内容。 其实互联网这东西万物皆相通，不管是电商平台还是抖音，小红书和公众号这些自媒体平台都是一个道理。蓝海期的平台就一个字铺，因为缺内容、缺产品，红海期平台也就一个字精。 千万不要认为在蓝海期的平台去做精就一定可以做好，这个阶段做铺的对手们可以乱拳打死老师傅，不信你去问问沃尔玛的卖家。抖音在1.0阶段随便发发内容都有大量的曝光和关注，那个阶段起号、卖号就可以赚不少钱。现在到了4.0阶段了，你每天发100条内容都不见得有流量，因为这个阶段不光要靠内容精，还要学会投流，和电商卖家是一个道理。 到了红海阶段光做产品不行，还要学会打广告，所以不同阶段做不同的事情送大家四个字顺势而为。当然不说顺势就能成功了，做生意讲究人货场。很多朋友买了很多课程学完没什么用，大呼被割韭菜了，其实就是人货场没搭配好，人家课程本身没毛病，就跟上学一样，老师给每个人的内容都是一样的。 为什么有学霸有学渣呢？学渣都是被学校割韭菜了吗？打个比方，你要去亚马逊做精品，首先方向没问题，趋势也没问题，你学了一堆课程打法能力也没问题了，0K现在是不是就能成功了呢？当然不是，你的产品是不是决定因素呢？再换一种思路，如果说你的产品是经过不断验证的比同行都强不少，没问题，个人能力也没问题。 但是在销量达到一个级别以后，你的资源和员工出问题了，比如仓库、粗心大意贴错标签了，你的货代跑路了。种种细节导致你的销量没法提升到一个新的台阶，眼看对手就来抄你了。 再打个比方，如果你是要做铺货的，学了我们399的课程没毛病，你自己也觉得课程内容很优秀，所以能力没什么问题了，账号也准备了几十个准备开干了，干着干着发现员工不听指挥，开发运营、采购客服仓库天天吵架、一团糟、绩效考核不知道怎么搞，说明什么？管理能力不行。 所以大家发现了吗？这些事情都是需要人和场相互配合的，只判断平台处于红海还是蓝海，没有什么意义。这些信息只能给你一个大致的方向，但是它不是决定你是不是成功的因素。有太多明明看到了风口，却因为各种原因抓不住风口的人。
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527 1 3 跨境电商
Frey 2023-6-19+ 关注
那个跨境平台好做？ 可以说一下现在哪个跨境平台好做吗？每天都有很多新手问的这个问题，其实都不好做。每个现在每个平台的竞争都很大，没有像前几天粉丝那么简单。粉丝经常问到哪个平台好做，哪个品类好做。其实大家所知道的平台都还在，都没倒闭对吧？每个平台上面都有很多的类目，都有大卖，所以都能做是关键。 那个平台合适自己的情况自己的条件，这个很重要。很多人很多人说TK平台很热，其实平台本身都还没有很稳定，很多东西都在内测，真正做起来的卖家又少之又少。像亚马逊全球第一体量，但整体已经非常的成熟。 如果新手进场，需要想要快速的拿到结果，可能对投资、资金可能对运营的技术都要求比较高，像阿里西的哪吒也超过了10年。整个体量也很固定，一直都局限在东南亚这几个国家市场。独立占他的成本头牛，但他的投流成本也是很高。最近比较火的多多跨境，因为平台全托管，跟运营关系不大，更加依赖的是有货源的入场。 有会员供应链优势，卖家虾皮也是同样有超过8000，所以整个卖家的机构也很固定，竞争也大，利润也没有像亚马逊那么高，新手无货源还是可以去尝试一下。但是随着各大品牌陆续推出全托管，真正依赖真正依赖运营技术，可能只剩下虾皮和亚文逊这一类的平台电商。其实每个领域都是一样，越早做越好。想要做的找种机会，找到合适自己的平台，抓紧行动才是最重要的，加油！
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