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广东电商卖家

创建于 2022-8-10 积分: 3066收藏
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凤雪厘 2023-7-23+ 关注
想做电商的看过来，纯干货分享，不发广告不收费不收徒不聊私信不卖产品，纯经验分享交流，看看你适合/属于哪一种电商。 按地理市场划分为国内电商和跨境电商，现在讨论的是国内电商。 一、无货源类。 A.从阿里巴巴或者厂商自建网站获取产品图文信息，一键铺货或者选择性铺货。上传网店后，接到订单再下单到厂家，以此获取差价。 B.从淘宝或者拼多多挑选产品，下载图文信息上传到自己网店，接到订单再下单到原店铺，以此获取差价。 优点是不用自己发货，也不用压货，风险低，省时省力省成本。缺点是竞争大，不能很好地把控产品质量和发货时效，价格没有优势，尤其是现在淘宝的“同类别比价”“找相似”“拍照找同款”等功能上线，让消费者能快速找到最低价格的同类品，没有价格优势的无货源电商少了大半。 二、有货源类。 Ａ.就近市场拿货，一般都会加档口老板微信，老板提供产品图文信息，有些则需要自己拍照自己编辑产品信息，上传网店后有订单再去档口拿货。 有些档口可以接受按批发价格零售，一件也能拿货，有些则有起批量，如两件或十件起拿货。 优点：产品更新快，可以把控产品质量和发货时效，可以自己调整产品组合，自主定价。 缺点：1，有一定程度的压货，如买家退货，非质量问题档口老板不会给予退换，那么这货就压在自己手里了。2，同行竞争大，每一个同去市场拿货的人都是你财路上的程咬金，你必须在运营上下功夫才能分争到一杯羹，同时价格上你也会很被动，为了抢流量你的同行很可能杀敌一千自损八百和你打价格战。 B.抄款跟卖，搜索当下热卖产品，找工厂依葫芦画瓢。 优点：踩在风口，可以蹭到流量，很大概率可以赚上一笔。 缺点：仿制产品可能会因为制作时间而错过风口，同时工厂会有不小的起订量，需要不少本钱，如果产品滞销会造成压货，造成资金链断裂。另外还会有侵权风险，这也会是不小的麻烦。 C.原创设计/定制类/DIY手工类产品，如：定制特大码服装、礼品加印logo、DIY头饰和挂件、按图纸定制沙发柜子玩具包包…… 优点：产品的独特性自带流量，只要产品做的好，图文信息做详细，原创小众类产品符合淘宝的“小而美”主题，平台会有流量扶持。 可以自主定价，独家产品没有太多的对比性，溢价空间较大，并且复购率一般会较高。 缺点：门槛较高，需要一定的技术或者手艺，有较好的审美眼光，需要一定的成本来配置各种器材设备或者材料，需要较好的耐心。 暂时想到这些，欢迎电商朋友们来补充！
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Freya 2023-7-19+ 关注
5个依然是蓝海的跨境电商类目。 我分享5个依然是蓝海的跨境电商类目，这5个类目非常具有潜力。跨境电商在当下依然是一个非常香的行业，但是很多人选错了类目导致出不了订单，所以跨境只要做以下的5个蓝海类目就可以了。它的爆发性的潜力非常的大，因为很多产品只有中国能生产，其他国家都不行才有竞争优势。 第一个类目就是办公用品，因为办公用品的大多数供应链90%集中在中国，物美价廉制造成本低。所以这个类目中国在全世界都是有价格优势的，这个品类很容易拿到订单。 第二个类目是户外的体育用品，但是不要去直接做普通的户外产品，应该做什么？做极限运动，老外的人口为什么少？你们经常看到视频是不是什么老外作死系列、人口少系列，他们老外非常喜欢各种的极限运动，卖这类的户外用品，销量相当之好而且价格贵，这是老外很喜欢的运动特色而且极速运动的短视频的爆发性非常的强。已经不看那种普通的短视频了，但是看到老外极速运动播放量高、销量大，这个产品是非常有潜力的。 第三汽摩配，不管在哪个跨境的平台，这个类目都是一个超级的大蓝海大市场类目。因为很多老外喜欢给他的汽车、摩托车、装修一些小摆件，这些小摆件只有中国人生产，所以这样的产品也是非常好做的，而且你会获得无比的价格优势，在中国找到靠谱的厂家就可以了。 第四个鞋子包包，很多人以为这个类目是个竞争很激烈的红海类目，其实这是认知错误，鞋子包包在国内做是很红海的，在国外做也是非常蓝海的，而且老外也很喜欢中国的鞋子跟包包，大部分90%的产品都从中国这边进口的，尤其是某某中国某某地区的鞋子，物美价廉、低价大牌，老外可喜欢了跟你讲。 你以为老外不懂吗？老外也很懂，他说这个质量是一样的都是中国产的，但是他便宜吗？他就买了。你们都懂我说的什么鞋，视频不好公开讲对吧？ 第五就是小家电，因为国外的文化习惯对这种电器类制作类就是喜欢这种自己手工去做一些东西，所以老外对小家电类也是卖的非常好的。我有一个朋友是个富二代在苏州做烧烤炉设备，他说卖给老外一年卖2000万。我说你怎么推广的，说没有推广，他说我们工厂做这个吗？他拍短视频发到什么？油管，这种国外短视频一发订单就来了，他说我也不知道怎么卖的。你看是因为老外喜欢什么烧烤各种设备，价格又贵卖的很好。 唯一的注意事项你要跟每个国家匹配对应的说明书，有些是小语种，有些小语种很多人就忽略了因为说明书你看不懂，并不是每个人都知道英文的对吧？像西班牙语等巴西那边本地化的，小语种的语言的说明书都配上你会卖的更好，方便那些人口来阅读来购买。这里面有一个核心的思路，关键是你要去哪里找到一些靠谱的货源适合跨境上卖的，又能够匹配这个小语种的国家的需求的说明书。
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197 0 0 跨境电商
zzy 2023-7-18+ 关注
在电商运营中，必须了解标品和非标品的区别。 大家好，上一期视频我谈到了蓝海产品和红海产品，相信大家已经有所了解了。不过，对于标品和非标品的概念，很多人非常感兴趣。对于想从事电商行业的人来说，了解这些知识非常重要。今天，我想简单介绍一下标品和非标品的区别。了解这些知识后，在运营店铺时遇到这些问题就可以迎刃而解了。 标品和非标品有什么区别呢？以苹果手机为例，如果商家在电商平台上销售苹果手机，那么这些手机可以被归为标品。苹果14 pro max是标品，因为大家都在卖这种手机，而且产品的规格和功能都相同。做标品的竞争环境相对简单，因为产品都一样，所以销量和价格是主要的竞争因素。在保证产品质量的前提下，商家需要通过提高销量和降低价格来提高竞争力。因此，在前期，商家需要进行一些销量的积累，同时客单价也不能太低，保持与市场平均水平相当即可。标品的主图要简洁明了，不要太过花哨，要让人看起来舒适。苹果官网的主图就非常简单、透明、整洁。如果商家在主图中加入一些折扣信息，比如“减100-50”，反而会让人觉得商品不真实，因为产品都一样，所以商家需要通过其他方面的优势来吸引顾客。因此，标品的竞争环境主要是销量和价格。 非标品的竞争环境比较复杂。以女装为例，如果一家店铺推出了一款新款式的女装，款式很好看，但是没有销量，你会购买吗？确实有人会购买。对于那些对款式要求特别高的女性来说，他们更注重款式而不是销量和价格。如果价格合理，她们可能会因为喜欢这个款式而购买。因此，非标品的选款非常重要。那么，销量和价格对非标品来说同样重要吗？是的，但是非标品最重要的因素是选款。如果选款选得好，就会有竞争优势。非标品的竞争环境比较复杂，因为有很多不同款式的服装。因此，商家需要找到自己的竞争优势，才能在标品市场中脱颖而出。
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lbfcool 2023-7-18+ 关注
电商迷茫。 如果你想挣钱自然就知道你该干什么了。今天我要跟你们讲一个东西，可能会打破很多人的幻想。为什么说是幻想呢？因为你们想的很多东西都不切合实际，不了解做电商或者是做生意的本质，这个就很容易导致你迷茫。 这个世界上没有任何一个产品能让你吃一辈子的，无论是黑武类还是智商税，一个产品吃了十年，但是我告诉你生命周期往后会越来越短。以前是信息差挣钱，我知道挣钱的产品和东西不告诉你我就能一直挣钱，现在是信息爆炸你一下挣钱了，第二天全网人手一本葵花宝典你就直接傻眼了，再等一段时间可能就变得不挣钱了，变化永远比计划要快。 如果你身边一个电商人做一个产品很挣钱，连续挣了十年的钱还在挣，很多人说这不就是案例吗？你说的观点我们不认可，其实你只是没有看到他商品真正的生命周期，或者是他的商品有一定的门槛，很多人都做不了，周期会变得更长一些。反之大家都能轻松做的产品，你做了挣钱，他进来他也能挣钱，那你的护城河请问在哪里？ 我们再说平台，现在平台的环境，老店铺可能活的还挺舒服，一些新的店铺找不到方向依旧很迷茫。任何生意都是二八定律，只有百分之二十的人能够挣钱，市场容量就这么点，百分之八十的人属于普遍现象都是不怎么挣钱，人永远都是得不到的，永远都是最好的。 没有做电商的人觉得电商好做，做了电商以后觉得其他行业好做，送给你们一句话干一行爱一行爱。哪怕这条路有多难，就好比你娶了一个媳妇，时间久了你嫌弃他了，这是你媳妇的问题还是你的问题。 还有现在的状态就是，做淘宝的觉得拼多多好做，做拼多多的觉得淘宝好做，做国内的觉得跨境好做，做跨境的觉得国内好做。所有的平台商家都是相互羡慕，因为这个世界只有没有得到的东西才是最完美的。最好做的生意他自己都不知道到底好在哪里。 因为完美的生意只存在于你想象当中，比如很多人没有去过西藏，看到旅游博主发的那些照片和视频就意淫了，很多西藏美好的风景美好的感觉。可是当你真正去了西藏之后，你就感觉好像也没有我当初想象当中那么的完美的感觉。 一旦你差不多了解了一个平台，做了平台的生意，再好的平台只要你上手了，做的时间稍微长一点，绝对不是你想要的那个生意。什么是你想做的生意，什么是你想要的生意，就是最终你没有做成别人做成了，然后你已经彻底不做了。 你就活在那个印象当中，就是你想要做的曾经的完美的生意，比如零五年的淘宝、一八年的抖音，实际上面你都错过了，你就觉得这个生意很美好。那个时候如果做了，我一定能做的很顺风顺水。但是实际上面就算你回到那个时刻也有困难重重需要你去解决，你依旧会放弃。所以不是平台不行是你不行。 所有年轻人送给你们一句话：活在当下，做好你现在力所能及的事情，就是你最大的收获。不要一天天的说我迷茫，我孤独，我寂寞，我抑郁，我寂寞！那是因为你什么都不做你太空了，你不迷茫谁迷茫，每天躺在沙发上面什么事情不干净说我不知道该干什么，就如果你想挣钱，你自然就知道你该干什么了。
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年年盼年年 2023-7-9+ 关注
做电商，规模越大，死得越快。 二零二三年了，搞电商的哥们必须要明白一个道理：没有永远都在上升的生意。我来和你们讲一下一个故事，一个电商人是怎么一路披荆斩棘，越做越大，最后把自己给弄死了。 我一点都不羡慕那些做电商可以日发万单团队规模几十人甚至上百人的老板，去看一下他们现在有多烦恼。以前搞电商，两手空空创业做个小生意，遇到了平常红利期，挣到了一些小钱，是不是又开始心血澎湃，开始招人开始扩大？到后面人员越来越往上该有的都有了，你还是觉得规模太小，因为几个员工感觉自己虽然小有成就但出去一看，别人都是大公司我们相差的还是太远。 当然加上当年电商行情的持续的上升，你又不缺业务，于是平你就挣了钱就开始扩张业务，扩张团队租更大的办公室，招更多的员工发更多的单量。你的生意似乎是越来越好，因为在你的思维里面员工越多，生意越红火，场地越大，只要舍得投就能挣更多钱，一定是越做越好。实际情况好像也是这样的，于是乎你一路开挂，搞到电商团队几十人，后面一九年疫情开始爆发。你觉得乱世出英雄，在这种时刻疫情爆发，唯一要做的就淡定。 第一个事情：要做的是熬死竞争对手，结果竞争对手确实被你熬死了。疫情还没过去竞争对手先过去，本来一位竞争对手被熬死了，你以为日子总得好过了吗？竞争对手确实死了，但市场好像没有变好，国际形势急转直下，你感觉好像看不懂了这个形式。 这些年你日子都过得很自信，除了你的团队场地以外，再加上这些年疫情的原因，你手上可能也没什么资金了。疫情三年熬光了你的存款，疫情结束了准备大战十八个回合。原来，后面你才发现和你想的完全不一样。你慢慢发现，你看到的那些夫妻店，几个人规模的电商团队却活得非常有滋有味，一点都不焦虑，你自己却焦头烂额，发现已经撑不了几个月了，团队人工都在那里，订单没有以前那么多了员工依旧很多。 为了能养活这些员工，你就开始降价追求单量，别人都在追求利润的时候，你却在追求单量。最让你头痛的是一些原来很爽快的，有些沉淀的老客户都被别人低价挖走了，不挣钱就算了，总有人价格还可以比你更低。 一开始你说是我质量好，你买回来一看发现别人质量比你更好，因为他们也没生意他们愿意亏本卖。最后撑不下去了只能选择倒闭，没有永远都好做的生意。尤其是平台电商生意，没有什么护城河的时候，简单到谁都能干的时候就差不多就得了。 不要总想着做多大规模，真正草根能做到牛逼的电商公司也没有几个。电商规模越做越大，越大越容易死。你们可以说后生没有商业思维，不不懂得怎么挣钱你都是low逼。但是屌丝出身的我自己知道自己有几斤几两，还是非常的认得清楚的。 所以我认为电商未来还是想要活下去，一定是轻资产小团队的小而美类型的店铺，并且必须要多类目，多平台的发展方向，才适合草根创业的卖家。
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指尖的弧度 2023-7-7+ 关注
对于无货源店铺而言，转型是必须面对的问题。为了应对无货源的一些问题，我们需要与供应链实现对接。如果你现在在电商平台上做食品类，但又不想再做无货源了，因为你担心会因为不当使用而违规被处罚，那么你需要寻找可靠的供应商。以下是寻找合适供应商的几种途径： 第一种，直接联系品牌厂商。一些品牌厂商会在他们的网站或社交媒体上提供联系方式，你可以尝试直接联系他们，询问他们是否愿意在京东上销售他们的产品。第二种，利用京东的供应链平台。京东的供应链平台名为“供销平台”，你可以在上面找到你需要的供应商，并等待他们联系你。第三种，通过第三方供应链服务公司。一些公司可以提供寻找供应商的服务，他们通常拥有自己的供应链网络，可以帮助你找到合适的供应商。例如，你可以参加食品行业的展会，与超级买手建立联系，了解行业趋势和即将上市的新产品。无论你选择哪种途径，找到一个可靠的供应商非常重要。你需要确保供应商的资质、产品是否符合规范、价格是否合理，以及交货时间是否能满足你的需求。如果你做酒，可以参加糖酒会，这有助于你与供应商建立联系，了解行业趋势和即将上市的新产品。无论你选择哪种途径，找到一个可靠的供应商非常重要。你需要确保供应商的资质、产品是否符合规范、价格是否合理，以及交货时间是否能满足你的需求。
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