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广东电商卖家

创建于 2022-8-10 积分: 2959收藏
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蓝天 2024-11-12+ 关注
这是一个新型的诈骗手段，不管你是哪一个电商平台的商家，都逃脱不了，都有可能会中招，请一定要严加防范，不然你的店铺就没有了，你辛辛苦苦做起来的店铺就没有了。就是这些诈骗分子利用软件去伪造。 短信截图说我们商家对他进行辱骂，然后他们利用这些伪造的短信截图向平台去投诉，导致我们商家被罚款三百一千，店铺还被扣了分。 我们商家也提供了移动公司的短信账单、通话账单，证明我们没有向任何人打过电话，也没有向任何人发送过类似的辱骂信息。 但是依然失败，如果已经有中招的商家，请你们务必立刻马上找到诈骗分子所在地的商家，请他们帮忙去局子里面报案，我们不需要去找他，只需要去局子里面就是了，这个是妥妥的诈骗行为，完全是可以立案的。 昨天我们一位浙江的商家就被一位河北的诈骗分子给诈骗了，然后今天我们也组织了河北的商家前往局子里面去报案处理这件事情，等到结果出来以后，我会向大家通告一下，这个人肯定会给他送进去，这个是毋庸置疑的。 还有我个人建议，我们是不是可以把我们的售后和退货的电话改成我们所在地区的区号加123451236812377。12315110120之类的电话呢。但是我不太懂这个东西，我只能说试一试，看一看，或许有效，或许有效，这些诈骗分子的诈骗手段不断的在升级。影响着在座的各位。
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331 0 0 防骗提醒 处罚 投诉
魚一只 2024-9-15+ 关注
广州女装市场款模式。 说说广州女装和杭州女装！ 1. 做女装是选择广州还是杭州？我是杭州人。先说明，不要认为广州女装质量差，不同市场和供应链质量不同，一分钱一分货。 2. 以前广州女装春夏秋品类有优势，冬季因杭州周边有几个冬季品类产业带，如平湖羽绒服、海宁皮草、濮院洪河毛衣等，加上以前杭州棉衣，以前杭州棉衣还行，但近年羽绒服价格下降影响棉衣销售额，且因大行情，低客单价好卖，如河北沧州，所以杭州中客单价棉衣体量缩减，反观广州女装冬季好做，如针织毛衣或棉衣，款式图片有进步，推广端表现明显，冬季引流成本 0.2、0.3。 3. 反观洪河款式不懂，图片没进步，濮院毛衣年龄层次大，平湖羽绒服、海宁皮草有产业带优势明显。 4. 问我选广州还是杭州，我偏向广州，当然杭州也有好市场如浙宝，引流成本低但退货率高，可自己去感受。 5. 广州女装模式：除去市场版市场图，最好模式是市场选款，要有选款眼光，图片尽量自己拍，如手机片，直播时很多广州女装成功案例是手机片拍照，要搭配短视频，这样测款数据和转化率会好转，保持固定上新节奏，如 7 天上新 20-30 个款，上新后破零，用关键词场景测款引流，成本 0.2 多、0.3 多。 6. 前几天看一家广州女装就是这模式，市场款自己拍图搭配短视频上新，破零没怎么推广，一天几十块推广，一天销售额能做 1 万多。 7. 广州女装一般毛利率控制在 35%左右，测到爆款自己做货毛利率提升到 40%，全店推广占比尽量控制在 5%以下，因女装成本近两年增加，退货率也增加，要控制好推广占比。 8. 当然要有选款眼光，要能拍图拍短视频，手机片就行，保持上新节奏。大家可去听我免费课，按关键词场景测款引流，成本做 0.2 到 0.3，重点是测好款，产品模式就这样。当然杭州女装也有优势，不是没优势，杭州很多网红店做得非常不错。
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570 0 1 短视频 直播
小星说运营 2024-7-16+ 关注
做外贸怎么解决选品问题，有哪些选品数据分析工具： 1. 卖家精灵：提供选品参考，具有丰富的产品数据和广告分析功能。 2. junglescout 插件：用于查看销量，帮助卖家了解市场需求和竞争情况。 3. 魔词/Sellzone/SIF：可查看关键词搜索量和出单词，帮助卖家优化产品标题和描述。 4. Keepa/升级付费版 H10：查看产品历史价格，了解产品价格波动情况，以便制定合理的定价策略。 5. 谷歌趋势（Google Trends）：查看产品趋势，帮助卖家了解市场动态和消费者需求变化。 6. Pexda：会精选出高质量的产品，提供丰富的产品数据和广告分析功能，还拥有活跃的用户社区。 7. dropship：选品分析能力强，能提供供应商推荐和订单管理等功能，但其对亚马逊以外平台支持相对有限。 8. AMZshark：提供市场分析和竞争分析工具，拥有广告管理和关键词调整工具，界面用户友好，但收费较高。 9. ozon 选品工具：通过大数据分析提供市场数据和产品指标，帮助卖家做出选品决策，但其主要针对 Ozon 平台。 10. PickFu：可以直接向消费者提问，获取产品反馈和建议，还能查看受众的画像、购物行为和兴趣爱好。 11. Sell the Trend：从多个平台收集实时销售数据，并汇集成“The Nexus”功能，提供产品趋势和销售数据。 12. Dropship Spy：每天推荐新的趋势产品，但用户基础强大，可能存在竞争较大的问题。 13. TikTok Creative Center：从 TikTok 收集数据，允许用户搜索流行的标签、歌曲、视频和达人，帮助卖家了解市场趋势。 14. Thieve：是一款阿里速卖通的选品工具，收集并组织实时销售数据，以易于查找的方式呈现给用户。
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228 6 3 跨境电商 一起讨论下
播布斯 2024-7-25+ 关注
对于电商企业的生存与发展，我认为其关键要素可以归纳为以下几点： 精准的市场定位：电商企业首先需要明确自己的目标市场、目标客户群体以及他们的需求和偏好。通过深入的市场调研和数据分析，企业可以制定出更具针对性的营销策略和产品定位，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。 优质的产品和服务：在电商行业，产品质量和服务水平直接关系到企业的口碑和品牌形象。因此，电商企业需要严格把控产品质量，提供优质的售后服务，以赢得消费者的信任和忠诚度。 高效的供应链管理：供应链管理是电商企业成功的重要保障。企业需要与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的及时供应和质量稳定。同时，通过优化库存管理、物流配送等环节，提升整体运营效率，降低成本，提高客户满意度。 强大的技术支撑：电商平台的技术水平直接影响到用户体验和运营效率。电商企业需要不断投入研发，提升平台的技术含量，包括网站稳定性、支付安全、数据分析等方面。同时，利用大数据、人工智能等先进技术，实现精准营销、个性化推荐等，提升用户体验和转化率。 创新的营销策略：在竞争激烈的电商市场中，创新的营销策略是吸引用户、提升品牌知名度的关键。电商企业需要关注市场趋势和消费者需求的变化，灵活运用社交媒体、短视频、直播带货等新型营销手段，打造独特的品牌形象和竞争优势。 优秀的团队和企业文化：电商企业的成功离不开优秀的团队和企业文化。企业需要建立一支高素质、专业化的团队，具备敏锐的市场洞察力、创新能力和执行力。同时，建立积极向上的企业文化，激发员工的归属感和创造力，为企业的持续发展提供动力。 关注用户体验：用户体验是电商企业不可忽视的核心要素。电商企业需要注重网站的设计和功能、购物流程的简便性和畅通性等方面，提供简洁、直观、用户友好的界面，使用户能够轻松浏览商品、比较价格、进行购买和支付。同时，提供多样化的支付方式、快速可靠的物流配送以及贴心的售后服务，提升用户体验和满意度。
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吴洁 2024-7-17+ 关注
从身价两亿到一夕破产，书写大佬的陨落。 大佬的破产和投资跑路的理财产品没有任何关系，纯粹是业务经营性破产。 刚认识大佬时ta风光无限。30出头的年纪就已经是拿过几次胜利果实的连续创业者，11年开始做淘宝电商，切入鞋服、母婴赛道，签约了2个国际大牌和3个国内知名品牌，同时也合作供应链经营白牌店铺店群。经历了淘宝最好的10年，ta也从中赚了接近两个小目标。 19年二类电商平台抖音异军突起，大佬嗅觉敏锐。闽商就是一批触角最靠前的人，喜欢学习、在圈子里搜寻信息，从身边人在做的事情发家的故事中寻找机会。大佬作为一个从来不刷抖音的人，听说身边兄弟跑抖音鲁班一个月赚了300个，发觉这个平台有利可图，于是先在圈子里积极交流走访学习，又约平台商业化，电商，招商，渠道甚至战略的相关负责人聊业务模式和路径，补齐认知后就开始组团队进驻抖音赛道。从鲁班到抖+再到千川时代，19年到22年是ta人生中最辉煌的3年，身价飙涨。 赚够几个亿的大佬开始走向衰败之路，首先便是战略错误的导向。在流量不确定，平台玩法规则非绝对透明的情况下，他all in白牌业务并做了黑五类目。这个类目确实暴利且转化惊人，但也是平台重点打压的，就在他加大团队投入和投流时，广告素材下架、账户封禁，店铺货款冻结和罚款掐断了一大部分现金流，于是紧急断臂求生，切入其他产品准备做品牌。 又因为没有完整做品牌经验，请了一位职业经理人坐镇，职业经理人大手一挥把自己前司部下一并带来，新官上任第一件事不是做业绩而是拉帮结派笼络人心。业务自然是没有用心在做的，反正不是自己的
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322 0 1 一起讨论下
梦境迷离 2024-7-3+ 关注
现在就剩下拼多多和阿里互相卷了，京东已经成小众平台了，抖音也已经经过野蛮生长在走下坡路， 在当下现状最惨的就是入驻在平台的商家了，除了交了一堆保证金，产品必须低价，总之就是各种苛刻要求，不然就不给你流量，给了流量你还要做到仅退款的权益，反之就强制执行罚款或封禁，所以商家都是被平台发展被拿捏的死死的。 最好的出路就是重视私域吧，私域的客户都很有素质，只要把产品做好，把服务做好，通过客户口碑相传，也能过的滋润。 对于商家来说，重视私域流量的建设确实是一个可行的策略。私域流量指的是商家通过自有渠道（如微信公众号、小程序、社群等）积累的客户资源，这些客户通常对品牌有一定的忠诚度和信任感。通过提供优质的产品和服务，以及良好的客户体验，商家可以利用私域流量来增强客户粘性，提高复购率，从而实现更稳定和可持续的业务增长。 此外，商家还可以考虑以下几个方面来应对当前的市场环境： 1. **多渠道经营**：不要过度依赖单一平台，尝试在多个电商平台或线下渠道销售产品，分散风险。 2. **品牌建设**：加强品牌意识，通过品牌故事、品牌形象等方式提升品牌认知度和影响力。 3. **产品差异化**：开发具有独特卖点的产品，避免同质化竞争，提高产品的市场竞争力。 4. **客户服务**：提供优质的客户服务，包括售后服务、客户咨询等，增强客户满意度和忠诚度。
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926 26 3 国内电商资讯 私域
镜子 2023-9-12+ 关注
存了10万该不该做电商创业？ 打工很多年存了十万块钱，是搞电商还是该去开实体店？我做那么多年电商的经验我跟你讲，不要去搞电商也不要开实体店，你兜里就那点钱一天到晚别瞎折腾，折腾折腾就没了。但凡有一条好的退路都不做这些东西。 很多小白搞电商也好开实体店也好，就等于把钱扔水里，然后再去借钱再扔到水里，直到借不动为止，开始慢慢的人生低谷期，怨天尤人。不要听网上那些鸡汤，很多人都想着做电商的本质是干什么，你们就是对当前的收入无能为力，想要攀比比别人过得好，想要萌发那种高收入的幻想。现在有很多年轻人创业的失败概率非常的高，百分之九十以上。 为什么？因为你们要明白他心态出了问题，不想积累就想立马暴富，立马挣到一笔比较可观的一个钱。然后就是你再来看看，我跟你们说说实体店、餐饮店一年内倒闭率高达百分之九十，咖啡店、奶茶店、汉堡店，这些都是我们经常常见的。 这些店说总部连锁挣的是什么加盟费？不知道加盟费能挣多少钱，但是他脚底下死了多少人你知道吗？小超市便利店我告诉你，除了永远都不休息的充实感，你还不如一个打工的人把生活跟工作全部损在了一起。 搞个电商何尝也不是如此？这个世界上不是所有的人都可以反复的试错，有的人就是试错了还可以重新有机会再来一遍因为他有钱。有的人就是一个普通人家里没什么钱对吧？好不容易有个十万二十万，你真的全部拿去创业失败了，连翻身的机会都没有了。 人要对自己有一个清楚的定位，聪明人在合适的年纪已经找到了一份可靠稳定的收入，然后开始慢慢规划后面的生活。你连稳定的生活都搞不定，凭什么相信你可以搞定复杂很多倍的所谓的生意？一天天的看短视频一天天的被洗脑，一会去创业，一会搞投资，一会做什么跨境。一会搞国内电商一会又搞这个，最终你什么都得不到，因为你身边但凡要学会积累的人什么都有了，对自己有一个清楚的认知都没有。 跟着别人去什么创业，白日做梦，一夜暴富的这种心理跟白痴有什么区别？你一天到晚在瞎混混。如果你觉得自己很牛逼，必须要出去创业，必须要搞个电商。我跟你讲，一步一步来，你必须要先小范围了解这个行业。 比如说你要做电商这个事情，本身就不一定全职干，前面少投钱不投钱你就摸索摸索了解，看看你自己的能力有没有时间或者有没有兴趣去解决这里面的一些问题。但如果在这个过程当中解决了问题，还能挣到钱，你觉得也ok。再慢慢去沉淀，慢慢去积累，一步一步去放大去做，你想慢慢的去做到你想象当中的生意。 我身边但凡电商做的好的或者实体店做的好的，都是一步一个脚印走过来的，不好意思。那些每天问我怎么快速起包链接，怎么快速爆款的人，我的回答可能会让你们非常不舒服，但是这些都是现实。你只看到别人买库里南，你只看到别人买库里南，但你却没有注意到他在积累的时候吃的大便。
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拖拖 2023-9-6+ 关注
最近和几个电商公司的朋友聊天，有做直播的、做传统电商的、做私域团购的，之前都是做的比较好的公司。总体感觉今年非常难，尤其从二季度开始就感觉一个“卷”字，好比一场考试，连学霸都觉得很难了。 1. 公域流量成本越来越高： 今年开始，各大平台对商家的收割变得越来越狠，商家砸钱很卷，投产比听得我目瞪口呆。 因为互联网活跃用户约等于人口数量了，流量到了瓶颈，你看某音两年前就号称月活8亿，现在还是这个数。 从腾讯二季报也可以看到，利润增长远大于收入增长，管理层除了AI有投入外，不鼓励任何扩张，平台也在减肥，他们需要的是利润！利润！利润！从追求日活、月活完全转向了追求利润。利润哪里来？当然从商家这里来，所以商家投流、广告开支越来越大，这块投流费用已经把商家一大半利润砍掉了。 2. 私域团购极其内卷： 在快团团今年大量团长涌入，不管大、小团长都在卷价格，拼的刺刀见红了。各大团长销量断崖式下降，销量下降20%算很好了，很多下降了一半多。这类团购卖的大多数标品，同质化竞争严重，所以最好都是刺刀见红的拼价格。以前主流引流款是19.9元，现在变成9.9，5.9…… 3. 公司都在砍人力成本： 我问了几个朋友的公司，除了一些新项目会招人外，今年几乎都不招人，很多部门还在砍人，把组织结构尽量做扁平化，去“中层化”，以前办公室整层楼的，现在租一半了，以前办公司1000+平米的，现在换几百平米了。 总结：平台几乎拿走了全部。
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280 8 0 一起讨论下
手表管家 2023-6-24+ 关注
昨晚，跟一个电商行业的朋友聊到很晚，让我愈发感到电商行业真的要变天了。 一个很重要的变化就是，今年的618更加低调务实，淘宝天猫号称今年将是史上投入最大的一届618，在6月初的一次吹风会上，淘宝更是将“生态繁荣”视为今年的三大战略关键词之一。 既然是生态繁荣，那就应该是百花齐放，不管是内容赛道，还是中小型商家，亦或者是品牌和商家，各个板块都应该齐头并进。 从天猫618改为淘宝天猫618就可以看出，阿里真的变了，这种变化，不只是一个形式上的变更，其实，这背后释放了阿里正带领生态板块寻求嬗变的强烈信号。 细心的网友早已发现，淘宝首页的C位，已经悄悄上了“淘宝好价”，这里的好价并非单纯的低价，而是兼顾了好货。与此同时，淘宝还成立了中小企业发展中心，针对不同行业的中小商家，给出不同策略，助力它们成就品牌之路。 当然，既然主打一个生态繁荣，品牌商依然是淘宝天猫的“排头兵”，它们贡献着最多的流水，也是消费者最青睐的品类。 可以明显的感受到，淘宝早已不是以前的淘宝，正在用实际行动来盘活整个市场，做大蛋糕，让水更大，让鱼更肥。在阿里看来，一个繁荣的淘宝发展，一个“万能的淘宝”，既有活跃的中小商家，也有品牌商，它们都是淘宝不可或缺的一部分。 不得不感慨，一场618折射了当下中国消费市场的复苏，以及各个行业信心的提振。以往，大家都在一味追求体量、规模，互相对标、各建壁垒。当下，逻辑变了，以淘宝天猫的为代表的数字平台变得更加务实，开始以消费者、实体、绿色、责任、技术等为中心，努力推动一场高质量发展，这是我们期盼已久的！
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448 33 3 国内电商资讯 一起讨论下
伊敬初 2023-11-16+ 关注
如今的电商行业想白手起家很难了，因为这个体系已经固化了，格局 3-5 年时间是无法重塑的，你会发现这几年其实一直在筛掉一些不具备核心竞争力的店铺和电商企业，唯有具备核心竞争力的公司才能真正活下来，市场是没有人情味的，想要在这个市场获得一席之地需要付出的太多。 疫情后这两年更多的电商公司考虑轻资产运营，公司只留运营人员其他的一律能外包的就外包绝对不会留在家里增加成本，当然也有很多公司是留着客服部门的，可能考虑的是能够看到管控到人员，能看到工作的全过程，方便沟通，这种也是 ok 的，不过不适合每一个电商企业，关键第一个还是看成本，第二个看业务需求，第三个看人员的效率。 客服外包的优势很就很明显，降低成本，增加效率，提升转化，原来自招客服从招聘开始就开始产生成本，招聘你得上各大招聘网站花钱花时间招客服主管，招客服，再到人员的工资，社保，场地，各项隐形的开支，都不小，肯定是要高过外包的。 有些老板做过外包，也经历过各种各样的问题，有自己的心得，只是没有碰到好的合适的这种外包，不然还真是可以解决烦恼的。 电商企业在未来几年如何站稳脚跟，如何让自己具备更强的核心竞争力，是需要电商企业积极的探索的，但是轻资产创业肯定是一个方向。
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uu怪 2023-9-27+ 关注
十个在抖音上打拼的人，九个都在亏损，这是为什么呢？ 如今，许多人想从抖音跳到淘宝，而淘宝的人则想进军抖音领域。在抖音上，人们普遍认为流量不稳定是其最大的特点。 抖音的门槛很低，任何人都可以进入。门槛越低的行业，竞争就越激烈，门槛越低的品类门槛也越高。在抖音上，十个创业者中，有九个都在赔钱。 虽然抖音的流量很大，但与淘宝相比，它的流量并不稳定。就像你在万达逛了一天，可能只是买了一杯奶茶就离开了。淘宝则不同，它的用户主要是为了购物而来。淘宝的日活跃用户数为8000万，他们都是为了购物而来的。然而，如果一个人在抖音上逛了一天却不购物，就会面临两个严重的问题。 第一个问题是，直播间的流量来得快，去得也快，用户停留的平均时间不到7秒。如果直播没有长期稳定的人气，主播就会流失。而如果直播受欢迎，就会有人挖走你的主播，这对主播的稳定性非常重要。主播的稳定需要夫妻档，丈夫负责运营，妻子负责直播。这需要很强的选品能力和直播话术技巧。 抖音的最大特点就是流量不稳定，这是其难以经营的原因之一。许多人想同时经营抖音和淘宝，但在淘宝上，许多人认为流量正在下降。每个人都认为对方的生意很好做，但未来没有一个平台可以占据70%-80%的市场份额。
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大胖橘 2023-9-18+ 关注
销量改版对中小卖家的影响。 改销量对于中小卖家来说到底好还是不好？我的看法与大多数人不同，我认为这对于中小卖家来说是件好事。 首先，改版后，展示的销量增加了，浏览的人数也增加了。从消费者的角度来看，转化率肯定会提高，因为消费者有从众心理，销量越高的点击率和转化率也会越高。因此，从整个市场的角度来看，如果消费者的消费金额增加了，整体营业额也会增加，只是分配的问题。 这个时候，很多人担心销量增加后会被老店和大店抢走，但这并不是因为改了展示逻辑，而是因为改了排名的权重逻辑。也就是说，即使你的销量很高，你也不一定能排在前面，所以如果老品的权重不如新品，即使你的销量再高，你也无法获得流量。 此外，我不认为消费者会因为一个产品卖了几十万，一个产品只卖了几千，就会选择卖几十万的产品，因为每个人的需求是不同的。如果你的产品足够有吸引力，消费者还是会选择那些销量只有几千但更符合他们需求的产品。当然，如果你的销量只有几个几十个，那就有点不够了。 另一个原因是，新品不是按照销量来展示的，而是按照看过的人数。例如，你以前做的新产品可能只有30天内的销量只有几个或十几个。如果现在有5000人看过，那么你的点击率肯定会更高。 在消费者眼里，500次浏览和5000次销量没有区别。他们只关心数字是否足够大，认为这个产品很受欢迎，因此他们会购买。因此，我认为新品反而有更多的机会。
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大唐陵少 2023-9-12+ 关注
为什么越来越多的人喊生意难做？其实，那些生意做得不好的人才会抱怨生意难做，而那些真正做得好的人却在忙着扩大规模，开拓新市场。所以，那些抱怨生意难做的人，只是生意做得不好的群体中的一部分。但需要注意的是，这个群体的比例正在逐渐增加。 大多数人认为生意越来越难做，是因为他们从事的是赚取差价的生意，例如产品差价或劳动力差价。这种商业模式已经从以前的买方市场转变为卖方市场，又从卖方市场发展到现在的内卷市场。 05年以前，由于商品短缺和工厂数量不足，只要你能生产出来，就不愁卖。那时的老板根本不用担心卖不出去货，因为纸筹都不够用。 这种情况一直持续到06年前后，随着工厂数量的增加和市场的高速增长，供需关系开始逐渐缓解，品牌方依然处于强势地位。当年的首富黄光裕也是在这个时期达到了巅峰。 但是，随着工厂数量的增加和4万亿基建大潮的到来，商场和卖场如雨后春笋般涌现。 到了11年、12年左右，市场开始由强转弱，经销商和消费者可以选择的品牌越来越多。商场里只有三分之一的商户赚钱，内卷现象也从那时开始。想要赚钱，不仅需要找到好的位置，还要找到更便宜的供应链，同时电商的崛起也使得价格更加透明，更多的工厂开始进行直销，以保持利润。从那时起，内卷现象正式开始。 经过2015年工厂倒闭潮的洗礼，拼多多横空出世，以更低的价格提供更高质量的产品。这个平台让很多工厂既爱又恨。一开始，很多工厂在上面赚到了钱，但这并不能挽救众多工厂的困境，只能延缓它们的倒闭时间。在这种情况下，工厂只能选择削减开支、裁员。因此，做生意的人抱怨生意难做，打工的人抱怨工资低，国家也在呼吁人们做好过苦日子的准备。 因此，很多做生意的老板必须认识到时代的重要性，并找到适合自己的获客渠道。如果目前还没有解决获客渠道的问题，最好不要盲目冲动。
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领跑学堂 2023-5-26+ 关注
我的十年电商路。 2013年，我还在东莞虎门。刚刚开始做电商，顺便还在虎门开了一个档口，给虎门当地网店店主供货。当时我就是来广州这些网批城拿货过去卖，每次来都是人挤人，走不动路。后来因为网店需要我搬到了广州，离开了呆了近10年的虎门。 当时的心情还记得很清楚，广州货源充足、价格便宜、钱好赚多了，但广州没有朋友，失落有点孤单。还好当时有他在，给了我陪伴和支持。这一切都好像发生在昨天。 后来我网店做的越来越好，也请了拿货的工人，就很少自己跑市场了。10年过去了，我由最开始的一个店收入很少到后来的4个店月收入近10万，再到现在的一个店收入很少。这中间经历了太多太多。今天来到这里看到原先一些做的特别好的供货档口消失了，整个市场冷冷清清。说不上来的感觉，时代会变。 那时的我们很年轻，十年过去了，属于我们的时代好像过去了。过去认识的做电商的朋友大多数都回家照顾孩子去了，要么改行了，我也回去过，但现在我又重新站在了这里物是人非，什么都变了。当年给我温暖和我一起奋斗的他也离开我了。我变成了离异中年女士，我又回到了原点，一切都要重新开始。我决定换个电商赛道。我一定要拿到结果，努力吧。
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515 89 5 我要吐槽几句 电商人太难了
java小白翻身 2023-9-5+ 关注
现在不能说实话了，以后该如何去做店？ 现在很多人说狗头的平台有可能会卷款跑路，我觉得这个就有点扯淡了。这个平台为什么敢肆无忌惮的去收割商家，去紧退款、去乱扣费、去提高推广费用。 为什么敢欺负商家呢？因为他已经掌握人性了，觉得商家不会团结起来的。确实商家团结起来难度非常大，即使不做别人也会做，同行也肯定还会有人做，不可能会团结的，这是人性被掌握了。但是平台也怕激起这种社会矛盾。像买家和卖家这矛盾现在就是很深很深的了。 其实平台造就的这些事，我还是和大伙劝说一句话，这是平台的责任和买家关系不大。虽然买家有时候素质比较低，但是平台不出这个规则，他做不了这个事。原来的时候就是正规，就是正常买货卖货，现在不是了，现在是先买后坑。直接再把钱退回来了，他也怕激起矛盾，以后他把买家信息保护的非常严实。 原来的号码是真实的，现在虚拟的，现在连连真实号码都查不到了，连快递知道的都是虚拟号码了，全部都是虚拟号。这就是我认为的史上怕激起商家和买家之间的矛盾。如果商家和买家发生就线下见面了，这个矛盾肯定大了。如果真的出事就会牵扯到平台，因为平台造就的。 买家到时候肯定会说这是平台提供的方案，可是卖家到时候也会说平台提供方案没经过我同意，他把我的货私自送人了。所以这个事情大伙还是要通过正常正规手段去维护自己的权益。虽然给隐藏了，但是这个事不影响去起诉，不影响去起诉的律师是有办法的。这个戏在视频里我就不细说了，细说又该违规了。 本身这个视频一录就被起诉了，一发视频就被投诉。另外一定要通过正规途径去，不要去，因为有的人现在已经气愤到顶点了。 好多人说我们一块总部讨个说法去闹，因为打电话找客服已经解决不了问题了，直接想去线下去找他，我那会说不要去了，没有用，就属于违法了。你现在是他不对，但是去了就是你不对了。因为这群里有人已经去过了，去过以后到那不光是见不到人，而且还要给警察叔叔写保证书才让你走，要不就不让你走了，所以这个事很严重，一定要通过正规渠道去。 再一个就是现在多多又提高推广费。为什么就是不断的去提高？名义上是为了让中小卖家更好操作店铺了。实际上后台小二是在不停的再去接触其他的商、厂家、工厂。因为我也接触一个，他们还是不断的找产品，就找他们类目上竞争比较小的，这个平台上竞争小的能让新的工厂来介入，还是上不断的去竞争，这样能保持就是平台的利润吗？因为竞争的人越多平台的利润越高。 你们的大伙的推广费就高了，别人出100、我出200，就和招投标一样了。所以不是那么简单的，做一个店铺以后我觉得还是工厂的天下就还是极致供应链。 还有一些新手小白，新手小白如果进来做，我和大伙说不是那么简单的，给你说个最真实的东西，这个事应该别人没给你说过。如果来这个平台做，没有本金很难很难做的动。这句话看你自己怎么去理解。你没有本地很难做的动，新新店铺现在老店铺都做的很费劲，更何况一个新店铺什么都没有。 不要说我有梦想，我来这个地方就能做，没那么简单，也别单纯了。2023年以后就是付费时代，拿钱买流量的时代，看谁能做的更精细化，谁能挣到钱，你想挣，想空手套白狼那个时代。过去了原来说拍个图片就能卖货，现在累死你做不了，你的产品本身价格又高，自己还啥也不懂，没有资金作为基础，至少补个坑产你自己做不了，没没有钱了。所以说需要本金的，不要说一腔热血带着梦想就来了，还不如老老实实摆个地摊去，这就是平台现状。所以说别盲目，现在其实代理银行业内卷的也很厉害，有没有发现刷视频的时候经常刷到？ 今天我给你发个干货，每个每个公司都是在发干货，哪有那么多干货？把自己的核心东西赶紧就发出来了，其实就去换取流量，换取流量然后没有那么多干货的。如果真的自己能把平台规则都看一遍的话，你就会发现这些东西完全都是自己学的，那也是别人学的，这都没什么含量的。 卖课的他们是卖的什么，没有什么技术含量，最主要的其实有些代言就做的不错，精力真的给你盯。店铺是看数据的，根据数据去做这种不同的调整，一些简单的，像主图制作、评价这些东西、DSR，这东西都是自己可以做的，自己就可以做的，没必要再去做其他的。 最后我说一点，因为我现在做的这个多多做了很多年了还有淘系、抖音我都在做，如果有做其他平台的，咱们一块沟通一下，互相学习是吧，共同为了自己的产品能多买一些，就是多平台去布局。今天就这样。
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113 0 0 我要吐槽几句 国内电商资讯
我叫秋刀鱼 2023-8-31+ 关注
看过来！详细拆解爆款打爆节奏与流程！ 今天跟大家去聊一聊爆款打爆的整个节奏和流程的问题。其实很多的兄弟大家在做链接的过程当中对整体的操作流程其实还是比较混乱，可能就是盲目的去拉付费，盲目的去开车，最终导致亏了很多的钱，但是链接一点起色都没有。 如果你遇到这样的问题一定要好好的把今天这个视频看完，看完以后再捋一遍到底整个打品的流程到底清不清晰？千万不要盲目的去砸钱。拿到一个品或者拿到一个店铺之后其实首先要考虑的是什么？就这个产品本身它适不适合市场？一定是在于选品和测品，要用付费工具去测款，确定好是好款之后接下来第二步做什么？ 第二步就是去确定好图片。要学会测图，找到一张高点击率的图片。现在在平台里面如果说你的点击率问题解决不了，在直通车在引力魔方在搜索其实都打不好，这是第二个重要的环节。 第三步才是平常比较习以为常的做基础评价买单，需要问大家这些。 这些做完以后接下来还要做的是什么？是链接的内功视觉的优化。当流量进来以后，做完基础销量以后付费也开始慢慢的拉起来。这个时候的流量进来以后，如果转化率跟不上要做基础的优化。这一步做完以后才是平常可能关注度比较高的就是付费拉伸的问题。 当你的点击率和转化率在前面这两步都解决掉了以后，接下来到第四步就付费拉伸。付费拉伸的时候大家一定要注意，因为现在千人千面的影响是非常大的，流量分配是完全按照于历史行为标签来配分配流量的。 所以如果说这条链接刷了很多的s单之后，这个时候，一定要先纠正标签。标签纠正好了以后接下来放量，放量的时候就要根据自己的产品去选择合适的工具，比如说我是做五金类的机械类的产品，可能拉伸我靠的是直通车。 如果说我做女装，可能拉伸靠的是引力魔方和直通车的配合，找到适合你自己产品本身的这样一种付费投放的方式来拉伸你的流量。流量拉起来以后，因为前期的转化问题你已经解决掉了，所以这个时候流量拉伸之后订单量会增长，订单量增长以后必然会带动免费端的流量的曝光，免费流量会逐渐的增加，这个时候整条链接才会有一个付费和免费占比比例的本体拉伸到一定的程度之后，比如说拉伸到整个类目整个天花板这样一个水平的时候，这个时候付费会趋向于平稳，然后收付费，做优化付费，然后优化整个投产，把整个链接的付费占比从原来的可能30%、40%慢慢的降到10%左右，你的利润空间就慢慢的在这个阶段就出来了。 这个就是一个完整的打品的逻辑。就这样一步走过来，每一个环节都非常的重要，中间但凡有一个环节你掉链子这个链接就死了，就趴趴下来，你投进去的钱也就亏了。 所以要反思说自己没打的一条链接有没有严格的经过这几个步骤一步步走，如果没有的我建议大家系统的去学习完整个打品的操作的过程，包括在每一个步骤背后的操作的细节之后再去打品，这样你的成功概率会更加的高。明白吗？
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莫道仓殇 2023-8-30+ 关注
不会作图也能轻松开网店。 现在做网店根本就不需要你会做图，一定要学会去利用身边的资源。前两天有的同学就问我：老师，我不会做图能不能做网店？老师，我想搭建一个电商团队，要不要养一个美工？说实话我今天详细给你讲讲这里边的理。 首先以前早期雇美工是什么？因为我们商品有好多图片，是需要大批量原创的，而且早期的时候店铺也需要很好的这种装修，能给顾客更好的视觉体验。那个时候，其实软件都是比较落后的状态，所以说需要用ps，这个软件一点点去做图去生成早期的电商。但随着互联网时代的发展，现在做图的工具可以说是越来越丰富了。 比如说第一种图，比如这个装修图的问题，主要我一直跟中小卖家说的一个点，当你的网贷还没有出单的时候，不要在装修上浪费太多时间，你自己的产品还不稳定，过两天你又换了，那你的装修又白弄了。在你店铺后台本身就有服务，里边的模板二三十块钱一套也不贵，直接一键装修不就搞定了吗？为什么非要跟它去较劲？ PC端都死了，不装修也没有关系，你顶多做一做的移动端就可以。 第二个，说一说你要不想花二三十块钱，外面不有专门的装修的网站吗？三五零装修模板里边有好多好多装修的产品，你把你的图往上一替换文案一替换，把一张图一张图往里面一贴也可以，装修不需要你会去做太多的图。 第二个，产品图。产品图无外乎包括主图和详情图，还有包括短视频这些。主图本身官方直接自带主图水印，你可以用官方的鲁班那个主图水印，如果不行可以用后台的美折的功能，美丽的美折扣的折也能帮你实现水印文案，可以随便往上加。 如果觉得这些图还不够好，还需要更漂亮，点更高大上一点更搞定设计，里面有海量的这种主图的背景文案，还有包括排版和布局，不行，还有创客贴、图怪兽，这么多网站我就不信，没有。 一个用不了的详情图，详情图现在本身淘宝后台官方有怎么智能生成这种详情图的模板，如果觉得官方的还不好，三方网站上不也有吗？直接去套用也可以。如果你还有精力还有点能力，自学一下PS也行，不用学特别精，就用一给自己一周的时间，学会移动工具、选择工具、套索、工具、钢笔工具，平时图片的尺寸会改，会加两个文字，改一些格式，会导出基本上就够用了。 这个时候如果花钱养个美工，没什么必要，自己花好几个月时间学做图也没什么必要，利用好身边的资源就行。 如果确实通过一段时间摸爬滚打，发现自己能卖的动、能出单，这个时候再深度学习做图，或者是到淘宝上找兼职美工让他帮做套图，拿回来自己拍精修也可以，但测都没测出来你行不行？花那么多钱去找那些人出去做图，没有什么太大必要，降低成本非常重要。
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谢某人浪得虚名 2023-8-16+ 关注
秋款测款时，存在哪些问题？ 如今，测试秋款时，可能会遇到几个问题，包括点击率低、加购率低和投产低。这些问题的根源是什么？如何解决？ 第一个问题：点击率低。对于老品而言，点击率通常会比较稳定，因为老品的受众群体比较精准。然而，对于新品来说，刚开始测款时，点击率偏低是正常的。 → 点击率低的原因可能有两个：一是由于大盘的影响，二是由于新品的受众群体不够精准。如果创意和用词方式都没有问题，只要耐心等待，慢慢培养点击率，就可以逐渐提高。 第二个问题：加购率低。一般来说，老品的加购率要比新品高，因为老品的受众群体比较准确。然而，对于新品来说，刚开始测款时，加购率偏低是正常的。 → 加购率低的原因可能有两个：一是由于新品的受众群体不太准确，二是由于大盘的影响。如果创意和用词方式都没有问题，可以适当降低加购率的要求，比如将老品的加购率设为10%，但对新品来说，可以降低到8%或7%，因为新品的受众群体不够准确，加上大盘的影响，导致加购率较低。 第三个问题：投产低。这是正常现象，无论是老品还是新品，投产都可能不如预期。老品的投产相对较好，而新品的投产可能会较低，因为时间节点还未到，而且影响转化率的因素较多，例如销量、评价、买家秀和问答等。 因此，在这个阶段，我们需要先测试点击率和加购率，然后根据情况给予预算，逐步提高投产。待到大盘回暖后，再加大预算。
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理想三旬 2023-8-13+ 关注
消费全返模式的一拖三套路。你了解消费全返模式的一拖三套路吗？这是一种你消费多少就返还多少的模式，在广西一家社交电商公司，我了解到了这个不用推广就可以自动实现会员裂变的玩法。如今社交电商行业竞争激烈，但这家公司仅用了8个月时间就吸引了400万会员，这是怎么做到的呢？接下来我将花一分钟时间向你分享这个私人拼团全返模式。 私人拼团全返模式是一种用户裂变而非代理裂变的玩法。它的核心在于用户裂变，通过循环裂变实现用户增长。这套方案在不到一年的时间内就吸引了400万用户，其核心在于用户裂变而非代理裂变。它的逻辑是通过一个人的动力来拉3个人，这里有三个关键步骤。 首先，它设计了一个低客单价的产品作为鱼饵，例如售价为19.9元的产品。只要购买这个产品，就可以进入循环裂变的模式。 其次，循环裂变的核心在于全返的玩法，只要你购买了19.9元的产品，再拉3个人凑满4人就可以成团，成团后每个人购买的19.9元都会全额返还。你看，分享的动力不是为了自己赚钱，而是为了让大家省钱。你拉3个朋友不仅自己可以省钱，也让3个朋友实现了省钱。瑞欣咖啡的分享和裂变逻辑也是如此，分享后每人都可以获得一杯咖啡，这种机制实现了用户的快速增长。这种机制可以让每一个进入平台的流量都成为4个流量，用户非常开心，但商家会受到影响吗？全返的目的是获取用户，但商家如何赚钱呢？这是个秘密。 你需要注意，返还的是币，不能提现，但可以用于购买平台的其他产品。这种政策会带来什么影响呢？注意，返还的是19.9元的币，如果平台上没有低于19.9元的产品，你再购买其他产品时是否需要支付额外的费用？因此，可以推断全返的行动可以刺激复购的产生。这套四人拼团可以让你的终端用户自主裂变，不仅可以解决流量问题，还可以解决复购问题。
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78 0 0 一起讨论下
凤雪厘 2023-7-23+ 关注
想做电商的看过来，纯干货分享，不发广告不收费不收徒不聊私信不卖产品，纯经验分享交流，看看你适合/属于哪一种电商。 按地理市场划分为国内电商和跨境电商，现在讨论的是国内电商。 一、无货源类。 A.从阿里巴巴或者厂商自建网站获取产品图文信息，一键铺货或者选择性铺货。上传网店后，接到订单再下单到厂家，以此获取差价。 B.从淘宝或者拼多多挑选产品，下载图文信息上传到自己网店，接到订单再下单到原店铺，以此获取差价。 优点是不用自己发货，也不用压货，风险低，省时省力省成本。缺点是竞争大，不能很好地把控产品质量和发货时效，价格没有优势，尤其是现在淘宝的“同类别比价”“找相似”“拍照找同款”等功能上线，让消费者能快速找到最低价格的同类品，没有价格优势的无货源电商少了大半。 二、有货源类。 Ａ.就近市场拿货，一般都会加档口老板微信，老板提供产品图文信息，有些则需要自己拍照自己编辑产品信息，上传网店后有订单再去档口拿货。 有些档口可以接受按批发价格零售，一件也能拿货，有些则有起批量，如两件或十件起拿货。 优点：产品更新快，可以把控产品质量和发货时效，可以自己调整产品组合，自主定价。 缺点：1，有一定程度的压货，如买家退货，非质量问题档口老板不会给予退换，那么这货就压在自己手里了。2，同行竞争大，每一个同去市场拿货的人都是你财路上的程咬金，你必须在运营上下功夫才能分争到一杯羹，同时价格上你也会很被动，为了抢流量你的同行很可能杀敌一千自损八百和你打价格战。 B.抄款跟卖，搜索当下热卖产品，找工厂依葫芦画瓢。 优点：踩在风口，可以蹭到流量，很大概率可以赚上一笔。 缺点：仿制产品可能会因为制作时间而错过风口，同时工厂会有不小的起订量，需要不少本钱，如果产品滞销会造成压货，造成资金链断裂。另外还会有侵权风险，这也会是不小的麻烦。 C.原创设计/定制类/DIY手工类产品，如：定制特大码服装、礼品加印logo、DIY头饰和挂件、按图纸定制沙发柜子玩具包包…… 优点：产品的独特性自带流量，只要产品做的好，图文信息做详细，原创小众类产品符合淘宝的“小而美”主题，平台会有流量扶持。 可以自主定价，独家产品没有太多的对比性，溢价空间较大，并且复购率一般会较高。 缺点：门槛较高，需要一定的技术或者手艺，有较好的审美眼光，需要一定的成本来配置各种器材设备或者材料，需要较好的耐心。 暂时想到这些，欢迎电商朋友们来补充！
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Freya 2023-7-19+ 关注
5个依然是蓝海的跨境电商类目。 我分享5个依然是蓝海的跨境电商类目，这5个类目非常具有潜力。跨境电商在当下依然是一个非常香的行业，但是很多人选错了类目导致出不了订单，所以跨境只要做以下的5个蓝海类目就可以了。它的爆发性的潜力非常的大，因为很多产品只有中国能生产，其他国家都不行才有竞争优势。 第一个类目就是办公用品，因为办公用品的大多数供应链90%集中在中国，物美价廉制造成本低。所以这个类目中国在全世界都是有价格优势的，这个品类很容易拿到订单。 第二个类目是户外的体育用品，但是不要去直接做普通的户外产品，应该做什么？做极限运动，老外的人口为什么少？你们经常看到视频是不是什么老外作死系列、人口少系列，他们老外非常喜欢各种的极限运动，卖这类的户外用品，销量相当之好而且价格贵，这是老外很喜欢的运动特色而且极速运动的短视频的爆发性非常的强。已经不看那种普通的短视频了，但是看到老外极速运动播放量高、销量大，这个产品是非常有潜力的。 第三汽摩配，不管在哪个跨境的平台，这个类目都是一个超级的大蓝海大市场类目。因为很多老外喜欢给他的汽车、摩托车、装修一些小摆件，这些小摆件只有中国人生产，所以这样的产品也是非常好做的，而且你会获得无比的价格优势，在中国找到靠谱的厂家就可以了。 第四个鞋子包包，很多人以为这个类目是个竞争很激烈的红海类目，其实这是认知错误，鞋子包包在国内做是很红海的，在国外做也是非常蓝海的，而且老外也很喜欢中国的鞋子跟包包，大部分90%的产品都从中国这边进口的，尤其是某某中国某某地区的鞋子，物美价廉、低价大牌，老外可喜欢了跟你讲。 你以为老外不懂吗？老外也很懂，他说这个质量是一样的都是中国产的，但是他便宜吗？他就买了。你们都懂我说的什么鞋，视频不好公开讲对吧？ 第五就是小家电，因为国外的文化习惯对这种电器类制作类就是喜欢这种自己手工去做一些东西，所以老外对小家电类也是卖的非常好的。我有一个朋友是个富二代在苏州做烧烤炉设备，他说卖给老外一年卖2000万。我说你怎么推广的，说没有推广，他说我们工厂做这个吗？他拍短视频发到什么？油管，这种国外短视频一发订单就来了，他说我也不知道怎么卖的。你看是因为老外喜欢什么烧烤各种设备，价格又贵卖的很好。 唯一的注意事项你要跟每个国家匹配对应的说明书，有些是小语种，有些小语种很多人就忽略了因为说明书你看不懂，并不是每个人都知道英文的对吧？像西班牙语等巴西那边本地化的，小语种的语言的说明书都配上你会卖的更好，方便那些人口来阅读来购买。这里面有一个核心的思路，关键是你要去哪里找到一些靠谱的货源适合跨境上卖的，又能够匹配这个小语种的国家的需求的说明书。
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177 0 0 跨境电商
zzy 2023-7-18+ 关注
在电商运营中，必须了解标品和非标品的区别。 大家好，上一期视频我谈到了蓝海产品和红海产品，相信大家已经有所了解了。不过，对于标品和非标品的概念，很多人非常感兴趣。对于想从事电商行业的人来说，了解这些知识非常重要。今天，我想简单介绍一下标品和非标品的区别。了解这些知识后，在运营店铺时遇到这些问题就可以迎刃而解了。 标品和非标品有什么区别呢？以苹果手机为例，如果商家在电商平台上销售苹果手机，那么这些手机可以被归为标品。苹果14 pro max是标品，因为大家都在卖这种手机，而且产品的规格和功能都相同。做标品的竞争环境相对简单，因为产品都一样，所以销量和价格是主要的竞争因素。在保证产品质量的前提下，商家需要通过提高销量和降低价格来提高竞争力。因此，在前期，商家需要进行一些销量的积累，同时客单价也不能太低，保持与市场平均水平相当即可。标品的主图要简洁明了，不要太过花哨，要让人看起来舒适。苹果官网的主图就非常简单、透明、整洁。如果商家在主图中加入一些折扣信息，比如“减100-50”，反而会让人觉得商品不真实，因为产品都一样，所以商家需要通过其他方面的优势来吸引顾客。因此，标品的竞争环境主要是销量和价格。 非标品的竞争环境比较复杂。以女装为例，如果一家店铺推出了一款新款式的女装，款式很好看，但是没有销量，你会购买吗？确实有人会购买。对于那些对款式要求特别高的女性来说，他们更注重款式而不是销量和价格。如果价格合理，她们可能会因为喜欢这个款式而购买。因此，非标品的选款非常重要。那么，销量和价格对非标品来说同样重要吗？是的，但是非标品最重要的因素是选款。如果选款选得好，就会有竞争优势。非标品的竞争环境比较复杂，因为有很多不同款式的服装。因此，商家需要找到自己的竞争优势，才能在标品市场中脱颖而出。
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lbfcool 2023-7-18+ 关注
电商迷茫。 如果你想挣钱自然就知道你该干什么了。今天我要跟你们讲一个东西，可能会打破很多人的幻想。为什么说是幻想呢？因为你们想的很多东西都不切合实际，不了解做电商或者是做生意的本质，这个就很容易导致你迷茫。 这个世界上没有任何一个产品能让你吃一辈子的，无论是黑武类还是智商税，一个产品吃了十年，但是我告诉你生命周期往后会越来越短。以前是信息差挣钱，我知道挣钱的产品和东西不告诉你我就能一直挣钱，现在是信息爆炸你一下挣钱了，第二天全网人手一本葵花宝典你就直接傻眼了，再等一段时间可能就变得不挣钱了，变化永远比计划要快。 如果你身边一个电商人做一个产品很挣钱，连续挣了十年的钱还在挣，很多人说这不就是案例吗？你说的观点我们不认可，其实你只是没有看到他商品真正的生命周期，或者是他的商品有一定的门槛，很多人都做不了，周期会变得更长一些。反之大家都能轻松做的产品，你做了挣钱，他进来他也能挣钱，那你的护城河请问在哪里？ 我们再说平台，现在平台的环境，老店铺可能活的还挺舒服，一些新的店铺找不到方向依旧很迷茫。任何生意都是二八定律，只有百分之二十的人能够挣钱，市场容量就这么点，百分之八十的人属于普遍现象都是不怎么挣钱，人永远都是得不到的，永远都是最好的。 没有做电商的人觉得电商好做，做了电商以后觉得其他行业好做，送给你们一句话干一行爱一行爱。哪怕这条路有多难，就好比你娶了一个媳妇，时间久了你嫌弃他了，这是你媳妇的问题还是你的问题。 还有现在的状态就是，做淘宝的觉得拼多多好做，做拼多多的觉得淘宝好做，做国内的觉得跨境好做，做跨境的觉得国内好做。所有的平台商家都是相互羡慕，因为这个世界只有没有得到的东西才是最完美的。最好做的生意他自己都不知道到底好在哪里。 因为完美的生意只存在于你想象当中，比如很多人没有去过西藏，看到旅游博主发的那些照片和视频就意淫了，很多西藏美好的风景美好的感觉。可是当你真正去了西藏之后，你就感觉好像也没有我当初想象当中那么的完美的感觉。 一旦你差不多了解了一个平台，做了平台的生意，再好的平台只要你上手了，做的时间稍微长一点，绝对不是你想要的那个生意。什么是你想做的生意，什么是你想要的生意，就是最终你没有做成别人做成了，然后你已经彻底不做了。 你就活在那个印象当中，就是你想要做的曾经的完美的生意，比如零五年的淘宝、一八年的抖音，实际上面你都错过了，你就觉得这个生意很美好。那个时候如果做了，我一定能做的很顺风顺水。但是实际上面就算你回到那个时刻也有困难重重需要你去解决，你依旧会放弃。所以不是平台不行是你不行。 所有年轻人送给你们一句话：活在当下，做好你现在力所能及的事情，就是你最大的收获。不要一天天的说我迷茫，我孤独，我寂寞，我抑郁，我寂寞！那是因为你什么都不做你太空了，你不迷茫谁迷茫，每天躺在沙发上面什么事情不干净说我不知道该干什么，就如果你想挣钱，你自然就知道你该干什么了。
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年年盼年年 2023-7-9+ 关注
做电商，规模越大，死得越快。 二零二三年了，搞电商的哥们必须要明白一个道理：没有永远都在上升的生意。我来和你们讲一下一个故事，一个电商人是怎么一路披荆斩棘，越做越大，最后把自己给弄死了。 我一点都不羡慕那些做电商可以日发万单团队规模几十人甚至上百人的老板，去看一下他们现在有多烦恼。以前搞电商，两手空空创业做个小生意，遇到了平常红利期，挣到了一些小钱，是不是又开始心血澎湃，开始招人开始扩大？到后面人员越来越往上该有的都有了，你还是觉得规模太小，因为几个员工感觉自己虽然小有成就但出去一看，别人都是大公司我们相差的还是太远。 当然加上当年电商行情的持续的上升，你又不缺业务，于是平你就挣了钱就开始扩张业务，扩张团队租更大的办公室，招更多的员工发更多的单量。你的生意似乎是越来越好，因为在你的思维里面员工越多，生意越红火，场地越大，只要舍得投就能挣更多钱，一定是越做越好。实际情况好像也是这样的，于是乎你一路开挂，搞到电商团队几十人，后面一九年疫情开始爆发。你觉得乱世出英雄，在这种时刻疫情爆发，唯一要做的就淡定。 第一个事情：要做的是熬死竞争对手，结果竞争对手确实被你熬死了。疫情还没过去竞争对手先过去，本来一位竞争对手被熬死了，你以为日子总得好过了吗？竞争对手确实死了，但市场好像没有变好，国际形势急转直下，你感觉好像看不懂了这个形式。 这些年你日子都过得很自信，除了你的团队场地以外，再加上这些年疫情的原因，你手上可能也没什么资金了。疫情三年熬光了你的存款，疫情结束了准备大战十八个回合。原来，后面你才发现和你想的完全不一样。你慢慢发现，你看到的那些夫妻店，几个人规模的电商团队却活得非常有滋有味，一点都不焦虑，你自己却焦头烂额，发现已经撑不了几个月了，团队人工都在那里，订单没有以前那么多了员工依旧很多。 为了能养活这些员工，你就开始降价追求单量，别人都在追求利润的时候，你却在追求单量。最让你头痛的是一些原来很爽快的，有些沉淀的老客户都被别人低价挖走了，不挣钱就算了，总有人价格还可以比你更低。 一开始你说是我质量好，你买回来一看发现别人质量比你更好，因为他们也没生意他们愿意亏本卖。最后撑不下去了只能选择倒闭，没有永远都好做的生意。尤其是平台电商生意，没有什么护城河的时候，简单到谁都能干的时候就差不多就得了。 不要总想着做多大规模，真正草根能做到牛逼的电商公司也没有几个。电商规模越做越大，越大越容易死。你们可以说后生没有商业思维，不不懂得怎么挣钱你都是low逼。但是屌丝出身的我自己知道自己有几斤几两，还是非常的认得清楚的。 所以我认为电商未来还是想要活下去，一定是轻资产小团队的小而美类型的店铺，并且必须要多类目，多平台的发展方向，才适合草根创业的卖家。
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指尖的弧度 2023-7-7+ 关注
对于无货源店铺而言，转型是必须面对的问题。为了应对无货源的一些问题，我们需要与供应链实现对接。如果你现在在电商平台上做食品类，但又不想再做无货源了，因为你担心会因为不当使用而违规被处罚，那么你需要寻找可靠的供应商。以下是寻找合适供应商的几种途径： 第一种，直接联系品牌厂商。一些品牌厂商会在他们的网站或社交媒体上提供联系方式，你可以尝试直接联系他们，询问他们是否愿意在京东上销售他们的产品。第二种，利用京东的供应链平台。京东的供应链平台名为“供销平台”，你可以在上面找到你需要的供应商，并等待他们联系你。第三种，通过第三方供应链服务公司。一些公司可以提供寻找供应商的服务，他们通常拥有自己的供应链网络，可以帮助你找到合适的供应商。例如，你可以参加食品行业的展会，与超级买手建立联系，了解行业趋势和即将上市的新产品。无论你选择哪种途径，找到一个可靠的供应商非常重要。你需要确保供应商的资质、产品是否符合规范、价格是否合理，以及交货时间是否能满足你的需求。如果你做酒，可以参加糖酒会，这有助于你与供应商建立联系，了解行业趋势和即将上市的新产品。无论你选择哪种途径，找到一个可靠的供应商非常重要。你需要确保供应商的资质、产品是否符合规范、价格是否合理，以及交货时间是否能满足你的需求。
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玖渚友​ 2023-6-25+ 关注
全球流量大变革：亚马逊、eBay纷纷涌入这里乐享国际有何制胜秘诀？ 为什么很多海外电商平台包括亚马逊、易被吸引外杂的烧币上面的商家都在抖音海外版短视频平台去做引流？因为短视频已经成为全球流量迁徙的新方向，其中海外短视频平台月获用户突破13亿，短短几年就跃升继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池，并且用户增速仍然保持领先水平。 2022年其每季度全球下载量保持在1.5亿左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。但是如何运用好海外短视频平台的流量？如何适应平台与国内抖音相似的内容推荐机制？将产品与用户精准匹配提升销量，仍然是衡量电商平台营销能力的标尺。 乐享国际母公司乐享集团在抖音短视频平台深耕多年，凭借强大的数据算法能力通过把产品标签和用户标签进行精准的藕和品，利用兴趣推荐算法将产品信息投放到营销点位上，让用户购买、充值或下载安装完美解决了这一技术难题。经过十余年精耕乐享集团不仅对抖音运作模式、技术规则熟稔于心，并且积累了大量算法模型。 截止2022年末乐享集团已拥有190套数据模型，2823个算法标签，2022年实现了抖音平台上的电商GMV超过7.21亿港币，有效计费行为1.39亿次。2022年乐享集团逐渐加大在海外的研发投入，以支持乐享国际海外电商业务的加速发展，公司2022年研发投入达到5277万港币。 其中海外电商业务2965万港币，针对东南亚地区的用户、内容、账号，公司正强化解析力度，并在此基础上打磨出更适合海外电商平台MARTOP的算法模型。相信凭借母公司的经验和积累以及熟知抖音体系的数据玩法将能为MARTOP平台商家提供更精准、高效、低成本的引流服务。
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383 0 4 跨境电商 一起讨论下
忆往事随风 2023-6-25+ 关注
北美必开站点！实力比邻美国潜力站 北美电商的规模和增速大家有目共睹，但想牢牢握住北美机遇，除了传统成熟站点美国站之外，亚马逊加拿大站，千万不要错过！ 1. 站点优势 1）当地电商消费大。2022年加拿大线上消费者达2600万，占总人口一半以上。据预测，今年加拿大零售电商销售额将达到1213亿加元，占总零售额比重14.6%【1】； 2）比邻美国，运营思路相同。节假日、季节性与美国几乎一致，且大促节点多多！美国站的卖家们基本可以直接将运营思路“搬运”至加拿大； 3）亚马逊跨境电商深受加拿大消费者喜爱。其喜爱程度在加拿大电商行业名列前茅，去年销售额就达120亿美元； 2. 官方政策支持 1）加拿大新库容政策“亚马逊物流仓储容量”拒绝库容焦虑。今年5月1日之后，作为加拿大的新卖家（仅限专业销售卖家），开启FBA后39周内不受仓储容量限制，最大程度缓解库容难题； 2）亚马逊物流远程配送计划（NARF）无需压货。借助配送计划，美国站点的卖家可以向加拿大和墨西哥买家销售商品，而无需将库存运入这两个国家境内，为您省去同时管理三个站点库存、跨境运输及进口关税等事项。 虽然加拿大站热卖商品与美国站相似度高，但有不小的选品缺口。现在正是入驻加拿大的好时机，也是为数不多的开辟蓝海市场的好机会！
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KARAN 2023-6-4+ 关注
普通人逆袭翻身的五个必经步骤。 如果你现在没有钱没有事业，长得还不好看还他妈负债，别灰心，还有一样最宝贵的东西可以用来逆风翻盘。今天我就把我身边大佬都用过的翻身秘籍分享给你，只需要五步，尤其是第五步，直接决定你能否逆袭翻身。只要你能够坚持3个月，那你一定可以改命。 第一步，好好睡觉，早睡早起，你别不服，逆袭翻身是一场持久战，是需要你保持源源不断的能量。每天早睡早起的人，他晚上基本上就不会失眠，第二天早上起来状态和能量都会拉满。这个时候，你的智慧和思考才能发挥真正的作用。久而久之，你就会发现早睡早起，给你的生活带来了巨大的进步。所以，第一步一定要早睡早起。 第二步，梳理问题，聚焦自强。你每天要有1个小时的时间去深度思考来进行个人问题的梳理。先做减法，把所有的精力都聚焦在让你能够变强的事情上面，把现阶段能够影响你的烂人、烂事、你身上的坏习惯、你的经济状况、你有哪些资源等等问题列出来，写在本子上面贴出来，然后一个一个的想清楚，改正你的坏习惯，你只需要关注你的当下和未来。 除此之外，如何杜绝那些烦到你的人和事，需要花多少时间把你的思考写出来。因为你不写出来，你是不会进入深度思考的。你按照这个方法，不出半个月你就会发现有效的事情变多了，无效的事情变少了，你的精力越来越聚焦，这个时候你的自我驱动力就出来了。 第三步，你要找一个发展的机会，用来作为撬动你人生的杠杆支点。这个机会可以是一个创业项目，也可以是一份工作。 但是要注意千万不要盲目的入场，而是要多接触、多研究。想办法接触到已经有结果的人，把你选择的这个行业里面所有需要的方法、技巧都了解个透，然后再进场。切记，入场的第一个阶段是要确保自己能够解决生存的同时，能学到东西。不要妄想一上来就赚大钱。你像我10年前出来创业的第一个项目，是做我表舅的分销。当时他做手表很赚钱的，整个模式和运营技巧都非常的成熟，那时候我也只是做个客服而已，根本不懂运营。但我知道，他已经有结果了，不懂不会，第一时间就可以找到他，跟着他学习是绝对没有错的。 我当时的想法就是每个月能够赚个三五万块钱，这辈子就稳了。结果我自己都没有意识到做的是一个可以年入千万的赛道。所以在选择发展机会的时候优先要找有人带的项目，没有人带就想办法找到人来带。 第四步，要学会跪舔大哥。能成大事的人都是跪出来的，高启强一跪，一年之年身份三连跳。 因为在任何一个行业里能赚大钱的人一定是有大智慧大能力。大运气你跟着大佬学比你自己摸索要快上100倍。那你要怎么舔？跪着舔，姿态降低的同时贡献你所有的价值。哪怕你只有情绪价值，只要让对方觉得你有用，就有机会让大佬带着你玩。很现实但没办法逆袭改命是需要代价的。 第五步，也是最重要的一步，你从此时此刻起开始玩命的学习。因为他们没有享受过学习给他带来巨大的利益和价值。但是大佬们为什么喜欢学习？因为他们就是学习这件事最大的受益者。你要像海绵一样一直保持着吸收能力，唯有学习才是你永远的出路。 人生没有白走的路每一步都算数，以上五个步骤保存下来多看几遍。只要你能坚持去做，熬得住两个月的痛苦期，你的迷茫、焦虑才会消失，你的眼里才会慢慢有光，你才会变得有力量。这个时候你离改命虽然很远，但是一定知道怎么做了。 最后送大家一句话：心怀利他，无所畏惧。
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解夏 2023-6-9+ 关注
会搞流量比会卖货重要100倍。 已经被平台玩废了，玩惨的那个电商朋友已经被亚马逊lazada虾皮把自己搞得自己啥都没有的朋友，你现在从今年正式要去做独立站的朋友，你听好了，你做独立站只有两条路，一个是在TK上面tiktok上面用做内容得粉丝得流量的情况下，把它导到你的独立站，导到你的whatsapp里面去做成交一。 另外一个就是用Facebook去广告，投流去卖货，去做成交。我是搞独立站的老司机，19年就劝你们打死不要做：京东、淘宝、天猫、ebay、lazada虾皮，速卖通、亚马逊、敦煌网、wish、拼多多、阿里国际站、酷棒这种平台电商。这种搜索的人找货的平台电商，靠刷单和烧直通车才能够做到有钱人玩的排名电商，我就劝了好多年。 反正今年你真的发现平台上不能搞的朋友，你听我的，你现在要搞独立站就按这两条路走，当然如果这两条路走通了，后面还会发现有更好玩的事情可以被你信手拈来，就是当你有了卖货的能力。然后会搞流量，会搞脸书的流量，tiktok的流量之后你完全可以不用卖货，你可以卖别的所有在传统的平台电商的卖家，每一天吭哧吭哧的傻傻的努力的卖家，听我一句话一句劝。 卖货卖货，做电商远不如自己会搞流量，搞流量才是王道，会搞流量才是爷。注意，会搞流量不等于会卖货，会搞流量你想卖什么都可以，肺腑之言，在这种2023年这么难的年月里面，我说的话别不认真听。
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369 2 5 跨境电商
河马是头牛​ 2023-6-20+ 关注
现在大部分做电商的人都做了很多平台，都说不想把鸡蛋放在一个篮子里。现在主要的平台只有四个，一个淘系、一个抖店、一个多多、一个京东。 他们的优点和缺点都比较明显：淘气属于转化率比较稳定，买家需求人群也比较饱满，购物意向也比较高。每个价格带的产品都有精准的需求和访客，就是在这么多平台的竞争下，平台的整体流量有所下降，在转化和店铺稳定性来说还是比较不错的。但是流量越来越贵。 在抖音就不用担心他的流量问题，但转化率波动非常大，单店也不是很稳定，多店的矩阵会好一些。他的流量没有什么问题，就是泛流量比较多。大部分人做多多的原因就是多多能帮助咱们清理库存，有的库存可以在多多上销售，但是多多明显就是不赚钱。 主要不赚钱的问题就是：第一是被羊毛党比较喜欢仅退款。第二平台也是没事扣你钱，或者是封你账号导致你无法取现。做京东的就是觉得京东的客单价比较高，利润也比较高，但是不好的就是京东的流量偏少。如果你做了京东自营，京东的利润还是非常客观的。其实这4个平台都没有什么大问题。 现在各个平台有明显的优点和明显的缺点，导致做电商的老板们会产生一个不要钱的问题，不要把鸡蛋放到一个篮子里。但是下半句是怎么说的？如果不要不想把鸡蛋放在一个篮子里，首先要把第一个篮子装满。 就是不管做什么样的平台，一定要把自己的基础盘稳定住，再去扩张。千万不要刚开始的时候就直接多平台铺货。第一这样会对新手期来说太累了，很容易就半途而废了。人只要短期内达不到自己的想要的效果，就不会去挖掘里面的东西了。而且平台的逻辑也不一样，这样会导致哪个平台都不通，前期亏的概率就非常大。所以肯定要优先去深、更一个平台打磨模式，包括产品。 跑通了这个模式之后搞清楚这个类目到底是属于标品还是非标品，看中的价格还是排名，还是视觉或者销量，去确定产品到底是什么样的产品才能有真实的转化。这些都是确定以后再去做流量的。流量无非就是补单跟付费，用这种方式直接把货盘优化到很成熟，这样去别的平台复制矩阵就没问题了。 做电商追求的就是确定性、不确定性，不属于电商的逻辑，所以做的通过一个平台去打磨基础，把货盘优化到最好以后直接多平台复制矩阵，这样才能做的更长久。
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351 0 5 国内电商资讯
段雪红 2023-6-15+ 关注
税收是国家的主要收来源，2022年占比国家财政收入的82%左右，税收用于国家基建、教育、科研等事宜，是国家发展重要的基石，所以对税收管理的非常严格。 目前一般的小微企业无非是一般纳税人和小规模纳税人，下面介绍下两种情况的税率情况；现在做电商的几乎都没有成本发票也没有人员工资等其他成本，姑且按照最高税率计算。税收大致分4个大的税种①增值税 ②附加税 ③企业所得税 ④股权分红税 一般纳税人： ①增值税13%（现在销售货物类税点） ②附加税0.75-1.56%（增值税的6%-12%） ③企业所得税5%（300万利润以内，300万利润以上为非小微企业全额交25%） ④股权分红税20% 总计：34.6%左右 小规模纳税人： ①增值税1%（目前开普票季度30万以内免税，暂不计算） ②附加税0.75-1.56%（增值税的6%-12%，暂不计算） ③企业所得税5%（300万利润以内，300万利润以上为非小微企业全额交25%） ④股权分红税20% 总计：24%左右 整体来看税率是非常高的，但是真实情况大多数都不会按照这个申报，很多企业流水进了对公但是按照0报税，这样无疑多了税务风险，后面要年税务查不查了，全凭运气。 就算公司注销了在三年内也可以追征，存在特殊情况的，可以延长至五年，恶意逃税的，不受时间限制，税务机关发现后，可以随时进行追缴。所以一定要规避风险。 现在部分电商公司根本不怎么赚钱但是流水还很大，没有正规途径获得税务所承认的成本凭证，还是一般纳税人。这样的企业一旦被税务关注，补税是非常恐怖的。 以下建议相对会对企业安全一些： 1、正常报税不要出现未申报情况，如果不申报不仅会罚款，出现非正常户还会引起税管员的关注，需要携带资料去处理。 2、流水走平台，不要走基本户，虽然可能会晚点到账但是相对安全的多。 3、进销对等，不要只开发票没有进货发票（开票量少无所谓） 4、尽量少一些投诉（投诉还会影响用挂靠地址的，被投诉税务也会影响） 希大家在创业的道路上越走越远，越做越好，都能上市，做大做强，不在乎交税的钱挣股民的。哈哈
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梦境迷离 2023-6-13+ 关注
视频号热销9万件，中老年女装爆单了。 中老年女装商家正在视频号闷声赚钱，最近看到一个账号就是云想衣裳杭韵，近段时间卖出了9.3万件，而且客单价不低大多在800以上。 它是怎么做到的？我给你总结了三点： 第一，一群定位精准杭韵。杭韵主打60后、65后，这些中老年女性群体非常契合视频号的主流消费人群。她们年龄在50-60岁左右，大都居住在北上广等一线城市，基本都有稳定的退休金，所以消费能力不弱。而且她们几乎不玩其他平台，只会在微信里面购物，是非常优质的电商人群。 第二，产品差异化。这些新中老年女性都有一定的文化水平和审美高度，相比那些大红大绿老年装，她们更愿意为高端有美感的服装买单。杭韵就抓住了这一点：面料用比较贵的聚酯纤维，色彩上则采用比较淡雅的墨绿浅蓝黑白的，显得精致又时尚，非常受这群熟龄姐姐欢迎。这款售价1036的连衣裙就卖出了超1000件。 第三，顺应趋势。这两年中老年的线上消费增长明显。去年上半年抖音的中老年女装就卖出了1500多万件，销售额接近13个亿，增长非常猛。视频号有5亿的日活用户又以中老年为主，这个需求是巨大的。 最近一年视频号冒出不少月销百万几百万的中老年女装店铺，而且中老年女装的退货率极低，只有10%-20%，付费流量占比也不高，再加上私域的优势，利润空间非常大。如果你做这个人群的相关产品最好尽快入局，可能赶上视频号这一波增长红利。
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267 0 3 视频号
程序员董礼貌 2023-5-29+ 关注
电商大实话，高手在民间。 我发现了一件很恶心的事情，也不能说恶心。你们听完我说的，你也会觉得很神奇。很多在城中村里面，或者说是办公室越low的，反而他们赚的钱会越多。 尤其像我们这种电商创业的，房租3万的，有的时候都干不过房租3000的那种电商团队。特别是那些装修的越高大上的，好像倒闭的速度就更快。特别是这两年退租的办公室，真的是一个比一个装修的要豪华，特别是那些干直播的。 我身边就有很多这样的例子，光注重门面，而不注重内核。最近几年，随着电商的风口到来，很多人都是带资入场，找各种假a级写字楼，豪华装修，各种逼，各种造，然后招了一堆人进来，感觉就是要把自己干上市一样。结果，员工的工资3000，上班在CBD，工资还不够。 他们生活跟租房，他们存不到钱，生活质量就提不起来。你光有个办公室，有个屁用，活不下去，自然也不会有人死心塌地的帮你做事。我见过很多倒闭的电商老板，钱都花在办公室，花在自己享受上面。结果生意不好的时候，装修带不走，钱也享受完了，那么肯定倒闭的速度就会更快了。 我17年从广州搬到佛山，就是因为这边的创业成本比较低，生活成本也比较低。像我们这边的园区，楼下十几块钱，就能吃饱喝足。隔壁又有城中村又有公寓，生活也很简单，生活也很方便。员工上班都是骑电动车来的，交通成本也低，这样基本的生活条件都有保障。 所以，我还是建议现在电商创业的老板，一定要学会轻资产，一定要谨慎的选择。
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338 1 5 一起讨论下
梦境迷离 2023-6-10+ 关注
Etsy这个平台真的很神奇，无论是什么产品在上面都能卖出不错的价格，因为每个产品都有它独特的设计意义。我们在浏览Etsy的时候可以发现，有一些非常平常的贴纸可以卖出几个美元，但是销量特别高，虽然很平常，但是仔细一看可以发现这些贴纸有一些是根据宠物的一些肖像来定制成一些贴纸来出售的，所以非常的有纪念的意义。 因为这个平台本身是不限制类目的，所以可以实现低成本赚钱的事情。低成本高利润的产品取决于您的买家和市场对这个产品的需求，接下来我给大家推荐一些低成本但是赚到的收入还算比较可观的几类产品。 第一个产品：个性化手工制作的产品，比如绘画作品、纪念品、手工制作的珠宝等等，这些可以个性化的东西通常来说在Etsy上比较受欢迎，而且能获得比较高的利润。手工成本在国外，尤其是美国相对来说会比较高。自己手工制作的一些个性化产品门槛会比较高，独特性也比较强。 第二个产品：我之前就跟大家讲过的虚拟类产品，这个我就不多说了，因为本身就是可以提供给客户自行下载的，非常方便，都不用物流发货。 第三个就是手工皂、化妆品之类的，这些在家里就可以制作，非常方便。而且Etsy最近一直在提倡环保，鼓励卖家们卖一些可持续的产品。做一些天然皂天然化妆品的时候，这些产品一般可以在家里就可以完成。再加上Etsy现在的鼓励之下，现在可持续的一些天然产品也卖的非常不错。 第四个产品：手写的明信片和一些卡片，虽然成本也比较低但是还是非常受欢迎的，尤其是具有当地文化特色的卡片明信片，经常被大家搜索并且购买。 第五个产品：非常的需要节日潮流，比如说一些节日性的一些小装饰、小配饰等等，比如说圣诞节、圣诞树上的装饰等等，或者生日派对的一些装饰等等。 这些都是需要卖家们去积极蹭热度去调研的。当然在特定的情况下这些东西也是能卖出非常非常好的销量的，而且制作也非常简单，大多数新手只需要一些材料包，一些小工具就可以了。而且如果做得很不错，还可以提高店铺的知名度。 除了我说的那些产品，其实Etsy上还有很多很多低成本，但是可以卖出不错的效果的一些产品，等待卖家们去发现。
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179 0 1 跨境电商 一起讨论下
名嘴神评Tony 2023-6-8+ 关注
跨境独立站选品攻略，教你如何找到海外市场的爆款产品！ 跨境独立站选品需要考虑以下几个方面： 一、市场需求和消费者痛点。选品要解决客户的实际问题，满足他们的需求和喜好，同时要有一定的创新性和差异化。 二、行业趋势和竞争情况。选品要关注细分行业的发展态势，避免过饱和或过度监管的领域，选择有发展潜力和空间的细分领域。 三、产品属性和供应链能力。选品要考虑产品的材质、重量、用途、安装、售后等因素，以及自身的供应链能力，选择成本低、利润高、质量好、运输方便的产品。 四、站内定位和流量来源。选品要结合独立站的定位和目标市场，选择符合站内风格和品牌调性的产品，同时要考虑流量渠道的多样性和消费者认可，选择有社交属性和话题度的产品。 五、产品相关性和成长性。选品要考虑产品之间的相关性，保持站内的定位清晰，避免广告受众过于宽泛，同时要考虑产品的成长性，选择有迭代升级和想象空间的产品。 除了以上几个方面，还有一些工具和方法可以帮助你进行选品，例如： 利用社交平台（如Pinterest, Facebook, Instagram等）搜索热门图片或视频，观察用户的反馈和互动。 利用搜索引擎（如Google）搜索同品类对手站或图片，查看竞争对手的产品和销售情况。 利用电商平台（如亚马逊，eBay等）参考畅销榜或搜索排行榜，查看市场上的热卖商品。 利用趋势工具（如Google趋势）搜索关键词，查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。 利用评论站（如Trustpilot, Sitejabber等）参考用户对不同产品或网站的评价，了解用户的喜好和需求。 利用选品工具（如adspy, JungleScount等）搜索广告数据或亚马逊数据，获取更多的市场信息和数据分析。
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名嘴神评Tony 2023-6-8+ 关注
很多人都知道做无货源电商，包括做淘宝、做天猫或者是做抖音，都需要各类的电商软件和各类的电商插件。因为有一些软件是小团队或者是小公司开发出来的，并且可能用了一些像易语言这种容易被杀毒软件识别为可疑程序的。 360或者是Windows安全中心或者是火绒安全都会把它当成病毒处理掉，这就会影响操作和使用。包括我原来用华易，然后放在电脑上火龙就给我杀掉了，然后我把火绒卸载了还是被杀掉了，它是被Windows安全中心自己给我杀掉的。原来我就是直接把Windows安全中心关掉，但是关掉会比较麻烦。 有没有什么方法可以一键把所有的杀毒软件，包括温度自带的防火墙关闭的？答案是有的。有一个工具叫一键关闭Windows安全中心，就是给大家看一下。这个就是我的华易，我原来只要放在电脑上就会被os带的给我干掉。所以每次直播的时候，有人需要我帮忙转单号，我就需要单独的去下载。这边有一键关闭的软件可以一键关闭，我现在是已经关掉了，不然华易就不复存在了。 还有一个就是NTE，有很多那种像初妆，还有群运会安装的时候都需要电脑上有NTE的安装包。这里有很多割韭菜的，你们打开百度去搜NT，很多都是那种割韭菜的，还要收9块钱10块钱。是直接有官方下载的链接，大家直接去下载就可以了。 还有就是刚才Windows安全中心的关闭，这个如果需要可以直接在粉丝群里面去领取这几个群，这几个群都可以，你们需要直接在群里面要就可以了，我晚一点也会把它放到网盘里面。大家如果平时需要，当然还有一些其他的条件，平时需要自己去领就可以了。
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300 0 3 国内电商资讯 一起讨论下
名嘴神评Tony 2023-5-18+ 关注
为什么说电商税实施以后，电商行业会有一次大地震？ 为什么说电商税实施以后，对电商行业将会是一场大地震。做过电商的人都知道，大多数做电商的企业都是没有进项发票的。电商发展这么多年，电商的税收管理其实并不严格。目前的实际情况是，绝大多数的淘宝店是彻底不交税的，天猫店客户有申请发票的就缴税，没有就不缴。拼多多也是一样的。 以前税务局查账你做零申报，从账面看是没有任何问题的。但是根据国家税务总局的规定，2023年开始要基本实现税务信用系统的自动提取数据。这个是什么意思？其实就是说，未来税务局的查税不再看你提交的财报，而是直接从电商平台抓取你的交易数据，通过这些数据来确定你要交多少税。 这个就是所谓的电商税。电商税一旦开始实施之后，未来的电商缴税，就会按照支付宝流水后台来核对。在这种情况下，99%的电商卖家全部都会挂掉，而且你还要再补缴增值税。补缴企业所得税补交个人所得税，还有罚款和滞纳金。甚至你以前电商刷单也要缴税。除非你已经留下了证据，你可以告诉税务局这个不是真实交易，请求扣除。 所以作为电商老板一定要未雨绸缪，抓紧时间合规改造。那么怎么办？很多人不知道，中国有3个电商的税收洼地城市。如果你是做电商的，无论你做的是国内电商还是跨境电商，你把公司注册在这里，每年你的线上交易额在2亿以下的，你只需要负担1%左右的综合税负。 另外，中国还有两个个体户的税收洼地城市，在这两个城市注册个体工商户，每年开票360万之内，只需要缴纳1%左右的个人所得税。
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144 0 0 国内电商资讯
小老弟 2023-4-16+ 关注
靠在私域发朋友圈卖白酒，年销售8000万！我一个做白酒的朋友，不在各大平台直播，也不开电商店铺，就靠朋友圈卖酒，一年能赚8000万。 这套模式的精髓在于他发圈的方式跟别人完全不一样，他能够实现千人千面，每个人看到的朋友圈内容是不一样的。他的公司有100号员工，所有的员工都按照他的这套发圈模式卖酒，一年做8000万。 要实现朋友圈的千人千面的前提，其实就是提前设计好一套标准的模型，比如说你按照客户的成交情况分成了未成交、意向成交和已成交三个类型的客户。 然后呢，针对未成交的客户，就把跟IP相关的生活内容和酒类相关的专业知识，通过这样的内容去引起粉丝的注意，再靠私聊成交。针对意向客户就会发各种好评，关于产品价值的信息，不断的刺激客户快速的成交。那针对已经成交的客户就发生活相关的内容，目的就是为了用情感去维护客户。 这里还不是他们一年能够做到8000万的核心，最关键的地方在于他们用这套千人千面的发圈手法去做促销活动，具体怎么做呢？ 首先他们把成交的客户又分成了低、中、高三个标签，然后呢，把一个月的促销活动拆分成了三个节奏，每个节奏打十天，第一个节奏针对高消费标签的人群推出5000元的套餐，然后第二个节奏针对中消费的人群推出3000的套餐，第三个节奏针对低消费的人群推出900块钱的套餐。 你看别人打促销活动都是一个活动政策打到底，这样做的问题在于你的活动门槛有可能很高，对于低消费的人群来说根本打不动他们，如果你的活动门槛太低，对于高消费人群来说就是一种特别大的浪费。 但是当你用了这套分组可见的发圈模式之后。你会发现，你能让每一个客户都有了买酒的可能性，大大提高了你的转化率。
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JsonLi 2023-3-15+ 关注
我朋友圈有个老哥，非常有意思，去年加的微信快一年了。 去年一年微信发圈基本都是“壮阳药”“膏药贴”还有就是“调理生男生女”，今年开始有开始帮人调风水，算命了… 讲讲这个老哥的故事吧！真的是人才！（没有任何贬义，内心还是很佩服的） 暂且称呼这位老哥：大壮吧。 大壮年轻的时候是做技师的，足浴店的技师。19年疫情之后就赋闲在家了，后来据说他有个祖传秘方，对男人很有帮助，于是乎就在朋友圈做起了小生意，同时开了一个中医养生馆。 （这个生意模式还是厉害的：按摩，按摩解决不了中医，中医解决不了算命…） 去年大壮开了淘宝和拼多多卖膏药贴。（膏药贴不多解释了，应该都懂） 大壮说： 我这个药真的厉害，你别看我50多岁了，一次40分钟不带停的！给你弄几个试试，一看你就有点虚！ 我尴尬的笑了笑： 咱们还是先聊店铺的事情吧，你这个店铺怎么规划的？ 大壮瞬间来了精神： 膏药贴，就是个引流产品，我主要是卖这个男士药，还有一款女性私密美白的，（这里省略1000字，大壮只要讲起他的产品来，就控制不住） 买了膏药之后，好评返现，加v返现，然后我慢慢的推产品。 合作的还是比较顺利的，主要是客户非常明白自己要做什么，店铺规划和定位非常清晰，我们要做的工作也很明确。 大壮的故事就先讲到这里，有些内容不太方便讲的很细，要不可能会猜出来是谁… 电商对于很多老板来说就是生意的延伸和工具（当然这句话不适用于全职的电商人），既然是一个工具，那就按照工具思维去服务自己的生意。 对于普通人做电商，我真的不是很建意盲目开始。后面会专门写一个关于普通人如何开始电商生意的小作文。
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447 3 2 一起讨论下
淘宝何天鹏 2023-2-13+ 关注
涅槃重生的化妆医美行业 22Q4国货龙头电商表现亮眼，板块强监管推动行业规范化发展，全年美护板块领跑可选消费，整体符合预期。 1)化妆品国货龙头业绩强韧，电商渠道表现亮眼。2022年1-12月社零累计同比下降0.2%，其中限额以上化妆品零售额累计同比下降4.5%，化妆品累计增速低于社零增速4.3pct。据魔镜数据，22年淘系护肤品类销售额2086亿元，同比下降11%，彩妆销售额701亿元，同比下降23%，期间珀莱雅、薇诺娜等国货龙头品牌增速突出。抖音接棒线上第二流量增长曲线，整体呈现传统大促淘系力顶，日销拉新抖音发力的趋势，国货龙头双平台均衡布局，将持续收益。 2)医美行业监管趋严，助力行业规范化发展。22年全年持续推进行业强监管，促使供给侧持续出清，行业集中度持续提升，利好正规龙头公司。疫情政策优化有望引导线下服务回暖，医美行业长期复苏势头不改。 化妆品：国货龙头大单品策略持续发力，多渠道电商布局拉动营收增长。 1)华熙生物：预计公司22全年营收同比增长34%，归母净利润同比增长21%，单四季度营收同比增长20%，归母净利润增长18%。稳固核心原料HA壁垒，布局胶原蛋白等生物活性物质，打造全产业链平台，布局差异化四大品牌矩阵，业务四轮驱动齐头并进。2)珀莱雅：预计公司22全年营收同比增长35%，归母净利润同比增长36%，单四季度营收同比增长42%，归母净利润同比增长35%。双十一期间电商表现强势，四季度主品牌珀莱雅大单品策略持续见效，淘系销售额同比增长超60%，抖音自播矩阵建设颇具成效，彩妆品牌彩棠逆势上涨，Off&Relax卡位热门赛道未来可期。 3)贝泰妮：预计公司22全年营收同比增长30%，归母净利润同比增长32%，单四季度预计营收/净利润均增长23%。主品牌薇诺娜大单品持续推新升级，营收贡献突出，婴童支线品牌薇诺娜baby依托母品牌背书攻略差异化年龄人群，抗衰新品牌AOXMED开出全国首柜，预计23年受益线下流量恢复。 4)上海家化：预计公司22全年营收同比下滑4%，归母净利润同比下滑14%，单四季度营收同比增长10%，归母净利润同比增长8%。前三季度受疫情影响业绩承压，转战抖音平台助力品牌挖掘新渠道增长点，低点已过恢复性增长进行时。 5)丸美股份：预计公司22全年营收同比增长10%，归母净利润同比持平，单四季度营收同比增长26%，归母净利润同比增长20%。品牌营销投入影响利润增长，彩妆品牌恋火由于抖音渠道爆发，领跑国货彩妆大盘，淘系、抖音销售额全年累计同比增长三位数。6)嘉亨家化：预计公司22全年营收同比下滑3%，归母净利润同比下滑13%，单四季度预计营收/净利润均增长10%。前三季度受疫情和原材料成本上涨的影响导致业绩下滑，随湖州工厂产能逐步释放，化妆品代工+塑料包装双轮驱动有望推动业绩回升。 医美：行业合规化下良币驱逐劣币，疫情政策优化助力终端消费热情回升。爱美客：预计公司22全年营收同比增长38%，归母净利润同比增长36%，单四季度营收同比增长20%，归母净利润增长25%。产品管线布局广泛，大单品嗨体颈纹针稳健增长，熊猫针渠道渗透率快速提升，水光针享受合规红利，天使针成为新增长极，23-24年在研新品陆续面世，逐渐进军肉毒、减重赛道，看好未来成长空间。 行业观点与投资分析意见：疫情监管政策优化有望助力美护消费回暖，坚定看好化妆品医美板块。化妆品线上化率水平高，国货龙头双十一电商销售亮眼，拉动Q4业绩增长。23年多品牌预计强化渠道布局，推进产品矩阵完善与单品更新升级，疫情政策优化有望推动消费流量复苏，叠加低基数加持，驱动23H1板块增长。
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406 0 0 行业新观察 国内电商资讯
一只小牌九 2023-1-6+ 关注
今年春节，对于快递和电商行业，是一场大考。越来越多的快递员希望回家过年，大量的年货快递谁来送？对此，各大物流企业已经出手了。先是菜鸟宣布参与“春节不打烊”的快递人员可获得平均2000元的补贴；再是京东将为员工提供高于国家法定标准的福利补贴，还在全国30个城市投放了700台无人车，与快递小哥组成“人车CP”；顺丰则宣布投4亿元奖励春节值守员工，保障节前一线快递员日均35万人在岗。快递端暂时解决了，商家端的问题还没解决，商家一边要面对上下游及员工身体不适的突发状况，一边要面对未知的订单，稳定、确定性已经成为他们最关心的事。电商平台也出手了，先是天猫开始兑现“一切以消费者和商家体验为标尺”的承诺，取消了“跨店满减”的玩法，凑单一去不复返。京东则是将“线上下单、门店发货、年货小时达最快分钟达”的服务带到了全国超过1800个县区市，物流正成为京东的优势。唯品会更是联手了5000+国内外大牌，一边一件立减让消费回归简单，一边与顺丰一起过年也送货上门。恢复和扩大消费是2023年的重点，全国各地都在出台相关政策促进消费。电商和物流企业的行动，不仅是让帮助商家生意更好做，更是在使消费潜力充分释放出来。
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