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广东电商卖家

创建于 2022-8-10 积分: 3066收藏
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我叫秋刀鱼 2023-8-31+ 关注
看过来！详细拆解爆款打爆节奏与流程！ 今天跟大家去聊一聊爆款打爆的整个节奏和流程的问题。其实很多的兄弟大家在做链接的过程当中对整体的操作流程其实还是比较混乱，可能就是盲目的去拉付费，盲目的去开车，最终导致亏了很多的钱，但是链接一点起色都没有。 如果你遇到这样的问题一定要好好的把今天这个视频看完，看完以后再捋一遍到底整个打品的流程到底清不清晰？千万不要盲目的去砸钱。拿到一个品或者拿到一个店铺之后其实首先要考虑的是什么？就这个产品本身它适不适合市场？一定是在于选品和测品，要用付费工具去测款，确定好是好款之后接下来第二步做什么？ 第二步就是去确定好图片。要学会测图，找到一张高点击率的图片。现在在平台里面如果说你的点击率问题解决不了，在直通车在引力魔方在搜索其实都打不好，这是第二个重要的环节。 第三步才是平常比较习以为常的做基础评价买单，需要问大家这些。 这些做完以后接下来还要做的是什么？是链接的内功视觉的优化。当流量进来以后，做完基础销量以后付费也开始慢慢的拉起来。这个时候的流量进来以后，如果转化率跟不上要做基础的优化。这一步做完以后才是平常可能关注度比较高的就是付费拉伸的问题。 当你的点击率和转化率在前面这两步都解决掉了以后，接下来到第四步就付费拉伸。付费拉伸的时候大家一定要注意，因为现在千人千面的影响是非常大的，流量分配是完全按照于历史行为标签来配分配流量的。 所以如果说这条链接刷了很多的s单之后，这个时候，一定要先纠正标签。标签纠正好了以后接下来放量，放量的时候就要根据自己的产品去选择合适的工具，比如说我是做五金类的机械类的产品，可能拉伸我靠的是直通车。 如果说我做女装，可能拉伸靠的是引力魔方和直通车的配合，找到适合你自己产品本身的这样一种付费投放的方式来拉伸你的流量。流量拉起来以后，因为前期的转化问题你已经解决掉了，所以这个时候流量拉伸之后订单量会增长，订单量增长以后必然会带动免费端的流量的曝光，免费流量会逐渐的增加，这个时候整条链接才会有一个付费和免费占比比例的本体拉伸到一定的程度之后，比如说拉伸到整个类目整个天花板这样一个水平的时候，这个时候付费会趋向于平稳，然后收付费，做优化付费，然后优化整个投产，把整个链接的付费占比从原来的可能30%、40%慢慢的降到10%左右，你的利润空间就慢慢的在这个阶段就出来了。 这个就是一个完整的打品的逻辑。就这样一步走过来，每一个环节都非常的重要，中间但凡有一个环节你掉链子这个链接就死了，就趴趴下来，你投进去的钱也就亏了。 所以要反思说自己没打的一条链接有没有严格的经过这几个步骤一步步走，如果没有的我建议大家系统的去学习完整个打品的操作的过程，包括在每一个步骤背后的操作的细节之后再去打品，这样你的成功概率会更加的高。明白吗？
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莫道仓殇 2023-8-30+ 关注
不会作图也能轻松开网店。 现在做网店根本就不需要你会做图，一定要学会去利用身边的资源。前两天有的同学就问我：老师，我不会做图能不能做网店？老师，我想搭建一个电商团队，要不要养一个美工？说实话我今天详细给你讲讲这里边的理。 首先以前早期雇美工是什么？因为我们商品有好多图片，是需要大批量原创的，而且早期的时候店铺也需要很好的这种装修，能给顾客更好的视觉体验。那个时候，其实软件都是比较落后的状态，所以说需要用ps，这个软件一点点去做图去生成早期的电商。但随着互联网时代的发展，现在做图的工具可以说是越来越丰富了。 比如说第一种图，比如这个装修图的问题，主要我一直跟中小卖家说的一个点，当你的网贷还没有出单的时候，不要在装修上浪费太多时间，你自己的产品还不稳定，过两天你又换了，那你的装修又白弄了。在你店铺后台本身就有服务，里边的模板二三十块钱一套也不贵，直接一键装修不就搞定了吗？为什么非要跟它去较劲？ PC端都死了，不装修也没有关系，你顶多做一做的移动端就可以。 第二个，说一说你要不想花二三十块钱，外面不有专门的装修的网站吗？三五零装修模板里边有好多好多装修的产品，你把你的图往上一替换文案一替换，把一张图一张图往里面一贴也可以，装修不需要你会去做太多的图。 第二个，产品图。产品图无外乎包括主图和详情图，还有包括短视频这些。主图本身官方直接自带主图水印，你可以用官方的鲁班那个主图水印，如果不行可以用后台的美折的功能，美丽的美折扣的折也能帮你实现水印文案，可以随便往上加。 如果觉得这些图还不够好，还需要更漂亮，点更高大上一点更搞定设计，里面有海量的这种主图的背景文案，还有包括排版和布局，不行，还有创客贴、图怪兽，这么多网站我就不信，没有。 一个用不了的详情图，详情图现在本身淘宝后台官方有怎么智能生成这种详情图的模板，如果觉得官方的还不好，三方网站上不也有吗？直接去套用也可以。如果你还有精力还有点能力，自学一下PS也行，不用学特别精，就用一给自己一周的时间，学会移动工具、选择工具、套索、工具、钢笔工具，平时图片的尺寸会改，会加两个文字，改一些格式，会导出基本上就够用了。 这个时候如果花钱养个美工，没什么必要，自己花好几个月时间学做图也没什么必要，利用好身边的资源就行。 如果确实通过一段时间摸爬滚打，发现自己能卖的动、能出单，这个时候再深度学习做图，或者是到淘宝上找兼职美工让他帮做套图，拿回来自己拍精修也可以，但测都没测出来你行不行？花那么多钱去找那些人出去做图，没有什么太大必要，降低成本非常重要。
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谢某人浪得虚名 2023-8-16+ 关注
秋款测款时，存在哪些问题？ 如今，测试秋款时，可能会遇到几个问题，包括点击率低、加购率低和投产低。这些问题的根源是什么？如何解决？ 第一个问题：点击率低。对于老品而言，点击率通常会比较稳定，因为老品的受众群体比较精准。然而，对于新品来说，刚开始测款时，点击率偏低是正常的。 → 点击率低的原因可能有两个：一是由于大盘的影响，二是由于新品的受众群体不够精准。如果创意和用词方式都没有问题，只要耐心等待，慢慢培养点击率，就可以逐渐提高。 第二个问题：加购率低。一般来说，老品的加购率要比新品高，因为老品的受众群体比较准确。然而，对于新品来说，刚开始测款时，加购率偏低是正常的。 → 加购率低的原因可能有两个：一是由于新品的受众群体不太准确，二是由于大盘的影响。如果创意和用词方式都没有问题，可以适当降低加购率的要求，比如将老品的加购率设为10%，但对新品来说，可以降低到8%或7%，因为新品的受众群体不够准确，加上大盘的影响，导致加购率较低。 第三个问题：投产低。这是正常现象，无论是老品还是新品，投产都可能不如预期。老品的投产相对较好，而新品的投产可能会较低，因为时间节点还未到，而且影响转化率的因素较多，例如销量、评价、买家秀和问答等。 因此，在这个阶段，我们需要先测试点击率和加购率，然后根据情况给予预算，逐步提高投产。待到大盘回暖后，再加大预算。
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理想三旬 2023-8-13+ 关注
消费全返模式的一拖三套路。你了解消费全返模式的一拖三套路吗？这是一种你消费多少就返还多少的模式，在广西一家社交电商公司，我了解到了这个不用推广就可以自动实现会员裂变的玩法。如今社交电商行业竞争激烈，但这家公司仅用了8个月时间就吸引了400万会员，这是怎么做到的呢？接下来我将花一分钟时间向你分享这个私人拼团全返模式。 私人拼团全返模式是一种用户裂变而非代理裂变的玩法。它的核心在于用户裂变，通过循环裂变实现用户增长。这套方案在不到一年的时间内就吸引了400万用户，其核心在于用户裂变而非代理裂变。它的逻辑是通过一个人的动力来拉3个人，这里有三个关键步骤。 首先，它设计了一个低客单价的产品作为鱼饵，例如售价为19.9元的产品。只要购买这个产品，就可以进入循环裂变的模式。 其次，循环裂变的核心在于全返的玩法，只要你购买了19.9元的产品，再拉3个人凑满4人就可以成团，成团后每个人购买的19.9元都会全额返还。你看，分享的动力不是为了自己赚钱，而是为了让大家省钱。你拉3个朋友不仅自己可以省钱，也让3个朋友实现了省钱。瑞欣咖啡的分享和裂变逻辑也是如此，分享后每人都可以获得一杯咖啡，这种机制实现了用户的快速增长。这种机制可以让每一个进入平台的流量都成为4个流量，用户非常开心，但商家会受到影响吗？全返的目的是获取用户，但商家如何赚钱呢？这是个秘密。 你需要注意，返还的是币，不能提现，但可以用于购买平台的其他产品。这种政策会带来什么影响呢？注意，返还的是19.9元的币，如果平台上没有低于19.9元的产品，你再购买其他产品时是否需要支付额外的费用？因此，可以推断全返的行动可以刺激复购的产生。这套四人拼团可以让你的终端用户自主裂变，不仅可以解决流量问题，还可以解决复购问题。
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