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广东电商卖家

创建于 2022-8-10 积分: 3055收藏
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uu怪 2023-9-27+ 关注
十个在抖音上打拼的人，九个都在亏损，这是为什么呢？ 如今，许多人想从抖音跳到淘宝，而淘宝的人则想进军抖音领域。在抖音上，人们普遍认为流量不稳定是其最大的特点。 抖音的门槛很低，任何人都可以进入。门槛越低的行业，竞争就越激烈，门槛越低的品类门槛也越高。在抖音上，十个创业者中，有九个都在赔钱。 虽然抖音的流量很大，但与淘宝相比，它的流量并不稳定。就像你在万达逛了一天，可能只是买了一杯奶茶就离开了。淘宝则不同，它的用户主要是为了购物而来。淘宝的日活跃用户数为8000万，他们都是为了购物而来的。然而，如果一个人在抖音上逛了一天却不购物，就会面临两个严重的问题。 第一个问题是，直播间的流量来得快，去得也快，用户停留的平均时间不到7秒。如果直播没有长期稳定的人气，主播就会流失。而如果直播受欢迎，就会有人挖走你的主播，这对主播的稳定性非常重要。主播的稳定需要夫妻档，丈夫负责运营，妻子负责直播。这需要很强的选品能力和直播话术技巧。 抖音的最大特点就是流量不稳定，这是其难以经营的原因之一。许多人想同时经营抖音和淘宝，但在淘宝上，许多人认为流量正在下降。每个人都认为对方的生意很好做，但未来没有一个平台可以占据70%-80%的市场份额。
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大胖橘 2023-9-18+ 关注
销量改版对中小卖家的影响。 改销量对于中小卖家来说到底好还是不好？我的看法与大多数人不同，我认为这对于中小卖家来说是件好事。 首先，改版后，展示的销量增加了，浏览的人数也增加了。从消费者的角度来看，转化率肯定会提高，因为消费者有从众心理，销量越高的点击率和转化率也会越高。因此，从整个市场的角度来看，如果消费者的消费金额增加了，整体营业额也会增加，只是分配的问题。 这个时候，很多人担心销量增加后会被老店和大店抢走，但这并不是因为改了展示逻辑，而是因为改了排名的权重逻辑。也就是说，即使你的销量很高，你也不一定能排在前面，所以如果老品的权重不如新品，即使你的销量再高，你也无法获得流量。 此外，我不认为消费者会因为一个产品卖了几十万，一个产品只卖了几千，就会选择卖几十万的产品，因为每个人的需求是不同的。如果你的产品足够有吸引力，消费者还是会选择那些销量只有几千但更符合他们需求的产品。当然，如果你的销量只有几个几十个，那就有点不够了。 另一个原因是，新品不是按照销量来展示的，而是按照看过的人数。例如，你以前做的新产品可能只有30天内的销量只有几个或十几个。如果现在有5000人看过，那么你的点击率肯定会更高。 在消费者眼里，500次浏览和5000次销量没有区别。他们只关心数字是否足够大，认为这个产品很受欢迎，因此他们会购买。因此，我认为新品反而有更多的机会。
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大唐陵少 2023-9-12+ 关注
为什么越来越多的人喊生意难做？其实，那些生意做得不好的人才会抱怨生意难做，而那些真正做得好的人却在忙着扩大规模，开拓新市场。所以，那些抱怨生意难做的人，只是生意做得不好的群体中的一部分。但需要注意的是，这个群体的比例正在逐渐增加。 大多数人认为生意越来越难做，是因为他们从事的是赚取差价的生意，例如产品差价或劳动力差价。这种商业模式已经从以前的买方市场转变为卖方市场，又从卖方市场发展到现在的内卷市场。 05年以前，由于商品短缺和工厂数量不足，只要你能生产出来，就不愁卖。那时的老板根本不用担心卖不出去货，因为纸筹都不够用。 这种情况一直持续到06年前后，随着工厂数量的增加和市场的高速增长，供需关系开始逐渐缓解，品牌方依然处于强势地位。当年的首富黄光裕也是在这个时期达到了巅峰。 但是，随着工厂数量的增加和4万亿基建大潮的到来，商场和卖场如雨后春笋般涌现。 到了11年、12年左右，市场开始由强转弱，经销商和消费者可以选择的品牌越来越多。商场里只有三分之一的商户赚钱，内卷现象也从那时开始。想要赚钱，不仅需要找到好的位置，还要找到更便宜的供应链，同时电商的崛起也使得价格更加透明，更多的工厂开始进行直销，以保持利润。从那时起，内卷现象正式开始。 经过2015年工厂倒闭潮的洗礼，拼多多横空出世，以更低的价格提供更高质量的产品。这个平台让很多工厂既爱又恨。一开始，很多工厂在上面赚到了钱，但这并不能挽救众多工厂的困境，只能延缓它们的倒闭时间。在这种情况下，工厂只能选择削减开支、裁员。因此，做生意的人抱怨生意难做，打工的人抱怨工资低，国家也在呼吁人们做好过苦日子的准备。 因此，很多做生意的老板必须认识到时代的重要性，并找到适合自己的获客渠道。如果目前还没有解决获客渠道的问题，最好不要盲目冲动。
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领跑学堂 2023-5-26+ 关注
我的十年电商路。 2013年，我还在东莞虎门。刚刚开始做电商，顺便还在虎门开了一个档口，给虎门当地网店店主供货。当时我就是来广州这些网批城拿货过去卖，每次来都是人挤人，走不动路。后来因为网店需要我搬到了广州，离开了呆了近10年的虎门。 当时的心情还记得很清楚，广州货源充足、价格便宜、钱好赚多了，但广州没有朋友，失落有点孤单。还好当时有他在，给了我陪伴和支持。这一切都好像发生在昨天。 后来我网店做的越来越好，也请了拿货的工人，就很少自己跑市场了。10年过去了，我由最开始的一个店收入很少到后来的4个店月收入近10万，再到现在的一个店收入很少。这中间经历了太多太多。今天来到这里看到原先一些做的特别好的供货档口消失了，整个市场冷冷清清。说不上来的感觉，时代会变。 那时的我们很年轻，十年过去了，属于我们的时代好像过去了。过去认识的做电商的朋友大多数都回家照顾孩子去了，要么改行了，我也回去过，但现在我又重新站在了这里物是人非，什么都变了。当年给我温暖和我一起奋斗的他也离开我了。我变成了离异中年女士，我又回到了原点，一切都要重新开始。我决定换个电商赛道。我一定要拿到结果，努力吧。
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566 89 5 我要吐槽几句 电商人太难了
java小白翻身 2023-9-5+ 关注
现在不能说实话了，以后该如何去做店？ 现在很多人说狗头的平台有可能会卷款跑路，我觉得这个就有点扯淡了。这个平台为什么敢肆无忌惮的去收割商家，去紧退款、去乱扣费、去提高推广费用。 为什么敢欺负商家呢？因为他已经掌握人性了，觉得商家不会团结起来的。确实商家团结起来难度非常大，即使不做别人也会做，同行也肯定还会有人做，不可能会团结的，这是人性被掌握了。但是平台也怕激起这种社会矛盾。像买家和卖家这矛盾现在就是很深很深的了。 其实平台造就的这些事，我还是和大伙劝说一句话，这是平台的责任和买家关系不大。虽然买家有时候素质比较低，但是平台不出这个规则，他做不了这个事。原来的时候就是正规，就是正常买货卖货，现在不是了，现在是先买后坑。直接再把钱退回来了，他也怕激起矛盾，以后他把买家信息保护的非常严实。 原来的号码是真实的，现在虚拟的，现在连连真实号码都查不到了，连快递知道的都是虚拟号码了，全部都是虚拟号。这就是我认为的史上怕激起商家和买家之间的矛盾。如果商家和买家发生就线下见面了，这个矛盾肯定大了。如果真的出事就会牵扯到平台，因为平台造就的。 买家到时候肯定会说这是平台提供的方案，可是卖家到时候也会说平台提供方案没经过我同意，他把我的货私自送人了。所以这个事情大伙还是要通过正常正规手段去维护自己的权益。虽然给隐藏了，但是这个事不影响去起诉，不影响去起诉的律师是有办法的。这个戏在视频里我就不细说了，细说又该违规了。 本身这个视频一录就被起诉了，一发视频就被投诉。另外一定要通过正规途径去，不要去，因为有的人现在已经气愤到顶点了。 好多人说我们一块总部讨个说法去闹，因为打电话找客服已经解决不了问题了，直接想去线下去找他，我那会说不要去了，没有用，就属于违法了。你现在是他不对，但是去了就是你不对了。因为这群里有人已经去过了，去过以后到那不光是见不到人，而且还要给警察叔叔写保证书才让你走，要不就不让你走了，所以这个事很严重，一定要通过正规渠道去。 再一个就是现在多多又提高推广费。为什么就是不断的去提高？名义上是为了让中小卖家更好操作店铺了。实际上后台小二是在不停的再去接触其他的商、厂家、工厂。因为我也接触一个，他们还是不断的找产品，就找他们类目上竞争比较小的，这个平台上竞争小的能让新的工厂来介入，还是上不断的去竞争，这样能保持就是平台的利润吗？因为竞争的人越多平台的利润越高。 你们的大伙的推广费就高了，别人出100、我出200，就和招投标一样了。所以不是那么简单的，做一个店铺以后我觉得还是工厂的天下就还是极致供应链。 还有一些新手小白，新手小白如果进来做，我和大伙说不是那么简单的，给你说个最真实的东西，这个事应该别人没给你说过。如果来这个平台做，没有本金很难很难做的动。这句话看你自己怎么去理解。你没有本地很难做的动，新新店铺现在老店铺都做的很费劲，更何况一个新店铺什么都没有。 不要说我有梦想，我来这个地方就能做，没那么简单，也别单纯了。2023年以后就是付费时代，拿钱买流量的时代，看谁能做的更精细化，谁能挣到钱，你想挣，想空手套白狼那个时代。过去了原来说拍个图片就能卖货，现在累死你做不了，你的产品本身价格又高，自己还啥也不懂，没有资金作为基础，至少补个坑产你自己做不了，没没有钱了。所以说需要本金的，不要说一腔热血带着梦想就来了，还不如老老实实摆个地摊去，这就是平台现状。所以说别盲目，现在其实代理银行业内卷的也很厉害，有没有发现刷视频的时候经常刷到？ 今天我给你发个干货，每个每个公司都是在发干货，哪有那么多干货？把自己的核心东西赶紧就发出来了，其实就去换取流量，换取流量然后没有那么多干货的。如果真的自己能把平台规则都看一遍的话，你就会发现这些东西完全都是自己学的，那也是别人学的，这都没什么含量的。 卖课的他们是卖的什么，没有什么技术含量，最主要的其实有些代言就做的不错，精力真的给你盯。店铺是看数据的，根据数据去做这种不同的调整，一些简单的，像主图制作、评价这些东西、DSR，这东西都是自己可以做的，自己就可以做的，没必要再去做其他的。 最后我说一点，因为我现在做的这个多多做了很多年了还有淘系、抖音我都在做，如果有做其他平台的，咱们一块沟通一下，互相学习是吧，共同为了自己的产品能多买一些，就是多平台去布局。今天就这样。
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