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广东电商卖家

创建于 2022-8-10 积分: 2950收藏
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拼多多 2022-9-8+ 关注
今年的电商环境比去年还要差，该开的的款都没敢再开，淘系也没怎么大的操作，基本佛系了，这俩月拥抱了下拼多多，也不尽人意，赚点小钱可以，但是也没有多大的折腾头，个人性格原因从来不做那种低价几块钱利润的产品。真能累死人，拼多多操作了两个店铺，每个店铺都是盈利的，但是体量不行，可能是利润偏高的原因。 我们产品比同行价格高50%以上，注定没有自然流量只能靠全站推广，综合下来合20-25之间一单的成交费用。 两款产品都分高低配置 A款：低配售价：99 ，成本47+运费10+服务费运费险1 总成本 58元 每单利润 41元 高配售价129 成本59+运费10+1 总成本70 每单利润59 近一月客单128 低配的销售基本可以忽略不计。 B款：低配售价:128 成本66元 加运费其他的15 总成本 80元左右 每单利润 48 高配售价：159元 成本75元 加运费其他的15元 总成本在90左右 每单利润 69元 近期一个月客单价152元 低配基本也可以忽略不计。 单纯总数据上看A款近30天成交211笔 客单128 每笔成交花费21.41元 利润7932元 B款成交261笔，每笔成交花费26.26 利润11149 合计 利润19081 ， 但是这里面拼多多有个很恶心的地方拍下立即退款的也计入成交并扣费，收到货的退货率我们在3%左右这个单量基本可以忽略不计了，扣除这些15000的纯利润是有的，基本就是这样个数据。 这几天又按照这个模式复制了一个店铺，每天利润能做到200左右了，只是操作了一款，后期还会在加一款，目标是月利润1万，还会陆续按这个模式复制几个店铺，基本上就是这样的数据跟思路，勉强能做，但是跟前几年比都没有当时一天的利润高。没办法大环境不行，总不能每天躺着吧。 我们产品质量可以，图做的非常到位，都是之前天猫上用的不加拍照费用，加拍照费用一套详情费用在1万左右，前几年舍得花钱，现在不舍得这样了，直接拿到拼多多上用了就。
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630 0 0 行业新观察
向阳草 2022-9-5+ 关注
江南两座“宜居”城市，退休后一定要来，快来看看有你的城市吗？我国的旅游资源也是很丰富的，就在最近几年的生活中有很多的人们就开始逐渐的旅游，尤其是一些老头老太太在退休后就没事干需要去看看世界的美好。 每个地方都有它自己的特色，尤其是我国的一些南方地区，更是风景宜人，比如有些地方就是浙江的杭州、安徽的黄山、山东的青岛等等这些城市。 其实去过这么多城市，难免会有很多喜欢的城市，甚至有些人去过一次就不想再去第二次，不知道出去旅游的朋友们有什么想法呢？ 在江南这样的地方，要说宜居的话肯定人们第一时间考虑到的就是这个城市的交通、环境、还有人文各方面是不是很友好。 第一这个城市的包容性一定要好，对待外来的人士一定要友好，这样才能让人们更好地融入这个城市当中。 其次，环境是否重要，园林绿化还有空气的质量是不是清新？毕竟年龄大了，需要更好的环境，这个城市的交通是否拥挤，宜居的环境需要长期居住，这些考虑都是必要的。 能满足这样环境的城市确实不多，比如湖州、绍兴、黄山等等这些都是很好的地方，人们也十分的和善。 现在小编推荐的这两座城市，基本上是可以满足这个条件的，还要消费水平也处在一个中等的状态，太高的话人们也负担不起。 我们第一个就是历史悠久的安徽芜湖！ 这是在安徽省的东南部，这也是近年来很多的游客喜欢旅游参观的地方，这边拥有着很多的风景名胜区，每年旅游季的时候就人山人海。 在安徽芜湖这里还有很多著名的旅游景点境内的镜湖、鸠兹古镇等等很多的景点都是人尽皆知的，还有雨耕山是更适合休闲游玩的地方。 在芜湖除了很多的名胜风景以外还有最繁华的“人字洞”，是人类在亚洲活动的历史文化延续了几十万年。 另外在芜湖这里还有许多有趣的民族风俗，在每年的农历七月三十日，这边有传统的上香活动，很多的民间艺人就在这里献艺。还有在这里每年都会举行美食节的活动。 就在每年的10月-11月这正是展现了这个城市的风采，端午节还有赛龙舟的习惯，每年的正月十五这里会逛庙会，有很多的戏曲就在这里揭开。 这么多美景美食在芜湖这里也算得上是“宜居城市”，这里也绝对不会出现这种在上海、北京等城市的大堵车。 第二个就是江西的九江，很多人可能就说九江怎么是江西的，这座城市位于江西北部，也算是一个旅游名城。 这里给小编的感受就是山美水美，景色好，空气好，也是一座宜居的宝地。九江的历史文化也是很深厚的，有着2200多年的历史。 这里的地理环境也是很好的，处在一个长江、京九铁路的开叉点，这里有着“江西的大北门之称”，对于在九江生活来说的话，这里算是很便利的城市。 九江没有大上海的那种车水马龙，只有漂亮的明山秀水，例如庐山、鄱阳湖、石钟山、龙源峡等等！正是这样，九江是一座历史文化悠久、旅游名景众多，适宜生活居住的江南旅游城市！ 其实在江南来说九江和芜湖算得上是一个宜居城市，这里的消费也不是很高，在芜湖这里居住的话消费也不超过百元，这里还有很多美好的食物，已经算是很划算的城市了。 其实在小编看来这两座城市真的是一个美景美人的地方了，空气又好，旅游的景点也多，想逃离一线的朋友们可以选择这里居住。 小编的推荐到这里就结束了，你是否考虑这两座城市。你有什么想说的。
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253 0 0 来一场说走就走的旅行
老猫 2022-9-5+ 关注
5种风靡一时的“网红美食”，辉煌时无人不知，如今却被人嫌弃随身中国的高速发展，人们的生活已经进入了网络时代，便捷的网络，让你“足不出户，尽知天下事”。 同时在发达的网络和各种“网红”的带动下，也催生出很多“网红美食”。这些美食凭借颜值或者独特性一炮而红，成为众多“吃货们”追捧的对象。 但是“打铁还需自身硬”，大部分网红美食都是转瞬即逝，红得快，跌得也快。真正能够留存下来的美食却寥寥无几。今天就带大家一起来看一下，5种风靡一时的“网红美食”，辉煌时无人不知，如今却无人问津！被众网友炮轰自作自受！ 1、烟雾冰激凌 烟雾冰激凌，曾经是一种大街小巷中非常火爆的冰激凌，尤其是夏季，很受年轻人和孩子的喜爱。 做好的冰激凌颜色鲜艳，拿到手里便会看见一丝丝的仙气围绕，这种虽然好看，但是价格也是不菲，是普通冰激凌的好几倍。其实就是在里面加入了液氮而产生的氮气。 但其实，这种冰激凌危害很大，冰激凌如果在制作时比例操作不当，很容易在吃的时候被冻伤，这样的事情屡屡发生。这种美食简直就是在交智商税！所以在没有蹿红多久，便很快消失了，如今也是很难买到了。 2、脆皮烤五花肉 脆皮五花肉，是一种烤五花肉。本来它是一种非常普通的美食，后来在网络上经过一些专业的拍摄，通过网络传播快速走红。 烤制好的五花肉皮焦肉嫩，满口焦香，吃上一口满嘴的肉香味十足，尤其是咬到嘴里“嘎吱嘎吱”的酥脆让人特别解压。 这种食物不能吃第二次，脂肪太多，特别的油腻，可能第一次的时候吃上几口觉得特别过瘾，但是再吃反而腻了，尤其是它的热量太高，很多人不适合，所以受众范围也变的很小。如果说用它来搭配米饭吃尚可，做小吃真的很难吃完。再加上它的价格也是不菲，一斤就要好几十块。有些店面为了假装爆款，甚至请“假粉”排队，制造火爆假象。所以，这种美食也是难以长久的。 3、脏脏包 有段时间，经常见到有朋友推荐买脏脏包吃，而且还说很多明星也在买，搞得自己也想买了一些。结果买回来感觉吃的时候无从下手，弄得到处都是，终于知道为什么叫“脏脏包”了。 其实脏脏包就是一种面包，里面包裹了巧克力酱，外皮上会撒上巧克力粉，吃起来跟普通的面包口感没什么区别，而且它的糖分高，热量也很高，对于很多人来说这可不是一种好的选择，所以渐渐的就被遗忘。 4、沙皮狗蛋糕 沙皮狗蛋糕和烟雾冰激凌走红很像，都是因为它的独特造型或者新鲜感一炮而红，这款蛋糕是将蛋糕用磨具制作成沙皮狗的样子，造型可爱逼真，深受孩子和年轻人的喜爱。 但是在爆火的狂欢之后，大家立马惊醒，发现这款蛋糕的味道不过如此，而且价格也是昂贵，并不实在，所以很快也就凉凉了。 5、薯塔 薯塔有一段时间非常流行，很多人都见过，尤其是在一些景区和夜市摊。炸好的薯塔上会撒上沙拉酱或者番茄酱，因为有着超酷的外表，所以备受孩童和年轻人的追捧。 不过薯塔放凉了不好吃，而且它其实就是油炸土豆片，口感上并无特别之处，加上一串的价格高达5-10元，吃了一次以后，大家发现太“坑”，所以它的存在时间并不会长久。 总而言之，不论是沙皮狗蛋糕，还是烟雾冰激凌，亦或者上面我们所说的脆皮五花肉，脏脏包等都只是一时的”流行”美食，大多都是因为人们对它的一时新鲜或者颜值而短暂走红，但是美食的内涵并不只是好看，更有着“色香味具全”的要求标准，还是一种对文化的认可。 这5种风靡一时的“网红美食”，如今却无人问津！网友认为是自作自受。纵观中国悠久的美食文化，凡是能延续至今的美食，都能经得住岁月的考验和大众的品鉴。你对网红美食有哪些看法？你还见过哪些网红美食？欢迎在评论区留言一起讨论！
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444 0 0 网上那些值得推荐的美食
Daphnis 2022-9-5+ 关注
我对“瑜伽裤”的偏见，在看到这些素人搭配后改变了，时髦又显瘦 风格决定选品，穿搭任何裤装和裙装，细节的拿捏来源于自我独到的穿衣审美。把握了风格的诠释，我们就可以在单品选择当中清晰明了。 炎热的夏季适合穿什么裤装？不要再用阔腿裤和纸袋裤搭配一整个夏天了！今年流行的是瑜伽裤！ 相信不少姐妹对于“瑜伽裤”单品或多或少有着审美偏见。这样一款在健身房常见的运动裤，有着极强的身材曲线勾勒感，直接穿出门，仿佛显出一种“隐蔽的裸露”。 可是在我看到素人搭配的瑜伽裤造型后，这些偏见完全改变了▼ 欧美街头的姐妹们，非常喜爱选用超短款的运动上衣搭配瑜伽裤。加上一款长袜和老爹鞋的组合，一米八的腿长即视感也太让人惊讶了。 撇开身高条件不谈，健身的姐妹们都希望通过合理的尺度秀出自己的曲线感。瑜伽裤就是一款穿搭优选单品，漂亮的腿部肌肉曲线让身材看起来饱满有致。 时尚圈的领头羊杨幂，对于瑜伽裤也是钟爱有加。但她更喜欢选用上宽下窄的轮廓造型，塑造出一种甜酷女孩的即视感。廓型卫衣或T恤搭配七分长度瑜伽裤，优越的腿型曲线一眼看尽，这么优越的造型视觉感少不了瑜伽裤的加持。 【瑜伽裤设计亮点】亮点①：面料弹力足，穿着舒适 众所周知，瑜伽裤选用的是面料吸汗、针脚细腻的弹性尼龙面料，超薄的质感让这款裤装穿上身就瘦腿一圈。超强的弹力感让瑜伽裤贴身，却不紧绷，勾勒腿型线条明显，却不显胖，极致的穿搭，舒适感一定让你分外热爱。 亮点②：提臀收腰，显瘦显腿长 或长或短的瑜伽裤，都在极致的腿型线条勾勒当中展现出了干练性感美。无论你是否是健身族，瑜伽裤穿上身后的提臀收腰效果，都能让你轻松穿出修长腿型即视感。圆润的臀部曲线还能增加腰段的比例，显瘦显高，一举两得。 【瑜伽裤造型灵感】灵感一、强化线条输出 瑜伽裤塑造穿搭，比起单调的裤面设计，造型的最终亮点在于整体线条突出。 ▪臀部轮廓:身材肉感比较丰满的女生，不要害怕瑜伽裤的修身感，直接秀出饱满的臀部轮廓，反而为身材的比例加分。 ▪纵向腿型曲线:矮个子身材的女生穿阔腿裤撑不起来，借用一条修身的瑜伽裤，强化腿型线条，穿搭高帮运动鞋更显腿长。 Look1:瑜伽裤选色参考肤色 基础的黑色系是瑜伽裤的优选，但在更加休闲日常的装扮中，灰色系的瑜伽裤反而更显清爽。参考到皮肤显白显嫩的需求，灰色系不建议选择太深，中性和浅色的会更有少女的清纯感，对于腿形轮廓的强化也更明显。 ▪冷白皮→灰色、彩色 令人羡慕的冷白皮女生，甚至可以尝试彩色系的瑜伽裤。用一款亮色系提亮整体衣酷造型的时尚度。仅仅采用一种纯色系点缀整条瑜伽裤，看起来简约又不至于廉价。 ▪黄皮→黑色、深灰色 皮肤偏向蜡黄的女生，在基础的黑色系瑜伽裤选择上，可以融入深灰色或中性色调的调节。尤其是搭配亮色系的上衣是，瑜伽裤的色彩偏深，可以做好色彩重点的放置，让整体的衣裤造型更显简约大气。 Look2:修身套装搭配 最极致的身材比例和轮廓的彰显，我们尽可能做好上下统一。比较修身的运动套装，会匹配一款紧身的弹性上衣，上下曲线同时收束，让你身材纤细的优势发挥到最大。 日常出门锻炼或者散步，选择这样一套休闲又简约的瑜伽裤造型，同样可以穿出酷炫和利落感。 灵感二、优化比例分配 紧致的瑜伽裤基于腿型线条的展示，还会融入【高腰】的细节设计。目的在于更匀称身材划分，让小个子女生也能穿搭的显高显瘦。 在七分和九分长度的瑜伽裤搭配中，露出裤腰部分的比例，可以更好打造上短下长的即视感，纵向比例延伸，会让你的身材和身高看起来更惹眼。 Look1:超短款上衣搭配 毫不费劲的短上衣搭配瑜伽裤，可以轻松做好上短下长比例的划分。优选的短款上衣有运动装开衫和T恤，超薄的防晒开衫也很合适，衣摆部分适当收束，还能够强化腰段和臀部的轮廓对比，好身材一定让人频频回头。 Look2:上衣叠加搭配 基于短款的上衣搭配，国外的素人街拍又寻找出了一种全新搭配方法:上衣叠加搭配。 具体的操作是选择一件修身打底作为内衬，可以是背心，也可以是抹胸，外加一件超短款的开衫或卫衣，露出小蛮腰的肌肤，搭配瑜伽裤后，整体比例的划分更加亮眼。 【素人穿法公式推荐】搭配公式①:短上衣+九分瑜伽裤 如果你是穿搭小白，入手瑜伽裤时，最适合先尝试短上衣和九分瑜伽裤的组合。露出一小截脚踝线条，有利于塑造更纤细的腿型。 ▪长袖款→彩色瑜伽裤 超短款上衣的挑选，如果是长袖的防晒开衫，尽量选用彩色的瑜伽裤提亮造型时尚亮点。纯白色的打底衫，百搭不挑人，想要更时尚一点，可以为开衫增加合适的款式设计。 ▪背心款→深色瑜伽裤 健身党的姐妹们，更喜欢穿搭紧身的运动背心，那么就选用和瑜伽裤同色系来呼应。运用国外素人街拍的潮流叠穿方法，外加一件over size款式开衫或卫衣，让深色系的瑜伽裤穿出更加酷炫热辣的风格。 搭配公式②:廓形上衣+长袜+五分瑜伽裤 年纪偏大一些的上班族，穿搭瑜伽裤的造型要显得中规中矩一些。五分长度的瑜伽裤让你长期办公也不嫌热。 ▪外套层叠法 如果是久坐空调房的女性，记得叠穿上一件廓型上衣，西服或是夹克外套都可，适当的层次感会让瑜伽裤造型更惹眼。 是时候改变对瑜伽裤的偏见了，素人街拍都这么美，你也赶紧试试吧！
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戢祖丽 2022-9-4+ 关注
电商拐点已至，2022年迎来大变局2021年的电商行业发生了不少大事： 阿里因垄断被罚182亿；叮咚、每日优鲜上市，也没能挽救生鲜电商企业相继凋零的局面；社交电商贝店暴雷，云集收到退市警示函；互联网终于互联互通，微信能分享淘宝链接了；到了年底，雪梨、薇娅两大主播先后爆出偷漏税，之后被全网封杀…… 除了电商赛道的大事件外，年底的双11大促活动，各家电商的战报变得低调，很多人也感觉到：没那味了。 对于电商行业而言，2021年是一个非常重要的拐点，许多业态正在迅速改变，而2022或将迎来大变局。 存量竞争加剧，传统电商加速下沉与出海 电商是流量时代最大的获利者之一，而当流量见顶，互联网新巨头们开始纷纷涉水电商业务，存量市场的竞争越发激烈，老牌传统电商面临的压力与日剧增。 前两年，受到疫情影响，整体的消费大环境都相对低迷了不少，而阿里、京东、拼多多三巨头在去年也出现了增长乏力的情况。 根据三巨头去年第三季度的财报显示，阿里的营收仅为16%，是上市七年来最低水平，不仅同比增长放缓，阿里近三年的中报还反映出净利润逐年下降的趋势。 而京东在第三季度亏损28亿，净亏损同比增长51%；拼多多虽然在去年实现了扭亏为盈，增长明显，但营收却并未达到市场预期，毛利润率也出现了一定的下滑。 和阿里京东这样的老牌电商相比，拼多多的消费人群定位并不一样，前两者的消费人群依然以一二线城市为主力，而拼多多则更看重下沉市场。 除了巨头之间的“内卷”之外，其他新生代互联网巨头也加入了电商大战，抖音、快手近两年开辟电商业务，发展得如火如荼，而字节也在积极布局电商赛道，美团、小红书、B站等平台的动作也非常明显。 角斗场上新对手增加的同时，直播、社区种草等电商新形态涌现，流量天花板让传统电商开始积极寻找新的流量池和市场，最明显的，就是阿里和京东，乃至腾讯都开始向下沉市场挖掘流量。 拼多多在下沉市场异军突起，让很多电商看到了新的市场，除了推出淘特、京喜这类针对下沉消费人群偏好和习惯的电商业务之外，下沉市场也成为巨头们进行产业改造升级的新起点，从产业链源头着手降本增效。 除了下沉之外，出海也是寻找新增长点的一个方向，阿里、京东在原有的跨境电商平台上继续加码，除了加固、拓展海外电商业务外，同时依托自建物流加速在海外跨境电商基础设施的建设。 直播格局变动，内容变现速度加快 2021年直播行业出现巨大震动，除了行业乱象曝光更为频繁之外，雪梨、林珊珊、薇娅这几位头部主播因为偷逃税款被罚千万、上亿元，并被全网封杀。这意味着监管收紧、行业规范得以正视和矫正，从野蛮生长走向健康有序，更对直播行业现在格局产生了重大影响。 头部主播流量庞大而集中，话语权越来越重，对平台和品牌而言都并不是好事。薇娅等人被封杀后，其流量分散到其他中小主播直播间，而品牌和商家自播也得到更多关注，淘宝等直播平台对中小主播和商机的扶持力度也明显加大。 行业数据显示，近期淘宝直播各项数据都有增长，而中腰部主播和店播的流量增幅也很大，一些中小主播的直播间流量甚至出现成倍增长。 薇娅倒下，直播行业这个风口也受到质疑，但实际上，直播在当下依然是转化率较高、人货匹配效率最高的营销方式，它对货架式电商带来的改变仍在继续。不破不立，直播的畸形生态暴露之后，才真正走上正路，2022年直播行业将受到进一步关注和新的期待。 除了直播之外，短视频营销、社区种草在2021年也被各大电商重视有加。这一年，内容变现的速度明显加快，以短视频起家的抖音、快手、小红书在电商业务上奋起直追，在电商新业态上也备受瞩目。 抖音电商的速度可谓一日千里，2021年全年动作不断，从本地生活到“心动外卖”，从抖音盒子再到物流服务“音尊达”和海外业务“Fanno”，GMV增长远超预期，令行业注目；而其对手快手电商，虽然暂处于下风，但增长速度也很快，只是因为过快也开始放缓动作，继续完善生态和模式。 2022年，内容继续称王，随着内容电商们持续探索，头部平台也继续加码这一领域，变现速度也将更加迅速。 私域电商崛起，新流量争夺战即将出现 公域流量的不稳定性，以及越来越高的成本，都让不少电商开始转向私域。近几年，私域流量、私域电商概念很火，但到了2021年，这一话题重新引爆。 各大平台互联互通的开放，虽然表面上冲击了私域流量的壁垒，但从另一方面来说，私域流量也看到了来自公域流动的更多机会，并且从本质上来说，私域电商的特点在于服务和精细化运营，已达到高粘性和高复购率。互联互通之后，微信这一庞大的私域流量池也再一次变得炙手可热。 2021年，不少网红主播、品牌，都开始有意识地将自己的流量圈起来。随着供应链效率的提升，短链效应增强，品牌也开始希望进一步贴近消费者，除了自己开店之外，为了降低成本也可以寻找私域电商平台，比如腾讯推出的小鹅拼拼种草号，为网红博主提供私域种草平台；私域头部平台好家云，旗下已经拥有上百万小店主。同时，像有赞、微盟这类为私域电商提供服务的第三方平台也在迅速成长。 高毛利、高效率、高复购、高裂变，低成本获客的同时，还保障了客源的稳定性，并不受平台限制，可以灵活运用流量这就是各大电商都开始布局私域的原因。以微信为例，借助微信的多触点，可以有效触达用户，进行精准营销，最大化提升客户留存率。 私域的去中心化趋势，与公域电商的中心化，会逐渐走向平衡，而微信作为偏向私域发展的一方，在2022年或将迎来私域电商的爆发，而面对涌现的新平台新商家，新的流量争夺战也可能开启。 总的来说，2021年电商行业风云变幻，大事件不少，无论是从宏观还是微观上都出现了大变动。而2022年，电商行业格局或许将以更加多元化的形式呈现、变化，多条细分赛道并驾齐驱、相互交错，新老玩家混战，弯道上谁超车谁又被赶超，一切皆有可能。
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915 0 1 行业新观察
云舒 2022-9-4+ 关注
一条视频卖出300万，内容电商是怎么让你“欲罢不能”的？想象一下，一条视频能带来多大的销售转化？ 一条安利蜂蜜红糖姜茶的视频，为品牌带来超100万的销量； 一条展示烘洗一体机的视频，让单价1.5万的产品，一口气卖出了150万； 一条介绍国产美妆品牌的视频，5 天破百万播放，品牌成交接近300万。 …… 这么多推动品牌销量高涨的爆款视频，都来自同一个内容平台，谁说内容创作“没钱景”了？ 1 一条视频卖出300万，内容平台抢占电商风口 风口到来时，总会有人迎风起舞。 过去几年里，互联网经济经历了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的过程；而在短视频的风口涌起后，内容生态的商业价值凸显，各大互联网平台旗下的内容平台都在完成一场重大的战略迁徙：无内容，不电商，全身心地投入内容带货的风口之中。 最近，今日头条就宣布，将对直播板块进行整体升级，升级之后的直播服务将由抖音提供：一方面，可以将今日头条的流量源源不断地导入抖音电商，为抖音直播间完成流量储备；另一方面，用户可以通过今日头条展示的广告位无缝切入抖音直播间，助力销量转化。 除了今日头条，目前很多内容平台都在电商领域有所布局。其中，腾讯旗下的QQ浏览器不仅开放了创作者在评论区挂购物链接，还提供了 “QQ浏览器好物”种草电商平台；阿里旗下的UC浏览器在UC直播板块上线了独立于淘宝的新电商平台“松塔小店”；百度旗下的“手机百度”APP也有自己的电商平台“度小店”；以跨年晚会“破圈”的“小破站”B站，也于2021年末开始测试小黄车功能。如今，通过悬赏组件或者悬赏广场，B站的内容带货开展得如火如荼。 刚刚公布的B站2022年第一季度财报显示，第一季度，B站总营收达50.54亿元，同比增长30%；值得一提的是，第一季度B站的电商及其他业务收入6亿元，同比增长16%，广告业务收入10.4 亿元，同比增长46%。 放在各大电商平台的电商数据整体滑坡的大背景下，B站电商和广告业务的增长速度非常有说服力。 很多在B站刷视频的“后浪”也注意到，最近B站在内容带货上明显起速了。 电商行业就注意到，B站上有位叫“特务卷卷”的UP主，她发布了一款内问蜂蜜红糖姜茶的视频。截至目前，这条视频获得了360多万的播放，近2万的转发，为品牌带来超100万的销量。最让电商行业关注的是，通过品牌粉丝画像发现，购买这款“女性专属”产品的用户中，男性用户占比高达70%！ 这个UP主是怎么做到的？ 首先，找到了一个恰到好处的切入点。按理说，视频中介绍的产品是专门针对女性生理期痛点而来的新锐品牌，目标用户群体“理应”是女性消费者；但是在这个视频中，UP主巧妙的以“男生送礼”为切入点，将给女朋友姨妈期送温暖的情感需求自然而然的放大，获得更多的情感共鸣，从而找到新的消费群体，成功撬动男性消费者对女性的关爱。 其次，所有的营销最后都要回到产品本身。UP主通过现身说法将产品携带方便、健康、利于减肥、养气补血等特点一一讲透了，将品牌价值迅速触达潜在用户，给品牌带来爆涨的销量。 另一位叫“脸红的彤彤”的UP主，520期间在B站发布了一篇测评花西子并蒂同心妆匣520 礼盒的视频，视频上线第一天就冲上主站热门榜，5 天破百万播放，据悉成交接近300万。 在这个案例中，UP主在内容带货上的成功可以归结于以下几点： 首先，凡是假日，皆为商机。UP主利用520这个关键营销节点，在正确的时间推出“应景”的商品，吸引了更多的自然流量，这是该视频带来超高销量转化的基础。 其次，找到了产品的差异性，即“浪漫又实用”。通过UP主深入浅出的讲解，让品牌好用、好玩、有纪念意义的卖点得到更多认知，最终获得高效销售转化。 《让子弹飞》中，张麻子到鹅城只做三件事：公平、公平、还是公平；在B站，内容带货要实现突破，也离不开三点：内容、内容、还是内容！看到没有？在B站，优质内容具备“通杀”一切目标群体，带来高效转化的潜质，内容创作的前景才刚刚展现！ 事实上，电商行业发现，在B站，“特务卷卷”、“脸红的彤彤”等UP主在内容营销上的成功并非孤例。数据显示，在B站，因为完备内容生态和优质内容的驱动，进店转化率一直居高不下，特别是美妆个护、数码3C、食品等在内容带货上更是屡创新高；而从Q1 带货量TOP10的达人分布情况来看，B站上很多1-10W、10-20W 的粉丝量级的达人具备超强的带货能力，不少人的月带货GMV都达到了几百万。 于是问题就来了：B站内容带货的底层逻辑是怎样的？ 2 品牌和商家为什么涌入B站？ 事实上，熟悉B站的人都知道，B站正式入局内容带货的时间并不长。 在很多的印象中，B站所以值得热爱，就是因为它在内容产出上一直心无旁骛；一直到2022年初，B站才在直播间上线“小黄车”功能，正式发力电商业务。而在此之前的很长一段时间，B站在内容带货方面表现得一直较为“克制”。 那么，一直用信仰去浇灌 “不一样”内容的B站，为什么还是进军内容带货了？ 就像许巍在一首歌中唱到的：很多事来不及思考，就这样自然发生了。纵观现在的一些主流直播带货平台，他们都有一个共同的特征：当内容生产达到一定规模，积累了一定的口碑后，用户也会在内容消费外产生商品消费的需求。从这个角度而言，B站内容的商业化是一个水到渠成的过程。 而且，B站这时发力内容带货，可谓正当其时。 从整个电商行业的发展来看，经过近20年的高速发展，目前电商行业存在着两个主要痛点，一是随着线上红利逐渐逼近天花板，线上流量成本危乎高哉；二是随着更多电商玩家的加入，为了从激烈的市场竞争中胜出，越来越多品牌被迫加入旷日持久的“价格战”，商品打折的同时，品牌的自身形象也跟着“打折”。 而在很多商家和UP主看来，B站这时候发力内容带货，同样具备两个明显的优势。 其一，story 模式对内容生态扩容和品牌销量的直接拉动。 可能很多人也观察到了，目前，最让UP主和品牌惊喜的无疑是 B站在原有信息流基础上，增加了story（竖屏视频）模式：在story 模式下，绝大多数竖屏内容场景都和带货相关，带来的转化率自然不可同日而语；而且，story模式下，UP 主的制作成本也降低了不少，这也意味着B站内容生态也会得到进一步扩容 数据统计显示，2022 年4 月，storyVV 移动端占比接近30%，预计story 移动端流量年同比增长将超过150%；这意味着未来story 模式还会给B站带来更多流量。对品牌和创作者而言，此时不入局B站带货，更待何时？ 其二，打通了后链路，实现了内容带货闭环。 我们说，电商3.0时代，所有的营销都是内容营销。而很多敏感的创作人都发现了，B站的内容营销正在悄然完成一场重大转变：从追求前链路营销即转发、点赞、评论等行为变为追求后链路营销即直购、到店等行为。 比如说，电商行业留意到， B站的链接已经可以跳转到淘宝APP，天猫APP，和京东APP。这意味着B站已经正式打通了内容带货的外循环，可以通过海量的内容形态持续为京东、淘宝店铺引流，最终实现内容带货闭环。也就是说，随着“用户在B站被种草-B站搜索测评-淘宝、京东下单”的链路形成，如今的B站已经是电商营销链路牌的重要一环了。 其三，提供了适合多种营销场景的组件，有利于提升带货效率。 即时转化场景下，利用视频播放器内的浮层和弹幕、视频评论区蓝链和视频流的小黄车等组件，可以更直观地推动销售转化；通过UP主个人主页的橱窗和商品tab等组件，粉丝可长期查阅及购买相关商品；而利用动态商品卡和专栏商品卡组件，品牌可结合图文进行商品推广。 除了上面提到的几大优势，我们认为，B站对品牌最大的意义，还在于可以助力品牌挖掘到真正的“理想用户”——对于所有品牌而言，找到自己的“理想用户”，都是梦寐以求的事。 我们知道，传统电商模式下，交易一般总是始于“影子用户”，最后止步于“目标用户”；而B站的UP主资源优势则为其电商用户进阶提供了新的可能：B站的UP主是全网内容平台里，专业人设立得最稳的。所以，品牌在B站推广和运营时，就可以将自己“UP化”，通过更优质和更专业内容产出，为品牌找到更需要的“理想用户”，实现用户长期留存，甚至沉淀品牌价值，达到品效合一。 市场永远存在新的机会，即便它看起来一片红海。虽然当前整体电商增长遇到瓶颈，但是对品牌和商家而言，现阶段B站内容带货还处在上升期，同时B站也根据用户和UP主的需求，优化了资源投放，扩展了链路范围，为内容带货创造更活跃的商业场景。所以，B站在内容带货上的“后发而先至”，也就可以理解了。 3 认准时机，一起开拓内容带货的“星辰大海”！ 柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。目前B站电商业务的规模还不算太大，但是，B站内容带货的发展趋势却很有想象力。 电商行业认为，在未来内容带货的角逐上，B站之所以被寄予希望，主要是因为它有足够的潜力有待挖掘。 其一，B站是亿级 MAU 互联网公司里，唯二的用户还在向上增长的公司，另一个是小红书。 互联网时代，流量是打开商业前景的基础。刚刚发布的B站2022年第一季度财报显示，2022年第一季度B站的月均活跃用户为2.94亿，同比增长31%；日均活跃用户为7940万，同比增长32%，日均活跃用户也创下了B站有史以来的最新纪录，也给B站的内容带货带来更大的想象空间。 另一项更有说服力的数据是：当代中国每两个年轻人中，就有一个是B站用户；而B站月平均活跃用户中，35岁以下的年轻用户占了86%：B站是名副其实的“后浪翻涌”的B站。 要知道，中国的主流消费者中，年轻人有近3亿。而且，这届的年轻人大多都是互联网的原住民，他们接受过良好的教育，有独立的审美观，在消费时更个性化。比如说，更愿意为“兴趣”买单，而不是单纯的关注价格本身，这从B站汇聚了众多兴趣文化圈层这一点上也看得出来。 这也形成了B 站内容带货的特色：高客单价、复杂卖点深度解析、长效转化等。 比如说，B站有一位叫 “EClife意思生活”的UP主，凭借一条11万播放量的视频，将单价高达1.5万的COLMO 子母洗烘一体机卖出了100台，取得150万的销售额。 为什么UP主的视频带来这么高的销量？ 首先，内容找到了用户在生活中的普遍痛点：随着物质的丰富，很多人要存放的东西越来越多，家里空间越来越小。 其次，找到了解决方案：阳台空间虽小，但是不能浪费。将洗衣机、烘干机、壁挂式洗衣机结合在一起的COLMO 子母洗烘一体机适合小户型阳台安装，满足了现代家庭洗衣、脱水、烘干等需求，可以将阳台打造成实用的家政间，所以，虽然产品的单价有些小贵，还是值得入手。 这说明，只要视频的内容找到了生活中的真正痛点，提供了卖点明确的解决方案，在不缺高消费力用户的B站，高单价商品同样能取得很好的销售表现。 其二，存量时代，“增长”一直是个老生常谈的话题。对品牌和创作者而言，B站对于他们最有吸引力的地方， 是B 站内容带货业务做的是市场增量，而不是和其他平台做存量竞争，这也让B站内容带货具备可持续发展的能力。 就拿美妆个护行业为例，B 站目前电商业务的Top 10 美妆个护品牌中，与淘系的Top 10 美妆个护品牌没有很高的重合度；而且，淘系Top 10 品牌从B 站获取的消费用户，大多为首次购买的新用户。也就是说，其他平台的品牌在B站获取的都是蓝海增量用户，对一直苦于流量增长乏力的品牌们而言，从B站引流无疑是“最优解”。 君子得其时则驾，否则，再精彩的时代也与你无关。在电商增量整体放缓的背景下，B 站内容带货的大风刚刚吹起。展望未来，也会有越来越多的品牌和创作者涌入B站，和B站一起共同开拓内容带货的“星辰大海”！ THE END
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