女孩转型做买手，2000粉开播3个月，月销200万！
前两天看买手商机快讯，发现一个非常值得新人学习的博主她在 2000 粉的时候开始直播带货，开播仅三个月就做到月销 200万！今天从定位、内容和变现，三个角度来分析@几只灰 ，想做到低粉高变现的普通人，就应该逐帧学习！1. 定位分析博主一开始定位是拍照教程类的博主，今年5月份的时候，虽然出了很多拍照教程相关的爆文，但粉丝一直在 2000 左右，涨粉很困难
最近 3 个月，正式转型做了穿搭分享，定位变成了穿搭博主，笔记内容以分享时尚穿搭为主，同时开始做买手直播，粉丝一下就涨到了 2.6w这涨粉数据虽然不算优秀，但从她转型做穿搭买手到现在，就已经做到了月销 200w+
很多人对 “小红书变现” 有一个误区，就是博主本人要好看、身材好，才更好变现但我看了@几只灰 之前的爆文，发现她在教拍照技巧时，更能体现她的身材和颜值。但那个时候恰好是不涨粉、不变现的时候
小红书从不缺的就是 “美女” ，缺的是有价值的博主，这个价值分为 “用户价值” 和 “商业价值”博主之前的爆款笔记大多是 “拍照姿势速学” ， “用户价值” 很高，但缺乏 “商业价值” ，导致内容无法变现现在的穿搭教程， “用户价值” 和 “商业价值” 都很高，而且用上了一些小技巧，所以变现一下就突破了 200w （看后面内容分析）好的内容就应该是作者和用户互相尊重的，如果过度尊重用户，会变成迎合，用户当然能感觉到价值，数据也很好，利他性拉满但用户看完后，记不住博主是谁，账号就成了工具号所以如果你想要做一个低粉高变现的账号，就要在做账号定位时，同时考虑好用户定位和价值定位，避免做一个空有数据的工具号2. 内容分析博主能转型成功，在内容上有很多值得普通人学习的小技巧，我们一个个分析2.1. 大合集选题@几只灰 的穿搭分享笔记，基本都是合集选题，就是同时推荐好几套穿搭，或者很多个不同的单品
对于新账号，或者老账号要转型，用 “大合集选题” 起号，成功率是最高的2.2. 内容结构分析博主每一个笔记内容，都会介绍产品卖点、产品使用方法、搭配建议，让用户在看视频的时候就能了解到产品适不适合自己
在给介绍完每个产品的卖点后，博主会用亲身试穿的方式向用户展示穿搭效果，并且给出一些穿搭建议和搭配建议，使内容种草属性非常强选的产品也非常符合年轻人审美，她的用户画像几乎都是 25-30 岁都市丽人，这些人群本身就有较强的消费能力，在产品激发了他们的购买欲后，转化就高了
3. 变现分析除了内容上的特点外，变现也有几个普通人可以学习的小技巧3.1. 爆款重复利用在 8 月下旬的时候，博主发现有款毛衣在连续三场的直播中的 GMV 数据持续攀升于是将这款毛衣植入到好物开箱、穿搭合集等笔记内容中，快速制作多条笔记，反复露出产品有这个毛衣的笔记，为她的直播间单场引流 1.4 万人，新粉/非粉成交占比87%，单场涨粉2500+人
有了这个爆款毛衣的案例后，逐步建立粉丝对「Fano范洛」品牌的认可度，然后开始推出同品牌的其他单品，如风衣、半裙等应季款式
同时，博主会在直播间预埋爆款，提高复购率，做到从爆款单品到品牌多线合作，把一个爆款的流量吃的透透的3.2. 笔直联动博主近期的穿搭合集视频，在片头放上直播预约的提示，然后再开始推荐产品笔直联动的方式是小红书很推崇的，在还没开播时，就开始大量发笔记预告直播，不浪费一点流量用户在看到笔记时，对产品感兴趣的也会点击链接预约直播在视频上添加直播预告提示还有个好处，就是每次发的直播预告，都可以关联这个笔记
好了，以上是今天的买手拆解，小红书一直在大力发展买手直播。
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