做电商，选品比引流重要100倍！
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选好品，就是时刻知道自己是卖什么的。这其实是做生意最难的一部分，也就是坚持自己的定位，聚焦到一个点上发力。搞流量的前提是你清楚的了解自己的产品，自己的行业，自己的类目特点，并且坚定的选择好自己的品。一个人不知道自己是卖什么的，其实学什么都没有用。没有了项目，没有了选品，无论学什么引流技术，加入什么学习平台，最终就都会沦落为平台的拉新工具。人的精力是有限的，一个人开始拉人头之后，就再也体会不到长期持有一个品的妙处。选择一个的品，聚焦到一个项目，理解了后端的操作，那么就接下来才能考虑引流的问题。
02什么？难道不是流量才是最重要的吗？有句话说，一切商业的本质是流量。赚钱=产品*流量*成交率。一般自媒体初级创业者的流量主要是指公域流量，而且单指自然流。自然流主要靠直播、短视频、文字等媒介，靠小红书、B站、视频号和抖音等平台。对于互联网创业公司，流量确实是重中之重，搞定了流量就搞定了赚钱的核心——搞定流量的人才能当老板！随便做个什么小生意，只要会引流，比如直播，短视频，文案爆了，钱不就来了吗？
03错了。选品比引流更重要！流量最大的特点是变化：兵无常势，水无常形，任何平台都有红利期，你今天的引流方法很成功，但明天可能就不灵了。产品和品牌最大的特点是不变：坚持一个类目，你的客户就可以沉淀，可以复购，产品也可以变成品牌。人是应该追求变化的东西，还是追求不变的东西？追求不确定性其实是人性的一种本能，就像你在抖音上不断的刷的过程中，潜意识里总想看到下一个更让舒服的东西。“不确定性”似乎是这世界新闻的主流，人们每天都在不断的关注变化，风口好像每年都在变，热搜每天都不一样。商业起点是流量，任何一个公司起家都是靠流量红利，而流量争夺的本质是——注意力的争夺！所以，作为一个商人， 我不会放弃不确定性的这个工具，持续提供更加吸引人的内容来吸引流量。
04真正顶级的生意人会去寻找到一些“确定性”很强的规律，也就是——不变的东西。无论是个人还是企业，你不得不去掠夺大众的注意力，那么就要先做好自己的注意力管理，就做“减法系统”——去掉影响自己本职工作的噪音，关闭泛滥的信息源，集中精力在你自己选择的品，而不是追逐流量。悟透一个领域的少数的几个点，就可以做好这个行业。庄子说，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已！”意思是说我们的生命那么的有限，你学习无限的知识，根本学不完！别学了！聚焦一点，不要怂，就是干！创业和赚钱，就是一种修行，我们要克制自己“想了解所有信息”的欲望，全知全能是一种妄念，因为我们的人生有限，我们的注意力有限。
05马云说，“没必要读那么多书，不读书的人不太会成功，读太多书的人也不会成功。”注意，他这里说的是成功，不是搞研究。什么是成功？就是在自己的领域里获得成就，在当代中国，大多数人追求的世俗的成功几乎就等于赚钱，这个没有什么好回避的。你看太多书，其实和刷抖音没有什么太大的区别，都是在被各种“不确定的内容”喂养，而且很耽误赚钱！一个优秀的互联网创业者，应该去搞流量，去掠夺注意力！而搞流量的前提，你得知道你是卖什么的，这样你才能坚持。
06为什么我一再强调坚持自己的定位，坚持自己的卖点？因为你的定位 ，你的卖点，一个普通人真的非常容易动摇，容易纠结。所以很多企业才搞出“愿景、使命和价值观”这样的东西来防止轻易变化。奥特曼从来的定位就是保护地球，打败怪兽，他这么多年都只是优化造型，从来不会觉得这个定位太过时。从赛文到赛罗，从泰罗到泰迦，奥特曼都生儿子了，年复一年的各种奥特曼新故事就是新瓶子，装的永远是旧酒，这个不妨碍奥特曼永远可以吸引新的小粉丝。即便很多富二代是子承父业，但是依然会陷入“非要搞点变化的事情”的陷阱里，比如老干妈的儿子。定位、品牌、卖点，这个东西是不能轻易改变的，除非整个市场需求发生了革命性的变化，这种变化一般在科技领域才比较常见，比如马车变汽车。在消费市场几乎很多产品需求都是千百年来都一直没有变化的，比如女人爱美、男人爱钱，小孩怕笨，老人怕死，大家都爱喝糖水，喜欢天上掉馅饼.....
07选品确定了，你就能够知道如何搞流量。不同的品适合不同的引流方式，比如简单的从视觉上来分，品类可以分为：大类目和小类目。颜值感强的品，一般是大类目、非标品，主要看款式和包装， 比如女装、女鞋、内衣、包包、饰品、部分食品、潮男装等，容易让人产生购物冲动，这样的品类在抖音做自然流容易起号。颜值感弱的品，一般是标品，老客户稳定，竞品比较明确、转化率相对来说也比较高，比如普通男装、化妆品、护肤品、3C等，一般要主要讲功效、功能、制作工艺，这样的品类在做私域比较容易产生复购。那么在抖音上，不管你是颜值高还是低，你都要变成视觉上有颜值的品，比如化妆品的包装特别重要、小类目水杯的款式也多样了。由于平台的内容属性，讲功效的，讲功能的颜值感弱的品，尽量的挑能把功效视觉化的品。比如很多卖饮料的，卖茶叶的颜值感弱的品，都开始在直播间里“做对比实验”，用颜色去刺激对方感知功效的不同。选择一个视觉性难的产品，是变相在给创作团队增加压力，如果是要拍素材投流的，应该从选品之初，就要匹配团队本身的创作水平。
08不同的品的流量成本也不一样，品类选好了，搞流量就是事半功倍的事情。有一些品类就是需要打广告，有一些品类就是可以做免费流量，有一些品类就是回报周期比较长。流量成本是在电商平台与投流商家不断的博弈中逐渐形成的行业共识，基本上圈内人一问大概就知道了，投流的叫曝光成本、转化成本，接线索的叫打粉成本、买粉价格、获客成本。有些品类不适合你，本质上是因为这个品类的流量成本不适合目前的你。不同项目的流量成本不同，所以，选品要根据自己获取流量的难易程度。选品这方面的高手是杜国楹，背背佳、小罐茶、8848手机、好记星...与其说他是营销大咖，不如说他是选择赛道的大神，他选的这些赛道都是能以小博大的品类这些产品定位都是可以以小博大的，有一位老师给过我一个草根选择定位的心法：有品类，无品牌。很多品类其实不适合普通人去做，就像很多品类不适合普通人选择直播带货一样。
09记住，选择了一个品类，就一米宽也要挖一千米深，不要轻易改变，360行都可以出状元！虽然我知道能拥有这个战略耐性，真的很难，特别是创一代，可能需要你反复的尝试！要知道任正非也是卖过减肥药的。我倒真希望自己能子承父业，就不用考虑选品的问题了，但是作为创一代，我必须解决这个锚定的问题！人在年轻的时候的自以为是在于：我们竟然觉得我们能够改变命运，特别是对于自己的职业与创业领域。我们的从事领域的选择，其实完全是由自己早年参加工作的命运决定的。我认为最好的策略就是，遇到了哪个命运，接受这样的安排——“干一行，爱一行”，尽早的确定自己此生的方向，定下来就不要变了，真的可以少走很多弯路。这个策略最好的地方在于认命了，就不必纠结了，就能够只想怎么干好的事情了，不再动心了，不再走神了，也不再羡慕别人。再说一遍：一个人的定位不确定，那么学什么都无法变成实实在在的结果。
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