新品搜索流量起不来应该从哪些数据维度去进行分析判断
为了提升新品的搜索流量，我们需要进行数据排查。具体来说，我们需要从展现量、点击率、收藏加购、人群标签、款式布局和转化率等六个方面进行分析。通过分析这些数据，我们可以找到问题的根源，从而避免再次犯错。首先，我们需要检查新品的展现量。如果搜索流量一直下滑或未起量，我们需要检查是否存在展现量不足的问题。除了通过直通车添加宝贝查看搜索点击量和搜索点击率，我们还可以通过计算每天的曝光量来判断。如果展现量不足，我们需要进一步提高点击率。对于常规类目的产品，点击率不低于3%是比较稳定的。如果点击率较低，搜索流量很可能会出现波动。当点击率稳定后，我们需要检查新品的收藏加购情况。如果收藏加购率较低，说明人气权重不够高，搜索引擎可能不会给予太多的流量。同时，我们还需要注意产品的人群标签是否与目标用户相符。如果不一致，流量可能会不精准，影响点击率和转化率。最后，我们需要检查产品的款式布局是否合理。五张主图的布局、价格和标题等因素都会影响搜索流量的分配。如果存在问题，我们需要及时进行调整。如果以上方面都没有问题，我们需要检查转化率。如果转化率较低，我们需要优化产品的页面设计和营销策略，以提高用户体验和购买意愿。总之，通过以上六个方面的数据分析，我们可以找到新品搜索流量未起量的原因，从而进行相应的优化和调整。只有不断总结经验，才能在运营中取得更好的效果。如果以上两个方面都没有问题，但新品的搜索流量仍然无法提升，就需要关注一下收藏加购率。我一直在强调，新品第一周的考核重点是人气权重，而人气权重主要体现在点击率、收藏率和加购率，以及收货人气权重、点击率。因此，我们需要检查一下操作新品一周后，它的收藏率和加购率是否与行业或竞品相符。当然，在第一周入池的关键时期，收藏加购率并不是越高越好，而是要保持数据的稳定性。如果数据不稳定，就要与行业或竞品数据进行比较。接下来，我们需要考虑人群标签的因素。人群标签对产品的影响分为前期和后期。前期是操作新品时，即使标签不精准也不会影响权重，但它会影响点击率和转化率，从而间接影响搜索流量。然而，人群标签的权重并不高。因此，需要比较数据是否稳定，并与行业或竞品数据进行比较。在人群标签方面，还需要考虑宝贝的覆盖度和竞争度。宝贝的覆盖度和竞争度直接影响展现量和搜索流量。因此，在布局标题时，需要包含大流量词、精准词和高点击率词。同时，需要选择高点击率的关键词。此外，关键词的点击率也会影响宝贝的点击率，因为淘宝只会给我们一定的展示量，因此需要通过点击率来争取更多的流量。因此，在布局标题时，选择高点击率的关键词尤为重要。在布局标题时，还需要考虑竞争度，因为它直接影响搜索流量的获取。需要选择搜索人气高、点击率高、在线商品数少的关键词，这样更容易获得搜索流量。此外，商城点击占比也会影响搜索流量的获取。如果品类的特点是喜欢在天猫购物，那么商城点击占比达到85%，c店很难获得搜索流量。只有剩下的15%的c店可以获得搜索流量，而这些店铺几乎都是行业的佼佼者。当然，宝贝层面还包括销量维度。对于标品来说，销量会对搜索流量产生较大影响。尤其是那些点击率在90%以下、销量较大的品类，销量断层现象较为严重。在搜索排名中，前10名的商家几乎占据了大部分的流量。因此，要想获得搜索流量，必须跻身其中。
五张主图的布局对转化率的影响非常大。因此，我们需要确保首图能够吸引流量。第二张图需要创造话题。我们可以介绍产品的优点，第三张图则需要进行营销。例如，我们可以采用“买一送一”的促销方式。第四张图需要展示一些成功案例，第五张图则需要展示我们的售后服务。如果我们能够做到这些，那么转化率就不会有太大的问题。如果转化率仍然不理想，我们可以考虑价格因素。通过数据分析，我们可以找到搜索流量起不来或者起起落落的原因，从而解决问题。今天就先聊到这里。如果您感兴趣，可以关注我们的账号，我们会在下次继续分享。
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