引力魔方如何进行精准人群的拉新计划
引力魔方的“人群方舟”计划被忽视了，但它是一个强大的拉新工具。本文将详细介绍“人群方舟”的实操玩法。相比于“宝贝运营”，使用“人群方舟”的人相对较少。因此，了解“人群方舟”与“宝贝运营”之间的区别非常重要。首先，“宝贝运营”是针对单个商品的标签和行为人群进行运营的。它旨在全生命周期地促进店铺宝贝的成长。相比之下，“人群方舟”基于店铺的潜在、新老客户或品牌的“d blink”方法论，实现全链路人群经营，推动生意的长期增长。因此，从生意规模的角度来看，“人群方舟”更具优势。其次，与“宝贝运营”相比，“人群方舟”的流量规模更大。“宝贝运营”是通过“货找人”的方式实现的，而“人群方舟”则根据用户的收藏和购买行为进行“人找人”。除了在同一类别中寻找目标人群，“人找人”还可以实现跨类别寻找目标人群，因此“人群方舟”的流量规模更大。这是“人群方舟”的第一个优点。
此外，“人群方舟”的获客成本更低，即获得一单的成本更低。然而，与“宝贝运营”相比，“人群方舟”的点击PPC更高。因此，尽管获客成本低，但引流成本并不低。此外，“人群方舟”的拉新成本也更低，因为获得一个收藏和加购的成本更低。因此，虽然“点击PPC”较高，但“ROI”却很高，因为“收藏加购率”也很高。我们同时验证了一句话：“现在的流量是分层的，用户也是分层的。”因此，“人群方舟”还有一个重要特点，也是今天我们为什么要使用“人群方舟”进行拉新的原因。
“人群方舟”默认屏蔽后链路人群。后链路人群是指使用“促进首购新客”功能时，系统会自动屏蔽已购买的店铺客户。与“宝贝运营”相比，“宝贝运营”更容易接触到已购买的店铺客户，因为这些客户更容易转化。实际上，使用“促进首购新客”功能时，系统不会向店铺老客户投放广告，因此它是真正意义上的拉新。因此，如果您想拉新，请选择“人群方舟”。其次，与“宝贝运营”相比，使用“人群方舟”获得的新客户的收藏和加购更有价值。如果您想提高店铺业绩，请使用“人群方舟”，因为它是真正的拉新工具。
最后，与“宝贝运营”相比，使用“人群方舟”获得的新客户的收藏和加购更有价值。如果您想维护店铺的老客户，请选择“宝贝运营”。因此，如果您想拉新，请选择“人群方舟”。
如果您想拉新，请选择“兴趣新客”模式。对于非标品类目，请选择“兴趣新客”模式，因为这种模式的流量开口更大，可以吸引更多潜在客户。
今天主要介绍的是“促进首购新客”模式的拉新，包括“全域拉新”、“同类目拉新”和“跨类别拉新”。在全域拉新中，包括了同类目拉新和跨类目拉新，因此受众群体更为广泛。无论宝贝处于何种成长阶段，都适合采用全域拉新。而同类目拉新则适用于促进二级子类目人群的购买，适合新品和成长期的宝贝。如果宝贝是低客单价且转化周期较短，则可以直接采用同类目拉新来促进首购新客。跨类目拉新适用于爆款产品和成长期宝贝，不适用于新品。通过对收藏加购成交人群的促达，可以吸引关联类目下的相似人群。因此，有些人在玩人群方舟时可能会出现数据断层的问题。这是因为他们的投放顺序不正确，新品应该先采用宝贝运营进行精准的打标，然后再采用人群方舟进行拉新。那么，如何使用人群方舟拉新呢？对于新品来说，如果采用全域拉新或同类目拉新，都需要选择爆款产品。对于非标品类目，建议采用多个宝贝进行拉新，因为无法确定哪个宝贝的拉新效果更好。对于标品，则可以采用一个宝贝一个计划的方式进行拉新。在定向人群时，应选择自定义人群，并选择关键词兴趣人群。例如，对于女装类目，可以使用“小个子连衣裙”或“连衣裙”等关键词，并选择与类目相关的标签词。但是，如果出现“大码连衣裙”的标签词，则不应该选择该标签词，因为这样会导致人群不匹配。在选择标签词时，建议选择1-2个标签词，且人群规模必须大于10万人。在设置出价时，建议采用初始建议价的60%，并对需要进行溢价的资源位进行100%的溢价。最后，建议只使用800*1200的创意进行拉新，不建议使用主图视频和智能创意。对于高客单价的宝贝，建议先采用兴趣拉新来促进新客的购买。好的，今天就聊到这里，下次再聊。
页:
[1]