非标品的营销策略有三个关键点
在淘宝上，如何进行非标品的销售？非标品和标品的主要区别在于其定义不明确，具体细节不确定。像女装、连衣裙、外套、鞋帽等都是非标品。在这些类别中，如何进行销售呢？主要有三个关键点。第一，时间节点非常重要。非标品的核心是上新，但是在市场需求还未被激发之前，即使你上新，也很难取得成功。因此，前期的目标应该是保持盈亏平衡。在市场需求尚未增加之前，尽量保持稳定的ROI。何时开始增加销售量？当搜索需求开始激增时，可以开始增加推广规模，以抢占更多市场份额。此时，不必过多考虑投产比，而应以快速吸引新客户为目标。
第二，建议尽可能丰富产品的关键词。例如，如果你卖连衣裙，可以尝试中长款雪纺碎花等多种关键词。这样，无论用户搜索什么关键词，都可以找到你的产品。做好关键词矩阵可以使产品关键词的权重叠加，提高整个店铺的曝光率。
第三，可以尝试拓展多样化的产品布局，以满足不同消费者的需求。例如，之前有个卖家卖蔬果膳食代餐粉，之前只有几款产品，后来推出了酸奶饮品、谷物代餐棒等各种类型的健康食品。虽然人群没有变化，但复购率却提高了很多。因此，非标品可以通过产品矩阵来提高流量的利用率。今天先说到这里，我要去诊断店铺了。再见！
页:
[1]