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详情描述1、格式：采用多行短句，注意美观 2、内容：涵盖产品详细介绍，把客户最感兴趣的内容优先展示 视频 1、视频内容控制在 1 分钟以内 2、视频可涵盖产品展示或操作指导 3、没有视频可以去下载 定价和折扣 上架至正确的类目 1、不确定可以参考相同类目热卖产品的分类选择，否则会导致分类错误下架 2、选择正确品牌，上架到正确类目也会有类目新流量加持 评论好评 1、5 星评价将大大提升产品搜索排名 2、第一单评价的出现时间点和评分对于初期店铺至关重要，信任加持 3、评论内容必须对其它用户具有参考价值，评论特别影响转化率 4、鼓励客户晒图评论，增加产品页的搜索排行 ④流量 平台所有流量入口解析 店铺维度：搜索流量——类目流量——店铺粉丝——上新 平台维度（免费）：平台打标优选——秒杀——Feed 直播 平台维度（付费）：FSS、CCB——关键词广告——大促资源包 付费广告的作用 1、关键词广告 2、促成购买 3、提升自然出单 4、帮助产品测图、测款 5、为全店的流量、销售带来持续增长 付费广告的实际操作步骤： 广告前期：（质量分的培养、质量分高竞价低排名高） 1、选择产品： 最热销产品 店铺热卖品——平台热卖品——当地市场新流行产品 高利润产品 选择有销量的高利润产品——比较容易达到高的 ROI 低价引流产品 吸引流量到店铺——带动其它产品的销量 广告数量每次 5+，不要超过 10 个，看不过来2、标题优化 3、主图优化 广告中期： 1、选关键词 a、20 个关键词左右（类目大词+精准词）逐渐根据 CR 表现减少词数 b、最终稳定在 10 个左右 c、排名最好保持在 10 名左右 关键词广告的三大关键指标：a、点击率 b、加购物车转化率 c、转化率 关键词指标量化说明 a、看点击数是否满 50 b、看点击率是否过平均值（ 2.6-7%） c、看加购率是否大于 10-15% d、看转化率是否大于 2% 2、做投放预算 a、每个产品预算 70 比索 b、50+点击量 c、测 3 天左右 3、广泛匹配和精准匹配 先广泛再精准 4、调价 a、从低到高，逐步加价 b、建议按系统推荐价的 60%-80%进行出价 广告后期： 1、数据分析 a、对于点击率过低的产品： 如果优化成本太高，那就放弃关键词竞价，排名前，曝光高，但是点击率太低去看下购物差 的转化率。 b、对于点击率高，并且转化率高的产品：持续保持 2、淘汰不出单的广告 3、优化出单的广告 4、持续投放
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Shopee
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2023-10-22
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