shopee/lazada运营干货
详情描述1、格式：采用多行短句，注意美观2、内容：涵盖产品详细介绍，把客户最感兴趣的内容优先展示视频1、视频内容控制在 1 分钟以内2、视频可涵盖产品展示或操作指导3、没有视频可以去下载定价和折扣上架至正确的类目1、不确定可以参考相同类目热卖产品的分类选择，否则会导致分类错误下架2、选择正确品牌，上架到正确类目也会有类目新流量加持评论好评1、5 星评价将大大提升产品搜索排名2、第一单评价的出现时间点和评分对于初期店铺至关重要，信任加持3、评论内容必须对其它用户具有参考价值，评论特别影响转化率4、鼓励客户晒图评论，增加产品页的搜索排行④流量平台所有流量入口解析店铺维度：搜索流量——类目流量——店铺粉丝——上新平台维度（免费）：平台打标优选——秒杀——Feed 直播平台维度（付费）：FSS、CCB——关键词广告——大促资源包付费广告的作用1、关键词广告2、促成购买3、提升自然出单4、帮助产品测图、测款5、为全店的流量、销售带来持续增长付费广告的实际操作步骤：广告前期：（质量分的培养、质量分高竞价低排名高）1、选择产品：最热销产品 店铺热卖品——平台热卖品——当地市场新流行产品高利润产品 选择有销量的高利润产品——比较容易达到高的 ROI低价引流产品 吸引流量到店铺——带动其它产品的销量广告数量每次 5+，不要超过 10 个，看不过来2、标题优化3、主图优化广告中期：1、选关键词a、20 个关键词左右（类目大词+精准词）逐渐根据 CR 表现减少词数b、最终稳定在 10 个左右c、排名最好保持在 10 名左右关键词广告的三大关键指标：a、点击率 b、加购物车转化率 c、转化率关键词指标量化说明a、看点击数是否满 50b、看点击率是否过平均值（2.6-7%）c、看加购率是否大于 10-15%d、看转化率是否大于 2%2、做投放预算a、每个产品预算 70 比索b、50+点击量c、测 3 天左右3、广泛匹配和精准匹配先广泛再精准4、调价a、从低到高，逐步加价b、建议按系统推荐价的 60%-80%进行出价广告后期：1、数据分析a、对于点击率过低的产品：如果优化成本太高，那就放弃关键词竞价，排名前，曝光高，但是点击率太低去看下购物差的转化率。b、对于点击率高，并且转化率高的产品：持续保持2、淘汰不出单的广告3、优化出单的广告4、持续投放销售额显示为美金＄，美金兑换人民币约等于:1:7.2元 有运营问题可随时咨询哦 有运营问题，都可以私信交流
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