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一直在跟大家说弯道超车，其实在工作岗位中我们也可以实现 比如今天说的抖音运营，虽然有专门的运营专员，但身为媒介的我们了解一下抖音的运营机制，配合起来会更加顺畅
首先先了解一下抖音的几步运营动作：抖店运营、商家自播、达人矩阵、信息流视频
抖店运营 抖店怎么快速度过新手期：店铺累计成单量1000单、经营时长在7天以上、好评率不低于70%、体验分不低于4.5，可以用s单的方式，也可以通过产品组的形式 这就是为什么产品有分层，有福利品、钩子产品、组合品，不同的机制能起到动销或者提高利润的形式 抖店运营玩得好，测试出用户喜欢的首图和标题，积极报名平台的活动，多设置优惠券，商品卡流量就会变多 什么是商品卡？就是类似淘宝的搜索跟推送逻辑，你跟平台关系好，你的位置就靠前，你在该类目产品里点击跟评分、销量更高，你的推送就靠前
商家自播 并不是所有品牌都适合做自播，为什么？首先自播的成本并不低，无论是养自己的直播团队，还是跟服务商合作，在杭州，一个直播团队一个月的花费至少要3w 这里面就有一门账要算了，以你目前的产品组，gmv3w，要卖多少单呢，品牌声量目前能做到这个水平吗？所以可以推导出，产品数量单薄、产品力单薄的小品牌，在没打磨好产品的阶段是不适合做自播的
达人矩阵 不同定价的产品打法不同，低客单高利润产品其实很适合抖音，因为抖音真的太吃场景了。比如某食品品牌，腰部kol适当投放，其他尾部koc大量铺，因为场景很清晰，所以销售链路很短暂，用户看到就直接下单了。什么是销售链路短暂？就是你视频里说了这个产品怎么怎么用，大脑的思考链路很短暂，卡准需求，用户很容易下单。比如这个食品品牌，打法很简单，月gmv就做到了250w。
信息流视频 产品动销的一种方式，爆款视频是可以年年长期吃回锅肉的，如果是经常拉片的编导，其实完全清楚爆款视频的结构。多条视频再根据点击率、跳出率、完播率去测就好。 因为都可以测试着来，所以也是性价比比较高的方式，产品力没问题，roi做到3是非常容易的。
其实每一环，都是环环相扣，比如抖店运营不好，店内各种评分下降，达人推广的时候就不愿意合作，那信息流只能通过自己的账号去发视频，触达的人群就有限... 而所有一切的核心，又都是产品力
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抖音
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2023-10-20
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