练就这三项能力，你也能成为直播达人！
做了8年线下培训，享受了“台前”高光时刻的她，三年前因新冠疫情，不得不考虑“破局”重生。·2020年2月她开始人生的第一场直播，为1小时直播，花了7、8个小时准备课程的知识内容，却只有几个人在线。·但两年后，她的粉丝越来越多，2022年8月一场直播就创下预售成交616万的纪录。·她，就是《直播三力》的作者洳冰。·洳冰将自己直播实战经验，总结出三项关键能力，辅以82个成交策略，其中有大量关于直播三项关键能力的重点突破方法和真实案例。·如果你想进入直播行业，想成为变现达人，洳冰这本诚意之作，就是助你心想事成的宝典。·1表达力·✅金字塔表达：自上而下表达，锁定问题、明确结论、寻找论据。·✅内容为王：6个不同类型的吸睛文案，供你参考。·✅升级思维：直播需要“语言钉”（金句频出），还需要“视觉锤”（服装、场景布局、灯光、色彩搭配等）高度匹配。·✅共情力量：人人都爱听故事，将讲故事和产品融合在一起并用五感法表达，让观众产生更多的感受，从而与主播产生共鸣。·✅活跃气氛：开场白礼貌而幽默，念出观众的昵称、活动促销、送福利、关联热点事件、观众互动、即兴提问、播放音乐等。·2说服力·✅打造独特人设，让个人品牌深入人心。比如，东方甄选董宇辉人设是知识丰富、思路清晰、言辞犀利、大胆敢言。·✅与观众建立强大的信任关系：专业技能过硬，诚信做人做事，把观众当朋友，抓住观众需求，适度承诺等。·✅用官网、品牌故事、销售数据，为产品背书。·✅产品使用场景化，亲自试用再介绍使用产品真实感受，凸显产品本身价值。·3变现力·✅观众的痛点＝主播的爆点。比如，许多主播成交低，而洳冰设计的“演讲成交力”这个课程就卖得非常好。·✅先强调自家产品和其他同类产品相比的价格优势、功能优势，后说价格实惠、拼团优惠等。·✅用生动的案例，赋予产品精神价值，可以讲自己的故事，或讲与观众有关的情感故事，拉近与观众的距离。·✅成交主张，限量促销、预付定金、售后保证，消除观众的顾虑。·主播想要持续变现，还需多渠道发力，如：建立社群、运营社群、培养忠实粉丝、利用朋友圈宣传、做视频号。·如果你想在直播上赚得满盘满钵，就去深阅读并践行《直播三力》，由内而外提升自己的演讲魅力和直播变现能力吧！谢谢推荐好书直播为王的时代，太及时了 干货满满呀！直播真的很不容易，尝试过之后真的深有感触呀！ 这绝对是超前赛道，努力赶上，好书 好厉害 干货满满 学习了，好厉害 学习一下！ 做直播表达力是王道，勇敢表达，清晰表达缺一不可，好书码住 码住了 图片说明很不错！一看就明白了！ 太有指导意义了 有用，很不错 实用好书，干货满满 还没试过直播 码住 现在啥都在直播，很实用了 我也想直播啦 笔记这真详细 直播需要很多综合能力，佩服，太厉害了 一分耕耘一分收获，历害感谢分享
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