Shopee广告优化思路虾皮卖家建议收藏
Shopee广告优化思路虾皮卖家建议收藏一、流量少1、关键词排名:出价略高于系统推荐价格,多次少量调整,测试效果2、投放关键词少:增加关键词,10-20个左右3、市场需求:小众类目,需求量不高,搜索买家少,换产品/优化产品4、预算低,投放时间段:增加预算、凌晨时间去掉二、点击少1、标题与关键词相关度低:在标题加入相关性强的关键词2、首图点击率太差:测图、换图,根据大卖或者自己重新测图3、价格比其竞品高:需要更低的货源或囤货,压低价格4、出货天数长:修改出货时间,囤货5、评分低:拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评6、免运费或没有活动
三、转化低,订单少1、评价高,没有折扣券2、详情内容差3、评价出问题,或无评价4、聊聊,店铺,商品评分低5、缺少说明,材质,码数表等等6、库存不足,增加权重
四、优化口诀1、点击率低浏览,高点击一加大投放价格高浏览,高点击—优化完成,控制量低浏览,低点击―换品,换图高浏览,低点击—删除展现高但是没有点击的词语2、转化率低点击,高订单―考虑点击率,需要拉爆就增加投入,或者优化价格高点击,高订单―控制量,适时增减高点击,低订单―优化价格,详情,加优惠力度,转化率低,基础太差
五、常见误区1、没有目的性的投广告2、预算设置不合理:预算的计算方式:每天出5单,点击单价0.3元,点击率在1.5%预算为多少,转化率是3%3、忽略质量得分的权重:增量!去掉点击率低的词语,没有展现的词语去掉或加价4、选词不准确:下载词表看数据,前期不建议试用大词5、不会计算,衡量广告的效果6、预算投放平均:Shopee没有日调节,注意凌晨消耗
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