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推广投流的底层逻辑|最全干货集合 一、推流选品 1、选品逻辑： 潜力品：主要以主推款为主，可以参考货品月度数据，选取一个uv和转化的临界值（参考行业水平），大于临界值即判定该品具有推流潜力。 清仓品：这种品以价格机制为主，降价清仓，利益点丰厚，适合推流清仓。 引流品：这种品以低价为主，9.9包邮这种属性的，适合推流引流。 2、测款逻辑 选品后，进行渠道分发，匹配精准人群，匹配关键词，测主图，测点击，测转化，一段时间后，看点击转化效果，选取临界值（参考行业水平），大于临界值即判定推流有效果，可以慢慢加投，否则判定无效，需砍费用预算或暂停计划。
二、推流渠道 1、渠道属性 渠道属性分为引流属性、收割属性。 引流属性：主要是海投，大量的曝光，这种属性其曝光量会很大，但是转化较低，人群不精准，但是能够获取大量的展现，提高别人对该品牌的认知，适合品牌教育，引流为主。 收割属性：主要是精准投放，人群也较为精准，这种曝光不及上述，但是转化率远高于引流属性的渠道，适合对该品牌有一定认知的人群，进行精准收割，一般潜力品，主推款更适合这种渠道。
2、渠道费用分配 主要基于这个阶段的需求进行费用分配。例如在大促前夕需要引流，那么费用倾向在引流品和引流渠道上，在大促爆发期间，需要对之前进行品牌教育的人群进行收割，就需要侧重收割渠道，费用应该倾斜。无论倾斜于哪块，都应该确保roi的正常，不能以牺牲roi去做引流或收割。
3、渠道冷启动 每个不同的渠道冷启动不同，费用不同，冷启动前应该准备多份素材，创建不同的推广计划，进行不同方向的测试。冷启动时，应该关注行业情况，行业出价和溢价。冷启动以降低CPC和保roi为主，不能投入过高费比进行冷启动。
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2023-10-17
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