怎么在tiktok直播带货--tiktok带货技巧
大家好,随着出海直播电商的潜力逐步展现,今天来讲讲关于TikTok直播带货,其实和国内直播带货的形式差不多,不同的是区域和人群不一样,那么TikTok怎么直播带货呢?第一,地域选择。比如TikTok英国小店的直播间,如果引进来的是其他国家用户,会导致流量非常分散,这里有3点建议:直接在TikTok账号名字中带上“UK”,向英国用户明确这是一个英国直播间;在直播间背景中写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);在问候语中强化地域概念,如直播时间是在中国下午三点,也就是英国的早上八点,让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。第二,主播的选择与营销。国内的主播在直播间往往比较讲究热情澎湃,就像打了鸡血一样,但国外不太吃这一套,他们比较喜欢相对安静的氛围,但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员可以增加一些互动,比如说像讨价还价、增加库存等。
第三,促销活动。促销活动可以搬一些国内的玩法测试一下,如果效果好就保留,效果不好也可以升级迭代。比如买一送一,海外叫buy one get one free,不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift。
第四,引导购物现阶段,海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的,因此商家要重视小黄车购物流程引导,场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户,通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。 Tok
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