只要两招，教你如何从大卖店里抢流量
在疫情期间，越来越多的朋友看好跨境电商这一行业。shopee作为后起之秀，平台对于卖家的扶持力度比较大：吸引了很多新商家入驻。很多卖家在开店运营一段时间之后，会发现店铺不是没有流量，就是有流量不出单。如果还有朋友被这两个难题困扰的，可以看一下我前面的分享，可以了解到虾皮平台的流量入口、造成这两个问题的原因以及解决方案。今天，我再和大家分享两个提高加购率和转化率的小技巧设置折扣活动和优惠券。营销心理学的本质就是不断围绕着消费者的心理舒适度来做文章，让消费者尽可能的感受自己在占便宜。我们可以利用折扣活动和优惠券促成消费者的心理舒适感。大家可以对比一下图2的两张图，上面的链接有做折扣活动，而下面的链接则没有。如果你是买家，看到有折扣的产品是不是也会有一种占了点占便宜的感觉呢？
Tips: 上传产品的时候，记得把优惠的折扣加到价格上。需要调整价格的时候，就不会需要修改产品链接，也不会影响链接权重。同时，也要注意优惠券和各项活动的叠加玩法，算好成本哟。
送赠品。很多商家感觉消费者很难伺候。你把价格定高了，他们说好贵；如果价格低了，客户觉得质量不好。其实每个人都有一个心理舒适区。当客户感受到产品的价值后，他会有对应的价格范围，而价格只是影响购买的因素之一。在产品质量和价格相差不大的情况下，如果你给客户送多一两个赠品，就算是价格比同行贵一丢丢，客户也能接受。
送赠品该怎么送呢？多送赠品会不会减少很多利润？赠品最好是跟产品有关联性的，送多少和送什么是根据产品的利润而定的。以图3的置物架为例，售价大约是￥115/个，PDD的采购价是￥47/个，这个品的利润还是很高的。我选的赠品是小毛巾和手套(图4)，这类产品成本不高，而且又轻又不占地方，非常适合做赠品。如果同行都没有赠品，而用差不多的价格，在你店铺买还能多一两个赠品，我相信很多人都会冲着赠品去你的店铺购买的。
如果我的分享对你有帮助，麻烦动动你发财的小手指点一下吧～
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