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想做电商运营相关的工作看过啦 怎样通过自学，成为一名电商运营。
1学习行业分析，分析市场竞争度 俗称选品。一位优秀的运营对于选品需有自己的见解，千万不要人云亦云，拍脑袋想选什么就选什么。电商的核心就是选品，一个好的产品要满足各种数据需求：点击率、收藏率、转化率等。选品理念重要的是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。 选品后要判断产品是否能做，也就是行业一直强调的行业分析能力。
2学习推广 目前大部分店铺主要做的是流量渠道，一般有自然搜索、付费引流、微信、还有外部引流。 自然搜索：主要做好标题优化、选择合适的关键词、做好详情页视觉等。天猫为例，根据生意参谋数据分析、买家搜索进来的词进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，不要过于依赖付费引流。 直通车的使用目的分四大类：带动自然搜索、打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量和日常销售量。
3学习数据分析 数据是反映店铺的直接指标，一个运营想要从数据中看出问题，必须学会数据分析。 淘宝为例，可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自己店铺数据（如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等，想要对这么多数据进行判断，就必须学会根据数据得出结论。 会看数据数据第一步，更重要的是要根据数据盘出背后的逻辑，验证你的判断和思考是否正确。这就是高级运营要做到的。 做生意时一定要研究对手的数据的，在电商运营中，同行的信息是最有价值的，也就是现在的——环境分析同行店铺（竞品分析，参考我置顶帖）。
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2023-09-22
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