为什么你的直播间流量越来越少？会看数据吗

宏哥创作

为什么你的直播间流量越来越少？那是因为你不会看数据，看什么数据？看五维四率

所谓的五维四率分别指的是：

五维：直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数、商品成交人数，

四率：直播间曝光-点击率、直播间点击-商品曝光率、商品曝光-商品点击率、商品点击-商品转化率，

通常我们分析直播间数据主要就是分析五维四率指标，这也叫营销转化漏斗分析：

首先，我们来看直播间曝光-直播间点击率，我们要从两个层面来分析，

第一个层面，就是直播实时画面，底层逻辑就是做好人货场，

1看我们直播间场景，我们要布置好直播间场景，检测直播实时画面是否清晰，卡顿，

2看主播的状态，主播的穿着打扮是否应景应品，再一个就是主播的话术是否规范，产品描述卖点是否吸引人，因为在推流的过程当中，系统是把我们直播间的实时画面推送出去，所以我们要保持整场直播的良好状态，尽量不要在直播的过程当中出现主播开小差，上厕所，打电话等的情况。

3看产品的吸引力，直播间贴纸是否突显了产品营销活动及性价比等，

第二个层面，就是短视频素材，底层逻辑就是用户思维，

1看我们短视频素材的脚本文案，是否做好黄金三秒留人，是否有引导进入直播间动作，以及是否能直接目标人群的痛点，放大产品卖点等，

2看我们短视频拍摄剪辑的质量，画面是否有压缩不清晰，有没有用到运镜及调色等，

3看我们短视频口播及bgm，口播声音是否有磁性，bgm是不是热门音乐等，

其次，我们来看直播间点击-商品曝光率，

我们在开播前可以通过巨量百应上架好商品，并且设置好卖点及秒杀活动等，这样一开播就能曝光我们的小黄车及商品了，再通过不断地手动点击商品讲解，能大大增加我们的商品曝光率。

然后，我们来看商品曝光-商品点击率，我们可以从三个层面来分析，

第一个层面，就是主播层面，主播是否巧妙地通过话术等引导粉丝点击商品，比如通过塑造1号链接的产品价值，加大优惠力度，再通过限时限量秒杀等活动，让粉丝情不自禁地点击1号链接查看。

第二个层面，就是短视频素材的产品展示，痛点放大，促销活动等吸引粉丝进入直播间来寻找并点击查看这个商品的链接。

第三个层面，就是商品层面，商品的主图、标题及秒杀价格是否能让直播间粉丝心动，进而点开链接剁手！当然我们还可以通过tk板、A4纸等工具来引导，比如。

一味君 · 发表于 2024-1-15 07:41:55

我也想要这个导图可以吗，谢谢

京东短视频副业 · 发表于 2024-1-17 00:44:58

这个思维导图可以分享一下吗？