淘宝做好这三点，能有效提升自然流量和转化率
国庆假期转眼就要过去了，接着也要迎来降温，今年相比较去年，冷空气要来得晚许多。送走酷暑，也将迎来寒冬，时间在匆忙中流逝，一年已前大半，你年初的规划是否如约完成呢？好了直入主题吧，总结了几个大家比较关心的问题给大家展开来说，最主要的是店铺免费流量的提升及转化问题，感兴趣的朋友还可以继续往下看。一、关键词权重我们都知道咱们在淘宝上购物，关键词搜索时结果页陈列着商品，这些产品的排序是受多维度因素影响的，其中最重要的是关键词权重。关键词权重过低时就会造成商品排名靠后，这就是很多商品没展现量没流量的原因。这边和大家解析关键词的权重，咱们想提高商品的排名，可以从关键词权重入手。影响关键词权重的因素：①点击率和收藏加购率，当顾客关键词搜索，单击了你的商品，进行了收藏、加购，那么就给你的商品增长了一部分人气权重；②转化率，你们可以通过生意参谋后台看关键词转化率情况，关键词的转化率并不是越高越好，这边主要的是维稳，其实也就是维持转化率的稳定，把关键词的转化率维持在竞品的近似值；③坑产，这名词大家应该都不陌生，其实也就是这个词下的营业额。很多人在做搜索时会有一个误区，是只靠堆积关键词的坑产而忽略别的要点，从而造成关键词坑产已远远超竞争产品，流量却一直起不来。目前为止，搜索流量依旧是最重要的流量，尽管有更多更贴切现代人们浏览习惯的流量渠道，但搜索流量依然占据着最核心的位置。由于搜索流量具有购买意向明确、购买欲最强的特征，因此受到卖家的重视。以上是对关键词影响因素的拆分解说，想提高关键词权重需综合这几个维度去做提高。二、人群标签与转化上面说到了关键词权重，关键词权重主要影响的是流量，而下一步是转化率的问题了，有流量没转化也是普遍存在的一个问题，而影响转化率的一个最主要的因素是标签。千人千面我们都知道，不一样的顾客搜索同一关键词，搜索结果页出现的商品是不同的。淘宝大数据会根据顾客消费行为及习惯给买家打上标签，每一个顾客带有各自的标签，年龄、性别、消费层级等。千人千面使得不相同标签的顾客能更准确地找到自己自己想要的商品，提升买家的体验。那标签于卖家而言又带来了那些好处呢？如同顾客标签一样，在有顾客对一款商品进行单击、收藏加购、购买等一系列行为以后，系统会依据买家的标签给商品打上标签。有这产品标签的顾客进行搜索时才会看到这个商品，其实也就是购买意向最强的顾客会优先看到这个商品。而当商品的标签不精准时，就会造成大家常常会遇到的一个问题，就是有流量了，转化却很低。由于系统依据商品错误的标签推送的人群不是这款产品的受众，例如我是一个体型较胖的人，但搜索T恤这个词时给我推送的修身T恤，那我可能只是点开看看，购买的几率很小，这就造成了流失。造成标签不精准的原因有很多种，例如S单，当然并不是不S单商品的标签就不会乱，在我们日常的销售过程中，标签也会发生偏差问题。在日常运营网店过程中，我们应该对标签进行分析，当标签不精准时，要及时进行矫正。和大家分享两种解析标签是否精准的方式：1.生意参谋-流量-用户解析2.直通车-工具-流量解析-人群画像解析你们可以通过观察这边的数据来分析标签是否出现了偏差，当发现标签不精准时，就需要去精准标签，往往会使用到直通车、超级推荐来矫正人群标签。当标签精准以后，流量会更精准，转化会获得提高，流量也会得到提高。除开人群标签之外，店铺的各项内功也是影响转化的一个很重要的因素，店铺的内功必须要扎实。三、数据化运营（店铺得以长久发展的根本）许多卖家都会有这样的疑问吧：为什么同行的店铺做得这么好，到底是用了什么方法。这疑问应是要很多人的心声，也是许多做淘宝的卖家想知道的内容，这问题说难也不难，说不难也难，不难就是这个问题我们都知道，难的是有很多人没把这问题理解透彻，这方法就是数据统计分析。很多新手商家在这些方面十分迷糊，他们有可能初出茅庐，对经营店铺方面缺少经验，只知道有的店铺确实很厉害，觉得别人可能是时间上的积累，或是投入比较大。觉得自己也没那么大的投入，就打算小本经营，于是就这边汲取一点知识，那里汲取一点知识来维护着店铺。实际上不论是什么阶段的店铺，什么样规模的店铺，要想长向发展，必需学会数据分析整理，由于数据将店铺的各方面问题都很直观地展现出来了。一般来说由1个新手卖家变成可自行运营网店的卖家，最快也要半年时间，最慢的蜕变时间可能是3年左右。而衡量蜕变的一个标准，则是对数据分析整理能力以及依据数据做出决策。这边跟大家说一下，做数据统计分析最常用的是生意参谋，虽然市面上也流传着许多插件及小软件，但淘宝平台推出的生意参谋帮助咱们日常运营网店是完全足够的，大家不用去另外购买什么小插件之类的，谨防上当受骗。1.数据统计分析之竞争产品思维学会数据统计分析可以了解自身的不够，制定相应的营销战略。淘宝这个平台就如同战场一般来说，知己知彼，方能百战不殆。当我们在经营店铺时一定不可以忽略了竞争产品，因咱们店铺自身的不够有时是很难主观地去发现的，这就要我们从客观地角度来分析。在我们店铺初始时，可以先找一个自己同类目的竞争产品，这竞争产品就相当于你商品的1个参照物。这竞品的选择标准以商品的销量、价格、转化率为参考标准，当然必须要是与自己商品高度类似的。在最初找竞争产品时标准不要太高也不要太低，假设你出售的是扫地机器人，这个市场销量排行大致是1000-8000+，那期初你的竞争产品销售量可以是3000-5000。先以这为准，对标着这竞争产品去做。竞品的主图、标题、淘宝详情页排版、评价内容、卖点等等这些都可以去参考竞争产品做。数据方面主要参考转化率、收藏加购率、UV价值。想超过竞品的高度，首先咱们就要去对标着做，不要总是光想，必需行动。依靠竞争产品制定属于自己的策略，这样才能赢得属于自己的市场。2.宏观角度看数据统计分析①自己：就是通过自己店铺的数据反馈，发现店铺的问题所在。很多新手卖家是自己知道店铺没有流量、没单量，但又不知问题出在哪；②竞争产品：淘宝这个平台，不太可能是1个人占据1个市场，也不太可能是1个人一直占据1个位置，市场每时每分都在发生着变化，竞争环境一直存在着。淘宝这个平台是丛林法则，适者生存，想获得流量就必须从对手那里抢占，由于蛋糕不会因为来的人变多了而变大，只有强者才能够夺得更加多的蛋糕。知己知彼，百战不殆。咱们只有通过数据统计分析，才能对对手有个充分的了解，才能够做出决策防守好自己并超越对手；③市场：对市场数据分析整理主要通过市场大数据了解这类目一年中什么时候是旺季，什么时候是淡季，给1个参考时间来搞好相对应的准备工作。再就是换季上新，换季上新最主要的是把握好时机，而咱们可以通过对往期数据的观察，来分析什么时候切入是最好的时机。
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