直通车要怎么做低价引流
说到开车，前些年一直都是我不提倡的，16年以前除非是遇到特殊情况，一般情况是不开车的。有关开车的技巧等也是16年底掌握的，这一点跟很多大咖以开车为主的不同。但不开车不代表不会开车，只代表基础操作没摸过，操作不熟悉而已。就好比一个司机原先一直开的大巴从来不开轿车的，你让他一下子开轿车，他可能要熟悉个一两天的，不过你说他不会开我是不信的。
本人以运营实战为主，开车一直到目前都不过是辅助工作，因此并不是本人深入研究的项目，我说过前期开车主要是给淘宝送钱，以及测款，当然现在要加一个拉权重，这点在17年之后比较有意义。先说一下这个店铺的基本信息吧。日限额150块设定，目的是为了前期辅助刷单为主导，至于转化、成交啥的统统不考虑，点击率多少也不考虑。不过在我这完全不考虑是不现实的，虽说不能跟成熟的店铺比，不过尽可能降低预算获得更高的点击仍是目的之一。当然别拿基础销量几百的宝贝来比，完全不在一个级别的，比了没意义。
目前宝贝交易成功7，评论20，15人付款。当然其中有一部分是真实的，信不信随便，反正不是重点。而且很明确声明真实的部分不是本人实力，纯粹是运气因素或是说赶巧因素。
从上图可以看出，整体点击率1.43%，平均点击花费2.46，在一个初期7个成功交易的宝贝来说，虽说算不上高，可也算不上低了。有人说为什么不把直通车成交拿出来，因为我不敢，更因为目前除了刷单的以外，没有一单是通过直通车成交的。只能说跟那些本身数百销量的宝贝不同，基础还不扎实。
只不过跟同样10个左右销量的宝贝比，自认这一个点击单价，已经不算是高了。并且这一个点击率也不算低。有很多人点击甚至没我高，点击花费4块多一次的都有不少。那我是如何做到的呢？
首先是选词，我的方法一般是海选200个词，管你那么多选了再说。然后把7分以下的全部删除，当然电脑8分手机5分的也删除，不过手机8分电脑5分的还是先放着，因为目前主要是手机端。
然后是，目标移动7~10条出价高的全部删除，尤其是那些出价3块以上的，一律删删删，管你有没有价值，删了再说。然后看哪些词跟你宝贝关系不大的，也同样删除，删了再说，留下的都是关系大且价格3块以内且评分过的去的。
再来调整下价格，适当控制下位置，最高的4~6条即可。类似移动前三的，适当降低点出价。因为你的基础销量不高，暂时还拼不过那些基础好的宝贝（基础好的可以忽略掉）。一般给淘宝送钱的阶段，4~6条就可以了，太高了其实浪费资金比较严重。当然后期基础起来后高点可以。
然后这个时候很多其实碰到一个问题，就是光有展现没人点。这个问题很容易破，找刷手点。如果你量大其实价格很低的，当然量少的话便宜的5毛一次，不过是机器替你点，人工点一般也是5毛一次，不过有次数要求，一般是一个词一天必须点6次以上，按单次算的一般是1块一次。当然点的时间只接受事先预约，不接受临时增加，1块一次可接受临时增加。
这里边其实机器点是有隐患的，因为机器点非常容易被查到，虽说这个不是刷单，但会引起稽查系统的警觉。除非你本身就不刷单的另说，否则当你刷单的时候很容易被查，因此这是个不小的隐患。
这里其实还有一个点击率的问题，那是不是每个词都要有一定的点击率，都要维持在某个位置呢？答案是否定的，从我给的图也能看出，点击率可以说是任由发展，有高有低，低的甚至光有展现没有点击都有不少，价格依然跟有点击的差不多。因此重点来了！
一、不能每个词都没人点，少量的词没人点无所谓，多数词必须有一个点击率，这样才能平衡整体上的点击。权重是根据整体算的，不是根据单个词算的。
二、要有转化率，维持一个较低的转化很重要。注意转化不要太高，高了容易查水表，因为你的主要目的是送钱。不过也不能过低，否则就是滞销，同样的会导致开车价格的提升。
要问多少转化比较合理？1%左右的转化即可，不要超过2%，最好是1%以内。当然不要跟成熟的店铺比，成熟度越高容许的转化也越高。就这么说吧，成熟的店铺本身有自然转化，即使不刷单有时候转化都有个3%的，跟你一个不刷单就0转化的，能比么？因此0基础的店铺转化比例要低于成熟店铺，因为目的不同，一个是用来赚钱，一个是纯粹为了安全用的。
那最后的问题便是，假设现在给我100个销量，我还能否维持住这个点击，以及降低出价的问题。其实维持点击不难，因为销量上升的同时，点击率上升几乎是必然的，即使本身不怎么好的宝贝，销量高了点击也会相应提高，因此关键是出价降低多少的问题。
需要再次声明的是，出价跟点击率和转化率有关，也就是点击和转化高了，出价就会降低。而且还有一个问题就是，我说过中后期是以长尾低价词为主，而初期是以核心高价词为主，这两个核心理念之间的差距可不是一般的大。
就以我图中总价最高的四叶草项链为例，你觉得这种高价词，中后期是放在标题里直接依靠宝贝本身的权重上自然排名呢？还是依靠直通车上竞价排名呢？要知道四叶草项链这个词在标题里可是有出现的，这种词后期出现在直通车的概率几乎为0。当然不是绝对不出现，而是即使出现也不可能维持这么高的价格，因为后期目的主要是拓展长尾词而不是核心词。
因此几乎每个宝贝，销量上升后价格都会有一个较大幅度的下降，类似降低50%这种比例，再正常不过了。
不过话说回来，基础销量并不一定是100，这一个要根据不同行业的热门程度、竞争程度等，有不同的基础。甚至热门行业经常出现的，前期的核心词跟中期的核心词不同，前期选择相对冷门的词作核心词，中期选真正的热门词做核心，这种也是常有的现象。因此并不是说100销量的宝贝价格就千篇一律的不能超过2块，可能100销量对有些词而言依然跟10个销量差不多的权重也有可能。
顺带说下成熟店铺根据店铺级别不同，一般转化稳定在3%~4%比较合理，当然也要根据行业情况，要略微高于行业平均值。甚至本身基础好的，转化高于同行优秀的都有，跟本身的基础有关。
然，开车的最终目的毕竟是赚钱，而不是烧钱。当然初期的另说，中后期直通车流量占比其实是一个比较大的问题，这个在下一期里，会着重讲成熟店铺如何控制直通车的流量占比，并把它控制在30%以内。因为只有控制在30%以内，大多数店铺才有赚钱的可能性。
当然个别情况不讨论，有的店铺哪怕60%的流量来自开车都能赚，因为本身毛利高。甚至有的店铺10%的流量开车来的都只能保本，因为毛利太小。这些情况都是有的，这里仅讨论正常情况，特殊情况要用特殊方式操作！
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