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个人卖家怎么做好跨境电商

Amazon Amazon 783 人阅读 | 77 人回复 | 2023-07-20

个人卖家怎么做好跨境电商
说下我经历吧！也是从个人跨境卖家过来的。大大小小的平台也做过很多，早期11年的速卖通、12年的亚马逊、wish、lazada……几乎一些知名的第三方平台也都做过了。包括现在目前在做的独立站。
从一开始跨境电商小白到现在的外贸老人，从一人孤军奋斗到现在创立自己的小团队，从几天不见得有一单到现在一天几百的订单量（甚至到未来的几千单），从当初初入这个行业的迷茫、慌乱、痛苦，到如今的淡然。
10年间，也曾历经风雨，见证了外贸人的艰辛、不懈与坚持！在此，略抛陋语，献丑了。
现在个人做跨境电商的，考虑的要多一些，人力和资金不是很充足的话！还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城
1.产品选择
定制商品，手工品，冷门产品（单品售价在$150以上）。
2.营销渠道
广告（SNS，PPC）、红人营销等
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单人做外贸，你要挖掘产品，上产品，做优化，引流，回邮件，处理订单，发货，跟踪订单。你会觉得时间永远不够用，所以应当尽可能提高效率，工作分发出去。
1）渠道
平台红利已经越来越低了，速卖通、敦煌价格战，关店，争议偏袒买家，收保护费。 Amazon还有机会，但是一定要做FBA，当然做FBA可能会把自己搞死，不做就是等死。
2）选品
应当尽可能选择利润高的商品，销量低没关系。比如你卖个饰品，销量是不错，一单赚20，出个100单，一天有2000，但是你会花更多时间在客服，发货，物流跟踪上。
这个时候就应该选择一单赚400，出个5单就行的产品。
选择冷门，定制产品，因为这些产品量不大，大公司也瞧不上，有利润空间，而且发货周期长。
亲，手机壳有卖1美金的，也有卖到100美金的。
3）引流
引流要做到流量成本和转化率，毛利控制在一个纬度。
推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式，这些流量是可预期的，转化需要优化。
SEO基础优化也是需要的，但是别再研究XR，ZP等工具群发外链，这种方式不适合个人。
4）订单
订单最好是通过工厂直接发货，这些钱让对方赚，如果想每单多赚个几块钱，发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。
以上是我的一些经验之谈，也欢迎大家来一起交流学习
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关注下面的话题，发现更多精彩
#跨境电商
#独立站
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回答|共 77 个

亚马逊同学

发表于 2024-1-7 20:41:05 | 显示全部楼层

做什么都不容易， 疫情反复至少跨境电商比实体强多了
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陈洲

发表于 2024-1-8 20:15:39 | 显示全部楼层

跨境电商的话邮费是谁出的？
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辣椒先生

发表于 2024-1-9 01:37:04 | 显示全部楼层

跨境电商还是推荐亚马逊
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想退休的魔鬼

发表于 2024-1-9 02:28:30 | 显示全部楼层

佳跃信息科技有限公司骗子公司！说发他们物流免费用erp，最后要你3000。还交了很多物流费很久不给发货，上了几个产品 店铺还给整封了！开始说是货款和物流费一单一起付，最后要发货 还想在要货钱！货不发 物流费也不给退！纯纯的骗子公司！我会满网络发布的！都当律师费我也不会让他们得这个钱！律师说该公司不符合跨境业务！！起诉吧 都不用出面，让他们臭名远扬 赚不到钱！
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蛋先生

发表于 2024-1-14 14:01:49 | 显示全部楼层

亚马逊算最公平的平台了
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坚定

发表于 2024-1-14 16:17:07 | 显示全部楼层

老乡，发海运小包吗？25天签收
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阿兵随笔

发表于 2024-1-15 23:43:38 | 显示全部楼层

万里汇了解一下哦～ 支持PayPal、aisabill、Shopify payment 提款哦
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写字的溪月

发表于 2024-1-16 15:23:09 | 显示全部楼层

这种货好适合快递，FedEx  10年老帐号折扣优势
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凯瑟琳的秘密

发表于 2024-1-24 17:58:11 | 显示全部楼层

请问在国内做独立站是怎么发货的吖
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宁波老胡短视频

发表于 2024-1-25 17:55:38 | 显示全部楼层

你们做亚马逊都花钱了吗？
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淘宝老头子

发表于 2024-1-25 20:08:30 | 显示全部楼层

拜托咨询下，速卖通菜鸟物流说知识产权侵权。然后现在无法申请运单号，怎么解决啊？谢谢拜托告知下
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Jim

发表于 2024-1-26 23:06:54 | 显示全部楼层

源头工厂怎么做呢？自己有产品，也可加工外销
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tauren

发表于 2024-3-9 15:53:35 | 显示全部楼层

说个实在话，平台的流量再多，你开了店铺之后，一年下来挣不到钱，没啥用，要根据自己的能力选择适合自己平台，不要盲目的看平台流量，要看平台处于什么阶段
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詹伟平

发表于 2024-3-10 21:40:57 | 显示全部楼层

工厂发货客户信息不都被工厂知道了吗
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悟空

发表于 2024-3-12 13:25:41 | 显示全部楼层

够了，我是花了1w多就做起来了，也是从自发货做起来的，也不指望着发家致富，比上班强就行呗
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星阳京东入驻

发表于 2024-3-13 17:05:33 | 显示全部楼层

楼主不要坑小白，新手卖家最不适合做亚马逊，投资非常大，而且亚马逊不是说做fba就能做起来的，广告费砸死你
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指尖的弧度

发表于 2024-3-13 18:52:38 | 显示全部楼层

高货值现金流容易断裂吧
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胖成老虎的橘猫

发表于 2024-3-14 10:54:38 | 显示全部楼层

工厂直接发货的话自己的包装是直接寄给工厂嘛？
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速卖通笔记

发表于 2024-3-14 12:46:04 | 显示全部楼层

好的时候一天一千，不好的时候一天一百块
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