有网友问：Benny老师，抖音推广的运营误区有哪些？ 羽翼课堂回复：如何超越误区，Benny老师给出几个解决办法： 1. 创业如何找优势 找到自己最强的地方，放大。创业不是木桶效应，把所有短板补充好，而是把长板发挥最大。这个创始人起家因为私域，而现在为了随大流，私域都忽略了。本来产品所在的品类，就是一个需要决策的品类，而且竞争非常激烈。如果老用户都维护不住，却要花更多时间精力抖音拉新，得不偿失； 2. 关于品牌定位 找到自己品牌的定位，品牌的核心优势，在于创始人的故事以及产品的专业性。那接下来，无论是内容，私域，详情页都要聚焦于这个点，反复讲，时时刻刻讲。产品贵，一定要通过情感，故事，产生溢价。 3. 关于底层逻辑 很多时候大家喜欢模仿优秀的品牌，是捷径，但是为什么很多品牌却迷失自己呢？核心是根本没有掌握优秀品牌的底层逻辑。 竞品为什么直播间低价引流可以，是因为他们产品本来就是中低价格段。你以为的低价，其实和正价相比，也是完全可以转化的，而这个品牌的低价和正价，差了一个鸿沟，只会被羊毛党薅。 其他竞品为什么直播间也是一样套路，就可以有很多的转化，是以为他们做了很多短视频，合作了达人。你一个新品牌，种草很少，一上来就指望直播间卖货，想啥呢？赚钱这么容易吗？ 4. 关于营销推广 贵的产品，一定不是降价，不赚钱，何必创业。存在支付宝不好吗？一定要通过内容，提高产品的价值。这个预算有限，小红书一定是很好的选择，真要再加一个，我觉得是知乎。 所以，如果创始人继续躬身入局，一定是拍摄大量短视频，而不是花大量时间直播。短视频同步到小红书，抖音等等；通过自己的故事和背景，建立信任度。 5. 关于复购 我和他说过好多次私域，但是因为时间都用来直播，开发新品，私域没有启动。贵的产品，拉新成本高的，好不容易拉新过来的用户，因为没有维护，白白流失，是非常可惜的。 如果做好用户积分体系，做好复购，做好体验做好服务，做好老带新。这是你曾经发家的杀手锏，现在为什么都忘记了呢？这个必须要做起来。 刚才问的误区，我总结了8个误区，请查收……
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抖音
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2023-07-25
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