激活亚马逊老品销量
一、产品方面操作三大方向：1、扩展产品数量，增加变体，可以从颜色，数量换图来满足客户需求。2、多账号，不同品牌上差异化款，微改，霸占类目，每个类目规划利润10万+3、多站点上架，先调研对应站点需求竞争等，适合的站点可以上架增加销量利润二、每日诊断Listing为何不出单了？内部因素：图片是否正常有吸引力；是否来差评，买家秀是否有竞品。外部因素：市场的需求是否下降突然内卷，同行竞品加大广告投入，缩减利润空间，参加各种活动。三、广告方面如何投放和调整：1、链接调整方向：以100%的覆盖率改善所有产品图片和信息，并使用高质量的图片和产品说明来显示产品信息。曝光不够文案增加埋词；点击不够换首图，折扣加大，增加好评；转化不够图片视频文案关键词优化。2、每日广告该如何投放和调整：需要每天调广告投放：广告类型SP，SB，SD多种广告类型；不同的广告产品适合不同的营销阶段，为了不同的广告目标，同样需要采用多元化的广告形式；3、对于老的链接我们一般投放广告会投放哪些广告呢?核心词，出单词获取途径有：历史广告数据；用sif反查主要流量来源是哪些词。两个相结合，挑选出核心词，然后打精准卡排位，打广泛去拓展流量，然后分析客户的搜索词频，搜索比较多的词根，用词根来打广泛，精准和词组。四、产品不出单的促销方案：1，产品成本30美金，市场价格35-49美金2，把售价调到44.96美金（建议开始高价高折扣，5/9一个坎）2，把折扣调整为COUPON减免5美金，专享减免10美金，折后保本价。不出单调整方案1：价格设置39.992；设置COUPON减免4美金（至少5%）；设置专享减免4美金（至少10%）折扣叠加比单一折扣效果好！五、订单突破方式：1，不断通过广告来增加广告流量2，通过产品文案价格折扣评论QA，上视频来提升转化3，订单上升的过程中，自然流量也不断上涨，增加自然单4，再结合站内秒杀和站外促销让销量更上一层楼5，不断折腾，日复一日的积累链接权重，直到不做任何活动也有充足的自然流量6，10-11月旺季前报活动做促销，旺季实现销量利润几倍增长。
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