✅你要憋单就要记住这4个步骤
第1⃣️步:直播间活动氛围的营造
话术结构:
刚刚开播 直播主题 直播活动 Q新粉互动
话术参考:
欢迎大家，今天新号开播来涨人气，今天是新粉的宝，后台直接把之前卖爆单的XX给我拿出来，给大家炸一波大福利，只给新粉宝贝，直播间有没有第1次刷到我的，来新粉宝贝扣个新
第2⃣️步:突出福利品的价格对比及价值感提升
话术结构:
主动为客户价格对比(线上线下，同类直播间) 人群痛点 使用场景 卖点价值 主播演绎
话术参考:
各位宝贝，我手上的这款靴子是2022年秋装新款，前几天直接卖爆了，第二批加供，今天在直播间给大家送福利，同款直供线下专柜店都是499一双，买过靴子的姐妹也都知道一双质量好的靴子怎么样都是4/500今天直播间直接半价，来直播间有没有小腿围35厘米 的，纸包肌，有没有夏天因为小腿粗不敢露腿的姐妹，秋天可是唯1⃣️一个能光腿穿靴子的季节
小腿粗的姐妹看过来，粗脚福音，这款靴子外皮做了伸缩工艺，整个皮面比较软，而且有弹性，脚踝细的姐妹可能会凸显小腿肌肉比较发达的既视感，那么这双靴子在脚踝处做了轻微褶皱设计，不会凸显出小腿比例和脚踝有很大差异(这里要做产品演示，如果说鞋子皮面柔软要用手去扭一扭)
其他直播间可能把钱花在你们看的见的地方，我们把钱花在您看不见的地方，来有没有姐妹想看一下我们这个鞋子的内里工艺，要看的漂个要看(互动勾引第二个价值卖点)
第3⃣️步:参与方式
话术结构:
稀缺限量 新粉扣屏 关注 灯牌
话术参考:
各位宝贝我们今天这款线下专柜499，其他直播间500左右的粗脚福音直接给大家半价299到手，但是只能上10单库存，各位宝贝如果想要的拍需要，后台从现在开始录屏，金准统计，1分钟时间，给漂了要字的姐妹才算报名成功，各位宝子一定要点关注加粉丝团，做了新粉的姐妹才可以参与报名，加入粉丝团专享粉丝价。
第4⃣️步:准备开品 拉新互动循环
这里要注意放单的数量一定不要让所有人都能抢到，留一波种子用户在直播间继续互动，一般憋单都是7分钟左右就要放一波了，建议大家一定要把控人气上升的爆点做开单。
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