关于抖音本地生活的业态的底层逻辑思考

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要理清抖音本地生活各个角色能不能赚到钱，能赚到哪一部分的钱，最根本的一点，就是解决曝光预算的问题。

何为曝光预算？就是品牌愿意为品牌曝光所支付的广告费，说的直白一点，广告费不是拿来做成交的，是拿来做曝光的。

品牌全案营销策划包括：听说、了解、喜欢、记住、购买、传播等过程。

但是，现在大部分的本地生活从业者，全部都盯着购买这一个板块，因为老板只想从听说到下单，也就是所谓的所见即所得，中间需要品牌做价值塑造的部分，没人做，亦或者说，没人会做。再加上抖音官方唯销售额论，导致购买这个环节很内卷。那么在内卷如此严重的同质化竞争中，谁能脱颖而出，让广大消费者所见即所得呢？

1.知名的，肯德基、麦当劳、华莱士、海底捞这些大牌、本地文旅景点、综合类商超这种原本在已有的渠道已经完成品牌塑造的品牌，他们跑来抖音做活动，出一个火一个，大家争相选择他们家的品，因为这是硬通货，不用给消费者植入了解、喜欢、记住这一价值塑造过程，能做到所见即所得；2.低价的，这也是大多数商家采取的策略，既然无法从价值上面做到所见即所得，那就略过中间过程，消费者低价尝鲜，降低他们的决策成本，直接价格所见即所得；3.应季的，冬天吃火锅，夏天吃烧烤，冬天滑雪场，夏天水上乐园，这些都是人们脑海中的一些既定事实，不需要额外进行价值塑造，只要产品足够吸引人，价格也算合适，不需要什么品牌不品牌的，也能做到所见即所得。

我咨询过专门做品牌全案策划的团队，在整个品牌塑造的过程中，购买板块只占 30% 的利润，真正的板块的利润在哪？整个行业 70% 的利润在前四个板块。很可惜，目前抖音本地生活这个赛道的服务商，会做的很少，他们不知道，或者没有精力去了解这部分。因为你一旦真正了解这个事情之后，你会发现一个问题，这东西是策划公司、广告公司在干的事情，很悲哀，广告策划公司，他们不一定懂新媒体。

瑶瑶聊抖音 · 发表于 2024-1-6 12:10:46

医疗美容可以做抖音吗

宝儿付叶 · 发表于 2024-1-12 09:49:45

一个十八线的镇上可以吗

抖音故事璐 · 发表于 2024-1-18 09:58:38

作者说得很正确，我觉得这本地生活主要的是商家，视频，剪辑这些不会去找兼职大学生弄，比专业的都专业。才几十一条。别像我一样刚开始学花大把时间，结果发现的是商家不好沟通，要不是脑子转的快想个办法每天拉到30家商家的方法我都亏死了，像我这种没学历的只能用我的土办法一天还能拉到几十家

速卖通西瓜妹 · 发表于 2024-1-22 09:04:28

什么叫本地生活业务

桃桃莓妙 · 发表于 2024-1-24 21:49:06

佣金是基于成交额算的呀，你帮人塑造了品牌收不到钱有啥用

汤圆胖嘟嘟 · 发表于 2024-1-26 19:44:03

请问下我在苏州做上海的一个本地生活业务流量会受影响吗？

风吹过以后 · 发表于 2024-1-27 14:28:28

我就是广告转自媒体，现在拿一个好的品牌全案过去，客户只问转化，老板只看产品销量，心累

二十四桥明月夜 · 发表于 2024-5-1 15:02:02

有团队，怎么做？

天天开心哦 · 发表于 2024-5-4 15:43:51

你好

抖音萌洛少爷 · 发表于 2024-5-4 23:52:42

分析得非常到位

关于抖音本地生活的业态的底层逻辑思考

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