作为速卖通运营，要对自己店铺的产品有深度地了解。运营店铺其实就是运营产品，把产品做好就是运营的首要任务。正所谓大家常说的“八分选品二分运营”，这二分的运营其实也是以产品的运营为中心。 根据我个人运营店铺的经验，平台有２００个左右的产品，但是出单的产品永远不会超过２０个。这２０个产品中，还会有订单轮替和新旧交替的现象，也就是说，一个店铺的销量，往往都只出自１０％以内的产品中。那我们做产品的运营时，就要把时间和精力尽量多地放在这１０％的产品中，没必要浪费时间在所有产品的优化上。当然，其他产品也不是一点都不重要，有时候新旧１０％的产品交替，就靠着这些没成交过的产品。 那么，我们该如何运营好这１０％的产品？ 首先要学会去理解一个产品的周期，任何产品都是有周期的，可以简单地分为流量增长期，订单稳定期，效果衰退期。 进入产品周期的产品，必定是一个已经优化好上传好的产品，其间可以通过直通车，补单或者是自然流量做出开单的效果，因为只有这样的产品会进入一个流量增长的池子。也就是平台会裂变式地推荐你的这个产品，让这个产品进入流量增长期。这时候只要看着订单增长，做好及时发货和适当备货就可以了。 进入订单稳定期，会明显感觉到产品的销售额很难再往上突破了，这时候针对这个产品，多做的内容就是客户营销，报各种级别的平台活动，自己做一些针对该品的店铺活动。另外最重要的就是复制这个产品的上传模式，做些许地差异化再多上几个类似的产品，绑定上这个订单稳定期产品的商品详情（去产品信息模块里设置）。争取再做出一个新的流量增长期的产品链接出来 ，这时候你发现这是一个会爆的品了，你自然会知道怎么去定价，怎么去引流，也舍得去花钱做新链接的前期推广。 到产品的效果衰退期，这个产品的曝光访客基本上都会出现腰斩的情况，订单也会开始慢慢减少，直到最后偶尔几单。在衰退期间，就要学会开始慢慢在产品编辑上动刀子。去做一张更精美的主图，把客户的评价做进副图或者详情页，拍一些开箱视频，去增加sku数量提高利润率，去修改一两处标题与产品本身不搭的词，使这个处在衰退期的产品绽放最后的荣光，甚至可以让很多做dropshipping的客户收藏这个产品持续下单。 其实此时大家的心思说不定已经在其他新的流量增长期的产品上了，这个产品就算是运营成功了。
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速卖通
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2023-07-13
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